如何推销家装贷款业务

如何推销家装贷款业务
齐晓彦 来自: 网页 2018-08-09 08:42

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2018-08-09 08:51最佳答案

一、购房后的房屋装修贷款,可以通过各家银行的房屋装修贷款和提取住房公积金两种方式解决。
(一)房屋装修贷款又称个人小额贷款,是专为拥有稳定连续性工资收入人士发放的,以其每月工资收入作为贷款金额判断依据,用于个人消费的无担保人民币贷款。家装贷款目前有有两种贷款和一个信用卡分期形式可以申请,具体如下:
1、申请个人信用贷款来装修;
2、个人消费贷款之装修贷款。这里的消费贷款指的是持证抵押贷款,也就是用房产来抵押、申请的消费贷款。;
3、信用卡家装分期;
4、消费金融公司贷款除了银行贷款这条传统途径外,向消费金融公司贷款也是可以选择的途径之一。
(二)房屋装修贷款贷款形式:
1、申请个人信用贷款来装修信用贷款无抵押无担保,但市场上一半以上的信用贷款产品对消费者要求甚高:或是资产证明门槛的高高筑起,或是特定行业的人士、VIP客户、公司高管才能申请,均要严格考察申请者工作性质、所处行业、收入状况等细节。
2、个人消费贷款之装修贷款
这里的消费贷款指的是持证抵押贷款,也就是用房产来抵押、申请的消费贷款。由于多家银行开展此业务,所以消费者的选择面相对较大。
3、信用卡家装分期
有些银行为了更好得满足消费者家装分期需求,推出了信用卡家装分期的业务,针对人群为居住在大中型城市,刚刚购买新房,无钱装修、信用记录良好的人士。一般额度上限为10万-20万,个别产品最高分期额度为50万。
(三)装修贷款常见的方式有:以房屋或其他资产做抵押向银行申请装修贷款;信用贷款;质押贷款;用信用卡装修分期付款。银行的具体贷款产品执行的利率是不同的,不同的产品贷款利率不同,不同的人贷款利率也可能不同。比如同样是装修贷款,有的银行可能执行的是基准利率,有的银行会在基准利率上上调10%;在同一银行,有的人可以按基准利率贷款,有的借款人个人信用、或者还款能力不是非常好的,那贷款利率可能会上浮。一般来说,大部分银行的装修贷款期限不会超过2年的。
二、个人住房公积金贷款是国家为职工提供的政策性低息住房贷款。是指按时足额缴存住房公积金的借款人,在购买、建造、大修自住住房时,以其所购(建)住房或其他具有所有权的财产作为抵押物或质押物,或由第三人为其贷款提供保证并承担偿还本息连带责任,向住房公积金管理中心申请的以住房公积金为资金来源的住房贷款。
(一)借款人申请贷款时,应准备以下资料:
1、借款人及配偶身份证明(身份证、户口簿、结婚证或离婚证、法院判决书、裁定书,单位出具的未婚或离婚未再婚证明等);
2、稳定的经济收入证明材料(单位工资收入证明等);
3、缴存住房公积金的证明;
4、与售房单位签订的购房合同、协议(自建住房的需要提供土地、规划部门的批件);
5、本人及配偶共同填写好的借款申请审批表;
6、要有不低于总房价20%的房款(首付款)收据(购买私产房,建造、大修自住住房需出具不低于总房款30%的自筹资金证明);
7、借款人出具的质押权利清单、权属证明文件(或保证人出具的同意提供担保的书面承诺)。
(二)公积金装修贷款的提取流程:
第一步:申请
1、购买商品房、经济适用房的,在与售房单位签订购房合同的同时,在售房单位领取《住房公积金贷款申请审批表》按表填写并准备相关材料,确定贷款金额;
2、建造、大修自住房的,凭土地、规划管理部门的批准文件,到长春市住房公积金管理中心办理贷款申请;
3、购买具有完全产权的私有住房(即二手房)的,到长房置换担保有限公司办理申请。
第二步:审核
售房单位或担保公司将借款人资料连同购房合同、首付款收据等材料报市住房公积金管理中心审批。
第三步:签订贷款合同
住房公积金管理中心审批同意后,通知借款人与银行签订借款合同。并办理合同公证、抵押物保险等相关手续。
第四步:担保
1、购买与中心签订《住房公积金贷款合作协议》的开发商所建的商品房、经济适用房的,在房屋未正式办理抵押手续前由开发商为借款人承担阶段性连带责任保证;
2、购买有产权证、土地证的二手住房的,直接到市房地产交易中心抵押科办理抵押登记,带相关手续到产权登记发证中心办理房屋他项权证;
3、购买有产权证、无土地证的二手住房的,需由担保公司承担保证责任。
第五步:银行放款
借款人以上所有手续办理完毕后,由中心向委托银行发出《准予放款决定书》,通知银行放款。
第六步:还款
借款人按借款合同中月还款额的约定,按月向银行还款。

其他回答(共7条)

  • 2018-08-09 09:06 辛培军 客户经理

    装修贷款一般有三种常见的方式,可以根据自己的实际情况选择。
    1、纯信用类装修贷款:无需抵押和担保,只需要身份证明,收入证明,住址证明等材料,这类贷款适用于收入稳定,个人信用记录良好的工作人士。
    2、房屋抵押装修贷款:要求申请人将装修的房屋作为抵押,用户需要提供身份证、户口簿、房产证等证件,以房屋作为抵押获得的装修贷款,最高达房屋评估价的七成。这种方式利率相对于信用贷款利率比较低一些,但是呢有些银行不接受已经处于按揭的房屋作为抵押申请抵押贷款。
    3、信用卡分期付款:很多银行推行相关的信用卡业务,由银行向商户一次性支付装修消费资金,然后让用户分期向银行还款的过程。这类贷款主要针对人群为居住在大中型城市,刚刚购买新房,缺钱装修,信用记录良好的的人士。额度一般在10至20万。
  • 2018-08-09 09:03 齐晓庆 客户经理

    买房贷款,买车贷款,读书代款,做生意可代款,现在银行更推行装修同样可贷款;下面:信息传递困难 业务开展不顺 招商银行的X经理表示,造成装修贷款推广不顺利的原因之一是宣传与推广的力度不够,造成了消费者与装饰对装修贷款存有诸多疑惑。因此,消费者少有尝试使用贷款来进行装修,这样银行也就无法得到反馈信息,业务也就拓展得很缓慢。 X装饰的李经理表示,我们了解到的需要装修贷款服务的客户其实不在少数,但现有的装修贷款与普通个人贷款没有区别,流程复杂,申请环节繁琐,利率较高,种种阻力致使大部分消费者放弃了装修贷款,另谋他法。贷款方式趋同 个性化不明显 招商银行负责人表示,该行支持个人消费类贷款,对此有两种方案:一个是针对有房产抵押,需提供装修合同,依据客户资质发放贷款;二个是针对按揭业主,除了调查申办人的资质外,还需提供该行认可的担保,方可为其发放贷款。后者因涉及第三方保险,手续也更复杂,同时需要支付一部分保险金。 光大银行负责人表示,该行对此也有同样的两种方案,具体细节处略有差异,针对有房产抵押的业主,这种贷款属于综合消费类贷款,除装修外,买家电等消费品也可以贷款。而针对无抵押业主,该行最近与平安保险合作新推出小额信用贷款,即业主首先应去平安保险审核,通过后缴纳担保费,凭着这份担保去该行贷款,等该项贷款还清后,保费退还。最高额度为50万元。 其他各行针对个人消费类贷款的政策与招商银行大体相同,只是各行相关产品和办理手续稍有差别。总的来说,现阶段各行多以个人贷款来满足消费者装修贷款的需要,大致分为两种:以房产做抵押,可以申请额度为抵押房产评估价6~7成、期限为5~10年的贷款,利率依据不同情况上浮5%~10%,审批时间为7~10个工作日。另外,如申办人已经将所购置的房产用于房贷抵押,那么针对装修的专项贷款则需要通过以个人信用或资质评定的方式申请小额贷款。需要装修贷款业务的大部分申办人往往已将房产抵押,只能选择小额信用贷款,而信用贷款申办手续更加繁杂,相对应的审批与评估的时间也会增加,这就为申办人造成了诸多不便。建立合作关系 实现绿色通道 X装修陈经理对装饰贷款的手续流程提出疑问,他觉得贷款手续办理需要很长时间,而且不一定能够审批通过,这样就耽误了装修施工的进度。他建议银行推出针对装修贷款信用卡的方式来解决手续复杂的问题,直接刷卡消费,方便快捷。馨雅装饰的王经理建议银行方面推出新的个性化、标准化的装修贷款产品来满足日益增长的需求。制定不同的价格区间,配以相应的偿还年限及利率,供不同需求的申办人选择。 各装饰的代表纷纷表示,愿意以企业的形式与银行进行合作,建立一种绿色通道,如果装饰有客户需要办理装修贷款,装饰就会把客户推荐到有合作关系的银行,银行根据与装饰的协议相应地为该客户简化一些手续,以更快地发放贷款。 农业银行的负责人说,由于各方面的管理监控非常严格,推出相应的产品或是建立绿色通道都不是银行一个单位能够决定的,需要有一个严格的审批流程,但会积极地向上级反映,朝着与装饰达成合作的方向努力。 -----------把装修工作交给我们,广州环艺装修让您省心,放心,住得舒心。
  • 2018-08-09 09:00 齐旭明 客户经理

    这个要看是如何申请的,有些银行是直接放款到装修公司的,但是对于装修公司的要求很高,一般不建议如此申请。如果向平安银行、光大银行申请装修贷款的话,就是直接放款到你的卡上,可以取现的那种。不过额度不会很高,大概5W~10W左右。不过你贷8W应该够了。
  • 2018-08-09 08:57 车庆云 客户经理

    这取决于如何申请一些银行直接贷款给装修公司,但一个高装饰公司的要求,一般不推荐这种应用。申请装修贷款,平安银行,光大银行,直接贷款给你的卡,你可以采取的一种。然而,量不会非常高,大概5W?10W。但你贷款8W应该是足够的。
  • 2018-08-09 08:54 齐敬甲 客户经理

    目前有中国银行,建设银行,招商,民生银行推出家装贷款业务,但是对于装修公司这边的要求比较高,需要你提供的材料也比较多。具体的你可以咨询一下对应的客户专线。会有专门的 人给你洽谈!
  • 2018-08-09 08:48 车广伟 客户经理

    都好,还是看能力,贷款能力高的一个月好几万很正常,没有能力拿个底薪比比皆是!家装也是,只要你有能力,哪个平台都能挣钱!我就是贷款行业的
  • 2018-08-09 08:45 齐昆明 客户经理

    住房装修消费贷款是向已在农行办理按揭贷款的自然人发放的,用于其所购住房装修、购置家具家电等消费用途的贷款。
    借款人向农业银行申请“家装贷”,填写《中国农业银行个人信贷业务申请表》,并提供以下材料:
    (一)借款人及配偶身份证件。
    (二)借款人婚姻状况证明。
    (三)还款能力证明。
    (四)贷款申请评分所需资料。
    (五)所购住房按揭贷款《个人购房担保借款合同》及借款凭证。
    (六)贷款用途或声明。
    (七)农业银行要求的其他资料。
    家装贷”申请日期距所购住房按揭贷款发放日期未超过12个月的,在借款人基本情况未发生重大变动的情况下,除用途证明和身份证明外,其他资料可予适当减免。
    借款人所购住房为一手房的,“家装贷”最高金额不超过住房成交价的10%;借款人所购住房为二手房的,“家装贷”最高金额不超过住房成交价与评估价中低者的10%。
    “家装贷”最高金额原则上不超过50万元。

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