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为什么很多人讨厌保险

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转载来源:融360、卡宝宝、我爱卡、希财网时间：2018-11-27

一提到保险，给你的第一印象是什么？

是不是身边亲戚朋友和你说我们公司的哪款产品非常好，马上就不卖了，赶紧买吧？

是不是陌生电话来访（其实人家专业术语叫：电话约访）推销保险产品？

又或许还有医院、幼儿园等等门口推销的保险代理人？

不管哪种方式，是不是你都会比较反感，反正我对这种人还是避之不及的。

我自己有两份保险，都是我母亲在我很小的时候就买了，现在有款保险都开始返钱了。但是我一直感觉保险这东西就是忽悠，浪费钱，所以一直比较反感卖保险的。

但是当了母亲后，开始为孩子的事各种操心，开始筹划买保险，感觉买份保险就是买份保障，哪怕图心理安慰也行。这就是当妈前后对保险的不同认识。

我最近在想：为什么我讨厌卖保险的？

1.保险是“虚拟商品”，看不到摸不着

作为普通老百姓，花钱买东西肯定得“用得上”，起码看得见摸得着，但保险却就是这么一个看不见又摸不着的“商品”，仅仅是一纸合同而已，同时如果一辈子“幸运”，那花钱买的保险就打了水漂。

为了让我的钱花在刀刃上，曾经的我觉得保险就是“坑蒙拐骗”。

其实保险是风险转移最有效的工具，能在危难时刻给予我们雪中送炭。

看似“坑蒙拐骗”，其实正是保险作为商品的特殊性，同时保险需要你在身体健康的状态下才能购买，而且年龄越大保费越贵，保险产品越少，所以保险需要提前规划购买。

2.保险传统的销售模式像“传销”

你曾经是否也从亲戚朋友那里买过保险？

我家的保险都是从亲戚那买的，为什么都是从熟人“下手”呢？#p#分页标题#e#

保险公司传统的销售模式都是“拉下线”，你是否发现身边总有一个亲戚朋友是卖保险的，据亲戚说介绍加入保险公司，介绍人有提成。

以前三四线城市保险业务员大部分都是兼职而且有些都是40岁以上文化水平不太高的人。

但反过来想想，你会从一个完全陌生人那里购买一份需要交二三十年的“商品”吗？

其实还是因为保险这个商品的特殊性，她需要从身边亲人朋友介绍，同时你也信得过朋友才会购买保险。

或许未来保险行业的代理人应该更加专业化，能提供我们专业的保险知识和服务，而不只是为了赚取佣金而推销某款产品。

3.对保险知识的欠缺

我们花钱买东西肯定都会货比三家，哪家性价比高买哪家，又或者可以通过朋友介绍再买。

因为保险产品的特殊性--虚拟性，我们没有一个了解学习的渠道。

保险业务员推荐保险产品时也只是说哪款产品好而已（应该是哪款产品佣金高才会推荐），实际上我们却无法真体会到这款产品的“好”。

我们对保险知识的欠缺是没有一个学习的渠道，如果有这么一个渠道，相信通过学习基础的保险知识后，我们应该知道怎么买到合适的保险。

买保险一定要明确自己的需求，虽然没有十全十美的保险产品，但是通过学习后，我们可以搭配的购买到符合我们预期的保险产品。

保险产品没有对与错，只有是否合适。

4.保险产品的续费年限长，害怕公司倒闭

重疾险、寿险等产品缴费年限一般都在20-30年，害怕缴费了几年，公司倒闭了怎么办？之前交的辛苦钱岂不是白白浪费了。

其实对保险的讨厌有些是因为我们自身对保险认识不足，比如保险公司会不会倒闭，以下解答出自度娘：#p#分页标题#e#

根据我国保险法规定，保险公司是不允许倒闭的。

保险公司如果因为运营不善，保险公司会选择合并。除此之外中国保监会有权停止此保险公司业务，直到有足够的资金能够使此保险公司再次运作。

如果保险公司由法院宣告破产的话，那么它的所有业务将由中国保监指定另外一家保险公司代理和继续其售后服务，或者退保手续等。

随着社会的发展和保险知识的普及，我们认识到保险的重要性，同时越来越认可保险。

现在越来越多的高知识人才也加入到保险行业，用他们专业的知识为我们提供适合我们的个性化服务和保险产品。

一份保险就是一份抵御风险的保障，相信未来保险行业应该会被更多人认可和喜欢。

安安有话说：

说了这么多保险的好，会不会以为我是推销保险的？

但我不是保险代理人，我只是作为一名普通消费者从理财课中学习了保险的一些知识后，认识到保险在我们生活中的重要性，同时希望大家也能有个平常心态正确看待和认识保险。

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