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  2019-03-06 11:04 赵风茹 客户经理

  1、你为什么要买保险，买保险是为了解决你什么样的问题？重大疾病、普通疾病、养老、意外、将来的子女教育还是理财等相关问题
  2、这个计划上的相关保障及利益能不能满足你的要求
  3、一年交6000元的保费对你的生活能不能产生压力？（是否能影响到你的生活）一般情况年缴保费占年收入的20%左右。
  就这个理财计划来讲，注重的是收益和对重大疾病的保障，个人认为不是很全面。
  合理的应该为：智盈人生万能+重疾+无忧意外（伤害+意外伤害医疗）。住院医疗根据情况最好同其它险种做组合（万能太灵活，不适合附加住院医疗）。具体和卖你保险的人沟通。
  就收益来说，男女是有差异的。一般女的要比男的收益高。你所列举的计划，只是一般性的说明。看的出来你和卖你保险的人应该只是第一次见面。要看的是属于你自己的计划，这个计划在第二次见面时他会给你拿出来。
  补充说明一下：
  一、
  一楼的别这么干。在这里回答问题的人不是保险公司的，就是做和保险相关的工作的。要回答问题，直接针对问题回答就可以了。最好别恶意攻击或者是误导，虽然你做的比较隐蔽，但是大家都能看出来。想竞争就拿实力来说话。
  “平安万能是终身缴费、终身扣费的，每年扣费额度都会上涨”
  1、平安智盈万能是有终身缴费的权利，而不是必须每年都要缴费，可以中断。
  2、任何终身型保险都是终身扣费的，而且扣费的额度也都是随着年龄而上涨的，所有的保险公司都一样。只不过万能型的扣费标准是公开的，大家都能看到。其它类型的终身保险扣费标准是不公开的，大家看不到而已，需要通过保险公司去查询自己被扣了多少
  3、智盈万能的保障额度是可调的，可随时根据实际情况进行调整。
  “保底利率1.75%（银行2.25%，其他保险公司2.5%）”
  其它保险公司的保底利率都是2.5%吗？银行的一年期实际的利率是2.25%吗?（减掉20%的利息税了吗）
  各家保险公司都在竞争，为什么别人都是2.5%，平安怎么就是1.75%呢？目前各家万能险的实际结算利率你怎么不拿出来？之前几年的结算数据怎么不拿出来？非要着重说保底利率？
  二、
  按照您的年龄可以选择妇女重疾生育险+理财型的险种+意外住院医疗，收益更多，保障也全面了，保障范围：妇女疾病、重大疾病、生育保障、新生儿出生贺喜金、理财投资、所有意外住院医疗保障！
  什么是妇女重疾生育险？保障范围是什么？你所说的妇女疾病指的是哪些？宫颈糜烂、子宫肌瘤、宫颈炎这些常见病都管不管？
  
  在组合里有意外住院医疗，那意外伤害伤残管不管？在保障里有重大疾病，你的这个重大疾病保障在这个组合里体现在哪？不会是“妇女重疾生育险”吧？若是这样，各种癌症管不？心脑血管疾病管不？……
  既然自称保障很全面了，那么如果是普通的住院医疗怎么办？如：肺炎、阑尾炎之类的普通疾病能不能管？
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  2019-03-06 11:01 樊振玲 客户经理

  如果你今天就嗝屁了呢,是不是赚了?如果你不存入平安,这钱是不是花了？你的意思是给你保障，还要给你更多的收益。请问，天底下有这么好的事儿吗？别生气了，也别做梦了。庆兴吧，你拥有了这么好的产品。我都羡慕死你了，智盈人生都停售了。得了便宜还卖乖，受不了
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  2019-03-06 10:58 黄益溢 客户经理

  无忧意外、无忧医疗都是附加在主险上的一个，最高保障至65岁；
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  2019-03-06 10:55 辛培刚 客户经理

  保障成本怎么扣除，说复杂也复杂，说简单也简单。
  
  首先有个保障成本表，分别是智盈的和智盈重疾的。内容就是不同年龄的人每千元风险保额所产生的保障成本，设其为X。
  那你肯定会问怎么算风险保额。风险保额在智盈人生中指的是“保额与保单价值的差”（当保单价值的105%没超过保额时）或“保单价值的5%”（当保单价值的105%超过保额时），由此得出风险保额。举例：
  
  某人（男）的基本险保额10万，如果某年保单内现金价值3万，而其当年正好30岁，查表得X=0.96，则其主险当年的保障成本是[(100000-30000)/1000]*0.96=67.2,同样方法可以算出重疾保障成本。另外无忧意外的保障成本和一般的意外伤害险保费差不多。
  
  目前来说，平安的万能险是最透明最公开的一种保险，所有的费用成本收益都可以清楚的算出来，相比传统险，请你算个看看，传统险也有保障成本，只不过从来不公开罢了。所以我从来都很主动的告知客户保障成本是什么，兵简单的算一下给他们看，这样他们才知道原来获得保障的代价这么小。
  
  万能的保额也可以增加和减少，只不过增加可能会被要求体检，减少则不。48岁的男人体检不好办呀，经常小毛病不断，上星期才有两个客户因为体检不过关被拒保，都是40岁出头，所以买保险一定要趁早。
  
  另外我注意到一点，你说因为经济紧张把保额设低，那请问，如果在经济紧张的时候发生风险怎么办，谁又敢说风险什么时候来?同样的风险，富人底子厚，承担得起，穷人呢，拆房子卖地？？为了少扣点保障成本而把自己的风险加大，无论如何是划不来的生意，既然不要收益要保障，那就趁早把保额调高，年龄不小了，再犹豫连机会都没有了。
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  2019-03-06 10:52 黄益民 客户经理

  智盈人生万能+智盈人生重疾
  1、平安万能是终身缴费、终身扣费的，每年扣费额度都会上涨，且有保底利率1.75%（银行2.25%，其他保险公司2.5%）
  2、如果根据您说的并没有全面的保障，只是单纯的身故+重疾赔付！而一旦确诊重疾，将会赔20万，主险的保障额度大幅下降！
  3、如果发生现金价值小于保额时，重疾赔付后主险也随之终止了，也就没有主险的20万保障金了！
  按照您的年龄可以选择妇女重疾生育险+理财型的险种+意外住院医疗，收益更多，保障也全面了，保障范围：妇女疾病、重大疾病、生育保障、新生儿出生贺喜金、理财投资、所有意外住院医疗保障！
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  2019-03-06 10:46 齐显尼 客户经理

  你好！我是中国平安的代理人，北京。这款产品需要设计，估计是你的代理人没讲好。
  1、无忧意外/意外医疗/健享人生都能保到65周岁，但是如果缴费停止，那就自动停止了。
  2、重疾是终身保障。
  3、发生重疾赔付之后，主险保额等额减少，即身故赔付只剩7万了。但是在一帐通账户里可以自己提高保额！重新提到12万，只不过这样的话，扣的帮助成本比较多。
  4、现金价值是等比例减少。比如重疾赔付5万，主险12万，那么现金价值就减少了十二分之五。
  5、你觉得亏，是因为你的重疾额度太低了，应该调到11万。如果你有40岁，那么应该把主险保额定在20万，重疾保额定做19万。自己调就可以了。
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  2019-03-06 10:43 齐晓娴 客户经理

  您好!1\平安智盈人生附加重疾是在保单生效90天后,如果发生条款内重疾,按重疾保额赔付.2\您的朋友在理赔时会先赔付重疾10万,重疾合同终止,主险保额减至10万.若发生身故的话,保险公司会再赔付10万.