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  2022-02-24 16:30 赵骏凯 客户经理

  职业概述：
  

  其主要职能是开发和招揽客户、向客户进行理财产品销售等，可以根据证券公司的授权从事下列部分或者全部活动：
  

  （一）向客户介绍证券公司和证券市场的基本情况；
  

  （二）向客户介绍证券投资的基本知识及开户、交易、资金存取等业务流程；
  

  （三）向客户介绍与证券交易有关的法律、行政法规、证监会规定、自律规则和证券公司的有关规定；
  

  （四）向客户传递由证券公司统一提供的研究报告及与证券投资有关的信息；
  

  （五）向客户传递由证券公司统一提供的证券类金融产品宣传推介材料及有关信息；
  

  （六）法律、行政法规和证监会规定证券经纪人可以从事的其他活动。
  

  工作内容：

  （一）负责拓展销售渠道，开发新客户，销售公司发行或代销的金融理财产品；

  （二）负责把证券公司的金融产品和服务方面的信息传递给现有的及潜在的客户；

  （三）负责为客户提供金融理财的合理化建议，为客户实现资产保值增值；

  （四）负责组织并策划高级营销活动，开发高端市场。

  职业要求：

  教育培训： 金融、证券等相关专业专科及以上学历，具有证券从业人员资格。

  工作经验： 熟悉证券、股票和基金相关的金融基础知识；具有一定的金融从业经历或金融营销工作经验；具有广泛的客户资源；具有良好的沟通能力、客户开发能力；具有很强的工作责任心、团队合作精神，并且能够承受一定的工作压力。

  薪资行情：

  成功的客户经理的收入是非常可观的。客户经理收入的高低，并不依赖于职位的高低，是否得到老板的赏识，而是完全取决于其所拥有的客户的价值。证券客户经理的薪资一般由：“底薪+提成（股票佣金提成+基金佣金提成）+年底利润分红”构成。

  发展前景：

  从发展前景来看，金融服务行业可以说是中国发展潜力最大的行业之一。在今后的五至十年中，中国的个人投资理财顾问行业，可以达到每年数十亿元的市场规模。无论以什么标准来衡量，这都是一个非常庞大的市场。

  更重要的是，这一市场还处于起步阶段，真正着力于这一市场开发的客户经理还不多。对于及时介入这一市场的客户经理，其领先优势将是非常明显的。

  此外，客户经理工作还有很强的独立性。很多人宁可少赚钱也要自己做老板，因为这样就可以不必看别人的眼色行事，可以有最大的独立自主性。而作为客户经理，可以说就是拥有了自己的事业，做自己的老板。

  扩展资料：

  要求A

  岗位职责:

  1:通过自主渠道或公司提供渠道(银行驻点)开发证券交易客户;

  2:负责金融理财产品销售以及驻点渠道关系维护，为客户提供专业理财服务;

  3:负责向客户提供与证券经纪业务相关服务工作及创新业务开发;

  4:收集市场信息，了解投资者需求，参与策划营销活动。

  任职要求:

  1:具备证券从业资格;

  2:大专以上学历，专业不限，有营销经验优先;

  3:性格开朗、积极进取、乐观向上，做事能持之以恒;

  4:热爱证券行业，立志长期致力于证券行业。

  待遇:

  1:无责任底薪3500+佣金提成(15%一35%)+有效户奖金+资产奖励金+理财产品销售奖金+五险一金，工资上不封顶;

  2:晋升空间:客户经理一渠道经理一区域经理一营销总监一营业部负责人;

  3:周六、日双休，上班地点可选罗湖或盐田。

  要求B

  岗位职责：

  1.参加公司组织的相关职业资格培训课程；

  2.通过公司提供的营销渠道或者自主营销，完成客户招揽与客户服务工作；

  3.客户服务包括为客户提供一对一的金融专业性服务，为客户提供符合需求的各类金融理财产品，成为客户的专属金融理财规划师；

  4.针对机构业务，为企业提供相关的融资与投资渠道； 5.完成公司各项创新业务（包括新三板、企业私募债、约定式回购、私募基金托管、银行委外业务等）的需求；

  任职要求：

  1、大学本科学历（优秀者可放宽至大专）；

  2、诚实正直，勤奋踏实，工作态度积极主动；

  3、良好的语言表达、沟通能力；

  4、能在较强的压力下工作，具备良好的证券市场营销技能；

  5、具备证券从业资格证书者优先（无从业资格证书者可免费参加考前培训班）。

  入职流程： 面试—面试合格—加入证券从业考前培训计划—参加证券从业资格考试—签约入职—入职后职业培训

  公司福利：

  1.底薪 开户奖 提成 理财产品销售奖励 季度奖金 年终奖金 福利（节日费 社保补贴）

  2.培训机制：从业资格考试辅导培训、入职岗前培训、技能强化培训、年度培训及团队长培训、市场部经理培训和投资顾问专业讲师培训；

  3.优良的晋升渠道：提供管理与分析咨询岗位的晋升，以及集团内部的晋升。

  证券客户经理百度百科
  

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  2022-02-24 16:30 齐春敏 客户经理

  这个就是拉客户来营业部开户炒股，然后你赚取佣金的提成，客户源当然是自己去找了，证券公司不会给你提供的
  你要安于稳定，这个工作绝对不适合你了，尤其是在现在股市低迷的情况下，很难开发客户的，没有客户你连薪水都没有的
  换个工作吧
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  2022-02-24 16:27 齐显影 客户经理

  个人建议有资源的可以去试试，没有资源的就别去了，完全可以退而求其次，中信证券营业部客户经理工资一般是2-4万上下波动，当然这也得看你去的是哪个地方的中信证券营业部当客户经理，地域的发展不同，使得工资具有一定区别。

  中信证券简介：
  

  中信证券股份有限公司北京总部证券营业部于2013年08月28日成立。法定代表人王菲，公司经营范围包括：证券经纪（经营业务区域与中信证券股份有限公司《经营证券业务许可证》一致）；证券投资咨询（仅限证券投资顾问业务，经营业务区域与中信证券股份有限公司《经营证券业务许可证》一致）。

  与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问；证券承销与保荐（仅限新三板业务、中小企业私募债、资产证券化业务）；证券资产管理（仅限项目承揽、项目信息传递与推荐、客户关系维护等辅助工作）；融资融券（客户关系维护、发展客户开展业务等）；证券投资基金代销；为期货公司提供中间介绍业务；代销金融产品等。

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  2022-02-24 16:27 连书耀 客户经理

  不好做。 客户经理都有考核任务的，完不成任务 就踢走。
  
  工资一般 一千五 到 两千五之间。加提成。
  
  给个银河证券的 做参考：
  第七条 解除劳动合同与辞职
  一、待岗培训
  入职7个自然月起，客户经理达不到下述任一条件的，在考核月的次月进行为期一周的待岗培训：
  1、当月客户日均资产不足1000万元。
  2、最近3个自然月内累计新增有效户总数不足6户。
  3、最近3个自然月内新增客户的资产累计总额不足90万元。
  二、解除劳动合同
  （一）入职后试用期前4个自然月内（含入职当月）累计新增有效户数不足12户，或试用期第4个自然月仍达不到普通级客户经理定级标准的，营业部应与该客户经理直接解除劳动合同。
  （二）待岗培训当月仍不能完成见习客户经理级别最低绩效目标或客户日均资产低于1000万元的，应与其解除劳动合同。
  待岗培训后，重新上岗3个月内再次出现不能完成见习客户经理级别最低绩效目标的，应与其解除劳动合同。
  （三）销售类客户经理如出现业绩造假，经查实，取消其当月客户开发奖和营销绩效奖，并给予通报批评，情节严重的予以解除劳动合同；合同期限内客户经理出现第七条应予以解除劳动合同的情形，以及其他不胜任岗位工作的情况，经待岗培训后仍不胜任的，应予以解除劳动合同。
  根据《劳动合同法》、劳动合同和公司规定，营业部因与客户经理解除合同，确需支付补偿金，单人次补偿金额在7000元（含）以内的，由营业部总经理审批；超过7000元的，须上报经管总部市场营销部、人力资源部审批。
  营业部因与客户经理解除劳动合同造成纠纷需要支付赔偿金的，营业部须经公司人力资源部审核，造成劳动仲裁或法律纠纷的，报公司法律合规部按诉讼仲裁程序处理。
  有人说过这样一句话:【转】
  是一个证券公司的客户经理说的,内容如下:
  [{不知道兄弟是要做什么工作，如果是客户经理那么请慎入，如今证券经纪业务竞争太激烈了，手续费价格战把利润已经压缩至超低范畴，客户经理主要还是要靠佣金提成来生活，工资就别提了比民工还少。但是佣金战把市场已经做死，现在券商基本第一就是保存有客户，所以你给低佣金别的券商也会低佣金挽留客户，这样以来客户的流动性将大大降低。
  而客户经理是有硬性责任任务的，也就是说你每个月要开几个户，卖多少理财产品，做多少资产的任务，这些都会和你的工资佣金挂钩，每个月不能完成任务本来就少的可怜的佣金还要被无良券商给私吞，甚至扣和低保相当的工资。
  按照券商给大家画的饼，那是忽悠人的，我在这行混了很多年了看得很清。在券商混，游戏规则的制订在别人手里，别人想怎么玩你就怎么玩你。就算你资产很大，哪天找个合规问题黑了你，你还不是乖乖的？客户的转户流动率在降低，佣金在降低，而任务却繁重，那也就是这是一个死胡同，你愿意往死胡同跳吗？你就这么一直不停的开户，开到死？享受券商随意的考核，比如苛刻的克扣？不要傻乎乎的给券商卖命了，该为自己考虑下了。这个行业有很多盈利模式，但绝对不是吃佣金。牛人都是搞一些名义上的有资格的人在券商挂职，然后在外做其他事，根本无需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老实人，业内一些老人都是这么干的。但这你需要能力和资源需要跟营业部老总亲密“勾结”潜规则都是如此。一些客户经理若干年后除了发现年纪大了，自己是一无所获，这是发展趋势，看清趋势不要逆势而为之。有心人，还是趁年轻多学点本事。这是一个从业6年的同行的忠告！
  券商这里，只是一个舞台，不能等它来谢幕，最好自己能开一个戏院来唱戏。
  上层都在拼命的捞钱，然后给经纪人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑话。
  }]
  他说的都是大实话,真的!
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  2022-02-24 16:24 黄皖疆 客户经理

  你好，虽然各家券商都大力发展互联网金融，但是计算机终究无法完全取代人工，
  任何证券公司，任何营业部都有大量的客户经理来为客户提供服务。
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  2022-02-24 16:21 龚巧丽 客户经理

  直接跟你明说吧，柜台一般是老员工做很多年的，我所见过能做柜台的都是有关系的。一般刚进证券公司都是从客户经理做起，都是拉客户，从亲戚朋友拉起，不可能不拉客户的，没有资金数据说话，没有客户量，哪来的位置做？根本就没有资源给你做经理以上的等级。你靠什么吃饭，难道叫别人送客户给你？不可能。有客户后，做什么位置都不重要，很多做得好的客户经理比他们的上司收入还高。
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  2022-02-24 16:18 管爱娟 客户经理

  从昨年4月份开始股指就一路下跌，目前还没看到底部在哪里。在这种行情下建议不考虑客户经理的工作。