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  2021-12-23 21:27 车广侠 客户经理

  增员是一个很纠结的话题。增员本身的目的是晋升，获得更多的收入。所以我们需要的是稳定的人员，而不是突击力量，所以把客户变成员工最直接的后果就是当客户投保之后，团队确实有了业绩，可是收入的结果并不好。往往还要面对考核之后的脱落问题。这会让你体验职位上上下下的快乐。最后你自己也没信心了，就放弃掉了。
  增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在人才市场、报纸的招聘分栏或者找工作的网站上发表你的广告，让更多人看到你。
  其实增员也是需要口才的。所谓团队，其实就是一个有口才的人说给一群用心听的人该去做什么。这就是团队。当你没有口才的时候往往增员会感觉很难，因为你无法说服或者引导对方跟着你的话题最后达到我们想要的结果。这样下来会有恶性循环。所以可以多听听演讲，初期模仿，后期自创。
  其实最简单的增员的方式就是找到共同的目标。先听后说，多听少讲是增员一开始的诀窍。让对方把自己的想法都说出来之后对症下药。达到他想要的，就不怕他不来跟你合作。不过不能光说不做，自己要更加努力才行。
  总之你先学你能看到的成功的主管吧，从他们身上你能学到很多，久而久之你就会成为他们，到那时候你再看到的就是另一个更高的主管，而你这时候已经站在跟你之前的目标同样高度的地方了。
  最后祝你成功。
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  2021-12-23 21:27 龚家逵 客户经理

  ？？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。”推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。推销培训：“保险公司投入最大的就是人才培训了，好多企业在招聘时都希望找保险公司出来的人，就是因为他们接受过非常正规和系统的培训。我们会在未来你不同的成长阶段提供相对应的一系列培训给你，甚至海外研修的课程，让你真正在保险公司得到最快的成长和提升。”推销收获：有形的收入——营销员薪酬管理办法；无形收入——将会在这里获得能力的...

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  2021-12-23 21:24 黄盛权 客户经理

  树立正确的增员观念，需从三个层面入手:
  第一层面--公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进：
  公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是:尽早获取应聘者的相关资讯;有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式;认真了解准新人的背景;对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一;在录用前调查准新人的营销能力;在准新人学习期间，不要求他们出单。
  第二层面--团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯：
  主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作:现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿;将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿;增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围;增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧;为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
  第三层面--有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能：
  营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作:每周找一位合适的增员对象，建立增员卡;将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯;持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。

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  2021-12-23 21:18 龙川凤 客户经理

  您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：
  1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
  2、无限热情地建立联系。这就需要您能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到您在保险这个行业里的变化和成长，另一方面增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。3、严格自律。保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。若想快速增员，您应该了解上文所述的几种情况，聚米网上有很多不错的增员方法，您不妨前来学习借鉴。
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  2021-12-23 21:15 黄真敏 客户经理

  什么叫“有效的增员”？不增员没有效，只要增员了就是有效的，也就可以给这个增员缴费了。
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  2021-12-23 21:12 樊成钢 客户经理

  我在保险行业呆了差不多四年对于寿险，人才是重要的资源。用寿险人的话说，队伍是生存的基石。寿险经营命的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。
  保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。
  世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。
  树立正确的增员观念，需从三个层面入手：
  公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。
  公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：尽早获取应聘者的相关资讯；有系统的面试程序，安排多次面谈，有标准的面谈内容及方式；认真了解准新人的背景；对准新人做性向测验，并将结果作为录用与否的条件之一；在录用前调查准新人的营销能力；在准新人学习期间，不要求他们出单。
  团队主管层面，将组织壮大作为事业奋斗的目标，培养属员增员习惯。
  主管要将提高属员的增员意愿作为工作重点，将提高增员技巧作为每日工作内容。具体到每日需做的工作：现身说法，用主管自己的收入主要来自管理津贴激励属员提高增员意愿；将近几年公司一些没有走组织发展的老业务精英业务收入与走组织发展的业务精英收入进行对比，让属员明白唯有组织才有高业绩，激发属员增员意愿；增加每天早会上讲增员的时间占比，形成良好的职场增员氛围；增加每天训练中增员的训练占比，提高增员方法与技巧；为属员设定组织发展的目标及计划，为属员规划组织发展蓝图。
  有潜力营销员层面，将增员走组织发展道路作为自身事业起点，提升自己增员技能。
  营销员是直接增员的实施者，要正确认识增员的必要性以及增好员的重要性。若要增好员，先要解决心理问题，即增员就像做新保单，在具备寻找准增员技巧的基础上，必须做好以下基础工作：每周找一位合适的增员对象，建立增员卡；将增员拜访安排在每日拜访中，填写增员周志，形成增员习惯；持续定期反复拜访准增员，如实告知准增员将从事什么性质的工作，使之了解行业真相，让准增员明确入司后应付出代价和努力方向。
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  2021-12-23 21:09 齐晓天 客户经理

  现在各家公司都在做一个叫人海战术的事情，也就是通过大量的增员来拉动业绩的增长。个人对于这种增员方式不认同，现在保险公司的出勤率、活动率、新人留存率、13个月继续率都和这种没有选择的增员方式有关。增员的源头决定了后期的各项指标的达成，所以在现在来看，增员方式将会决定一家寿险公司未来的走向。
  增员渠道基本上没有任何变化还是那些常听说的，关键是增员的流程，按照正常的流程增来的人一定比不按流程增来的人产生更好的绩效，也会在保单品质和后期指标有比较关键的引导因素。
  第一、缘故增员
  这个是保险行业经常的用到的一个渠道，这个渠道由于前期有良好的信任基础，比较容易形成有效的沟通，比较容易达成共识。只有达成共识之后，就比较容易增员。
  现在人们对于保险的认知还不是很成熟，并且对于保险公司的工作总觉的是可来可不来，尤其是缘故增员，又比较难管理，所以在未来的辅导和管理的时候比较难以按照流程进行，势必会为以后留存留下隐患。
  第二、转介绍增员
  在保险行业，一般都是通过影响力中心进行转介绍，和做保险单子一样。转介绍增员能否成功主要是看影响力中心的推荐力度了。这个渠道的量一般不是很大，很多时候比较随机的，所以不能成为主流渠道。
  转介绍增员与转介绍客户不同，转介绍增员的留存率相对比较高一些。一般主动寻求做保险销售的人都是对保险认同，且对于销售工作认同的人。对于保险销售工作中的一些常见的拒绝他是有一定的心理准备的，抗打击能力稍微强一点。
  第三、其他渠道
  其他渠道就包括网络、随机、陌生等等渠道，这些渠道非常不可控，基本上都是属于瞎猫碰上死耗子的那种感觉。但是这个渠道来的增员反而留存率和对行业的认同率非常的高。
  增员活动是一个习惯和积累的过程，只有在不断的有意识的增员活动中才能获得好的效果，所谓的“量大才能质美”。增员活动一定是有一个流程的，也是一个统一思想的过程，只有思想统一了才会有后面的志同道合。
  在增员活动中，面谈是最重要的，只有通过多次面谈才能确定增员的需求是什么？想来保险行业获得什么？他能够付出什么？他的客户资源是什么样的？他对保险的认知是什么样的？只有了解这些问题，才能有针对性的为准增员制定未来的发展路径，确定明确的目标，只有有了明确的目标之后，其他的事情才会按部就班的行动，才会在保险行业有一个不错的未来。