其他回答(共7条)

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  2022-01-31 21:14 边占武 客户经理

  一般提这问题的人那就是家里没矿、没背景进银行工作的屌丝一枚无疑。个人有个侄女也是这种情况进的银行工作几年了，也经常帮她完成月末、季末存款任务，闲时她也对我说过:现今银行个人存款“主力”是老年人！（单位存款问题那是行长们解决的事……）想拉存款平时就应该多去公园娱乐场所、傍晚的广场舞舞场、养生会所（棋牌室、麻将馆就别去，那里是老赌客混迹地，没有什么资金沉淀！）……先和老年人聊天混熟悉，之后时当赠送一些标印有自己银行的小礼品（手机扣、扇子、舞蹈巾……“每天必定接触的小玩艺”），然后尽量劝他（她）们到自己所属银行网点来咨询存款业务？并要明确说明自己银行的“存款利率优势”（很重要的！！！如果没有？就只有通过和对比他行的“理财产品”上下工夫了……）但这时千万别向老年人们强要电话，不然会引起他们反感和怀疑！最后口头邀约老年人们到行里来咨询业务并做好接待工作准备，如果他们来了就是对你有了50%信任！之后就看你和你们行里的理财经理的口才和业务能力了？这时业务成功与否都能向他们索要电话了，不成可继续跟进、成约当天几乎就可以便装陪同客户去他行划转、提现存款到自己银行了！（有些老年人存款还真不少！1-20万范畴居多、侄女就遇到个他行存款达1500多万的在养身会所认识的老太太！这笔业务的达成也关系到了侄女现今进升转正的工作问题）……现今银行业竞争得太激烈！就说到这里吧，纯手打、希望对你的工作有所帮助？
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  2022-01-31 21:11 米增建 客户经理

  营销就好比是和客户谈一场恋爱，营销人员首先要知道自己本行的产品有什么特色，否则怎么让客户相信你，刚接触新客户的时候，客户是很敏感的，他们也会相互比较银行产品的优劣，在向客户开口之前你先要做好功课，自己先要说服自己，这样面对客户的提问你也能胸有成竹，游刃有余，其实营销的措辞也就这些，你可以自己不断的总结、套用，等到与客户熟悉了后他们便会非常地相信你，会跟着你的思路走。希望我说的这些能对你有用，谢谢！
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  2022-01-31 21:08 黄白燕 客户经理

  1、与往来客户交流拉存款
  

  在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。

  2、去各个有合作的公司拉存款 

  有很多公司和银行都是有业务往来的，如果有机会，在交流过程中表达想法，也不失为一种好方法。

  3、通过送实物的方式吸引客户。

  在很多银行，为了吸引一些资金较小的储户，打出各种优惠“招牌”来“求存款”，有的送食用油、有的送红酒或瓷器。存款送实物是一个很好的方法。

  拉存款应注意以下几点

  1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

  2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

  3、心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

  4、平时多留心向老同事学习。

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  2022-01-31 21:05 赵首永 客户经理

  银行拉存款的方法：
  1、自己家里的存款
  很多客户经理最开始都是靠自己家里的存款来完成任务，而在银行工作，自己的钱十有八九也都拿出来给自己完成任务了，这也是比较方便的一种方法，但是毕竟金额有限，这只是权宜之计。
  2、靠同学关系帮忙
  在学校打拼了这么多年，自己的同学还是有不少的，如果有闲钱的话，他们多多少少的也会找同学来帮忙，多多少少是个心意，毕竟还是存银行，哪里都是存，也就会有多一点的任务完成了，而且同学的钱财也不会受到损失，相对来说还算是比较容易。
  3、家里人的帮助
  家里人的帮助是不可少的，尤其是作为双方的父母，毕竟都是有一些积蓄的，如果看到孩子为了拉任务而很头疼，他们还是很乐意拿出自己的一部分钱财来帮助自己的孩子度过难关完成任务的。
  4、与往来客户进行交流拉存款
  客户经理会有很多机会接触到一些客户，而在和他们的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存到自己银行的好处，那么这样子也会多拉来一些你的客户的存款，如果是你的vip客户，那么一次存款就会让你轻松很多的。
  5、去各个有合作的公司拉存款
  有很多公司和你们银行也都是有业务往来的，如果有机会，那么你们在交流过程中，不妨将你的想法表达出来，当然一定要让对方感受到你的诚意和你的好心好意，而不是感觉到你的虚头巴脑，这样你的几率才会更高一些，拉来的可能性也更大一些。
  6、将自己银行的存款利息介绍详细
  每一个银行的存款定期或者是活期的利率基本都是差不多的，虽然上上下下会有所浮动差距，但是并不能够足以改变用户存钱的导向，那么这个就需要看你的个人魅力和你的语言表达能力了，如果客户觉得你人品好，觉得你信誉好，态度好，那么相信他们还是非常喜欢存到你这里的。
  在银行如何拉存款：
  1、熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。
  2、多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。
  3、脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。
  4、平时多留心向老同事学习。
  5、在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉你。
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  2022-01-31 21:02 符翩翩 客户经理

  作为银行的新职员，拉存款的话，只能先从自己的亲朋好友开始。
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  2022-01-31 20:59 连丽艳 客户经理

  又从别的银行拉存款，有很多种方式，比如说利用自己的亲朋好友，用人情面子来拉，也可以用送礼物，或者是提高利率的方式来吸引更多的普通客户
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  2022-01-31 20:56 米增强 客户经理

  各地各行的情况都不一样的，一般从几十万到上千万吧。

  附注：拉存款要点

  1. 若是新人不会要求太高的，或者指标是和老同事一样的，但完不成不会承但太多的风险。

  2. 很多银行对大笔存款都有额外奖励的，如提供办公场所，汽车，旅游，保险，或者就是按比率给经办人奖励费的。

  3. 熟悉业务，了解银行的各项服务功能、业务流程和产品特点。

  4. 多开口，在办理业务是根据客户的存款类型和金额，推荐合适的产品，不要没重点的啰嗦，只讲产品的卖点和顾客可能感兴趣的东西。

  5. 脸皮放厚，心理素质要求强，不要被客户拒绝就气馁，要明白开口不是一定会成功，但是不开口永远都不成功。

  6. 平时多留心向老同事学习。

  7. 在工作中慢慢培养自己的客户，先要熟悉客户，客户才能熟悉自己。