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  2018-04-19 14:19 龚安静 客户经理

  一、基本条件
  1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力；
  2、已与公司签订了购房合同，根据个人信用情况，并已支付了银行规定的首付款比例，较低为20%以上；
  3、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。
  二、须提供以下资料
  1、购房人与公司签订的购房合同，20%以上房款收据；
  2、购房人有效身份证件、婚姻状况证明(结婚证或单身证明)；
  3、购房人收入证明(银行提供置于售楼处)；
  三、业务一般规定
  1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人(男)65岁、(女)55岁的年龄。
  2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息；期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。
  3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本金为按月还本付息，先多后少；等本息为按月还本付息，每月还款额不变(利率调整变化)。
  四、住房按揭贷款流程
  1、项目销售组与购房人签订购房合同，根据合同要求，付清所需首付房款；
  2、自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易核心市场所申请合同备案登记。
  3、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料。
  4、贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等；随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。
  5、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续。
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  2018-04-19 14:16 齐晓峰 客户经理

  购房按揭需要签订买卖合同，里面包括五个细节，网络签约的话，买卖双方以及贷款银行各执一份，如果房产商和本人直接签订的话，那么当事人手里应该还有一份三方合同。
  购房合同是根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和房地产开发企业，在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成的协议。
  有合同就可以贷款了。按揭买期房都是用合同办贷款。二手房要先办出房产证再过户再贷款。有房本了才可以去信用社和招商银行办理抵押贷款，只有合同是办理不了抵押贷款的。和开发公司协商撤销备案，重新签合同，这样你就算买的一手房，可以首付3成，但是如果开发商的大房产证办下来了，再想撤备案就比较难。
  1、弄清楚合同中的当事人
  在新房买卖过程中合同签署涉及两个当事方：一为购房者，一个是开发商。购房者，即购房合同中的“买受人”，他将要成为房屋产权证上记载的所有人;需要支付房款;一旦违反合同约定，承担违约责任。
  2、核实房屋状况
  在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险; 违约责任。
  3、明确交易程序
  二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费;这一点在购房签合同注意事项中是非常需要注意的，如果交易流程有那些都不知道的话，将来在过户的时候会非常麻烦的，有可能为自己带来损失。
  4、明确违约责任
  和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。
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  2018-04-19 14:13 齐明杰 客户经理

  买房流程：了解贷款知识→了解行情→评估个人能力明确购房需求→找信息→
  看房注意事项→谈判技巧→确定成交价格→签合同→交定金→备齐交易资料→评估→
  申请按揭贷款→交税→过户及交首期款→出新证送银行抵押→结清尾款及交接房屋．
  了解按揭贷款条件
  深圳发展银行个人二手房按揭贷款业务：
  1.申请按揭的基本条件：
  （1）必须年满18周岁，具有完全民事行为能力的自然人；
  （2）有稳定的经济收入，信用记录良好，有偿还贷款本息的能力，并提供真实可信的收入证明文件；
  （3）申请贷款的年限加现有年龄之和不超过60岁；
  （4）按揭房产有共有人的，必须确定其中一方作为申请贷款的主申请人，且主申请人必须具备以上条件，其他共有人作为抵押人，共同办理抵押登记有关手续；
  （5）按揭房产已使用年限和按揭年限之和一般不超过30年；
  （6）借款人与售房人签定《房地产买卖合同》，并支付不低于房价30％的首期购房款；
  （7）银行规定的其他条件。 贷款的种类
  住房贷款资金的财务安排涉及的内容很广，但最主要的不外乎购房贷款的额度(成数)、期限和利率这三大问题。在介绍上述三大问题之前，有必要向购房者再次说明目前现行的三种贷款方式：个人住房贷款、个人住房委托贷款和个人住房组合贷款。个人住房公积金贷款是由商业银行提供的商业性贷款；个人住房委托贷款是公积金管理中心委托商业银行发放的政策性贷款；个人住房组合贷款是前两者的组合。
  住房公积金贷款：对于已参加交纳住房公积金的居民来说，贷款购房时，应该首选住房公积金低息贷款。住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率很低，不仅低于同期商业银行贷款利率(仅为商业银行抵押贷款利率的一半)，而且要低于同期商业银行存款利率，也就是说，在住房公积金抵押贷款利率和银行存款利率之间存在一个利差。同时，住房公积金贷款在办理抵押和保险等相关手续时收费减半。
  个人住房商业性贷款：以上两种贷款方式限于交纳了住房公积金的单位员工使用，限定条件多，所以，未缴存住房公积金的人无缘申贷，但可以申请商业银行个人住房担保贷款，也就是银行按揭贷款。只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%，并以此作为购房首期付款，且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人，那么就可申请使用银行按揭贷款。
  个人住房组合贷款：住房资金管理中心可以发放的贷款，最高限额一般为10-39万元，如果购房款超过这个限额，不足部分要向银行申请住房商业性贷款。这两种贷款合起来称之为组合贷款。此项业务可由一个银行的房地产信贷部统一办理。组合贷款利率较为适中，贷款金额较大，因而较多被贷款者选用。
  个人住房委托贷款(公积金贷款)最划算，个人住房贷款(商业性贷款)利息负担最重，但具体的还款差别有多大，我们不妨再列表进行一下比较。
  比较：假设某购房者夫妇二人欲购买一总价50万元的住房，以自有资金支付首付款30%，即15万元，其余35万元申请15年贷款。夫妇二人月收入为6000元，月公积金缴存比例为20%(企业与个人各负担一半)，现公积金总额为4万元。商业性贷款的利息负担比政策性贷款高得多，达到了1／3，月还款额多出10%，总额多出近5万元，可不是个小数目。如此看来，自然应该选择个人住房委托贷款，但是不行，这对夫妇不能完全依靠个人住房委托贷款，即便他们现有的公积金达4万元，就是按10倍的较低倍率计算他们也可申请40万元的公积金贷款，但因为政策性贷款最高限额只有30万元，因此35万元还是不可以的。因此，这对夫妇只有退而求其次，选择个人住房组合贷款。那么，他们每月的还款负担承受得了吗？说起来他们每月还款2781.45元，但其中一部分可以由他们还款期每月缴存的公积金抵付，金额最多可以达到总收入的20%，即1200元／月，那么他们需要自行支付的供楼款只有()2781.45-1200)1581.45元／月，和他们6000元的月收入相比负担是很轻的了。不过，如果没有公积金的支持，完全依靠商业贷款，那么每月还款负担还是比较重的，但占总收入50%左右的供楼负担还是可以接受的。建议购房者在确定购房预算时不妨仔细算一算，多列出几种选择比较一下再去申请相应的贷款。
  2．按揭贷款申请人须提供的资料：
  （1）合法的身份证件（居民身份证、户口簿、军官证、在中国大陆有居留权的境外、国外自然人为护照、探亲证、返乡证等居留证件或其他身份证件）；
  （2）借款人的婚姻状况证明；
  （3）借款人收入或其他按期偿还贷款本息能力的证明：
  A．必须提供工作单位开具的收入证明、银行存款流水；
  B．外籍人士还需提供个人纳税单据、珠海的居住证明（港、澳人士除外）；
  C．个体经营者：除提供单位收入证明外，还需提供自有营业执照、银行对帐单（存款流水）或其他房产、汽车行驶证等可以说明借款人收入情况、供款能力的资料；
  （4）银行认可的房地产评估机构出具的抵押物估价报告书；
  （5）借款人与售房人签订《房地产买卖合同》；
  （6）已支付不低于所购房产全部房价30％的首期购房款证明；
  （7）该银行的通存通兑活期存折（个人结算帐户）；
  （8）银行要求提供的其他文件或资料．
  3．卖方须提供的资料：
  （1）卖方为个人的，提供个人合法有效身份证明；
  （2）卖方为企业的，提供企业营业执照、组织机构代码证书、法人代表证明书等；
  （3）所售房屋的房产证明：有房产证明的提供《房地产权证》，无房产证明的提供符合法律规定的购买住房合同；
  （4）该银行的通存通兑活期存折（个人结算帐户）；
  （5）银行要求提供的其他文件或资料．
  4．贷款金额、期限、利率： （1）贷款金额：最高可达银行认可的所购房产价款的7成； （2）贷款期限：最长30年； （3）贷款利率：按人民银行有关住房贷款利率管理规定执行．
  以上资料仅供参考，所有细节请咨询贷款银行相关人员。
  购买二手房同样可以申请公积金贷款、商业贷款、组合贷款。基 本条件是借款人男性年龄不得超过65岁，女性年龄不得超过60岁。非本市户口的人员也可申请购买二手房按揭贷款。公积金贷款的额度最高为房屋评估价的50％，最长期限为十年，具体贷款的额度及年限要以公积金管理中心查询的结果为准。组合贷款的额度为房屋评估价的70％，公积金贷款不足的部分可进行商业性贷款，最长年限为15年。纯商业性贷款额度最高为房屋评估价的70％，最长期限为15年。公积金、组合及商业性贷款月还款能力不得超过家庭总收入的50％。值得注意的是，二手房贷款的金额是以抵押担保为目的的估价结果计算的，而不是按房屋的成交价来计算的。
  申请公积金贷款及组合贷款的流程一般是：公积金查询、房屋评估、签借款合同、抵押合同 银行审核及公证、交易中心受理登记产权、他项权证送银行放款。
  申请商业贷款的流程一般是：房屋评估、签借款合同、抵押合同、 银行审核、公证、买保险、交易中心受理登记产权、他项权证送银行放款。
  正常情况下，贷款手续办理开始到银行放款的周期大约为2.5 — 3个月。由于大部分居民希望房屋出售后房款能够及时到手，为此，有些担保公司与金融单位达成协议，凡是二手房贷款的业务在前期手续规范操作的前提下，金融单位只需凭交易中心的受件凭证，而不必等他项权证出来就放款，这样可以大大缩短贷款周期，出售方可以提前1—2个月取得房款。
  懂行情免花冤枉钱
  1、关注房产信息，收集相关资讯掌握动态.
  2、浏览：珠海特区报，南方都市报的地产专栏，珠海相关房地产网站的新闻快讯。
  3、珠海未来城市规划，道路建设的影响，电视频道的地产栏目等以上几种信息的反馈均可反映当时的市场行情。
  4、多请教相关从事地产行业的专业人事，如地产中介（又叫物业代理）等或曾经有过房产交易经验的亲朋好友
  评估个人能力范围
  1．一次置业应选在自己能力范围之内的不需要太贪图一时的豪华享受，时代不断变，三十年河东三十年河西，以后发了财什么样的都可考虑量力而行。
  2．作生意当然资金不能太紧，所以购房应尽可能余留一部分以备不时之需，事业要紧，如在能力范围之内就一步到位，利率不段上涨很不划算
  3.投资者在选房的同时更注意回报率，升值潜力、应多了解房产周边未来几年的市政发展或改建计划达到事半功倍的效果，投资不是盲目的。
  买房前首先根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力，并根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向、学区等
  找信息 量大机会多
  这一环节是准备工作的延续，可以从报纸、房展会、正规有品牌的中介机构或相关房地产网站上查询，初选房源。
  “三看二注意”：
  一看中介机构是否合法可信。买二手房选好中介是关键，要留意其是否具有营业执照，考查其规模和服务质量，并要求经办人出示房地产经纪人资格证书；要与中介公司签订规范的委托代理合同，明示代理方式、费用、期限、权限等内容，并索看卖房人的委托合同，同时特别注意其中的委托卖房价格，以免中介公司赚取差价。消费者所付钱款都应尽量交给中介公司并要求其出具收据，而不应直接交给卖房人，谨防钱房两空。
  二看卖房手续是否合法。要认真审核卖房人的产权证、契税证与身份证等是否真实有效，身份证必须是夫妻双方或共有人缺一不可。若卖房人并非房屋产权人，或涉及继承权、共享权的，应要求相关当事人一并到场，否则，应出示授权委托书。
  三看所卖房屋是否可依法交易。要清楚所卖房屋是否已被法院等行政管理机关查封、是否已经用于抵押或未经抵押权人的同意、是否已被列入拆迁范围以及产权证地址与房屋实际地址不符等，若是，则不可进行交易。
  一注意即要注意听取、客观了解所卖房屋的其它相关情况。如房屋出卖原因、水电费是否欠账、是否由于违章装修改建而存在种种隐患等等，这也是至关重要的，以免入住后再发现一些不尽如人意的状况而追悔莫及。
  二注意不要贪小便宜。千万不要听信中介商“发票少开点可少缴点税”、“这户主有门路，实际面积大于房产证上的面积”等等“好心话”，以免贪小便宜吃大亏。
  看房许多注意事项
  记住看房三十招 置业安家更称心：
  一看，看晚上不看白天。了解入夜后房屋附近噪声、照明、安全等。
  二看，看雨天不看晴天。再好的伪装也敌不过几天下雨，此时漏水、渗水一览无余。
  三看，看格局不看建材。不要被漂亮的建材所迷惑，房屋机能是否有效发挥，有赖于格局是否设计周全。房型结构，“二手房”的结构通常比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差，格局是否方正，实用率，公摊面积等。房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏等隐患
  四看，户型是否合理，有没有特别不适合居住的缺点；管线是否太多或者走线不合理；天花板是否有渗水的痕迹？墙壁是否有爆裂或者脱皮等明显的问题
  五看，看墙角不看墙面。看墙角是否平整、龟裂、有无渗水。
  六看，看做工不看装璜。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等等做工是否细致，要仔细观察，这些都是讨价还价的筹码。
  七看，看窗外不看窗帘。一定要拉开窗帘看一下通风、采光、排气管等是否好。
  八看，看风水，好的房子风水也很重要。尽管这一条有点迷信，但是迷信也是劳动人民长期的经验总结，还是有些道理的，不可全信亦不可不信。有几点是要记住的：不要买对着烟通的，对着对面楼墙角的，对着路口的，房型不正的等
  九看，看楼梯不看电梯，即安全梯。如果发生灾难，是唯一逃生之路。
  十看，看插座不看电器。设计精心的房屋，才能充分享受现代化家电的便利性。
  十一看，看空屋不看家具。空屋才是真面目。
  十二看，问警卫不看屋主。任何房屋在屋主眼里都是最好的，而管理员或警卫却了解房屋、环境和邻居的情况，一定要选一个好邻居，尤其是你的楼上的这位。住过楼房的人都知道，这一点有多么重要。他在你的楼上就是你的天，要是这个“天”整天打雷下雨，跑冒滴漏，不知道你能够容忍他几次。要是再发生个口角，整天抬头不见低头见的，你说得有多闹心。其实这一点也挺好选择的，你悄悄和售楼小姐或小区管理处、保安搞好关系，侧面打听一下就可以了
  十三看，看天上不看地上。注意看天花板和角落有无漏水。
  十四看，看厨厕不看客厅。客厅是外观，而厨厕是内部器官，家中的水电煤系统都在这里，是容易漏水、出问题的地方。打开水龙头观察水的质量、水压；打开电视看一看图象是否清楚，能收视多少台的节目；确认房子的供电容量，避免出现夏天开不了空调的现象；观察户内外电线是否有老化的现象；电话线的接通情况，是普通电话线还是ISDN电话线；煤气的接通情况，是否已经换管道煤气：
  十五看，尽量不看一楼或顶楼的房子。一是不安全，二是不卫生。三是不保暖、冬冷夏热，四是不安静。在碰上什么渗水，堵厕那麻烦可就大了
  十六看，看房屋内部情况：是否有私搭私建部分，特别注意骑楼、檐棚以及阳台、平台加建等是否搭建。如果由于搭建或改建使基本结构遭到破坏，必须让对方拆除还原，以免被管理部门责罚或留下 隐患。
  十七看，了解住宅的内部结构图，包括管线的走向、承重墙的位置等，以便重新装修。
  十八看，看物业管理的水平：水、电、煤、暖的费用如何收取？是上门代收还是自己去缴？三表是否出户；观察电梯的品牌、速度及管理方式；观察公共楼道的整洁程度及布局；小区是否封闭？保安水平怎样？观察一下保安人员的数量和责任心；小区绿化工作如何？物业管理公司提供哪些服务？
  十九看，入住以后的费用：了解水、电、煤、的价格；物业管理费的收取标准；车位的费用。查清原房主是否欠物业管理公司的费用以及水、电、煤、暖的费用。
  二十看，旧房的历史：哪一年盖的？还有多长时间的土地使用期限； 哪些人住过？什么背景？是何种用途； 是否发生过不好的事情？是否欠人钱？或者发生过盗窃案或刑事案。
  二十一看、看附近公路、铁路、机场的远近。以开窗时听到的噪音不明显为宜。
  二十二看、看小区内公共活动场所的远近，尤其是，夜总会，大排挡，健身器械场地等，如果你同它们成为邻居，就将同吵闹声为伴。
  二十三看、看小区停车场的远近（尤其低层住户），多数司机在发动车后都要热几分钟车，要是赶上冬天，再加上车况差点儿，恐怕你每天都得被迫早起了。
  二十四看、看路灯远近。一般情况还是近一点好，主要是出于夜间的安全考虑，但也不能太近，如果太近，一方面有人不习惯夜里屋内仍被照得很亮，另一方面，夏天夜间的蚊虫也会距你家的门窗过近。
  二十五看、看保安岗亭的远近，近一点安全，远一点清静，由你自己选择吧。
  二十六看、看树木远近，近有近的好处，可以使空气变得清新、凉爽，但如太近则易有蚊虫，蚊子还好说，对付它的工具很多，但如果是树上的害虫就不好办了，有的害虫可是极难对付的。
  二十七看、看邻楼的远近，特别是观察一下是否有同较近的邻楼窗户相对的情况，如果双方都能轻易看到对方的生活情况，可能是一件非常尴尬的事情。
  二十八看、看小区超市、饭馆的远近。超市还好点，尤其是饭馆，噪音只是小儿科，最可怕的是油烟，那里边可是有许多种致癌物的，要是再碰上有烤串儿的……
  二十九看、看高层住宅的两楼间距（主要是中低层住户）。在楼群林立的小区内“风效作用”有时十分明显，这样，有的住户就要吃些苦头了。
  三十看、看垃圾箱远近。经历了“非典”的洗礼，每个人对垃圾都有了全新的认识，对于这一点也就不必多讲了。
  “看”只是购房中众多需考虑的因素之一，涉及的内容自然不如像价格、房屋质量等因素重要，但是却是天天要碰到的，一旦有什么闪失，难受的时间可就长了。所以在购房前还是考虑一下为好，好好看认真看。
  掌握谈判技巧
  一般来讲，房地产公司的销售人员在上岗工作之前，一般都要经过严格的培训，而培训的最主要内容即是如何寻找客户、如何与客户交谈、如何坚定推销一处物业的信心。与此同时，公司还会制定极富刺激性的提成奖励措施，以鼓励销售人员。
  面对受过如此专门训练的对手，买房人要想在交易过程中不受其摆布，就要主动出击。
  要点：1、多到几家大房产公司和楼盘去看，多比较，不要全信销售人员的话。
  2、在看房过程中尽可能挑出10个缺点作为砍价必须品
  3、 表现出一点购买诚意，但又不是很急，就算在喜欢也不能表现出来
  4、平常心态，冷静理智、客观，不急不噪，心平气和
  5、谈价可以由深致浅，先给一个很低的价格进行试探，在此过程中尽量观察售楼人员的表情和动作。进行分析，自己没有确定合理购买价格前不要轻易还价。
  6、找出房子的十大缺点加以强化突出，回避房子优势
  7、凡事考虑不要立刻答应（如卖方出到自己理想价已无减价可能，应当机立断）
  8、表明态度有其他房产看了也在考虑之中
  9、诚心买房但不是急心买房
  确定成交价格注意
  1． 首先要确定成交价格是售房人确定的真实价格，如果是通过中介在反馈信息那么要确保价格真实度，中介没有赚取差价的成分在里面。
  2． 在确定价格前应先确定好,自己的税费金额和与卖方的价格里是否包含其他条件
  3． 确定卖房人不是中介人员或炒楼客
  4． 可以冷静确定成交价是合理的价，是自己接受的价格
  5． 一切谈妥便可立刻确定成交价格
  签合同不可马虎
  购房者在订立二手房合同前，对一些事项必须详加核实。包括：房屋的产权人是一位还是几位，是否都同意出售房屋；房屋产权证是否属实；房产面积和用途；房屋质量及规划情况；有无被依法裁定、决定查封或被限制房地产权利；有无设定抵押等。
  专家提醒：见不到房东，最好不买房；即使见到房东，也一定要看对方的产权证和身份证或户口簿。
  凡是业主不出现，代理人出面签约的十有八九可能存在吃差价的形象，中介吃差价非常普遍，对付吃差价现象，最好在合同中约定：经纪方或者卖方吃差价的，差价归买方所有，经纪方或者买方吃差价的，差价归卖方所有。
  一，在签订二手房买卖合同时，以下10个事项不可或缺：
  （1）买卖双方的地址、联系办法等，并注明房屋是个人财产还是夫妻、家庭共有财产。
  （2）房屋的位置、性质、面积、结构、格局、装修等情况；产权归属，房屋是否属于抵押房，是否有私搭乱建部分。
  （3）房屋总价款、付款方式、付款条件等。
  （4）交房时间和条件；各种税费和其他费用的分摊方式。
  （5）违约责任及违约金、免责等事宜。
  （6）约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式。
  （7）合同生效时间，生效或失效条件，生效或失效期限，致使合同无效的情形，几种无效的免责条款，当事人要求变更或撤销合同的条件以及合同无效或被撤销后，财产如何进行返还。
  （8）合同中止、终止或解除的条件。
  （9）约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条款
  （10）中介保证不吃差价，及不做手脚的条款，如事前，事中，事后发现的违约责任和赔偿方式．
  买二手房某种程度上说比买一手房（新建商品房）更麻烦，不足的问题很多，更有一些没有掀开盖头的隐患。因此，人们在签订二手房买卖合同时，一定要从法律的角度维护自己的权利，该说明说清的，该事先约定的，都表达清楚，有些条款是不能缺少的。
  一、当事人的名称或姓名、住所
  这里主要是写清当事人的具体情况、地址、联系办法等，以免出现欺诈情况；双方应向对方做详细清楚的介绍或调查；应写明是否共有财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产。
  二、标的
  这里应写明房屋位置、性质、面积、结构、格局、装修、设施设备等情况；同时还应写明房屋产权归属（要与第一条衔接）；是否存在房屋抵押或其他权利瑕疵；房屋的物业管理费用及其他交费状况。
  三、价款
  这也是很主要的内容，主要写明总价款；付款方式；付款条件；如何申请按揭贷款；定位；尾款等。
  四、履行期限、地点、方式
  主要写明交房时间、条件；办理相关手续的过程；双方应如何寻求中介公司、律师、评估机构等服务；各种税费、其他费用如何分摊。
  五、违约责任
  主要说明哪些系违约情形；如何承担违约责任；违约金、定金、赔偿金的计算于给付；在什么情况下可以免责；担保的形式；对违约金或定金的选择适用问题。
  六、解决争议的方式
  主要约定解决争议是采用仲裁方式还是诉讼方式，需要注意的是，如果双方同意采用仲裁的形式解决纠纷，应按照我国《仲裁法》的规定写清明确的条款。
  七、合同生效条款
  双方在此约定合同生效时间；生效或失效条件；生效或失效期限；当事人要求变更或撤消合同的条件；合同无效或被撤消后，财产如何进行返还。
  八、合同中止、终止或解除条款
  明确约定合同中止、终止或解除的条件；上述情形中各方应履行的义务；解除权的形式期限；合同中止、终止或解除后，财产如何进行返还。
  九、合同的变更与转让
  在此约定合同的变更与转让的条件或不能进行变更、转让的禁止条件。
  十、附件
  自此说明本合同有哪些附件；附件的效力等。
  如果可能，建议聘请专业律师起草、修订合同，这样效果比较好。
  （买卖双方见面）就该物业具体事宜达成一致，签订房屋买卖合同。
  在此过程中介可能为了保护个人利益有时安排见面的是假客户这里就需要房主本人自己小心为妙，为了保证交易的安全性，房款可进行资金监管银行或律师所均可办理。
  合同内容必须有中介重要条款（保证不吃差假一经发现承担一切法律责任）
  交定金的重要意义
  购买二手房 交定金前先做好“四查”规避风险
  一查房屋产权
  查房屋产权是成交的关键，因此在买楼前要先查看房屋产权的完整性和可靠性，尤其要查清楚房产证上的业主是否与售房者是同一个人。产权是否清晰,有无抵押.应先到房管部门进行查册。
  二查水电等隐性问题
  对于二手房本身的结构、装修、户型、楼龄，周边配套、市政设施、物业管理水平等等，很多人都会忽略了一些隐藏性问题，包括水压、供电容量等，购房者均应在成交之前查清。另外，还要查看水电费、管道煤气费、电话费、有线电视费、管理费等费用是否已缴清，必要时可在合同中写上双方协商好的解决办法。
  三查户口问题
  在香洲区，不少二手房买家购房是为了解决孩子的教育问题，因此买家应该对入户情况等有关事宜作谨慎了解，要确保原户口全部迁出，这样才能保证新买家购房后能顺利地迁入。
  买二手房交款急不得由于二手房房源复杂性,购房者交纳定金一定要慎重相比一手房的卖主身份,二手房的卖主身份颇为多样与复杂。因此,买方在交付定金后也不一定能如愿完成整个交易过程。因此,采访了有关专业人士,为市民购买二手房在交定金时提个醒。买房前交纳定金如一把双刃剑,相互制约着买卖双方。然而在买房交纳定金时,买方一定不要冲动,千万要把自己的付款能力等情况完全估算清楚,再交定金与首付款。
  总之：充分准备，机警应对，详加分析，果断决策。祝你购房愉快！
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  2018-04-19 14:07 齐明杰 客户经理

  重要的是，在目前尚不规范的房地产市场中，如何防范欺诈，让买房真正成为一件高兴的事呢？
  房屋因为涉及的金额巨大，购买它应该是一个比较专业的行为。在一些发达国家，有比较成熟和专业的房屋经纪人可以为个体购房者提供专业的咨询和服务，个人买房已经有一套比较成熟的模式，法律法规和操作程序都比较规范，相对来讲，个人买房比较轻松。但是，现阶段我们的个人购房行为还做不到这么轻松，因为北京的房地产市场是一个正在发展和逐步成熟的新兴产业，老百姓自己购买住房也是近几年才开始的新鲜事，目前房地产市场还没有培养出专业的针对个体购房者的房屋经纪人，因而，每个购房者都要自己学点买房常识。为此，记者专门走访了一些有过购房经历的“过来人”，他们的实际购房经验，可能对将要购房的您有一定帮助。
  第一阶段：准备
  ——无数遍地问自己：为什么要买房？
  ——无数遍地问自己：到底需要什么样的房子？
  1、买房的资金准备——您准备用多少钱买房？
  一定是有一笔资金的支持，才让您作出了买房的决定。这笔资金的数额，决定了您在买房中的一切重要行为。20万元、50万元，还是80万元、上百万元，甚至更多，这些资金的不同准备，直接影响着您想购买物业的品质。
  您要根据自身家庭的积蓄、可以获得的各类贷款数额、以及可以从亲戚朋友处得到的货币支持，或者其他项资金来源，来估算出自己能拿出多少钱，用来投入到买房这么大的一项投资行动中，以此决定自己的实际购房能力。无论您准备了多少资金数额，在目前北京500多个住宅项目中，都可以找到适合自己的楼盘。
  2、买房的目的——自住还是投资？
  在决定了投入多少资金的时候，您一定同时也作出了购买住房的目的：这一次买房，是用来自住，还是用来投资？
  这两种类型的房屋，有一些共同点，但本质还是不同的。自住型的房屋，一定要适合自己以及家人的居住需求，生活方便成为最先考虑的问题。投资型物业，一定要能够租出去，租赁前景至关重要。
  3、买哪一种住房——商品房还是经济适用房？
  确定了是自住还是投资这件大事之后，就要决定购买何种类型的物业。从北京目前的房地产市场来看，主要分为两大类：商品房和经济适用住房。
  商品房的种类繁多，主要分为普通住宅、公寓、TOWNHOUSE、别墅等等。
  经济适用住房是北京市政府为了照顾中低收入阶层的老百姓能够改善居住条件，而通过减免土地出让金、控制开发商的利润等方式给咱北京的普通老百姓专门建造的住房，相对商品房来讲，价位偏低。
  商品房和经济适用房不同的地方有两个方面：一是价格，商品房的价格确定是市场行为，每处商品房的价格由开发商自行确定，经济适用房的价格由北京市政府统一确定。第二个不同是房屋所有权，商品房的业主拥有房屋的所有产权，可以随时上市交易，经济适用房的业主拥有部分产权，在上市交易的时候，要补交一定的地价款。
  4、确定大方向——东西南北中，您想把家安在哪儿？
  根据自己的资金实力，以及自己买房的实际目的，接下来要确定更加具有可操作的细节。北京的购房者一般都有地域的偏好，东西南北中，北京城不同的方位都有喜好者。
  这种居住方位的选择，主要基于几方面的考虑。对自住的买房者来讲，位置的选择一定要结合家里人员的主要需求，主要劳动力在哪个方位上班，小孩上学、老人生活在哪个方位更方便，一切以自己和家里人的生活习惯为主。而对投资型买房者来讲，位置的选择一定要结合物业及周边的从业人员情况，不一定要适合自己和家人的生活习惯，只要物业的租赁情况比较看好就行，一切以能否把房子租出去为主。
  5、决定价位——买一平方米两三千的还是买七八千的？
  确定了资金数额，确定了买房目的，确定了房屋类型，确定了房子位置，接下来，就要确定房子的大致价位了。这是非常关键的，因为，任何产品，不同的价格决定着不同的品质，尤其是房屋。现在北京的房地产市场上，几乎什么价位的楼盘都有。
  6、决定何时入住——期房还是现房?
  期房和现房哪个好呢？行家认为，这主要还是根据购房者自身的经济状况，以及改善居住条件的迫切程度来决定。期房的优点是开盘价位较低，购房者可以得到一些折扣，而且，有些开发商还可以根据您的具体要求改变房型的格局。缺点是如果看走眼，开发商实力不足，不能按时交房，也有可能实际的交房面积和当初严重不符，也可能会有承诺的配套设施不能马上兑现，甚至会有烂尾房的可能。
  现房的优点是购买后，马上可以入住，而且，在购买的过程当中就可以对楼盘的现状进行实地考察。缺点是，有可能价位比期房高，另外，在户型、朝向等方面的选择余地小，等等。
  买期房还是买现房关键看您自己的需求。
  在一些过来人的介绍中，记者发现，以上的几个大决定几乎是差不多同时决定的，互相制肘，丝丝相扣，缺一不可。
  在这些大的框架确定下来之后，您打算要买的房屋的大致轮廓就基本上定了。按照这个关于家的描述就可以去房地产市场“淘”到一套属于自己的“窝”了。
  第二阶段：市场考察
  从现在开始一直到选中某一处物业为止，作为买房者的您来说，都将是一个非常特殊的体验，兴奋、焦虑、反复、欣喜等等，各种复杂的情绪您都有可能碰到，因此，在开始我们这一阶段之前，您一定在心里面让自己成为一个理性、客观、具有判断性的买房者，千万不能冲动和感情用事，毕竟，买房不是一件小事，而是一件可能非常重要的事情。
  普遍撒网，才能抓住重点。
  一看：首先是收集对自己有用的信息。看媒体的广告：报纸、杂志、电视、广播上的广告、户外路牌广告，以及其他各种宣传广告。在这些介绍中，您大致可以确定下来您要购买哪几个项目。
  二听：朋友推荐、专家介绍，另外还可以和入选的几个楼盘的业主聊一聊，知道的情报越多，对您下理性的判断越重要。
  三学：这是一道比较复杂而且非常重要的“工序”，因为您要学的东西比较多，而且，您所学的一切，对您买到一处满意的住房，至关重要。
  根据“过来人”的经验，您要学的大致有四部分
  ——一是关于房子的基本常识。
  这里面，您一定要弄明白的常识比较多，比如：什么是住房买卖？目前，买房自住或者投资，有哪几类房子可以买？什么是商品房？商品房销售有哪几种类型？现房销售和预售有什么不同？现房和期房怎么判断其合法性？房屋的结构有几种形式？什么是多层住宅、小高层住宅和高层住宅？什么是单元式住宅？什么是公寓式住宅？什么是花园式住宅？什么是跃层式住宅？什么是复式住宅？什么是住宅的层高、净高、进深、开间？什么是户型？什么是小区的规划建设用地面积、建筑面积？什么是建筑容积率、建筑覆盖率？绿化率和绿地率有什么区别？什么是使用率、实用率？什么是房屋的建筑面积？什么是房屋的销售面积？什么是套内使用面积？什么是套内墙体面积？阳台面积怎么算？哪些公用建筑面积可以分摊给住户？商品房的价格由什么构成？楼书中或者广告中提到的“起价”是什么意思？定金和订金有何不同？等等等等。
  ——有点晕了吧？还有呢！您要学的第二部分内容是：与房屋相关的法律知识，学好了这部分内容，可以让您在购房过程中的行为受到法律保护，从而最终买到一套合法的住房。关键吧！
  先来看一看都要学习什么：哪几种房子不能买？购买手续不全的商品房会有什么风险？看中一套商品房并准备购买，一定要交定金或订金吗？交定金或者订金时，应该注意什么？定金或者订金可以退吗？怎么查验开发商的合法证件？查验“五证”、“二书”，都看哪些具体内容？怎么签认购书？怎么签合同？签订商品房预售或者销售合同前以及签合同时要了解并注意什么？哪些内容应该签署到商品房买卖合同中？怎么在签署的合同中，保护自己的合法权益？解决房屋买卖纠纷的方式有几种？购房人与开发商之间产生纠纷时，应具备什么条件才能起诉？什么是房地产仲裁？哪些房地产纠纷不能申请仲裁？买房人在什么情况下可以退房？等等。
  这是购房过程中比较专业的一环，尤其是如何才能签署一份能够最大化保护自己合法权益的购房合同。目前北京的房地产市场已经培养出一批比较成熟的律师，他们可以为您提供您在购买住房时需要的所有的法律帮助，但是可能需要您付出一些费用。
  ——购房技巧也是一门比较重要的“功课”，有了技巧，您才能和销售人员讨价还价，买到性能价格比都比较合理的房子。这一招就像去菜市场买菜，谁家都不宽裕，为什么当“傻大头”，被人“宰”呢。
  买房技巧是仁者见仁、智者见智的，即使一家人去讨价还价，可能方式方法都不一样。人们常说：知己知彼，才能百战不败。买房实际上也是和开发商之间进行的一场“斗智斗勇”的游戏。在掌握了以上那么多房屋常识和法律知识之后，销售人员可蒙不了您了，也许您比他懂得还多呢。这里面的招数实在比较多，您可以选用古老但是百试不爽的“三十六计”，您也可以运用自己发明的独特招数，总之，各种招数使用的目的是让您掌握主动，在心理和实战中都占据有利形势，直到买到您又喜欢、又可以接受的好房子。
  ——还有一项也比较重要的学问，就是资本操作。几乎所有买过房的人都说，这实在是一门高深的学问。
  其实这里面包括两个方面的涵义，一方面是如何使您手里的钱最大化地使用，也就是一分钱怎么当两分、三分钱花；另一方面是，您花了一分钱，怎么让它产生出两分钱、三分钱甚至更多的钱。
  第一个方面是怎样合理花钱，如果能够合理和科学地设计好如何利用银行或者住房公积金的贷款，或者运用其他的资金使用方式，结合自己和家人的预期能力，就可以做到。
  第二个方面是如何使花出去的钱保值和增值。什么样的楼盘会保值和增值呢？这里面就不仅仅需要懂得房地产知识和法律常识，还需要有经济头脑和准确的判断。
  不论是自住还是投资，其实买房本身就是一个投资行为，谁都希望自己买的房子能够保值和增值，但是对房地产资本价值的判断是个很复杂的问题，很多因素都会影响判断的准确性，从而产生投资的风险。如果隔了一段时间后，您所买的房子没有保值和增值，自住的买房行为还好说，反正自己住，但是如果是投资的房子，您就有可能“赔”了。因而，您在买房前，还得学点投资学，既要了解房地产市场的大致走向，又要了解具体楼盘的实际价值。
  第三阶段：具体实施
  在进行了各种各样、可能差点让您放弃的准备和学习之后，您可以进入买房的实战阶段了。您以上所有阶段的准备和学习都可以拿出来实际演练了。
  经过深思熟虑之后，您肯定对几个入围楼盘进行了筛选，现在是您必须几选一的时候了。
  1、如何判断开发商的实力，楼盘的合法性？
  业内专家分析说，国内的房地产业刚刚起步，许多开发商的实力和经验可能会比较有限，您在买房时，在考察开发商实力的同时，更要判断出您所要购买的项目的合法性。综合起来，您要看七证：(1)是开发商的营业执照，(2)是国有土地使用证，(3)是建设规划许可证，(4)是建设开工许可证，(5)是预售许可证，(6)是销售许可证，(7)是银行按揭协议书。
  看这些证件，一是为了了解项目的合法性，更是要留意开发商已付了多少地价款，这从有多少面积已被批准规划及准许预售上就可以看出来。一个小区的面积少则十几万平方米，多则几十万平方米，大部分开发商都是采取滚动开发，先做第一期，资金逐步回笼后再分阶段开发后续工程。有些开发商的土地款是一次性付清，有些开发商则是分期付清土地款。由此，可以判断出开发商的资金实力，以及他们对作好项目的决心。
  这7个证件中，第2至第6个证件被称为“五证”，要注意这五证的用地范围、建设单位及销售单位是否与实际的售楼单位一致，用地范围、销售范围是否包括您所购买的房屋。现在有的开发商领取的是临时土地使用证，此证意味着开发商尚未交齐全部土地出让金，因而，在其领取的商品房预(销)售许可证的销售范围中，仅包括规划项目的部分楼号，有的甚至仅包括一栋楼的部分楼层。因此，您要着重审查您所购买的房屋是否包含在预(销)售范围内。
  此外，您还应该向开发商要“两书”，即：《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
  2、如何选择适合自己的那一套房屋？
  选择自己的房屋，一定要考虑周到。在选择好是住塔楼还是住板楼，是选择TOWNHOUSE还是别墅等品质的住宅类型之后，接下来，就是挑选某一套具体的房屋了。
  首先要从小区的整体规划入手，对整个项目有个通盘考虑。一般来讲，能占据最多小区绿化的楼盘位置最好，因为绿化不仅是赏心悦目的景观，它对隔离噪音、粉尘，制造良好的小气候，比如湿度、温度等十分有效。在北京，冷季多刮西北风，暖季多刮东南风。因此，专家建议，如果您选择的楼座西北向有建筑物，东南有大片景观最为理想，因为北京冬春干燥，多沙的气流会被减弱，而夏季则凉风习习，不会有憋闷的感觉，可以使小区域形成良好的微循环，提高居住舒适度。从这个角度来讲，一个占据上述区位的楼座，其最“黄金”的户型也应位于东南角上，既占据阳光、景观，又享有优良小气候。其次的朝向是纯南，然后依次是西南、东北、纯东、纯西、西北、纯北。
  3、怎么考察施工现场？
  根据一些“过来人”的经验，您在作出了购买决定之后，如果是期房，您一定要不定期地去现场考察。在查看房屋的内部时，您要对房屋的建筑面积、使用面积的大小，房屋的建筑质量，装修标准，装修质量，房屋的附属设施是否完备，房间的隔音效果如何，天花板、墙壁、地面、门窗是否有损坏，以及内部设计是否合理等方面进行仔细地考察。
  此外，在对房屋外部进行查看时，要注意房屋的位置、朝向、外观造型、楼梯、电梯、走廊等情况。
  买房经验丰富的人士还要对户外景观、周边环境、交通条件以及各种公共配套设施的设置等情况进行了解。对一些无法实地考察到的情况，要向售楼人员了解，同时，也要多方面打听相关的信息。
  第四阶段：交易
  1、怎么交定金或订金？交多少？
  在选好房子、谈妥价格之后，您现在就要去签订认购书，并且交付一定额度的定金，定金一般在2000元到2万元之间不等。定金多少算恰当，并无一定标准，视每个项目而定，而且双方也可以具体商定。
  有的时候可能发生您签订了认购书之后，由于您或者开发商的原因，您不想购买这套房屋了，那么，您和开发商一定要在认购书上明确什么情况下，您有权要求终止协议，索回定金。此外，协议中还应包括的主要内容有：(1)、认购物业；(2)房价，户型，面积，单价，总价等；(3)付款方式：一次性、分期、按揭；(4)认购条件：包括应注意事项，定金，签署正式条约的时间，付款地点，帐户，签约地点等等。
  2、怎么签署购房合同？
  这是买房中最重要的部分，如何在签署合同时保护自己的合法权益，您应该听一听专业律师的意见，建议您在签署合同时，聘请一位专业而且负责任的律师，帮您逐条签署合同文本内容，并且和开发商逐条签署补充条款。如果，您没有聘请律师，那么，您在签署合同时，自己以及家人就一定要小心小心再小心了。
  您要先确定，您和开发商签署的合同文本是由北京市国土资源和房屋管理局印制的合同文本，并且一定要查明代表开发商签字的人是否是其法人，如不是，则其是否持有“授权委托书”，还应该要求开发商在合同上加盖公章。
  您在签约时必须认真阅读合同文本，确认所有内容，如果很多您所关心的内容合同里没有体现就要与开发商签订补充协议或者特别约定。
  在一份商品房买卖合同中，至少应当明确以下十个内容：
  (1)用地依据、商品房坐落位置、商品房交付时间；(2)总价款、付款方式、付款时间；(3)建筑面积、套内面积、分摊面积和分摊部位分别标明；(4)商品房的销售方式(预售或现房销售)；(5)商品房屋的产权性质、产权登记约定的期限和有关的责任；(6)发生设计变更的约定；(7)关于商品房屋装饰、设备标准、房屋质量的承诺和责任；(8)物业管理方式及售后保修、维修责任；(9)合同约定面积与实测面积发生差异的处理方式；(10)违约责任。
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  2018-04-19 14:04 梅金荣 客户经理

  除了地段，嘈音，户型，开发商有没有五证（这些当然包括有没有升值的潜力了)
  物业管理更是不容忽视的，还要挑选”性价比”最好的。
  1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等.
  2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费.
  3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障.
  4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据.
  5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性.
  6. 选择有经验的经纪, 新房不讲价, 有人帮助, 何乐不为!
  1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
  2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
  江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
  3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的最低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
  4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
  5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
  6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
  7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。
  8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。
  9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。
  10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。连连
  购房“陷阱”全知道：
  一拨又一拨的购房热，使有的买家往往失去理智，不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么，在实践中，有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱？
  广告陷阱
  为了卖掉房子，有的开发商往往会在售楼广告中（包括沙盘、售楼书等）对绿化、景观、会馆、学校、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述，但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况，买房人要求有一个说法时，开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由，推卸责任，或以合同约定不清搪塞，消费者一般很难得到补偿。
  发生争议、对簿公堂时，法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直，而不完全看广告。
  销售陷阱
  国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理，一听说哪个楼盘观者如潮，那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理，有的开发商就给买房人设下了陷阱：
  其一，以小利诱之，在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，对那些买房人自然有吸引力。在此过程中，买房人认为自己得到了便宜，开发商也借此机会筹到了资金。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，其销售行为是不合法的，因此，一旦出了问题，购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样，买房人的投资就充满了风险。
  其二，制造假象，在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一，并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣最差的户型和楼层先出手，这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”，另一方面还可以避免这些“丑女”到最后“待字闺中”。当然，这其中也要混杂一些好房型，否则会造成目标客户的流失。
  在价格的制定上，则会根据前期所推单元的销售情况，对其余单元的定价进行调整。一般而言，刚开始销售（开盘）时，开发商往往会把价格定得低一些，以所谓的“最低价”（通常是该楼盘楼层、朝向最差的一间）来吸引客户，而一旦有客户来购房，那个“最低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到，只要销售现场布置以及广告炒作成功，价格都会节节升高。
  其三，大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象，开发商（售楼人员）往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”，在销售业绩示意图上伪装得一片红（红色标识代表已售单元），让人觉得楼盘好卖、销售兴旺，从而引发客户的购买欲望。
  其四，设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况，一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向，售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了，如果不交付定金别人就会买走，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”，签订认购协议书，然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了，售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为，我们看到的认购协议书经常会有这样的条款：“如果在约定的时间内未能签约，所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后，经过再三考虑不想购买已经认购的房子，但为了避免定金的损失，就会签署自己并不愿意签的合同，从而给自己带来更大的损失。
  “五证”陷阱
  一个合法正规的房地产开发商，必须具备齐全的“五证”、“二书”。所谓“五证”，是指《国有土地使用权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》（也叫建设工程开工证）、《商品房销售预售许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，这也是法律对销售方的基本要求。
  但在实践中，有些开发商（售楼人员）为了掩盖虚假情况，经常找借口不出示这些文件的原件，要么说正拿着相关文件在报批某项手续，要么就说文本放在离售楼处很远的公司本部。售楼人员往往会先要求客户签订认购书或合同，而客户一旦交完定金或购房款，再有什么问题，开发商（售楼人员）便会即刻变脸，客户再也见不到售楼人员在推销房屋时那充满春意的笑脸。
  合同条款陷阱
  客户决定购房了，得与开发商签订《商品房买卖合同》。一般情况下，开发商（售楼人员）会递给客户一份拟好的合同，合同会有许多空白的地方，有些地方是有待双方确定后注入相关内容的，而有些选择性填写处可能还空着。这时，购房者往往以为该说的都已注明了，合同就算是完成了，殊不知就是这些空白处为开发商日后作弊提供了条件。比如，标准合同第十五条“迟延办理产权证的，违约金每日按购房全款的万分之三计算”，但您一不留神，开发商（售楼人员）便将此条款设计成按已付房款的万分之三承担违约责任。前不久我们从报上看到过这样的案例：迟延办证一年多，只赔付96元。或者在不能按时办理好时，干脆让购房人退房。还有的合同中写明的违约条款表面上貌似公平，实际不公平。例如：约定任何一方解除购房合同都要支付总房款40％的违约金。这实际上只是限制购房人，开发商自己一般不可能将卖出去的房子再收回不卖。
  特别提醒您：
  为避免购房人吃亏上当，建议您防止陷阱的对策如下：
  第一，要有强烈的法律意识。对于购房人来说，挑选所购房屋的位置和压低价格固然重要，但我们认为更重要的是要看到在尚不规范的房地产市场中，陷阱无处不在。因此，学习了解有关法律、法规，向专业人士（特别是专业律师）咨询、了解有关购房方面的法规、知识是十分必要的，唯此，才有可能较好地维护自己的合法权益。
  其次，要充分行使法律赋予的权利，在交易过程中始终坚持平等互利、协商一致的原则。平等交易是一个法律原则。目前在房地产交易过程中，开发商（售楼人员）处在强势地位，与购房者之间信息极不对称，存在开发商（售楼人员）做霸王买卖的现象。为此，消费者要摆正心态，购房时要把问题搞清、搞细，对合同条款有异议、约定不明确、不满意的，就坚决不签，坚决不买；该坚持的原则就一定要坚持，不要图一时之快，随便妥协，从而给自己带来无穷的烦恼和巨大经济损失。
  再次，要认真签约，保留好证据。在购房过程中，不要轻信一些开发商（售楼人员）的花言巧语。在签署合同时一定要认真审查每一个条款，把相关问题问清楚、搞清楚；您希望得到的一切承诺，和双方业已形成的协议内容，务必以书面形式记录下来，以免日后空口无凭。收楼时和入住后，一旦发现问题，应保存好各种证据，必要时对相关事实可以通过办理公证的方式保留证据，以证明侵权事实的存在。
  最后，要学会依靠专业人士、拿起法律武器维护自己的权利。房屋买卖不同于一般消费，涉及工程、质量、合同、物业管理等多个领域，有关法律法规比较复杂。购房人即使经多方考察，一般也很难通过个人的努力搞清问题的症结所在。因此，如果发生了对您不利的事情，或者您预料到风险可能到来时，为有效地维护自己的正当权益，就应及时和该领域专业人士、法律界人士、中介机构、维权组织取得联系，以求得帮助。
  买房首先从位置和距离来讲，要先确定好自己的目标。同时要合理评估自己的经济能力。这跟总房款有关。不要太过前瞻，要考虑到现在与未来的资金承受能力，从自己的经济实力出发来考虑买房。而在买房时也要看开发商项目证件是否具备了销售条件。注意整个项目的开发计划工程进度，这关系到买房者的入住时间以及其他工程的施工干扰等情况。
  要看清楚整个项目的规划设计和配套是否符合自己的需要，是否符合生活上的便利以及居住的舒适度。现在精装修房比较多，要注意前期样板间的装潢和后期房的装潢是否统一。而对于毛坯房来讲，一定要注意房屋内部的格局合理性，包括真正的使用面积到底有多少等。因为塔楼、板楼的分摊面积都不一样。
  目前很多投诉热点都在期房上。新的商品房合同从3月5日起开始使用，其中有很多注解需要买房者注意到的，包括合同的附件内容等都需要注意是否对买房人自己有利。
  物业管理也是买房时候需要关注的方面。购房人越来越成熟，应该在买房前弄清楚物业的收费标准，以免在入住后发生纠纷。而在购房的时候还需要注意的一点是，要看所购买的房屋是否已经被按揭过或者被抵押过的。
  从整体的购房趋势来看，房价的上涨是毋庸置疑的。未来2到3年内降价的可能性也不大。那么消费者应该根据自己的需求去买房。因为今后的政策对开发商的要求会越来越高，加上土地的控制、开发商资金问题、新材料新技术的运用和整体环境、规划的提高，这些都使得房屋成本会增加。因此如果有住房需求，不必持币待购，今后这种上涨还有可能延续下去甚至会涨得更高。
  购房过程中涉及的法律问题
  作为购房者来讲，是老百姓一生当中一个非常重要的问题，就是说先得安居才能乐业，所以，对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是老百姓一个很重要的问题。但是在购房过程中出现了很多问题，不时在报纸或者其他的新闻媒体上有所披露，其实，很多问题应该说是如果购房者比较谨慎，对于购房的知识比较了解，很多问题是可以避免的。
  个人在购房中，大体上分三个阶段。
  第一，购房前的准备，购房者首先应该慎重的选择一个物业的项目，就是你准备购买什么样的房子，首先应该考虑它本身所处的地理位置、户型以及它周边的环境，非常重要的一点应该对开发商的资信进行一个了解，就是说在购房前购房者应该对你选择的物业项目有一些最基本的了解。这些基本的了解中很重要的一点是对开发商的资信进行了解。后面我会讲开发商的资信应该从哪几个方面讲。
  第二，签订认购书和商品买卖合同，这里包括签订补充条款。购房者在签订认购书和商品买卖合同的时候，应该注意到查验五证，我后面会讲什么叫五证。交付定金，签订认定书，选择付款的方式，签订商品房买卖的合同，再交付购房款，办理销售或者叫预售登记，这是购房中的第二个阶段。
  第三，交房和办理产权登记，就是开发商在办理完登记后，签收“两书”，接受物业，申领产权证。
  具体讲，涉及到一些法律问题。
  第一，如何阅售楼书。售楼书通常是开发商所做的宣传广告，在阅读售楼书的时候，首先要注意售楼书中是否有商品房的预售许可证，这是对开发商资质衡量的一个重要标准。为了确认预售许可证的真实性，一个是可以通过在互联网上查询、核对，核对这家房地产开发商是不是名副其实的，是不是有预售许可证。其次，可以根据自己的要求审核售楼书的外观图、小区整体布局图、价格、地段、房型、规划配套、优惠条件以及投资者等信息，决定是否购买。阅读中要明确售楼书中广告的信息，有些开发商会采用一些比较模糊的方式说明，比如说多少多少分钟的车程，10分钟的车程、5分钟的车程来说明它的地段是多少合适、优越，那这5分钟车程和10分钟车程的伸缩性就非常大了，你是开的小轿车还是公共汽车，是什么时速的，所以用几分钟的车程确定地段的位置，这已经被国家工商局认定为是违法的广告。可是，往往在售楼书中都有这个，我们应该特别注意。
  怎么保证售楼书的内容具有法律效率？我看到售楼书之后确实非常感兴趣，但是又怕最后买了房子以后，不象售楼书中所描述的那些美妙？怎么办？根据法律的规定，如果要从法律上确保售楼书本身具有法律效力，就一定要把售楼书的内容明确的写到后面的商品房销售合同中，这是法律规定要有的。如果我就是认定售楼书中所描绘的物业的美妙环境，这么好的户型、这么好的地段，想确保、约束开发商一定要按照售楼书中说的履行它的义务，就把售楼书的内容向开发商提出写到合同中。这样的话，一旦开发商没有按照售楼书写到商品购销合同里约定的条款履行义务，他就要承担责任。
  在售楼书验完以后要签订认购书，要交定金，提醒购房人要注意，认购书里的定金和订金的区别，定金是一个专门的法律概念，其目的是在于对合同的成立、履行其担保作用，并有特定定金的规则，它有特定的法律内涵，叫做给付定金的一分不履行债务的无权要求返还定金，接受定金的不履行债务的应该双倍返还定金。而订金不是对合同起担保作用，它只是起担保作用，叫做给付订金的一分不履行债务的可以要求返还订金。所以，在认购书中写的定金一定要分清是哪个“定”(订)，因为有不同的法律概念。通常房地产开发商在认购书中有这样的条款，买房应该在签订认购书多少之日起买房，否则的话不给退还。
  建议，购房者在签订认购书的时候，将这个条款改为买房应当在签订认购协议之日起多少日之内前来与卖房商谈正式合同，如因对合同条款的分歧导致合同未能签署，所收的定金应予退还。这样对购房者应该是比较有利的。
  认购书签订了之后在多少日之内和房地产开发商签订买卖合同，签订买卖合同就应该非常慎重的对待，因为买房人的权利和义务都体现在买卖里面。一旦将来和房地产商发生纠纷，购房合同是解决双方分歧的最主要的根据和凭证。所以，在签定合同之前，购房者需要仔细审查开发商的资格和“五证”，如果是现房，根据规定发展商已经不需要办理销售许可证了，而应当改为办理大产权证的审批手续，去产权登记部门进行登记。办理房屋产权证一定要看清发展商销售的房子是否包括你所要买的房子。
  五证，一个是建设用地规划许可证，第二是建设工程规划许可证，第三是建设工程开工证，第四是国有土地使用证，第五是商品房预售许可证，简称叫“五证”。其中前两个证是由市规划委员会核发的，开工市是由市建委核发的，国有土地使用证和商品房预售许可证是由市土地资源和房屋管理局核发的。
  那么怎么样看待“五证”？交给您一种方法，这五证最主要的应该看两证，一个是国有土地使用证，一个是预售许可证，这两种要核发，看准确了，一般原则上就没有问题，特别是预售许可证。特别要提醒的是，购房者在查看五证的时候一定要看原件，复印件很容易作弊。签合同前，要看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围之内，以确保将来顺利的办理产权证。
  买完房以后还要查验或者叫验收“两书”。什么是两书呢，两书是开发商在竣工验收合格时通知购房者入住之后提供的两份法律文件，一个是住宅质量保证书，第二是住宅使用说明书。住宅质量保证书通常包括工程质量监督部门核验的登记，在使用年限内承担的保修责任，正常使用情况下，各部件的保修期，比如说防水是三年，墙面、管道渗漏是一年，墙面抹灰脱落是一年，地面大面积起沙是一年，包括供热供冷系统等设备，卫生洁具、开关等等。其他部位或者部件的保修时间可以由房地产开发商和用户约定。
  住宅使用说明书，通常应该包括开发单位、设计单位、施工单位、委托监理单位、住宅的结构类型、装修装饰注意事项、上水下水、电、燃器、消防等设施配制的说明，以及门窗类型使用事项，配电负荷，承重墙、保温墙、阳台等部位需要说明的问题以及其他需要说明的问题。生产厂家另有说明书的，应附于住宅使用说明书里。
  也就是说一个房屋完整的法律文件在购房的过程中应该查验五证，同时收房子的时候应该有两书。还有更重要的是产权证，拿到产权证，整个购房所有的法律文件就应该算齐备了。
  在购房的过程中还涉及到一个问题，在有些情况下，在什么情况下签订房屋的限售合同，在什么情况下签订预售合同。限售合同是你想买的房屋已经竣工验收并交付使用了商品房，这个时候开发商和购房者签订的是房地产的限售合同。如果你购买的房子尚未竣工验收，就是期房，这个时候签订的是房屋的预售合同。
  商品房销售面积的计算问题，有三种计算方式。一个是按套计价，一个是按建筑面积计价，还有一个是按套内建筑面积计价值。通常，按套内面积计价的方法比较少用，而通常用的是按照建筑面积，它是指按住宅面积外围线来计算。一般商品房的销售面积是套内销售面积和分摊的公用面积之和，是对购房者最为有用的是套内的使用面积，因为这种面积是购房者真真切切能够具体使用的。所以，在签订商品房买卖合同的时候，要把套内的建筑面积和公摊的面积写清楚。
  所以，购房的时候购房者特别关注面积，一定要明明白白、真真切切的在合同里写清楚我本身的使用面积是多少、分摊的公用面积是多少，这样才能有效的避免使用面积缩水给消费者带来的坏处。
  在购房过程中，怎么处理面积的误差呢？通常在标准的商品房买卖合同里，面积差异的处理方式有两种，一种是双方自行约定，只要双方约定使用面积不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是双方约定都可以，多了怎么办、少了怎么办都可以约定。通常，现在房地产开发商提供的房屋购销合同都不是这样，都有一个比的绝对值，通常是3%。面积误差比绝对值在3%以内的通常约定据实结算房款，面积误差比绝对值超过3%，购房者或者退房或者是约定开发商应该承担相应的违约责任。当然，如果约定得这么明确，建议还是可以接受面积误差比绝对值在3%以内，没有超过据实结算房款，如果超过的话，开发商必须承担违约责任，同时允许购房者退房。还有一个问题，在商品房购销合同中，通常里面约定有一个不可抗力条款。在商品房买卖合同里，开发商对于延期交房的免责理由一般说是不可抗力。按照我们国家的规定，不可抗力应该是指不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，比如说地震、发洪水等等，这种是不能预见、不能避免、不能克服的客观情况，这种不可抗力才能够免除开发商延期交付房屋的责任，也就是说免责。如果不是这种情况，就不能约定成不可抗力，一般开发商通常把不可抗力的范围扩展了，比如说施工中如果遇到异常困难或者重大的事故问题不能解决，比如说契约协定后政府颁布的法规和原来不同，比如说施工配套的批准和安装的延误，都认定为不可抗力。从法律角度讲，我们觉得对购房者是不公平的，等于把不可抗力的范围扩展了。所以，建议购房者对于不可抗力这个条款一定要仅仅把握住三个条件，就是不能预见、不能避免、不能克服的情况下，约定在最小的范围内，不要扩展，扩展以后，延期交房的时候，他都可以说我免责。
  还有一个基本问题，购房合同的签订是跟谁签订？很简单，签订购房合同，应该是跟房地产开发商签定合同。但是，目前有一些开发商常常委托一些中介代理公司负责其销售活动，中介代理公司不能没有开发商的签字而与购房者直接签订买卖合同，就是说中介公司不能以他的名义签定合同。签定合同的时候我们应该把握住是开发商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名义签定合同。再一个提示，签订商品房买卖合同的时候，要注意有一些比例数字。比如说违约金是千分之几还是万分之几，还是百分之几，这些比例数字，作为购房者一定要注意，稍微差一个百分数，很多东西就差很多。
  在买卖的时候一个是签订认购书，第二个签订购房合同，购房合同有一个补充协议，这个补充协议往往是房屋购买合同里没有约定的事项通常在补充条款里进行约定。需要提醒购房者注意的是，补充条款在某种程度上，它约定的事项比房屋购销合同里约定的还重要，因为补充条款是根据不同的项目的不同具体情况来约定的。所以，在补充条款签订的时候应该把握几个问题。
  第一，应该明确的把售楼书和其他广告的内容写进补充协议里去，这是维护购房者合法权益的一个很重要的方式。
  第二，明确房屋所有权证办理的时间。因为购销合同里通常没有说多长时间把产权证办下来，这通常在补充条款里约定。
  第三，要明确按揭办不下来的话，双方的责任。现在买房通常需要按揭，确实有的情况下按揭没有办下来，没有办下来的原因比较复杂，有购房者的原因，也可能有房地产开发商的原因，甚至也有一些是银行方面的原因，也有一些是综合的。要明确，如果按揭办不下来，双方各自的责任是什么。
  第四，明确关于公摊建筑面积。现在面积争议最多的就是公用面积的分摊问题，而且有些开发商经常在公摊上做文章，所以要和开发商约定清楚，不仅要有一个笼统的公摊面积的数字，而且要约定公摊的是哪一部分，要确定公摊的位置。现在有很多赠与这个，赠与那个，实际上有的时候是公用的面积。
  第五，应该明确装修标准。以后逐渐的房地产开发项目是精装修，那么就必须对装修的标准明确。比如说装修的标准不要笼统的想使用进口材料、高级材料等这种不明确、含糊的表述，一定要明确使用什么品牌，甚至包括颜色等。
  第六，明确退房的责任。购房者接到入住通知之后，经常拿出一些资金装修房屋，比如说买家电什么的，但是一旦退房是由于开发商的原因，必须写明开发商是什么样的责任，写名在确定的日期内把开发商退还，甚至包括银行的利息、罚金等。
  最后，购房者在购买商品房的时候是否需要聘请律师。在商品房的买卖中确实涉及到很多专业方面的法律知识，普遍的购房者很难一下子了解熟悉这些问题，因此为了减少风险，预防买卖合同中的陷井，建议购房者在购房的过程中聘请律师，把相关的事情请律师办，虽然要支付一些费用，但会降低风险。
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  2018-04-19 14:01 路要通 客户经理

  一，买房要先签合同，后办理按揭。

  二，住房按揭贷款流程：

  1. 项目销售组与购房人签订《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款;

  2. 自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记。

  3. 自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料。

  4. 贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。

  5. 申请审批期限一般为7日内。

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  2018-04-19 13:58 赵香汝 客户经理

  签订买房合同是买房这件事上最重要的一件事，对于如何签订合同，有关部门给出了哪些答复呢?买房合同中到底有哪些小细节需要人们注意的呢?怎样才能维护购房者的利益呢?

  按照最新的房贷规定，首套房通常是需要准备三成的首付，二套房则至少需要准备40%。另外，考虑利率问题，贷款买房的人要多准备点资金，最好能保证月收入达到月供的两倍以上，这样能帮助提高房贷通过率。

  对于已参加缴纳住房公积金的购房者来说，贷款购房时最好采用住房公积金贷款的方式。因为住房公积金贷款具有政策补贴性质，贷款利率很低，低于同期商业银行贷款利率。

  采用公积金贷款，限于缴纳了住房公积金的单位员工使用，限定条件比较多，所以，未缴存住房公积金的购房者没有办法申贷，但可以申请商业银行个人住房担保贷款，也就是银行按揭贷款。

  只要您在贷款银行存款余额占购买住房所需资金额的比例不低于30%，并以此作为购房首期付款，且有贷款银行认可的资产作为抵押或质押，或有足够代偿能力的单位或个人作为偿还贷款本息并承担连带责任的保证人，那么就可申请使用银行按揭贷款。

  最重要的当然就是认购书了，现在很多的开发商在与买房人签订正式之前都会要求买房人签订认购书并且要交认购款。大家在签这个的时候一定要注意，如果你在规定的时间内不想购买这个房子了，你可能就没有权利要回您所交的认购款。

  签约时，除签署正式合同外，在为了更清晰的阐述协议内容的同时，往往还会有一份补充合同，主要的目的是表明由于某些特定原因造成的不能按期交房的免赔责任，以及面积丈量误码率差，若差异过大使在哪些情况下的免赔责任。一般情况下，发展商签此合同，主要是为了保护自己在一些非人力能够控制的情况下造成的违约的规避风险的一种方式，但是购房者应该更加的多注意，仔细阅读补充条款，以免落入文字陷阱。

  总之，购房朋友们在购房签约前最好先全面了解清楚房子的面积，包括赠送面积以及公摊面积等;房子的物业以及生活的基本设施等;房子的付款方式等;房子的交付日期等问题都了解清楚之后再签订合同，那样，你也就会清楚明白很多。最后，如果还是对购房合同有很多不明白的地方，建议购房朋友就相关问题咨询专业律师，以免踏入合同陷阱，毕竟购房是一件大事情。