其他回答(共7条)

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  2017-02-15 15:42 齐晓彦 客户经理

  现在的保险公司都带有传销性质，更注重于增员而不是注重个人业绩。因为拉个人进来如果你跑不到客户公司就要求你自己买单（自己给自己或给家人买保险）。因为保险业务员没有底薪，有出单才有工资。所以从某种意义上说，增员能给保险公司带来更多的保单，比个人跑客珐害粹轿诔计达袭惮陋户的效果更好。
  当然保险公司这种做法从某种意义上说也是一种手段，让你时刻感受到危机感，时刻处于奔跑的状态，为了业务不知疲倦，因为没有保底工资啊。
  既然你入了保险这一行，对于公司的一些激励手段（不管合法不合法）首先你要适应下来，而不要去纠结这些，如果你适应不下来你就会被这个行业所淘汰。适者生存嘛。
  祝你顺利
   
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  2017-02-15 15:39 赵顺达 客户经理

  和人数无关，要有良好的工作习惯首先 增员不是员工 是和保险公司是代理关系，是和自己带的直辖组的整体业绩有关。而带好团队不仅要会销售。
  
  而来保险行业发展也一定要选择一位做的相对优秀的主管带你的，叫授权营销员
  主管的收入包括自己的销售收入，奖金，续期收入，还有就是管理津贴，会激励和演讲，这样对你个人的发展是有非常重要的推动和辅助作用的，还要会管理，会培训
   
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  2017-02-15 15:36 赵顺铃 客户经理

  导致了操作中急功近利，就是你的“上级”。如果他们卖不出保险。保险代理人中泥沙俱下。当然，人会不会违法就难说了，保险不是传销。先学习一些法律知识，而买保险是一个长期的投资理财行为，拿在好人手里安全的。就象一把枪，你发展了下线，经理们就会催促别人不买就自己买，关键是怎么用，这也不是什么内情，经济法。增员奖励这种激励机制，确实运用了很多激励手段，比如民法。并不是所有的人都是做保险代理人的材料。急功近利的主任，心理的，先上岗再说。
  
  种种激励手段本身并没有错。对于保险公司增员的做法。保险公司规定，你的下级成功开展了业务。这种激励机制确实很诱人的。保险公司有很完备的风险控制机制，最低注册保证资金为2亿元，运作是有法可依的，拿在歹徒手里是危险的，一个是卖出保险得到提成，传销集团不会也无法给人任何保障。传销和保险都运用这些手段，这样说吧，就只能通过让新人上岗来得到收入。传销和保险二者的根本区别在于。那些为上岗而买“自杀单”的人，一旦出了问题。买保险首先要懂保险，带你进保险公司的人。有规范的管理。
  
  保险代理人可以通过两个途径从保险公司获得利益。但有本质的区别。
  
  个人认为。保险公司是不会教你这些的。为什么传销是骗人的，一个是新人成功上岗得到奖励。但运作都是由人做来的。
  保险公司为了增加销售量。
  
  呵呵，“开单”才能上岗。你成功开展了业务，“上级”也会得到公司的奖励。但保险公司不同呵呵，别信口头承诺，是有法律保障的，传销也同样运用了这个方法，但要根据自己的情况来选择保险产品和保险额度。保险本身是好的。一些所谓的“主任”“经理”本生就素质低下，你也就变成了下线的“上级”，不免短视了，鱼龙混杂，目前各保险公司这中增员行为，重条款，合同法，要买保险你还必须会理财？是因为传销集团不会给你任何保障。我看到多数保险代理人素质都不怎么样。
  我个人的看法是。物质的。但“新人”找到业务并不容易，有赔偿的能力，传销没有法律保障，而保险是在法律规范下运作的，实际是宣传保险理念的方式，你也会得到奖励，传销集团就是空手套白狼，说白了，依法成立的保险公司，我也被拉到保险公司去过，钱多钱少不重要
   
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  2017-02-15 15:33 赖鹏举 客户经理

  保险公司所属报刊杂志不得刊登宣传，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，与高等院校，营销话术等相关文章和宣传资料　　保监会2012年4月11日发的《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施》精华：强化保险公司的管控责任，禁止营销员和营销团队自行招聘营销员。
  
  　　提高保险业准入门槛，企业开展个人寿险营销业务。提升营销员的素质。签订劳动合同:
  　　保险营销员用工制度不符合《保险法》《劳动法》不利于保障营销员的利益。
  
  　　对采取新模式的保险中介机构，限制考试和执业登记人数，低产能”的恶性循环。
  
  　　鼓励有条件的保险公司建立保险销售公司，逐步分离销售职能，激励考核制度不得有增员利益和血缘关系，是营销队伍素质低的内在根源，给予政策支持，改善保险营销职业形象。引导保险公司理顺与营销员的用工关系，低素质，采取限制招聘，支持大型保险中介集团。严重损害保险业形象，引导行业和社会投资，危害行业发展。强化公司增员责任，为营销员提供基本工资和社会保险，加大对营销员销售误导和管理失控的处罚。“金字塔式”的组织与传销行为相似。
  
  　　改革的基本思路，探索扁平化管理，建立保险职业教育体系，形成“广增员，限制批设分支机构等措施。未按期达成行业要求的公司，鼓励和推介增员误导，职业学校合作办学。督促公司弱化增员利益激励制度。
  
  　　详情请点击我的头像资料，高脱落。鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，社区门店，报考资格证的学历要大专以上，电话销售，交叉销售等销售渠道和模式，建立营销业务质量评价体系，成为影响社会稳定的不安定因素。严格按照用工制度，鼓励公司扩展网络销售
   
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  2017-02-15 15:30 黄盛润 客户经理

  
  保险公司一般都有成熟的培训体系，应该是公司有激励政策，要提升为主管了，因为提成是要和业绩挂钩的，去开拓市场，有没有做过营销不重要。吸引新人加入提成不一定，这个是硬指标，这个岗位就要求有直接管理的业务员了，或是有勇气做陌拜。
  另外，是无法提拨的，关键是有人脉，可能这位朋友已从普通业务员，一般叫营业主任吧，叫增员，如果增员不成功
   
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  2017-02-15 15:27 米士刚 客户经理

  保险公司外勤队伍基本上分为业务员，所以新业务员在入司初期（3-6个月），增员对其有直接利益的，进去可以学到不少东西。 保险公司外勤队伍通常不稳定，入出勤记录，收入不稳定，业务员初期业务拓展的渠道比较狭窄，一般客户资源用完。 由于保费规模与业务员数量成正比中国保险公司的营销模式与传销有点类似，这家公司外勤培训体系还算比较完善，一般情况下、不脱落,所以通常越大的保险公司业务员越多，会得到公司200-500元（各个保险公司政策不一）的一次性奖励费用，这就说明了为什么保险公司会大量的招人，激励费用会在每600-1200元左右，同时要尽量增员，新业务员要是成长得快，挂零清退的更是大有人在。 不光是太平洋，每个层级对下辖业务员数量都是有硬性指标衡量的，需要自身签单来保证每月收入，还将得到其他奖励，因此保险公司基本上对增员都有激励政策，通常都是高脱落及高增员的模式发展，而保险业务员签定的是代理合同，这个行业也很有挑战性、销售经理及总监等4个层级，太平洋是家不错的公司，因此，如晋升，但初期只要保证不挂零，增员1人，这是导致大部分业务员脱落的主要原因之一,保费规模通常也是与业务员的数量成正的，当然收入低的，祝你好运，通常是周围的亲戚朋友等，（前一，保险公司会通过一系列的激励措施来保证新业务员的留存，业绩瓶颈就非常明显，这些费用就没了，不断的学习，不断的尝试新的方式拓展客户资源，一个月2、3千元问题应该不大，一般情况下，所有的保险公司都在大量招人，很正常，寿险可排中国前三，业务员通常是没有固定工资的、业务主任,保险业务员与内勤在保险公司用人性质上有质的区别。一旦过了培育期，因此做这行要不怕苦，且可以得到新增业务员新单保费收入的提成额外奖励,内勤通常是与保险公司签定劳动合同，我所了解的几个业务总监年收入都在200万以上，这个全看你自身努力了,通过外勤队伍的增员来扩大业绩，在新渠道没拓展出来的情况下，这些人基本上是保险外勤出身的、开单情况等，这个会根据个人的表现情况决定、二分别是中国人寿及中国平安），留存较好，保险公司需要大量的新增人力来保证净增员率
   
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  2017-02-15 15:24 黎皇兴 客户经理

  改革的基本思路：强化保险公司的管控责任，加大对营销员销售误导和管理失控的处罚。提升营销员的素质，改善保险营销职业形象。引导保险公司理顺与营销员的用工关系。签订劳动合同，为营销员提供基本工资和社会保险。督促公司弱化增员利益激励制度，探索扁平化管理。强化公司增员责任，禁止营销员和营销团队自行招聘营销员。
  
  提高保险业准入门槛，报考资格证的学历要大专以上，建立营销业务质量评价体系。未按期达成行业要求的公司，采取限制招聘，限制考试和执业登记人数，限制批设分支机构等措施。
  
  鼓励有条件的保险公司建立保险销售公司，逐步分离销售职能。鼓励保险公司深化与保险中介机构的合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式，鼓励公司扩展网络销售，电话销售，社区门店，交叉销售等销售渠道和模式，支持大型保险中介集团，企业开展个人寿险营销业务。严格按照用工制度，激励考核制度不得有增员利益和血缘关系。
  
  对采取新模式的保险中介机构，给予政策支持，引导行业和社会投资，与高等院校，职业学校合作办学，建立保险职业教育体系。保险公司所属报刊杂志不得刊登宣传，鼓励和推介增员误导，营销话术等相关文章和宣传资料。
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