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  2019-01-22 19:47 赵颖轶 客户经理

  万能险在国外是富人险，主要偏重于投资性的，保障属于消费型附加险，如果没有2-5万元的年缴费能力，建议慎重买万能险，如果是35岁以上几千元的买法肯定赔本，就不太建议这样购买万能险，因为到六七十岁就会没保障又没钱。
  假设30岁年缴6千，交10年，购买市场上主流的万能险。我没有速算表格，给个大概原理吧。
  我没有速算表格，所以没法给你精确数据，我给个大概原理吧。
  第一年30岁，交6千进账户扣掉初始费和当年保障成本后，保单账户余额有2800元。
  第二年6千进账户扣掉初始费和保障成本后，账户余额有4300元，然后加上第一年的2800。
  总之十年投入6万，扣掉初始费是近8千，扣掉保障成本是3600（10万重疾+10万身故），剩余4万8左右。这个总额，按3%的中档年收益算。10年后账户余额大概有5万来元。如果不再继续缴款，这5万加3%年利，大概可以保障到65岁左右（10万重疾+10万身故），然后保单账户余额归零，失去保障和存款。此时你交的所有钱和保障都消失。还有一点，如果考虑通胀，即使中途出险，几十年后的10万+保单价值的几万，真的有多大价值？
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  但是看终身分红重疾险，如果同样年交6千，交10年，购买10万的终身重疾分红险，保额会不断增长，到65岁的时候，可以得到20万以上重疾的身故保障，如果增长到85岁，大概是50万以上重疾和身故（红利演算不代表实际分红）。
  这就是万能险和终身重疾分红险的区别。
  人寿保险从消费形式可分为：消费型（不论是否出险都不退所交保费）和两全型（相当于储蓄+保险，出险赔保额，不出险退回所交保费或附加红利）
  保费厘定方式分为：自然型（每年不同，越老风险越高时保费越贵）和均衡型（每年相同保费交一定年限），由于人越老越风险越大却越缺乏收入，因此均衡型保费是更科学和人性化的，也是目前大多数人寿险产品采用的方式。
  常规的人身意外险属于“消费型”保费,一年缴费1-200元，即可能获得本年内10-20万的意外伤害赔付。
  常规的重大疾病险属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的重疾保障，如到期或身故时都不发生规定重疾，还可退还所有保费。
  常规的终身险（身故或全残可获赔）属于“两全型”+“均衡型”，每年缴数千元（缴费期5-20年），获得10-30万的生命及全残保障，赔偿金会超过所有保费。
  “万能险”包含有“意外”、“重疾”、“投资分红”三个功能，其中关于意外和重疾的保障部分是属于“消费型”+“自然型”保费，就是本年交50-10000元（年龄越大时当年保费越高），可获得本年内5-20万的身故或重疾保障。
  下面根据几种万能险常见条款，总结出一个大概的原理解读： 顾客的万能险保费交给保险公司，会被分成3笔钱
  1、初始费用及其他费用：就是保险公司扣除的各种“手续费”，例如某款“万能险”年缴保费6000元，第一年初始费为50%（即被扣掉3000元初始费），第二年25%，第三年15%,第四年10%，第五年及以后年费扣5%。 每次缴费超过6千的钱属于额外追加，扣初始费3-5%。
  2、年保障成本：数十元到上万元不等，随年龄而变化，只保当年，消费型无返还。保障成本和保额可以根据顾客需要自由调整，根据合同中的“年保障成本表”计算得出。
  3、保单账户：扣除初始费及保障成本后的余额进入所谓的保单账户，以每年1.8-4%的复利分红，即所谓的“投资”和“分红”，顾客最后可以支取的就是这部分钱。如果次年顾客未继续交保费，保险公司就从当时保单账户余额中扣除次年的保障成本，从而继续给顾客人身保障，直到账户余额扣完。
  以顾客给来我看的几款“万能险”为例：
  被保人为10岁男孩，年缴6000元（不限缴费年限，但销售员都会建议5-30年），身故10万+重疾险10万（保障可调）。
  第一年10岁
  交付的6千元，首先被初始费扣除50%（3000元）；本年保障成本查表10岁时的千元保障成本为0.44（身故）和0.74（重疾）即（0.44+1.74）x10万/1千=118元，如果调成身故险20万重疾险20万，那就是236元，这几百元保费换来的保障是365天，就是说这个保障成本是当年消费掉的；最后是6千减去初始成本再减去保障成本余下的两千多元就进入了“保单账户”，年分红利率大概是1.8-4%，这是顾客可投资和可取出的钱。如果顾客来年不继续缴费，保险公司会从上年“保单账户”的余额里扣除当年保障成本。2000多元足够给付未来若干年的保障成本，所以理论上说，来年是可以不用再缴费了，直到投资账户余额被保障成本扣完为止，顾客才失去人身保障。
  第二年10岁
  交付6千，扣除初始费25%（1500元）；本年保障成本为0.43（身故）和0.74（重疾），相加乘以100（10万保额）或200（20万保额），即117元（10万）或234元（20万）。6千元最后余下4千余元加入“保单账户”，加上上年余额及红利2000多，今年账户余额变成约6000余元。
  略去数年。。。
  第11年19岁
  扣除初始费5%（300元）。本年保障成本为1.03（身故）和1.00（重疾），即203元（10万，相当于1:500风险杠杆）或406元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是1524元（10万）或3048元（20万）。
  第20年29岁
  本年保障成本为0.93和1.59，即252元（10万）或504元（20万）。至此，这10年总累计投入的保障成本是2269元（10万）或4538元（20万）。
  第30年39岁
  本年保障成本为1.87和3.02，即489元（10万，1:200杠杆）或978元（20万）。至此10年总累计保障成本是3577元（10万）或7154元（20万）。从10岁到40岁，30年的累计成本大概7300元（10万），还是相当划算的保险。
  第40年49岁
  本年保障成本为4.78和8.32，即1310元（10万，1:75杠杆）或2620元（20万）。至此10年总累计保障成本8654元（10万）或17308元（20万）。从10岁到50岁，40年的累计成本大概1.6万（10万）。从45岁开始，风险杠杆已经开始偏低，
  第50年59岁
  本年保障成本为12.33和21.99，即3432元（10万，1:30杠杆）或6864元（20万）。至此10年总累计保障成本23240元（10万）或46480元（20万）。
  此年龄段买万能险成本偏高，已经开始失去保障意义了。建议万能险顾客在20-40岁时必须开始并行规划买其他的“ 终身险+重疾险”，作为终身和养老保障，越早买越划算（每晚买一年，每10万保额就要多支付2-5千总保费）。建议在50岁以后调低万能险的保障额和保障成本（降低至5万元保额以下并考虑逐渐到老后成本过高时可取消保障）。
  第60年69岁
  本年保障成本为31.46.33和39.69，即7142元（10万，1:13杠杆）或14284元（20万）。至此10年总累计保障成本53248元（10万）或106496元（20万）。60岁以后保障成本急速升高。
  第70年79岁
  本年保障成本为77.92和57.30，即13522元（10万，1:8杠杆）或27044元（20万）。至此10年总累计保障成本138070元（10万）或207740元（20万）。70岁阶段的保费超过了赔偿额，基本失去了保障意义。但中国人平均寿命超过70岁，70岁以后才是重疾和身故的高峰期，这与万能险的高额保费产生重大矛盾。
  第80年89岁
  本年保障成本为101.18和66.37，即16755元（10万，1:6杠杆）或33510元（20万）。至此10年总累计保障成本16万余元（10万）或32万余元（20万）。
  89-99岁，10年的总累计保障成本18万余元（10万）或36万余元（20万）。
  万能险的利弊
  优点：40岁前的保障成本很低，适合给孩子和青年人保障。
  缺点：中老年保障成本过高，不符合收入曲线和风险需求，无法给予养老保障。初始费用过高，短期无法回本。消费型保费，最后无法返还。
  对策：缴费几年就可以不再缴费，因为账户余额已经够年轻时候十多二十年的保障了，五六十岁以后的万能险保障成本太高，失去了保障功能。所以在二三十岁最好同时考虑买一个普通的两全型终身重疾险，保障60岁以后的意外和重疾风险。
  常见的“万能险”销售误导：
  1、须长期缴费，至少5-30年
  保障期限和缴费年限其实没有多大关系，实际每年的保障成本初期只有几十到几百元，顾客仅一次的缴费额就是保障成本的几百倍甚至上千倍，保险账户余额只要够来年保障成本，就可以有人身保障，所以理论上的万能险只需第一年一次缴费数百元即可有若干年人身保障。市场上多数万能险合同里也没有最低缴费年数限制，顾客几乎全凭销售员推荐的年数来缴费，根本不了解自己需要缴费多少金额和年限才有多少年的保障。一般来说1-2年的缴费就够上半辈子几十年的保障，但是却可能不够六七十岁以后一年的保障。
  2、缴费几年，可“保终身”
  万能险实际上是只保一年的消费型保险，每年都扣除当年的保障成本才会有人身保障，而50岁以后的保障成本急速增加，几年缴费额根本不够50岁以后若干年的保障成本。一般顾客到六七十岁就会因巨额保障成本而不得不放弃保障。
  3、高额分红
  实际合同规定的保底年利率是1.8-2.5%左右，各公司万能险多年来的分红水平也是2-4%之间，鲜有超过此水平的产品和年度。
  4、支取自由，保本保息，和银行储蓄一样
  顾客的保费扣除5-50%的初始费用后，再去掉人身保障成本，才最后进入“保单账户”，该账户越才是顾客实际能剩下或支取的钱，是无法保本或者说需要多年后才能回本的，所以和银行储蓄有本质的不同。
  5、万能险可抗通胀
  如果按目前4%的年通胀率算，万能险是不能抵御通胀，理由同第3与第4条。
  6、可根据自身需要随意调节
  万能险采用自然型保费，年轻时健康且收入高--保费极低不需要调低保障成本，等到年老无收入且高风险时--保费极高而不可能调高保障，导致年老时根本无法起到真正的保障作用。
  7、业务员给顾客的计划书中没有提及初始费和每年的保障成本等细节，只有笼统的利益演示，而且不演示高龄下的保额和成本。甚至给顾客保单合同时也不解释如何计算当年的保障成本或初始费成本。
  8、“重疾保障”可包治大病重病
  国内目前所有单纯的重疾险条款都有病种和程度的局限，就是说不是规定的重疾不获赔，或者属规定的重疾种类但没有达到规定的方式或程度也不获赔，这也是过去很多重疾险被指“骗人”的原因。
  目前最前沿保险产品解决“非重疾不获赔”问题的方法有3种：
  1、把重疾和终身险合二为一：保障同时包含了重疾和身故，就算不发生重疾或重疾不符合获赔，意外与疾病的身故或全残同样全额获赔，保证顾客投入的保费连本带利都能回到手中，并可以小投入换来高额赔偿，大多数保险公司都有此类健康险产品，但建议找多家来比较参考。
  2、加入“终末期非重疾关爱金”：这是国外较先进的重疾险理念，保证将来类似“萨斯”这样的未知致命疾病可以不断加入保障范围，太平人寿的产品就引入了此概念。
  3、年金转换：如果缴费结束后，可以部分或全部转成年金，每年领取，保障至少领15年，直到终身，使得年金领取额绝对能高于投入的总保费，顾客可以根据需要变现保险金应付养老和其他治疗的需要。已有几家公司的重疾终身产品可转换年金。
  已经购买万能险顾客的操作建议：
  1、认真阅读条款和费率表，了解初始费用和自己所处年度的保障成本。
  2、如果保单账户余额足够，可暂停缴费，以免损失更多初始费，查询保单账户余额，对照保障成本表看余额还能保障多少年。
  3、调整保障额，年轻顾客可以调高到10-20万保额甚至更高，但不要退保，直到四五十岁后觉得保障成本过高为止。中老年顾客如有其它保险就可适当调低万能险保额至5万以下甚至退保。
  4、尽早去了解和选购其它多种“终身+重疾+分红”险种，这是目前比较科学和经济的保险品种，而且越早买收益越多保费越低，要是超过45岁后再想买也很困难了。
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  2019-01-22 19:44 齐景嘉 客户经理

  您好！买保险主要是要它的保障功能，先买保障和医疗，后卖养老和理财，一般来说成年人的一生应该必备的保单有以下几种：1。意外风险类保单(18岁～50岁)，保额为10年～20年的年均收入。2。医疗保单(所有健康人群)，保额为10万～40万。3。养老保障，保额为年领养老金1万元以上。4。理财保单，累计保额为总资产或可支配资金的20%。根据所处的人生阶段不同，收入不同，可以先选择部分再逐渐完善。推荐你可以考虑下太平人寿的IPA综合保障计划（年缴保费374.3）：医疗报销：因疾病或意外住院费用按是否社保客户计算；社保客户：（实际住院费用－社保己报销金额）×90%，非社保客户：实际费用×70%；每次最高报销2仟，一年内不限次数；住院津贴：因疾病或意外住院，每日津贴20元；（注：第4天起赔）ICU住院津贴：因疾病或意外住院入住ICU病房，每日津贴20元；手术报销：因疾病或意外手术费用按是否社保客户计算；社保客户：（实际住院费用－社保己报销金额）×90%，非社保客户：实际费用×70%；每次最高报销2仟，一年内不限次数；意外门诊：意外伤害医药费补偿按实际费用，每次最高报销3仟，一年内不限次数；（社保客户：社保报销后的100%报销，非社保客户：按实际发生额的80%报销）意外伤残：烧烫伤及残疾保障金，按其等级给付，最高给付10万；意外身故：因意外而导致身故，最高赔付10万。
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  2019-01-22 19:41 赵飞虹 客户经理

  朋友您好：一般来说消费型的保险产品性价比比较高，保费低保障高，是一个以小博大的杠杆账户，每年投入几百元就可以获得很高的意外和医疗保障，太平人寿的IPA系列产品就能满足你的需求。如果工作一段时间有经济能力了我还是建议这位朋友能选择一些有分红型的保障类产品与IPA组合，这样可以比较全面一些
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  2019-01-22 19:38 齐敬磊 客户经理

  您好！我是太平人寿深圳分公司的业务经理，感谢你对太平人寿的支持与厚爱。大致帮您演算了一下，如果在没有任何的红利的情况下，从55岁开始平均每月最少领取300。从55岁开始如果在中档红利情况下平均每月最少领取400。
  不知道您当初办理业务的代理人是否还在职，可以联系代理人为您打份保单计划书上面有详细的利益演示表，可以做为保单利益的参考。另每年有分红报告书寄送给您，也可以了解下近几年您保单分红状况。祝您工作生活愉快！
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  2019-01-22 19:35 车广东 客户经理

  网上有个新闻视频，好像是某个电视台的新闻节目，说的就是中国太平一诺千金这个保险，说的是一个男子他妈买了个保险买了10年，花了将近6万多块钱，结果到日子去领钱，结果才领取了5万多，还赔了不少。你如果不信的话可以去网上找找这个新闻视频。