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  2019-03-11 13:44 辛国江 客户经理

  先了解重疾险的基本特点，再结合需求进行选择。

  通常市场上的重疾险分为消费型和返还型，保险期限上分为定期、终身等，新型产品还包括投保人豁免、被保人豁免等附加责任。

  一、重疾险选择消费型还是返还型

  消费型、返还型重疾险对比如下：

  消费型重疾险不包含身故或期满返还保费的责任，重疾确诊时赔付保险金。返还型重疾险，包含身故或期满返还保费的责任，身故或到期返还保额/保费/现金价值。

  消费型重疾险相比较返还型重疾险，保费价格会低很多。

  建议按照个人购买重疾险的需求和预算水平来选在购买消费型还是返还型，消费型适合预算较低注重保障的人群购买，返还型适合预算较高及付保单储蓄有需求的人群购买。

  二、重疾险选择定期还是终身

  定期、终身重疾险对比如下：

  定期重疾险的保险期间为固定年限或一定年龄；终身重疾险保险期间则是由投保人购买之日起至被保险人身故。

  在保险期限方面，推荐终身重疾险。终身重疾险的优势在于可长期保障风险，尤其是被保人上年纪后患病几率增加，若被保人购买终身重疾，尽管随着年龄增长使患病风险增加，依旧可以得到保障，完全覆盖了重疾高发年龄段。

  三、重疾险的附加责任

  1. 轻症赔付

  “如果我得了重大疾病前期的疾病，难道要等病情严重，进入重疾范围才可以理赔吗？”

  什么是轻症：轻症是相对重大疾病而言的说法，指重大疾病前期较轻的疾病，不属于重大疾病范围，及时治疗可以减少患重疾的几率。

  轻症赔付：在新型重疾险产品里，确诊轻症后以重疾险保额的一定比例予以给付。例如原位癌属于轻症范围，投保人投保重疾险保额为50万，20%的轻症赔付，则被保险人确诊原位癌时，可以获得10万元轻症赔付。

  现在市面上的新产品，轻症赔付比例基本都在20%以上，轻症同样可以获得理赔。

  2. 投保人豁免

  “我为妻子购买了一份30年缴的重疾险。如果这30年内我因为身体情况交不上保费了，是不是妻子就失去了重疾保障，以往缴纳的保费也打了水漂？”

  投保人豁免，适用于投保家庭关系中的两份保单，常见于夫妻之间、父母与子女之间的互为投保人。当保险缴费期间内投保人出现患轻症、患重疾、身故或失去工作能力的情况，可免交该保单剩余的保费，保障依旧有效。

  例如刘先生与其妻子互为投保人投保重疾险，并附加投保人豁免。当刘先生不幸罹患重疾，作为其妻子保单的投保人，其妻子的保单可免除余下保费，继续享有保障。

  附加投保人豁免相比保单原保费增加的费用并不多，建议选购产品时附加投保人豁免的责任。

  3. 被保人豁免

  “如果我是被保险人，患上轻症也可以豁免保费吗？保单的重疾保障会失效吗？”

  被保人豁免是指被保险人确诊患轻症时，可免交该保单剩余的保费，被保险人的保障仍然不变。

  例如刘先生投保重疾，附加被保人轻症豁免，作为被保险人当刘先生确诊轻症时，可免交余下的保费，并依然可以享受重疾保障。

  建议附加被保人豁免，确诊轻症后可免交后续保费，极大的缓解的保费压力。

  四、重疾险怎么选

  1. 高性价比保障

  “了解重大疾病的风险和购买保险的必要性。但我储蓄很少，有没有价格低，保障范围选择自由的产品？”

  推荐1：百年康惠保重大疾病保险，消费型重疾险。高保障、低保费，涵盖100种重疾+30种轻症（含豁免），可单独投保重疾保障，可选最长三十年的缴费期，投保更灵活，缴费更轻松。

  推荐2：复星联合康乐一生重大疾病保险C款，消费型重疾险，投保人豁免+轻症豁免，低保费同时享受双豁免。

  这两款产品整体费用较低，是市场上最具性价比的产品。康惠保可单独投保重疾保障，康乐一生保费的同事可选双豁免。选择自由，可以通过较低保费获得高保额。

  2. 保障、储蓄二合一

  “如果保险期限结束，我没有得重大疾病，我希望保单对我还有价值，返还型有什么产品？”

  推荐：复星联合康乐一生重大疾病保险B款，返还型重疾产品，包含身故返还责任，保障范围全面灵活可选轻症豁免、投保人豁免。

  相比纯保障型的产品，部分预算较高的客户在购买重疾险时，会考虑到产品的储蓄和返还功能，我们推荐终身返还型重疾险。在保险期结束或身故后会返还保额/保费/现金价值。除重疾保障外，返还型重疾具备一定的储蓄功能。

  3. 既往病史较多

  “我身体比较差，得过一些小病，不知道会不会影响投保，该怎么选择产品？”

  推荐：弘康哆啦A保重大疾病保险，返还型重疾产品，不仅支持多次赔付，更是市面上少有的智能核保重疾产品。

  智能核保通过简化流程，核保更人性化，核保条件更宽松，带病也可投保。让一些以前不能购买健康险、医疗险的投保人不会因为一些小毛病被拒保。多次赔付，重疾赔付三次，轻症赔付两次。

  4. 大品牌，增值服务

  “我倾向选择大品牌大公司的保险，有这样的产品推荐吗？”

  推荐：泰康乐安康终身重大疾病保险，返还型重疾产品，专属重疾医疗绿色通道，60周岁可投保的返还型终身重疾，由泰康人寿承保。

  选择大品牌，是很多初次在线上购买保险的客户坚持的观点；不仅在消费心理上会给客户带来更多的信心，也有一些额外增值服务，但价格相比一般保险公司的产品会略高一些。

  5. 终身保障，多次赔付

  “需要长期终身保障，担心以后如果重疾轻症多发怎么办？”

  推荐：长生福重大疾病保险，终身重疾产品，100种重疾最多两次赔付，20种中症最多两次赔付，40种轻症最多三次赔付，人生各个阶段高发疾病全覆盖。

  是否需要长期终身的保障，又担心在保险期间内确诊疾病之后赔付，后期得不到保险保障？长生福重大疾病保险不仅长期保障，且支持多次疾病赔付，其中还包括现在市场上少见中症赔付，是非常好的终身重疾产品。

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  2019-03-11 13:41 龙层花 客户经理

  这主要是针对于返本型险种而言的！
  顾名思义，返本型险种，就是那种当保险保障责任兑现条件发生的时候，保险公司给予投保人相应的理赔或保险金给付（比如养老金给付，这一类险多指养老险、少儿教育险等）。
  返本型的险种多指分红理财险，这类保险是保证本金返还的，这类险种有小孩子的教育险、投资理财险（银行里经常代卖的）、养老险等。
  也有一部分健康保险是返本的。在保障期内，如果有重大疾病发生，保险公司按保额赔付。如果在保障期内身体健康，无重大健康问题，最后合同终止，保险公司会将本金返还（有的是返还所交保费，有的是返还保险金额，有时候还能加分红，反正肯定保本）
  那与以上相对应的就是销费型的保险了，也就是当保险保障责任兑现条件发生的时候，保险公司给予投保人相应的理赔，但如果这样的条件不存在，那所交的保费就当买东西买掉了。这类险种多以短期意外险为主（比如我们日常坐汽车或飞机，随票买的短期航程险就是，下了车就作废了），也有一部分是定期寿险，就是每年交点钱（具体交费期不一定，有10年、20年、终身交费的，都有），保障很高身份的，一旦出现意外，会有高额的赔付，一生平安，钱也不返还。
  返本险正常交费较高，保障也一般，但责任兑现概率较高。销费险正常交费很少，而保障却很高，但责任兑现概率较小。
  选择什么样的险种，因人而异！保险没有最好，只有最适合！
  
  希望我的回答对你有帮助！
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  2019-03-11 13:38 管爱娟 客户经理

  每款保险规定的不一样的，但一般过了60岁还能投保就很少了；过了50岁，重大疾病保险的费率就很高了，现在基本上商业重大疾病保险的年龄上限是60周岁。每款保险规定的不一样的，但一般过了60岁还能投保就很少了；过了50岁，重大疾病保险的费率就很高了，看以重大疾病险的种类重疾保障为主险，在一定期限内给于保障，一般采用均衡保费。这类重疾险最多保障期限是30年，20岁买就只能保障到50岁，30岁买就只能保障到60岁，多一天都不行。

  
  

  扩展资料：
  

  重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。根据保费是否返还来划分，可分为消费型重大疾病险和返还型重大疾病险。

  保险公司销售的重大疾病保险，所承保的疾病范围必须包括“恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉
  每款保险规定的不一样的，但一般过了60岁还能投保就很少了；过了50岁，重大疾病保险的费率就很高了，看以

  重大疾病险的种类重疾保障为主险，在一定期限内给于保障，一般采用均衡保费。这类重疾险最多保障期限是30年，20岁买就只能保障到50岁，30岁买就只能保障到60岁，多一天都不行。需要说明的是，这种保险虽然是主险，但是也属于消费型的，没有理赔则不能返还保费。不去似乎不合算，所以要及时投保。
  

  参考资料：百度百科-重大疾病险
  

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  2019-03-11 13:35 齐晗希 客户经理

  一年期和定期消费型，前者是一顿盒饭钱，后者是一件衣服的价格，表面上看价格差别挺大的，背后的差距在哪里？

  首先，一年期的是自然费率，随着年龄越大，保费越高；消费定期型的是均衡费率，前面交的多，后面交的少，每年保费都一样。如果是自然费率，20岁投保可能一顿盒饭钱，等到60岁，保费可能不止10件衣服的价格了。其实，理论上来说一年期和消费定期型的总保费是一样的，实际上定期型保费可能还另有优势。

  其次，一年期的不能保证续保，它的缺陷就是定期型的优势，保证续保有多重要？今年有、明年还有，保障期限内一直保证有。相反，选择一年短期型的，投保机会成本是很高的。

  最后，个人认为，但凡参加工作的，一年期短期型重疾险，我一概不推荐，一件衣服的成本都觉得高，那是你对风险的意识还不够。当然一年期的也不是全无用处，可以做短暂提升重疾保额计划。

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  2019-03-11 13:29 龚安静 客户经理

  消费型保险，顾名思义就是一种消费型的保险，即客户（投保人）跟保险公司（保险人）签定合同，在约定时间内如发生合同约定的保险事故，保险公司按原先约定的额度进行补偿或给付；如果在约定时间内未发生保险事故，保险公司不返还所交保费。

  扩展资料

  消费型保险的好处，最常见的就是意外险，住院费用补偿型保险，津贴类保险，以及定期寿险，还有定期重大疾病保险。其实，消费型保险是最能体现保险的保障功能的，花少的钱就可以享受比较高的保障。

  有事买个保障，没事买个安心。一般客户也能接受诸如意外、住院、津贴这些消费型。但是，对于定期寿险和定期重大疾病，一般人就觉得将来如果没事，交的钱没有了很不划算。再加上绝大多数代理人也积极鼓动客户购买那些终身型的保险，客户更加不敢轻易选择。

  消费型保险

  1、消费型意外险就是我们常说的卡单式保险产品，侧重于保障水平而不具有返还保费功能。

  2、消费型重疾保险虽然不能在期满时拿到返还的保险金，但消费型重疾险具有重保障、保费低以及保障短期的特点，比较适合大众的基础性投保需求。

  3、目前消费型的寿险产品定期寿险居多，定期寿险因为其价格低廉、保障期限可自由选择等优势而受到广大消费者的青睐。

  4、消费型医疗保险虽然不能返还保费但是具有保障突出和保费低廉的优势，适合收入不高的人群购买或者作为已有保险的补充保障。

  参考资料：

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  2019-03-11 13:26 齐智善 客户经理

  消费型重疾险、返还型重疾险是重大疾病保险的两种投保形式，返还型险种在保障的同时，最终您能得到投入保费的返还，但消费型险种只提供保障，保费则完全是支出。
  消费型重疾险主要是定期型的产品，一般定期10年到30年，和到70岁，或80岁。
  消费型重疾险具有重保障的特性，客户可以用比较少的保费来获得保障，一般30岁的男性只要几百元就可以保障10万的重疾保障。
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  2019-03-11 13:23 樊扬诗 客户经理

  看来您对保险还是有比较清晰的了解。定期消费型重大疾病保险具有保费低保障高的优点，虽然保费无返还，但超高的性价比却更胜一筹。
  网络上定期重疾险产品有很多，有我熟悉的也有我一无所知的。就以我熟悉的几款产品为例，你参考一下：1.人保寿精心优选定期寿险及附加提前给付重大疾病保险；2.新华i健康定期重大疾病保险；3.弘康人寿健康一生重大疾病保险A款（可选择保障至终身或至70周岁等）。