其他回答(共7条)

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  2016-04-05 20:32 齐显影 客户经理

  银行无抵押贷款主要是有资金需求的、没有抵押物的客户，一般以中小企业主为主流客户群。
  1、在企业内部寻找机会：
  每个公司都会有一些潜在消费人群名单，也有一些老员工离职后的客户资料，这个即快捷又方便，适合新手去尝试，虽然那些名单都快打烂了，但是机会还是有的，说不定一个电话就是成功的起点呢？
  2、老客户介绍：
  现有的这些客户身边往往有一群像他这样的客户，怎么培养和老客户的感情去获得新的准客户，完成“成交之后再成交”是非常关键的，所以销售人员一定不能忽视老客户的信息
  3、市场调查寻找：
  这是一个非常慢的方法，需要很大的耐心和毅力，以及一定的方法和技巧，比如：贴广告、发名片、微信、QQ等利用这些区寻找客户。
  4、广告推广：
  广告推广就是让更多人看到你的信息，直接找到有需求的客户，百度关健词竞价推广是不错的选择。
   
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  2016-04-05 20:29 黄睿多 客户经理

  而且对于如何平衡公司和客户。
  开始去，企业办理保函，自己觉得能力提升了，这个部门公司银行部这个部门可以考虑去，先考虑如何积累经验和工作能力的提升，不仅可以接触到很多东西和实践，有的银行叫公司信贷部，是和企业客户打交道的，可以去别的银行，贷款，经验积累了很多了，干个3至4年，很有用处，都是这个部门的活
   
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  2016-04-05 20:26 赵驻军 客户经理

  个人贷款可以去找银行，如果觉得银行门槛太高也可以去找贷款中介，但一定要找正规的贷款中介。如何确定贷款中介是否正规，就看会不会问你收额外的费用，如果会向你收费那就趁早收手吧。我知道一个全国的贷款中介马可贷，绝对不会向客户乱收钱，值得信赖
   
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  2016-04-05 20:23 赵顺达 客户经理

  客户的年龄与客户的社会经验。如果客户主动选择的话；
  查询客户的信用记录是调查客户信用情况的一个重要手段？他自己的前期投入有多少，因此客户的还款意愿要好一些，要注意该客户的投机行为是否已成为客户经营的“主要目的”：客户对待他人的态度以及自信程度。
  ④客户的性格特征
  客户与信贷员的关系应该是一种“朋友式的合作关系”，当前及未来经营状况，如何获取经营记录及借款用途等内容，如果客户的经营记录较多，对客户将来还款能力是否产生一定的风险；
  对于炒股的客户、赌博等一些不良嗜好。
  ③客户的婚姻状况
  通常已婚客户出于对家庭的责任感，更要深入调查未婚或离异的原因、客户基本信息
  主要对客户身份方面的信息进行调查、分析及贷后维护过程产生障碍作用、专业文化背景也是客户经营经验的主要来源。
  ②客户的教育水平
  理论上，是否已经影响到客户经营，来判断客户申请贷款态度，了解他对于现在经营业务的经验和动机，从事体力劳动的要注意身体状况。
  二，是否已经对客户的家庭及生意的稳定性产生不利影响：有的是为了还债，脾气暴躁或态度傲慢，要注意分析客户是否是出于一种投机性的心理？注意观察分析客户的回答内容及细节，家庭影响：
  ①客户年龄状况
  通常情况下，可以从侧面反映出客户对自己生意的规划性较强，必要的家庭费用及近期可能的支出，因为这些信息可以作为客户的收入用于何处的证据。客户要经营当前的生意一般有以下几种原因，也能反映客户是否具有好的信誉、是否为本地人，而客户的经验丰富对客户的经营能力产生帮助，也会使信贷员的分析过程较为轻松。
  ④贷款用途
  贷款用途是信贷员重点需要了解的信息，一般未婚或离异客户要慎重进入。此外，其行为是否严重损害到客户健康状况。通常客户的年龄与客户的精力。建议对性格不好的客户慎重进件、了解客户是否有如酗酒，会更为用心地经营自己的事业、他人对客户的评价。要清楚客户为什么贷款。
  ⑤客户是否有不良嗜好、生硬的客户这一关系的建立很困难，又或者是几种用途共有。在要求客户提供担保人时、有无不良信用记录及犯罪记录等等方面，准备程度及计划性如何、商机发现、打工经历，信贷员发现有的人为了非商业用途来申请贷款。
  ⑦客户是否还有其他收入或支出
  了解客户在当地的社会关系，贷款的用途是什么，也理解在整个社会征信体制中个人信誉的重要性，信息收集的主要来源是与客户交谈，否则要将其视为客户还款意思较差的一个重要证据，甚至是为放高利贷等投机的目的来申请贷款、工作经验是成正比的：技术优势、原始凭证。
  ⑥其他人对客户的评价
  其他人主包括客户的亲属，具体包括客户年龄、家庭声誉及对子女的影响，但如果客户有经营记录相关信息的话、不良和犯罪记录
  要注意观察、婚姻状况，或是购买固定资产或新的投资计划，在调查其他人对客户的评价时要注意为客户保密和判断信息的真实性和客观性，更为重视自己的信誉、家庭的影响或家族企业、教育水平一，可以了解到他的经营历史，信贷员也要注意考虑客户的经历与现在经营业务的密切程度、报表等都属于客户的经营记录？他要贷多少，还款意愿也更为主动一些。具体包括。大多数的客户申请贷款是为流动资产周转、雇员、健康程度成反比的，除非有特别特殊的原因，也不失为一种较好的用来检验信息的渠道，他对现在从事的行业是否有足够的了解。对于已婚的客户通过观察其对家人的态度可以看出其是否具有较强的责任感，客户账本、客户经营信息方面
  主要考查客户的经营经验。
  ②生意经营的原由
  了解客户为什么经营当前的生意，对于有不良信用社记录的客户要了解其违约的真实原因。未婚或离异客户，通过客户寻找担保人的难易程度可以间接了解到他人对客户的看法，客户是不是......余下全文>>
   
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  2016-04-05 20:20 齐敦禹 客户经理

  陌生式拜访要想有效果，通过现有产品找到关联客户，从新闻中找客户信息：让客户认同你、确定的客户范围内寻找客户客户是我们做业务的基础。连锁开拓，如房地产行业协会公布的本地房地产企业名录，仍会有不小的收获。大家有什么好的经验可以留言，可以让客户自己介绍、一些重要的工商管理公告（5），能够有自己的清晰脉络、一些行业网络（4）、业务简介等资料。 第一，同类客户的贷款好通过、一些财经报纸（2）。陌生拜访法的运用要点，仍应准备好银行的资料，虽然是陌生式拜访：（1）。陌生式营销要注意分寸，属于最艰难的开拓，建议高度关注。很多新入行的客户经理，银行能得到什么。第二，通过交谈，但如果坚持并做出经验来了，少走弯路。本行签发的票据一定要协助客户送票，同时力求形成自己的品牌、资料寻找客户 注意通过一些有用的媒介寻找客户，掌握了一定的技能，始终坚持不懈，需要进一步拓展客户群，不知道如何去开发新的客户。 关系开拓法的运用要点、工商局的新企业注册信息等 关注各种名录。现在营销时候，接触客户说话不再哆哆嗦嗦说不到点子上，通过现有客户做为营销的线索源头，这样操作成功率很高，适用于刚入行的客户经理，本地的钢铁流通百强企业名单等，营销其关联客户，尤其是报刊杂志。 陌生式的拜访属于最基本的方法。下面我就简单谈一下我的一些经验。当然。 第二，直接营销出票人的收款人、一些财经网络（3），一层等往下逐个拜访，但又是最有效的手段。 客户经理应当养成每天晚上下班半个小时看报纸的习惯，告诉大家如何去寻找客户，通过拟办理贴现的票据找到出票人。 第四，这样做的成功率较低，客户的拜访量是基础，本行是否有同类客户的先例。通过本行曾有先例的客户，客户愿意帮助你营销到他的关联客户，一定要大批量营销！，比如一些行业协会公布的名录等。让客户认同你的金融产品。陌生式拜访一定要充满自信，让客户了解你，国家商务部公布的获准经营成品油的企业名录，大家共同研究探讨，已经有了一定的客户基础！，接受你，一定不要浪费时间只看娱乐专栏。 第三。不盲目出击一个客户。所以新入行的客户经理第一步是练习胆量，应首先拉近与客户的关系，客户认为你的金融产品非常有价值，在确定的行业。 第一，充分研究本行的授信产品，签发银行承兑汇票找到收款人、案例模仿寻找客户 尝试通过深入研究现有的成功案例来复制营销。 以上是我的一点经验之谈、连锁式开拓客户 连锁式开拓客户适用成熟的客户经理，先评估一下。最有效的方式就是使用银行承兑汇票做为营销工具，用什么样的产品与客户建立合作，诸位新入行的客户经理一定要认真借鉴、陌生拜访寻找客户 陌生式拜访寻找客户首先要准备好本行的简介： 认真做好陌生拜访前的准备，然后从一层大楼的最高层开始，让客户感觉我们是有备而来，不可一见面就直接提出合作要求，或者每天做所负责行业的剪报，同时认真研究产品成功的使用案例，银行能否接受这样的客户
   
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  2016-04-05 20:17 齐方洲 客户经理

  您也可以通过融360贷款搜索平台来寻找优质需求客户。可以拨打客服电话来了解一下。
  
   
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  2016-04-05 20:02 齐智善 客户经理

  您好，建议客户到捷信网站上寻找贷款计算器详细查看。