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  2018-04-20 01:03 龙小芳 客户经理

  签《贷款承诺书》《借款合同》《抵押合同》等。
  办理二手房贷款时，一般需要携带以下材料：
  1、夫妻双方的身份证原件及复印件；
  2、与卖房者签订的购房合同或购房意向书原件；
  3、首付款凭证原件及复印件；
  4、婚姻状况证明：结婚证/离婚证明/未婚证明原件及复印件；
  5、户口簿原件及复印件；
  6、资信证明原件（使用银行提供的标准格式）。
  由于借款人收入情况复杂，工作人员可要求提供相关的其他证明材料的原件及复印件，如借款人为个体经营户，则提供营业执照复印件及近三月的纳税凭证，经营场所的房屋产权证或租赁合同；
  如借款人为企业法定代表人、负责人或股东，则提出营业执照复印件、企业章程、近期的资产负债表和纳税凭证等；
  如借款申请人注明有除工资收入以外的其他收入来源的，应提交相关的证明材料。如利息收入，应提供存单、国库券等凭证；房屋租赁收入，应提供房屋产权证或租赁合同；投资收入，应提供投资证明、被投资方的分红决议及支付凭证等。
  7、银行要求的其他资料。
  二、二手房贷款的流程
  二手房贷款流程一：
  买卖双方签订购房合同并支付首付款后，到银行提出贷款申请。填写贷款申请表（如果您已婚，请夫妻双方一起前来），中心工作人员经过审批通过后，出具《贷款承诺书》，作为购房者办理贷款手续的依据。
  二手房贷款流程二：
  凭身份证原件领借款合同的贷款支付凭证回单，所需经过的流程为：受理柜（受理贷款申请）——保险柜（办理保险）——签约柜（签订借款合同）——公证柜（办理合同公证）——签约柜（领取贷款合同）。
  二手房贷款流程三：
  在取得《贷款承诺书》并就所抵押的房屋办理保险后，即可持上述资料及《贷款承诺书》、拟用于还款的建行储蓄存折和储蓄卡或建行信用卡、保险单、与银行签订《借款合同》、《抵押合同》等有关法律性文件，并办理公证手续（如果买房者已婚，需夫妻双方一起前来）。
  如果夫妻双方或其中一方不能亲自前来签订合同，需授权委托另一方或第三方代为办理贷款相关手续。授权委托书需经公证，且受托人有转委托权。
  以上就是对“办理二手房贷款需要什么材料”“二手房贷款的流程”所作的介绍。其实，办理二手房贷款很大程度上是一种程序化的过程，银行对于二手房贷款的流程作出了明确的规定，购房者按照银行的要求办理即可。但是，也不能保证银行在办理二手房贷款过程中不会损害购房者的利益，比如在贷款合同中加入一些不合理的条款。因此，购房者可以在办理二手房贷款时多向律师咨询，他们会问您提供最有利的建议。
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  2018-04-20 01:00 米国连 客户经理

  二手房按揭贷款：
  1、买卖双方签订《房屋买卖合同》在合同中约定买方通过二手房贷款的方式支付房款并约定首付款及贷款的比例在这个环节买方一般应在现场看房的同时查验卖方的《房屋产权证》水电气费记录等凭证有时卖方会要求买方缴纳一定的定金;
  2、买卖双方到房屋所在区县的房地产交易市场现场打印《房产买卖协议》(协议上应明确注明房屋价款的支付方式如万元作为首付款其余资金申请贷款等)并且同时由买卖双方到当地房管局现场签订《私产房屋代收代付协议》用以明确交易资金代收代付的委托关系;
  3、由于二手房的特殊性买方需要先找评估公司对所购房产进行评估银行会根据房屋交易价和评估价中较低者作为放贷的依据需注意的是有些银行会只接受指定评估公司的评估报告而有些银行则没有要求因此购房者在评估前要先咨询贷款银行;
  4、为了保证贷款的安全性一般银行会要求买方提供担保担保人可以是有经济能力的个人也可以是专业的担保公司需注意的是目前有些银行已经推出了无担保的二手房贷款因此购房者在办理房贷前要明确所在银行对担保费的收取;
  5、买方持《私产房屋代收代付协议》到贷款银行交存首付款并取得交存首付款的证明同时可向该银行申请二手房贷款并提交全部贷款申请资料;
  6、银行审核通过后买方与银行签订借款合同银行通知卖方贷款可付;
  7、买卖双方带房产证原件及复印件买卖契约及复印件买卖双方的身份证等资料到房产局办理过户手续并带旧土地证到土地局办理换证手续;
  8、买方带上房产证土地证过户收据经鉴证的买卖契约契税发票等材料到房产局办理房产的抵押手续;
  9、银行收到抵押证明后放款贷款发放完毕买方人向房管部门领取新的房产证。
  10、购房者按照规定的还款方式按时归还借款在还清所有贷款后购房者办理抵押登记注销手续。
  二手房银行商贷情况一览：
  多家银行目前贷款政策：首套房房贷利率95折，首付最少3成;二套房房贷利率1.1倍，首付比例最少7成。
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  2018-04-20 00:57 符翠红 客户经理

  一、在二手房买卖时，注意事项共有以下几点：
  1、房屋手续是否齐全 （查看房产证，土地证，个别地区还有契税证）；
  2、产权是否明晰无纠纷（是否有抵押，查封，离婚析产，继承，共有权人状况）；
  3、交易房屋是否在租 （须注意：买卖不破租赁）；
  4、土地情况是否清晰 （是否有土地抵押，查封等）；
  5、市政规划是否影响 （是否在动迁红线内）；
  6、房屋是否合法 （不要有违规搭建等，无法办理过户）；
  7、单位房屋是否侵权 （福利分房等）；
  8、水电气暖物业费用是否拖欠，该房产内户口必须迁移（特别是学区房） ；
  9、中介公司是否违规 （选择全国连锁的正规品牌中介机构办理，避免黑心中介吃差价等）；
  10、合同约定是否明确 （违约赔偿责任）。
  二、二手房买卖手续分买方按揭贷款付款和买方全款购房两种情况，具体办理手续如下：
  （一）、买方按揭贷款购房手续
  1、银行征信调查（去人民银行查买方的征信情况）；
  2、房屋产权调查（调查房产是否抵押，查封，析产，继承，共有权人情况）；
  3、向卖方支付定金并预留房屋尾款；
  4、房屋过户的同时银行审查贷款条件；
  5、银行发放贷款到卖方账户；
  6、双方共同去做物业交割（水、电、气、暖、物业费，原房主户口必须迁出）；
  7、向卖方支付尾款。
  （二）、买方全款购房手续
  1、房屋产权调查（调查房产是否抵押，查封，析产，继承，共有权人情况）；
  2、买方支付卖方定金；
  3、双方共同去做房屋过户；
  4、双方共同去做物业交割（水、电、气、暖、物业费，原房主户口必须迁出）；
  5、买方全款付清给卖方。
  三、购买二手房可以办理分期付款，二手房贷款的流程如下：
  1、买卖双方签订购房合同并支付首付款后，到银行提出贷款申请。填写贷款申请表（如果已婚，须夫妻双方一起前来，未婚，可单独前来），中心工作人员经过审批通过后，出具《贷款承诺书》，作为购房者办理贷款手续的依据；
  2、凭身份证原件领借款合同的贷款支付凭证回单，所需经过的流程为：受理柜（受理贷款申请）——保险柜（办理保险）——签约柜（签订借款合同）——公证柜（办理合同公证）——签约柜（领取贷款合同）；
  3、在取得《贷款承诺书》并就所抵押的房屋办理保险后，即可持上述资料及《贷款承诺书》、拟用于还款的银行储蓄存折和储蓄卡、保险单、与银行签订《借款合同》、《抵押合同》等有关法律性文件，并办理公证手续（如果买房者已婚，须夫妻双方一起前来）。如果夫妻双方或其中一方不能亲自前来签订合同，需授权委托另一方或第三方代为办理贷款相关手续。授权委托书需经公证，且受托人有转委托权。
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  2018-04-20 00:54 符翩翩 客户经理

  买房流程：了解贷款知识→了解行情→评估个人能力明确购房需求→找信息→
  看房注意事项→谈判技巧→确定成交价格→签合同→交定金→备齐交易资料→评估→
  申请按揭贷款→交税→过户及交首期款→出新证送银行抵押→结清尾款及交接房屋．
  了解按揭贷款条件
  深圳发展银行个人二手房按揭贷款业务：
  1.申请按揭的基本条件：
  （1）必须年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人；
  （2）有稳定的经济收入，信用记录良好，有偿还贷款本息的能力，并提供真实可信的收入证明文件；
  （3）申请贷款的年限加现有年龄之和不超过60岁；
  （4）按揭房产有共有人的，必须确定其中一方作为申请贷款的主申请人，且主申请人必须具备以上条件，其他共有人作为抵押人，共同办理抵押登记有关手续；
  （5）按揭房产已使用年限和按揭年限之和一般不超过30年；
  （6）借款人与售房人签定《房地产买卖合同》，并支付不低于房价30％的首期购房款；
  （7）银行规定的其他条件。 贷款的种类
  住房贷款资金的财务安排涉及的内容很广，但最主要的不外乎购房贷款的额度(成数)、期限和利率这三大问题。在介绍上述三大问题之前，有必要向购房者再次说明目前现行的三种贷款方式：个人住房贷款、个人住房委托贷款和个人住房组合贷款。个人住房公积金贷款是由商业银行提供的商业性贷款；个人住房委托贷款是公积金管理中心委托商业银行发放的政策性贷款；个人住房组合贷款是前两者的组合。
  住房公积金贷款：对于已参加交纳住房公积金的居民来说，贷款购房时，应该首选住房公积金低息贷款。住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率很低，不仅低于同期商业银行贷款利率(仅为商业银行抵押贷款利率的一半)，而且要低于同期商业银行存款利率，也就是说，在住房公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差。同时，住房公积金贷款在办理抵押和保险等相关手续时收费减半。
  个人住房商业性贷款：以上两种贷款方式限于交纳了住房公积金的单位员工使用，限定条件多，所以，未缴存住房公积金的人无缘申贷，但可以申请商业银行个人住房担保贷款，也就是银行按揭贷款。只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%，并以此作为购房首期付款，且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人，那么就可申请使用银行按揭贷款。
  个人住房组合贷款：住房资金管理中心可以发放的贷款，最高限额一般为10-39万元，如果购房款超过这个限额，不足部分要向银行申请住房商业性贷款。这两种贷款合起来称之为组合贷款。此项业务可由一个银行的房地产信贷部统一办理。组合贷款利率较为适中，贷款金额较大，因而较多被贷款者选用。
  个人住房委托贷款(公积金贷款)最划算，个人住房贷款(商业性贷款)利息负担最重，但具体的还款差别有多大，我们不妨再列表进行一下比较。
  比较：假设某购房者夫妇二人欲购买一总价50万元的住房，以自有资金支付首付款30%，即15万元，其余35万元申请15年贷款。夫妇二人月收入为6000元，月公积金缴存比例为20%(企业与个人各负担一半)，现公积金总额为4万元。商业性贷款的利息负担比政策性贷款高得多，达到了1／3，月还款额多出10%，总额多出近5万元，可不是个小数目。如此看来，自然应该选择个人住房委托贷款，但是不行，这对夫妇不能完全依靠个人住房委托贷款，即便他们现有的公积金达4万元，就是按10倍的较低倍率计算他们也可申请40万元的公积金贷款，但因为政策性贷款最高限额只有30万元，因此35万元还是不可以的。因此，这对夫妇只有退而求其次，选择个人住房组合贷款。那么，他们每月的还款负担承受得了吗？说起来他们每月还款2781.45元，但其中一部分可以由他们还款期每月缴存的公积金抵付，金额最多可以达到总收入的20%，即1200元／月，那么他们需要自行支付的供楼款只有()2781.45-1200)1581.45元／月，和他们6000元的月收入相比负担是很轻的了。不过，如果没有公积金的支持，完全依靠商业贷款，那么每月还款负担还是比较重的，但占总收入50%左右的供楼负担还是可以接受的。建议购房者在确定购房预算时不妨仔细算一算，多列出几种选择比较一下再去申请相应的贷款。
  2．按揭贷款申请人须提供的资料：
  （1）合法的身份证件（居民身份证、户口簿、军官证、在中国大陆有居留权的境外、国外自然人为护照、探亲证、返乡证等居留证件或其他身份证件）；
  （2）借款人的婚姻状况证明；
  （3）借款人收入或其他按期偿还贷款本息能力的证明：
  A．必须提供工作单位开具的收入证明、银行存款流水；
  B．外籍人士还需提供个人纳税单据、珠海的居住证明（港、澳人士除外）；
  C．个体经营者：除提供单位收入证明外，还需提供自有营业执照、银行对帐单（存款流水）或其他房产、汽车行驶证等可以说明借款人收入情况、供款能力的资料；
  （4）银行认可的房地产评估机构出具的抵押物估价报告书；
  （5）借款人与售房人签订《房地产买卖合同》；
  （6）已支付不低于所购房产全部房价30％的首期购房款证明；
  （7）该银行的通存通兑活期存折（个人结算帐户）；
  （8）银行要求提供的其他文件或资料．
  3．卖方须提供的资料：
  （1）卖方为个人的，提供个人合法有效身份证明；
  （2）卖方为企业的，提供企业营业执照、组织机构代码证书、法人代表证明书等；
  （3）所售房屋的房产证明：有房产证明的提供《房地产权证》，无房产证明的提供符合法律规定的购买住房合同；
  （4）该银行的通存通兑活期存折（个人结算帐户）；
  （5）银行要求提供的其他文件或资料．
  4．贷款金额、期限、利率： （1）贷款金额：最高可达银行认可的所购房产价款的7成； （2）贷款期限：最长30年； （3）贷款利率：按人民银行有关住房贷款利率管理规定执行．
  以上资料仅供参考，所有细节请咨询贷款银行相关人员。
  购买二手房同样可以申请公积金贷款、商业贷款、组合贷款。基 本条件是借款人男性年龄不得超过65岁，女性年龄不得超过60岁。非本市户口的人员也可申请购买二手房按揭贷款。公积金贷款的额度最高为房屋评估价的50％，最长期限为十年，具体贷款的额度及年限要以公积金管理中心查询的结果为准。组合贷款的额度为房屋评估价的70％，公积金贷款不足的部分可进行商业性贷款，最长年限为15年。纯商业性贷款额度最高为房屋评估价的70％，最长期限为15年。公积金、组合及商业性贷款月还款能力不得超过家庭总收入的50％。值得注意的是，二手房贷款的金额是以抵押担保为目的的估价结果计算的，而不是按房屋的成交价来计算的。
  申请公积金贷款及组合贷款的流程一般是：公积金查询、房屋评估、签借款合同、抵押合同 银行审核及公证、交易中心受理登记产权、他项权证送银行放款。
  申请商业贷款的流程一般是：房屋评估、签借款合同、抵押合同、 银行审核、公证、买保险、交易中心受理登记产权、他项权证送银行放款。
  正常情况下，贷款手续办理开始到银行放款的周期大约为2.5 — 3个月。由于大部分居民希望房屋出售后房款能够及时到手，为此，有些担保公司与金融单位达成协议，凡是二手房贷款的业务在前期手续规范操作的前提下，金融单位只需凭交易中心的受件凭证，而不必等他项权证出来就放款，这样可以大大缩短贷款周期，出售方可以提前1—2个月取得房款。
  懂行情免花冤枉钱
  1、关注房产信息，收集相关资讯掌握动态.
  2、浏览：珠海特区报，南方都市报的地产专栏，珠海相关房地产网站的新闻快讯。
  3、珠海未来城市规划，道路建设的影响，电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。
  4、多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介（又叫物业代理）等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友
  评估个人能力范围
  1．一次置业应选在自己能力范围之内的不需要太贪图一时的豪华享受，时代不断变，三十年河东三十年河西，以后发了财什么样的都可考虑量力而行。
  2．作生意当然资金不能太紧，所以购房应尽可能余留一部分以备不时之需，事业要紧，如在能力范围之内就一步到位，利率不段上涨很不划算
  3.投资者在选房的同时更注意回报率，升值潜力、应多了解房产周边未来几年的市政发展或改建计划达到事半功倍的效果，投资不是盲目的。
  买房前首先根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向、学区等
  找信息 量大机会多
  这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、房展会、正规有品牌的中介机构或相关房地产网站上查询，初选房源。
  “三看二注意”：
  一看中介机构是否合法可信。买二手房选好中介是关键，要留意其是否具有营业执照，考查其规模和服务质量，并要求经办人出示房地产经纪人资格证书；要与中介公司签订规范的委托代理合同，明示代理方式、费用、期限、权限等内容，并索看卖房人的委托合同，同时特别注意其中的委托卖房价格，以免中介公司赚取差价。消费者所付钱款都应尽量交给中介公司并要求其出具收据，而不应直接交给卖房人，谨防钱房两空。
  二看卖房手续是否合法。要认真审核卖房人的产权证、契税证与身份证等是否真实有效，身份证必须是夫妻双方或共有人缺一不可。若卖房人并非房屋产权人，或涉及继承权、共享权的，应要求相关当事人一并到场，否则，应出示授权委托书。
  三看所卖房屋是否可依法交易。要清楚所卖房屋是否已被法院等行政管理机关查封、是否已经用于抵押或未经抵押权人的同意、是否已被列入拆迁范围以及产权证地址与房屋实际地址不符等，若是，则不可进行交易。
  一注意即要注意听取、客观了解所卖房屋的其它相关情况。如房屋出卖原因、水电费是否欠账、是否由于违章装修改建而存在种种隐患等等，这也是至关重要的，以免入住后再发现一些不尽如人意的状况而追悔莫及。
  二注意不要贪小便宜。千万不要听信中介商“发票少开点可少缴点税”、“这户主有门路，实际面积大于房产证上的面积”等等“好心话”，以免贪小便宜吃大亏。
  看房许多注意事项
  记住看房三十招 置业安家更称心：
  一看，看晚上不看白天。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等。
  二看，看雨天不看晴天。再好的伪装也敌不过几天下雨，此时漏水、渗水一览无余。
  三看，看格局不看建材。不要被漂亮的建材所迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖于格局是否设计周全。房型结构，“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差，格局是否方正，实用率，公摊面积等。房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患
  四看，户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点；管线是否太多或者走线不合理；天花板是否有渗水的痕迹？墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显的问题
  五看，看墙角不看墙面。看墙角是否平整、龟裂、有无渗水。
  六看，看做工不看装璜。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。
  七看，看窗外不看窗帘。一定要拉开窗帘看一下通风、采光、排气管等是否好。
  八看，看风水，好的房子风水也很重要。尽管这一条有点迷信，但是迷信也是劳动人民长期的经验总结，还是有些道理的，不可全信亦不可不信。有几点是要记住的：不要买对着烟通的，对着对面楼墙角的，对着路口的，房型不正的等
  九看，看楼梯不看电梯，即安全梯。如果发生灾难，是唯一逃生之路。
  十看，看插座不看电器。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
  十一看，看空屋不看家具。空屋才是真面目。
  十二看，问警卫不看屋主。任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理员或警卫却了解房屋、环境和邻居的情况，一定要选一个好邻居，尤其是你的楼上的这位。住过楼房的人都知道，这一点有多么重要。他在你的楼上就是你的天，要是这个“天”整天打雷下雨，跑冒滴漏，不知道你能够容忍他几次。要是再发生个口角，整天抬头不见低头见的，你说得有多闹心。其实这一点也挺好选择的，你悄悄和售楼小姐或小区管理处、保安搞好关系，侧面打听一下就可以了
  十三看，看天上不看地上。注意看天花板和角落有无漏水。
  十四看，看厨厕不看客厅。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。打开水龙头观察水的质量、水压；打开电视看一看图象是否清楚，能收视多少台的节目；确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象；观察户内外电线是否有老化的现象；电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线；煤气的接通情况，是否已经换管道煤气：
  十五看，尽量不看一楼或顶楼的房子。一是不安全，二是不卫生。三是不保暖、冬冷夏热，四是不安静。在碰上什么渗水，堵厕那麻烦可就大了
  十六看，看房屋内部情况：是否有私搭私建部分，特别注意骑楼、檐棚以及阳台、平台加建等是否搭建。如果由于搭建或改建使基本结构遭到破坏，必须让对方拆除还原，以免被管理部门责罚或留下 隐患。
  十七看，了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。
  十八看，看物业管理的水平：水、电、煤、暖的费用如何收取？是上门代收还是自己去缴？三表是否出户；观察电梯的品牌、速度及管理方式；观察公共楼道的整洁程度及布局；小区是否封闭？保安水平怎样？观察一下保安人员的数量和责任心；小区绿化工作如何？物业管理公司提供哪些服务？
  十九看，入住以后的费用：了解水、电、煤、的价格；物业管理费的收取标准；车位的费用。查清原房主是否欠物业管理公司的费用以及水、电、煤、暖的费用。
  二十看，旧房的历史：哪一年盖的？还有多长时间的土地使用期限； 哪些人住过？什么背景？是何种用途； 是否发生过不好的事情？是否欠人钱？或者发生过盗窃案或刑事案。
  二十一看、看附近公路、铁路、机场的远近。以开窗时听到的噪音不明显为宜。
  二十二看、看小区内公共活动场所的远近，尤其是，夜总会，大排挡，健身器械场地等，如果你同它们成为邻居，就将同吵闹声为伴。
  二十三看、看小区停车场的远近（尤其低层住户），多数司机在发动车后都要热几分钟车，要是赶上冬天，再加上车况差点儿，恐怕你每天都得被迫早起了。
  二十四看、看路灯远近。一般情况还是近一点好，主要是出于夜间的安全考虑，但也不能太近，如果太近，一方面有人不习惯夜里屋内仍被照得很亮，另一方面，夏天夜间的蚊虫也会距你家的门窗过近。
  二十五看、看保安岗亭的远近，近一点安全，远一点清静，由你自己选择吧。
  二十六看、看树木远近，近有近的好处，可以使空气变得清新、凉爽，但如太近则易有蚊虫，蚊子还好说，对付它的工具很多，但如果是树上的害虫就不好办了，有的害虫可是极难对付的。
  二十七看、看邻楼的远近，特别是观察一下是否有同较近的邻楼窗户相对的情况，如果双方都能轻易看到对方的生活情况，可能是一件非常尴尬的事情。
  二十八看、看小区超市、饭馆的远近。超市还好点，尤其是饭馆，噪音只是小儿科，最可怕的是油烟，那里边可是有许多种致癌物的，要是再碰上有烤串儿的……
  二十九看、看高层住宅的两楼间距（主要是中低层住户）。在楼群林立的小区内“风效作用”有时十分明显，这样，有的住户就要吃些苦头了。
  三十看、看垃圾箱远近。经历了“非典”的洗礼，每个人对垃圾都有了全新的认识，对于这一点也就不必多讲了。
  “看”只是购房中众多需考虑的因素之一，涉及的内容自然不如像价格、房屋质量等因素重要，但是却是天天要碰到的，一旦有什么闪失，难受的时间可就长了。所以在购房前还是考虑一下为好，好好看认真看。
  掌握谈判技巧
  一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。
  面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。
  要点：1、多到几家大房产公司和楼盘去看，多比较，不要全信销售人员的话。
  2、在看房过程中尽可能挑出10个缺点作为砍价必须品
  3、 表现出一点购买诚意，但又不是很急，就算在喜欢也不能表现出来
  4、平常心态，冷静理智、客观，不急不噪，心平气和
  5、谈价可以由深致浅，先给一个很低的价格进行试探，在此过程中尽量观察售楼人员的表情和动作。进行分析，自己没有确定合理购买价格前不要轻易还价。
  6、找出房子的十大缺点加以强化突出，回避房子优势
  7、凡事考虑不要立刻答应（如卖方出到自己理想价已无减价可能，应当机立断）
  8、表明态度有其他房产看了也在考虑之中
  9、诚心买房但不是急心买房
  确定成交价格注意
  1． 首先要确定成交价格是售房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。
  2． 在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与卖方的价格里是否包含其他条件
  3． 确定卖房人不是中介人员或炒楼客
  4． 可以冷静确定成交价是合理的价，是自己接受的价格
  5． 一切谈妥便可立刻确定成交价格
  签合同不可马虎
  购房者在订立二手房合同前，对一些事项必须详加核实。包括：房屋的产权人是一位还是几位，是否都同意出售房屋；房屋产权证是否属实；房产面积和用途；房屋质量及规划情况；有无被依法裁定、决定查封或被限制房地产权利；有无设定抵押等。
  专家提醒：见不到房东，最好不买房；即使见到房东，也一定要看对方的产权证和身份证或户口簿。
  凡是业主不出现，代理人出面签约的十有八九可能存在吃差价的形象，中介吃差价非常普遍，对付吃差价现象，最好在合同中约定：经纪方或者卖方吃差价的，差价归买方所有，经纪方或者买方吃差价的，差价归卖方所有。
  一，在签订二手房买卖合同时，以下10个事项不可或缺：
  （1）买卖双方的地址、联系办法等，并注明房屋是个人财产还是夫妻、家庭共有财产。
  （2）房屋的位置、性质、面积、结构、格局、装修等情况；产权归属，房屋是否属于抵押房，是否有私搭乱建部分。
  （3）房屋总价款、付款方式、付款条件等。
  （4）交房时间和条件；各种税费和其他费用的分摊方式。
  （5）违约责任及违约金、免责等事宜。
  （6）约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式。
  （7）合同生效时间，生效或失效条件，生效或失效期限，致使合同无效的情形，几种无效的免责条款，当事人要求变更或撤销合同的条件以及合同无效或被撤销后，财产如何进行返还。
  （8）合同中止、终止或解除的条件。
  （9）约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款
  （10）中介保证不吃差价，及不做手脚的条款，如事前，事中，事后发现的违约责任和赔偿方式．
  买二手房某种程度上说比买一手房（新建商品房）更麻烦，不足的问题很多，更有一些没有掀开盖头的隐患。因此，人们在签订二手房买卖合同时，一定要从法律的角度维护自己的权利，该说明说清的，该事先约定的，都表达清楚，有些条款是不能缺少的。
  一、当事人的名称或姓名、住所
  这里主要是写清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况；双方应向对方做详细清楚的介绍或调查；应写明是否共有财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产。
  二、标的
  这里应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况；同时还应写明房屋产权归属（要与第一条衔接）；是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵；房屋的物业管理费用及其他交费状况。
  三、价款
  这也是很主要的内容，主要写明总价款；付款方式；付款条件；如何申请按揭贷款；定位；尾款等。
  四、履行期限、地点、方式
  主要写明交房时间、条件；办理相关手续的过程；双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务；各种税费、其他费用如何分摊。
  五、违约责任
  主要说明哪些系违约情形；如何承担违约责任；违约金、定金、赔偿金的计算于给付；在什么情况下可以免责；担保的形式；对违约金或定金的选择适用问题。
  六、解决争议的方式
  主要约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式，需要注意的是，如果双方同意采用仲裁的形式解决纠纷，应按照我国《仲裁法》的规定写清明确的条款。
  七、合同生效条款
  双方在此约定合同生效时间；生效或失效条件；生效或失效期限；当事人要求变更或撤消合同的条件；合同无效或被撤消后，财产如何进行返还。
  八、合同中止、终止或解除条款
  明确约定合同中止、终止或解除的条件；上述情形中各方应履行的义务；解除权的形式期限；合同中止、终止或解除后，财产如何进行返还。
  九、合同的变更与转让
  在此约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条件。
  十、附件
  自此说明本合同有哪些附件；附件的效力等。
  如果可能，建议聘请专业律师起草、修订合同，这样效果比较好。
  （买卖双方见面）就该物业具体事宜达成一致，签订房屋买卖合同。
  在此过程中介可能为了保护个人利益有时安排见面的是假客户这里就需要房主本人自己小心为妙，为了保证交易的安全性，房款可进行资金监管银行或律师所均可办理。
  合同内容必须有中介重要条款（保证不吃差假一经发现承担一切法律责任）
  交定金的重要意义
  购买二手房 交定金前先做好“四查”规避风险
  一查房屋产权
  查房屋产权是成交的关键，因此在买楼前要先查看房屋产权的完整性和可靠性，尤其要查清楚房产证上的业主是否与售房者是同一个人。产权是否清晰,有无抵押.应先到房管部门进行查册。
  二查水电等隐性问题
  对于二手房本身的结构、装修、户型、楼龄，周边配套、市政设施、物业管理水平等等，很多人都会忽略了一些隐藏性问题，包括水压、供电容量等，购房者均应在成交之前查清。另外，还要查看水电费、管道煤气费、电话费、有线电视费、管理费等费用是否已缴清，必要时可在合同中写上双方协商好的解决办法。
  三查户口问题
  在香洲区，不少二手房买家购房是为了解决孩子的教育问题，因此买家应该对入户情况等有关事宜作谨慎了解，要确保原户口全部迁出，这样才能保证新买家购房后能顺利地迁入。
  买二手房交款急不得由于二手房房源复杂性,购房者交纳定金一定要慎重相比一手房的卖主身份,二手房的卖主身份颇为多样与复杂。因此,买方在交付定金后也不一定能如愿完成整个交易过程。因此,采访了有关专业人士,为市民购买二手房在交定金时提个醒。买房前交纳定金如一把双刃剑,相互制约着买卖双方。然而在买房交纳定金时,买方一定不要冲动,千万要把自己的付款能力等情况完全估算清楚,再交定金与首付款。
  总之：充分准备，机警应对，详加分析，果断决策。祝你购房愉快！
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  2018-04-20 00:51 齐晓姝 客户经理

  二手房按揭贷款合同应注意： 1、购房人决定签约之前，应了解开发商指定的合作银行，咨询自己是否满足办理贷款的条件。 以免盲目签约后贷款不能获得批准造成退房困难。 2、买卖双方都需要带上基本的证件原件和复印件。
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  2018-04-20 00:48 龚孝雄 客户经理

  二手房贷款的合同什么时候能拿？
  1、购房合同与银行贷款合同什么时候能拿到？
  在购房时签订的商品房购买卖合同书应一式四份，一般银行一份以做贷款使用，开发商一份，房产管理局一份做为注册备案，业主一份。自签订之日起，购房者就应该拥有一份购方合同原件以及商房协议书原件，而银行的贷款合同书一般在贷款审批通过后，业主开始还款，抵押贷款合同书一般银行向交于开发商，由开发商再下发到各业主。
  如果开发商为了到房产管理局进行备案，也许你那份合同将在注册完后再发与你。注册后的合同书后一页都有当地房产管理局备案注册公章，如果没有此章的话，证明此套住宅并没有进行房产注册。
  2、若银行已通知你可以开始缴纳贷款时，而你仍未拿到合同，该如何处理？
  此时有效的方法就是看你手中有没有购房时开据的或收据，如果有的话，你可带购房票到当地房产管理局进行咨询，看是否正在备案中。如果是的话大可放心，如果没有备案，必须到开发商处进行影印，或再签订一份原件给你。
  二手房贷款合同
  3、二手房的贷款合同的有无在拿到银行的放款后关系大不大？
  二手房贷款合同在银行放款后就无太大关系了，合同上比如何时还款等信息银行一般会及时提醒你的。若是需要这份合同时，可向银行相关人员联系。
  4、申请二手房贷款了没拿到银行的合同怎么办？
  二手房一般会等抵押登记做完后就会把产权证交还客户的，如果2个月还不给，可以打电话给银行进行联系。
  关于用公积金贷款的合同，过了户10到15个工作日，银行给业主放尾款后，担保会给购房者发信息去领取借款合同，抵押后的房本复印件，契税票原件，供购房者领取公积金和使用。
  向银行贷款需要抵押，贷款合同一般银行一份，做抵押登记一份，一般也会给贷款人一份，而未拿到贷款合同时也无需惊慌，一般银行都会有备档，可以与银行相关人员联系。而有无二手房贷款合同的关系并不大，贷款人只需按时还款就行。
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  2018-04-20 00:45 齐明柱 客户经理

  购房签约要注意哪些问题？
  五类合同陷阱需多加注意
  商品房是大额消费品，而一些开发商在合同中预设了一些条款，使购房人掉进陷阱。
  第一类，订购金陷阱。有些购房人在没有考虑充分的情况下，就听从售楼员的话交了定金，到后来不想买了，想把定金要回来却难上加难。如在消费者购买商品房的时候，开发商没有说明这个房子的情况，在与购房人制定商品房买卖合同时，就向购房人提出新要求，而签订认购书中明确写明认购金在签约不成时不予退还。
  第二类，约定房屋贷款办不下来，不给退还定金。有些房产项目开发商不具备销售的资格，不能办理公积金贷款，就在合同中做这样的约定，使购房人利益受到损失。
  第三类是合同违约责任规定含糊，开发商承诺不兑现时，购房人权益受损。如延期交房，按合同规定可以退房的，甚至有擅自改变设计，商用房的游泳池变成了停车场，该建的不建，或者根本不建，严重影响了居民的生活，对一些关键的问题，开发商与消费者签定合同时或者不约定，或者在约定中设下陷阱。出现纠纷后千方百计地推卸责任。
  第四类是在面积的涨水和缩水违反规定放宽对开发商的限制。根据规定，如果房屋面积绝对值误差比超过3％的，购房人就有权退房，但实际情况由于一些开发商在合同中做出不利于购房人的约定，购房人很难索赔。由于面积缩水的数额很大，计算的依据透明度也差，同时造成了面积争议引起的投诉也逐年在递增。
  第五类是合同中关于产权证办理条款的陷阱，因为开发商不具备销售的资格，或者以旧城改造的名义，把房屋改头换面，偷偷地或者是明目张胆地以商品房交易，拿不到政府的一些手续和证件，就以各种借口拒绝或者拖延办理产权证。
  ■补充条款应对陷阱
  一般情况下，以下五方面内容最好在补充协议中体现：
  一、房屋面积：开发商应以套内面积签订购房合同，对套内面积和订房阶段的建筑面积之间的换算方法必须进行明示，并以套内面积为单位公布每平方米单价和房屋总价；开发商应承诺交房时使用面积应和签合同时的套内面积相等。对于交房之后实际套内面积和合同签署面积的差值，正负偏差不得超过3%，如果超出该范围，多出部分业主可按照合同单价进行购买，不足部分开发商必须以合同单价退还买受人。
  二、关于装修标准：开发商承诺的装修标准必须以书面的形式进行，对于装修时所使用的所有材质（指包括公共部分装修时使用的工程材料）和型号（指装修时使用的厨房用具、卫生间用具等），必须进行明示；请开发商注明精装修的保修年限是多久。
  三、关于车位：地上车位是否有产权，业主如何购买及使用年限为多久；如果租用车位，费用如何，该收费标准的时限为多久？制定依据是什么。
  四、关于物业和绿地：物业收取的费用，服务的内容必须作为合同的必要组成要件以书面形式进行，入住后一年内，所有业主有权对物业公司进行评估，如果认为物业公司不能胜任小区的物业工作，有权进行解聘和新物业公司的聘用。
  五、关于入住条件和房产证的办理：入住条件必须达到八通，即通水、通电、通天然气、通暖、通邮，通电话、通有线电视、通宽带。
  ■开发商拒签补充协议怎么办
  建议购房人在交纳定金前，要求开发商出示商品房买卖合同文本，并与开发商协商修改条款或补充条款的事宜，在商品房买卖合同条款及其补充协议达成一致意见后再交定金，或者在交纳定金时在认购书中与开发商作出约定。
  什么叫二手房?
  二手房私房上市交易通称二手房。也就是依法取得房屋所有权(全部产权)，可以进入住房二级市场(即房地产三级市场)交易的房产。如取得所有权的商品房、自建房、准予上市交易的房改房、经济适用房等。
  “二手房”买卖法律问题攻略
  
  共有二手房出售需全体共有人同意
  我国《民法通则》规定，共有财产进行处分须经全体共有人同意，否则处分无效。因此，在二手房买卖中，买卖双方应对房屋权利是否存在共有情况予以特别注意。由于房地产所有权采用记名登记制度，因此交易时房屋的所有权利人，均应在《房地产买卖合同》上签字，买家应注意这些签字的真实性。除未成年的签字可以由父母代签外，其他代签行为代签人必须有合法的书面授权书，该授权还应经过公证机关的公证。需要特别注意的是，如果当作夫妻共有财产的房屋子产权仅登记了一方的名字时，买家需要确认夫妻双方出售房屋的意愿是一致的。
  在实践中，有时会出现这样的情况；属于共有财产的房屋子未经全部共有人同意而被个别人出售后，其他共有权利人提起拆讼要求确认买卖行为无效时，如果买家是善意购房，即不知道卖家未经全体共有人同意且房屋已经过户，法院一般不会判决二手房交易无效。这是从稳定房地产交易秩序并便于司法操作角度考虑的。其他共有人只能向擅自出售房屋的个别权利人追究责任。
  三方需明确各自的权责利
  卖方在委托中介时，应与中介签订书面的委托协议。协议中要明确房屋的出售价格，卖家应注意区分“净到手价”“出售价”及“合同价”，明确房屋的权属和使用现状， 以及委托权限等。这份委托协议卖家应有一份原件。需要注意的是。
  买家通过中介找卖家时，应该要求中介出示其与卖家之间的房屋挂牌出售委托协议。协议中应当包括房屋基本状况、房价、委托期限及委托中介公司向买方收取定金的规定。买家与中价签订的书面协议，应包括房价、保留期限及定金处理等条款，并盖有中介公司的印章。买家应至少有一份合同原件。在与中介签好协议后，实际交付定金前，买家还应确认中介是否经过上家授权可以代收定金。在交付定金时应要求中介出具收据。该收据有中介经办人员的签字，还应加盖中介公司的印章。
  买家须实地查看卖家房屋有无出租
  如果二手房出售前已经有房客承租，那么在租期内，有同等条件下，房客享有优先购买权。卖家应该在出售房屋三个月前告知房客房屋即将出售的情况，并告知房价等出售条件，房客最晚应在三个月内尽快决定是否行使优先购买权。如果房客放弃优先购买权，卖家有得到房客出具的书面表示后，可将房屋卖给其他人。如果卖家不告知房客房屋出售的情况，而擅自卖给其他人，则房客有权向法院主张买卖行为无效。对于买家而言，为避免出现此类问题，应该对房屋进行实地考察，确定是否有房客居住其内，以确保交易的安全性。
  妥善解决签约后的后续事项
  买卖双方签好买卖合同后，除了收付房款、办理过户外，还有一些后续问题如户口迁移、维修资金过户等。对此，买家卖家也要妥善处理，避免发生不必要的纠纷。在签订《房地产买卖合同》时，买家卖家应将买家付款方式与卖家交房情况结合，以保证各自的权益。比如，双方可约定合同签订后付房款30%，交房时付房款30%，产权过户时付房款35%。在上述两者挂钩的同时，双方还要明确违约责任，如约定逾期交房或逾期付款，每日付总房价一定比例的违约金；超过多少天时，一方有权选择违约金，超过多少天时，一方有权选择解除合同并要求违约方承担违约责任等。总之，买卖合同的内容越详细，履行起来的可操作性就越强，也越能促成买卖的顺利进行。
  “两个定金”大不同
  定金纠纷是二手房买卖中非常普遍的问题，主要原因是买卖双方没能充分理解“定金”的法律意义。二手房买卖如果是在中介的主持下签订买卖合同的，在交易过程中一般有两个定金。第一个定金出现在买卖双方对中介进行委托的过程中，用来担保买家卖家在约定的时间内，按照约定的条件，到某确定地点签订《房地产买卖合同》。如届时买家反悔不来与卖家签订买卖合同，要承担定金被卖家没收的风险，如卖家反悔不签《房地产买卖合同》，要承担双倍反还定金的责任。
  第二个定金出现在《房地产买卖合同》中，用来保证买卖合同签订后，买卖双方能够按照合同的约定切实履行各自的义务。如果出现违约的情况，违约方要承担相应责任。
  当然，买卖双方也可以不通过中介直接签订《房地产买卖合同》，在合同中也可以约定定金条款，用来保证签订的合同后，双方能够按照合同的约定履行各自的义务。
  三类二手房权利受限制，交易前必须严加审查
  常见权利受限制的二手房大致有以下几类：一是没有抵押，如通过按揭贷款购买的房屋。买卖设有抵押的二手房需征得抵押权人的方面同意，如果抵押权人不同意，只能在解除抵押关系后方可进行交易过户，二是被法院等机关查封。一般需要产权人向法院提供另外的财产将被查封房屋换出来，或通过其他方式依法解除查封后，方可进行二手房买卖。三是房屋当初分配给承租人时，对今后的转让就设有一定的限制条件，该条件一般会在房屋权属登记机关备案。这种情况多数出现在房屋的产权人原在某个单位，之后单位将房屋作为实物分配给予职工。职工尽管是“小产证”上的产权人，但要符合一定条件时，才能将房屋上市转让买卖这样的二手房，一般需要设定转让条件的原分配单位出具同意转让的书面证明。