其他回答(共7条)

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  2022-03-03 12:44 黄益溢 客户经理

  如果你是学生，你到证券公司实习，一般情况下就是客户经理或者是做客服。证券行业是一个周期行业，可以说证券公司是依赖当前的经济形势生存的。所以你如果在那里实习，想有所突破，有所提高的话，你必须每天早上听财经新闻，看报纸以及上网浏览财经消息，消化当天的新闻，形成自己得想法。遇到客户可以对当天股市行情做一个简要点评。最重要得是你必须加强股票知识的学习，能从基本面和技术面以及心理层面上分析股票。
  其实客户经理就是在做营销，很锻炼人的口才的。证券公司招人很需要那种交际能力强，口才很好，专业知识扎实的人。有心从事这一行的话，准备两个笔记本，一本专门记录当天得市场新闻消息，另一本专门做为每天工作的计划和总结。如果你是客户经理，那你每天都要多说话学会跟各种各样得人打交道。
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  2022-03-03 12:38 黄相杰 客户经理

  有个从业资格证，高中以上文化，那么很多证券公司都会要你了，当然，还是做客户经理，就是经纪人。需要你有一定的客户资源。我就进过一段时间的证券公司，哎，真的是百感交集。我不知道你是不是一个有毅力的人，很多人把这个行业的工资吹得很高，的确很高，那是对于干了很多年，有一大批客户的人而言。刚开始进去，也许连底薪都没有，特别是行情不好的时候，谁来炒股？你到哪儿找客户去？每个月还有沉重的任务，要开中国户，卖中国基金......你能保证你拉来的客户马上就能入金操作吗?公司可不管这些，每个月都有固定的中国个有一定资金量的客户才行。 所以如果有更好的选择，还是不要进这行的好，压力不是一般的大，况且客户经理也算不上证券公司的正式员工，里面的人由于竞争激烈，为了抢客户，也可以脸都不要的。 我也刚毕业不久就去了一家证券公司，干了接近一年的实习生（连客户经理都算不上），然后辞职去了另外的城市，然后男朋友家人帮我找到一家证券公司的营业部老总，请他帮忙给我安排个岗位，这个老总磨磨唧唧的办了2个多月，然后通知我去上班，说先试用两个月再转正，前提是我帮公司完成几十万销售任务。 虽然对于证券公司来说几十万或许并不多，但对我就很难，为什么呢。第一，我刚来的这个城市，我很陌生，我谁也不认识。也就是我没有自己的客户资源。第二，销售时间从我上班开始算只有半个月了。也就是让我用两个星期的时间完成几十万任务。第三，我所在的是个小城市，西部三流小城。 所以老总很清楚我不可能完成任务，之所以给我下任务，是想让我男朋友家自己解决这个任务，不管是用自己的钱还是借钱，都行。甚至怂恿我去借高利贷。还不要脸的说：你们要给我送礼的，我都没要，你们把钱花到该花的地方吧。为了工作花费一些也没什么。 我都无言了，我想说明的是，我们都不是大款，谁能大笔一挥就拿出几十万，甚至要高利贷借几十万去卖你那个狗屁产品，现在行情一点都不好，到时候两头亏，谁受得了？了解股市的人都知道，进来的人。10个有8个都在赔钱，明知道是个坑，为了他的工作他还是让我去跳。 最后我又辞职了，没办法，没有哪个领导喜欢不听话的员工，而实际上他用我的时候就想着要用我做点对他有利的事，别期待人家会给你时间慢慢培养你，这个显示的社会，很无奈地..... 如果你非常热爱这行，做好吃苦的准备，就可以了。在中国，做客户经理是很容易的，其它岗位又很难进
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  2022-03-03 12:35 赖鹏博 客户经理

  首先跟你说说我的基本情况。我是学金融的，本科，毕业后在证券公司上班，原本的想法非常好，是想慢慢积累然后做投行这一块，也就是投资分析。但是就现在目前的证券市场，主打业务全部偏向经纪业务，也就是开发市场。而一般人进去就是做所谓的经纪人，客户经理，投资顾问，其实都是一样的，其性质就是拉客户。我可以这么跟你说，如果家里没几个有钱的在炒股的，你就别去做了，你赚不了钱的，而且一般的证券公司都很黑，特别是些小券商，大型的上市券商还好点。最关键的是在证券公司做客户经理你会觉得压力很大，特别是在大城市，要求，业务量，规矩及其的多，工资东扣西扣，佣金提成几乎可以不算，那么一个月下来你拿到的也只是基本工资而已。我以前是在广发证券上班，那里其实相比较还好，但是如果你要真赚钱也只能靠销售基金，理财产品来赚钱。当然，你不要去羡慕有些高工资的，一个营业部拿高工资的无非两种人：一是正式编制的，二是干了好几年的，起码从06，07年开始干起，因为那是个牛市，佣金又高。
  再说保险，进去做内勤的机会很小，一般都是跑业务，业务也分多种，个保，银保，乱七八糟的，压力大，做了后你会发现你的收入跟你的预期会有很大的差距。保险的内勤也是很累的，工作量极大。但是话又说回来了，你学的东西会很多。
  总之，你要是去实习，那么就去保险，学他们的激情，经验，和交际能力。证券的东西你拿着本书照样可以学的。去社会上混什么最重要？？嘴巴，能力！！！！
  当然你以后毕业了，要找工作的话就别去保险公司了，那样你一般来说会后悔的。
  哥们，现在我是上班时间，先跟你说这么多，如果还有什么要咨询的，随时留言给我就行。
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  2022-03-03 12:32 符胜忠 客户经理

  过从业啦，看来你有志向往这个方面发展，一般证券公司所收的实习生是客户经理的岗前培训，任何进证券公司都要从营销底层做起除非你有经验。当然如果你有关系那就另当别论了。
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  2022-03-03 12:29 齐晓彦 客户经理

  证券公司实习一般都是客户经理岗位，大的证券公司有人资部 稍微小些的证券公司人员就没有那么合规，关注证券公司的招聘信息，到时候投递简历就可以了。多实习是好事 长经验 也可以为以后打基础 但是实习期间工资会少些的 祝你好运哦
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  2022-03-03 12:26 齐明松 客户经理

  很高兴回答你的问题以及你对我回答问题的肯定，不能算是请教，至多算是交流下经验吧。
  首先如果你愿意从经纪人也就是俗称的客户经理做起，我觉得值得肯定，过于好高骛远对于初入社会的学生是不利的。当然如果有条件能从证券公司的中后台员工开始起步，比如分析师助理或者柜台、客服之类的肯定要选这个，毕竟起点能高一点。如果没有机会那就从客户经理入手也是可以的。
  关于你说的考试，证券从业人员就意味着你将常年跟学习和考试不能分家，所以趁着还在学校能考的考试，尽量都在学校里考完，因为反正早晚都考，不如早考，建议如果你有精力而且基础比较好，把期货从业也考了。鉴于你是非金融专业，可以先以那5科为主，ciia对于你来说可能比较难，你可以考完证券和期货后再行考虑，当然关于你的考试计划值得肯定。
  关于实习机会是有的，别听别人说它有多难。在证券公司找一个客户经理的实习机会不是很难，你是大三可能相对于大四的学生会有些困难，建议你可以在投简历的时候，真诚的说明一下你的来意，比如从客户经理做起，希望在假期学到一些知识，不怕辛苦愿意从积累业务经验开始等等；或者直接打电话去咨询也可以。这要看你自己的表现，希望你可以成功。另外实习补贴是应该有的，各个公司是不一样的，如果你找到了实习的机会你可以问问，但是不会太多，别有太高期望。当然如果没有你也愿意去的话也可以，不过我觉得如果连实习的补贴都不愿意支付的公司还是应该考虑值不值得你去努力了，哪怕是管饭或者只给饭补呢，也是一种形式，都不愿意支付就不太理想了。
  关于学到的东西，那真是师傅领进门，修行在个人了。当然也建议你，选择实习公司的时候注意几点。选择正规大型综合类的证券公司，你可以查查选择3A类的去实习，有机会更可以找其中旗舰营业部去学习。毕竟学习是需要环境的。各个券商之间有一定的差距的。学习的东西也就不外乎知识和技能的分别。了解证券公司的结构，中登公司和券商的业务以及券商自己的业务。比如融资融券、债券质押等等业务知识；另外就是技能了，怎么谈客户，如何跑业务等。
  什么行业都有太多问题可以说了，主要还是自己去学习吧。希望以上的描述对你有帮助。
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  2022-03-03 12:21 赖鹏华 客户经理

  ouou，我也是大三学生，今年打电话问多证券公司了。人家倾向于要大四毕业生，大三去的话工资少，还多是做些跑业务之类的活儿。当然无论做什么，肯定可以学到东西，就看你将来的发展方向是什么了。