其他回答(共2条)

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  2019-01-17 10:17 龚崇松 客户经理

  单纯的比较产品，其实真的没意义。

  客户考虑的出发点，是当下，可是保险，是买给未来的，所以，有些问题需要抽象而又长远的考虑。

  不同险种的类型，没有可比性，这是一个误区。

  客户主要考虑自身的需求，这点很重要，大众式的保险消费，看似正确，其实本身就是一个错误，保险本身，是对未来风险的规避和未来生活的预期，真的属于私人定制的模式，明确自身需求而不是盲目从众，真的很重要，可以避免很多误区。

  还要明确自身的消费水平，也就是保费的现实状况，这是决定性因素。

  完后要了解产品形态，而不是单纯的罗列这些信息，不同的产品模式都有自身的特性，但是每一种特性的背后都有取舍，客户不能什么都想要，这是和专业代理人探讨取舍的一个过程。

  其实，产品无所谓好坏，因为对所有客户都一致，主要是产品如何规划的，是客户的未来利益能够相对最优，是个关键。

  保险产品，除了产品本身之外，客户还需要考虑代理人诚信专业因素，还有保险公司的大小规模因素。

  没有无缘无故的便宜，也没有无缘无故的昂贵，市场很公平的。只是，有时，客户不清楚明白，以为找了便宜或者吃了亏，其实，简单一些，认清真相，才最重要。

  选择自己适合的，就是正确的选择。

  保险，首要注重保障，至于其他，都是其次，如果无法满足前者的保障利益，任何其他利益都是空谈，客户追求收益或者回本，都属于自己给自己找麻烦。

  建议考察代理人，考察险种形态，理性认知，再做选择。

  
  

  
  

  我还是比较愿意回答这样具体的问题：

  1. 平安福是纯保障类型的产品，优势在于，保障全面，可附加豁免。从保障的角度出发，是相对适合的选择。

  2. 保额的确定，一定程度上取决于保费，而保费来源于客户的年收入。根据从业经验，未来肯定的事情是，客户年龄越大，保费会相对增加，核保会越严格，限制会越多。所以，行业内总说的一句话，保险不是你想买，想买就能买。

  3. 夫妻互保，同时豁免，是目前最优的选择。

  4. 不知道具体客户的信息，也不清楚代理人到底怎么规划的，所以，无法具体分析。建议和代理人详细沟通交流，研究分析。

  
  

  客户投保的一般性原则：
  

  1.首要考虑年龄因素。

  2.保费的支出，应为年收入的10%—15%，保额设定为年收入的6-10倍，为宜。但应具体问题具体分析。

  4.是否有社保，请关注其中得到医保和养老。

  5.在社保的前提下，规划商业保险，重点放在意外和重疾上。社保和商业医疗险，不能重复报销，谨记。

  6.同时关注家庭成员的保障问题，尽可能的保障好身边的人，做到家庭全面保障，否则保障失衡，保障的意义也就缺失。

  7.尽可能的优先规划家庭主要收入来源者的保障问题，这很重要。

  8.推荐：平安护身福分红保险、平安智胜人生万能保险，平安福终身寿险。。

  9.个人建议还是和代理人之间广泛有效的交流，毕竟，面对面的交流最直接有效。必要时，也可直接拨打相关保险公司的客服电话，求证咨询。

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  2019-01-17 10:14 齐晓彬 客户经理

  前面的回答其实就是在绕着问题不说，我来说实话。单这俩款产品比较的话在同等金额的条件下平安福前期利益大，往长期考虑的话福佑利益大。另外千万别买万能险。平安福45种重疾加8种轻症，福佑金生50种重疾加10种轻症。