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  2021-12-23 20:34 齐显影 客户经理

  对于保险的看法，我个人认为保险就是个金融工具，我们合理的规划自己的金融人生，利用保险工具为自己保驾护航，在发生意外或者疾病时，让保险公司掏钱替我们解决困难，而不应该从自己的口袋里拿钱。换句话说，如果你想拧螺丝，最后你拿了把锤子，那必定一事无成，同样保险公司里的保险产品，就相当于各种工具，你最需要哪种工具就应该买哪种？而不是人云亦云的跟风去购买。
  保险到底好不好？我用专业理论回答你，你可能也听不懂，所以我就举个最简单的例子，你说枪支弹药好不好？在和平年代，枪支弹药就是恐慌的存在，但是在战争年代，我们可以拿枪支弹药去保卫自己的祖国，说白了，如果你是个幸运儿，一辈子都不会发生意外或者疾病，那么商业保险当中的意外伤害和重大疾病保险对你就没有任何购买的义意，假如你的退休金替代率是70%以上，那么商业保险当中的年金理财型保险对你也没有任何购买意义。假如你有良好的存款习惯，再加上优秀的理财规划能力，那么商业保险当中，少儿教育基金保险对你没有任何购买意义。
  所以我的答案是，如果我个人认为商业保险是我需求的，也是一种很好的财务解决办法，那么我就认为商业保险是好的，如果我这辈子要缠万贯，保险对于我来说也只是一个传承工具罢了。
  但是需要强调的一点是，社会保险当中的五险，社会养老保险，社会医疗保险，工伤保险，生育保险，失业保险，这些保险必须得交，只要你是中华人民共和国合法公民，缴纳这些保险，就是你必须执行的义务。
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  2021-12-23 20:31 辛在柱 客户经理

  首先我们要知道保险的意义。
  人生两大必须的费用一个是养老费用，另一个是医疗费用。
  我们大多数人都会有进入老年不能继续工作的时候，所以我们需要养老费用。养老保险是我们在晚年时的生活费，可以活到老领到老，直至寿终。
  我们每个人都不能永远生存，也无法预测生命的长短，更无法预测何时患病，何时发生意外，只有少数人是无疾而终，所以我们需要医疗费用。医疗保险是我们在患病时的医疗费，可以避免经济损失，安心治病。
  我们做保险工作的人就是要让每个人都知道购买人寿保险就是在保险公司存入专款专用的储备金，以防不时之需，它可以帮助人们解决未来的养老费用问题及随时都可能发生的医疗费用问题，让人们没有后顾之忧。
  保险这个职业是个付出与回报成正比的职业，通过努力学习与勤奋工作，可以赚取自己想要得到的高收入，在赚取高收入的同时还会得到保险公司给予的很高的荣誉和待遇。
  保险和传销有本质上的区别。
  保险是帮助人们解决人身风险带来的经济问题，利人利己，受中国政府法律保护。
  传销是违法骗人贩卖暴利产品来赚取不义之财，损人利己，不受中国政府法律保护。
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  2021-12-23 20:28 齐晓彬 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  9月6日，备受市场关注的人身险新规正式出台，保监会官网发布《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》和《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》，明确表示：坚持“保险姓保”，保险产品的保障功能是第一位的；对包括分红型保险、万能型保险和投资连结型保险在内的新型保险产品强化监管。
  而如何强化监管？会否一刀切？如之前传言所说引“6000亿元”万能险退市？《通知》明确政策将平稳实施，给市场以明确预期，引导部分保险公司逐步调整业务结构，避免“急刹车”，形成现金流风险。但不符合要求的保险产品，2017年4月1日前应当全部停售：
  五、各公司应严格执行《中国保监会关于规范中短存续期人身保险产品有关事项的通知》（保监发〔2016〕22号）有关规定，按照实质重于形式的原则和相关认定标准做好产品预期存续时间的评估工作。
  （一）自2017年1月1日起，对于投资连结保险产品、变额年金保险产品，应按照中短存续期产品的定义要求进行评估和报告。
  （二）自2017年1月1日起，保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。
  （三）自2017年1月1日起，对于附加万能保险和附加投资连结保险等附加险产品，应单独评估该产品的预期存续时间，并判断其是否属于中短存续期产品。
  六、保险公司董事长和总精算师应切实加强对中短存续期产品的资本管控和业务规划等工作，应根据公司资本实力等因素合理确定中短存续期产品的保费规模。保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在本条所要求的限额以内。
  （一）自2016年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度保费收入应控制在公司最近季度末投入资本和净资产较大者的2倍以内。
  （二）对2015年度中短存续期产品保费收入高于当年投入资本和净资产较大者2倍的保险公司，自2016年1月1日起给予公司5年的过渡期。过渡期内，保险公司的中短存续期产品年度保费收入应当控制在基准额以内。
  基准额=最近季度末投入资本和净资产较大者×2+（1-0.2t）×（2015年度中短存续期产品保费收入-2015年末投入资本和净资产较大者×2），t=年度-2015，年度范围为2016年至2020年。
  （三）保险公司所销售的预期60%以上的保单存续时间在1年以上（含1年）3年以下（不含3年）的中短存续期产品的年度保费收入，2016年应控制在总体限额的90%以内，2017年应控制在总体限额的70%以内，2018年及以后应控制在总体限额的50%以内。
  （四）自2019年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过50%；自2020年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过40%；自2021年1月1日起，保险公司中短存续期产品年度规模保费收入占当年总规模保费收入的比重不得超过30%。
  （五）对中短存续期产品违反限额要求的保险公司，中国保监会将按规定要求，对相关公司采取停止部分或全部新业务等监管措施。
  八、本通知自发布之日起实施。对于不符合本通知要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。中国保监会此前印发的有关规定与本通知不符的，以本通知为准。
  保监会有关部门负责人也对文件主要内容进行了解读：坚持“保险姓保”，提升人身保险产品的风险保障功能，满足消费者日益增长的保障需求；促使人身保险公司不断调整和优化业务结构，加大供给侧结构性改革力度，进一步发展风险保障类和长期储蓄类业务，守住不发生系统性风险底线：
  1、再次提高人身保险产品的风险保障水平
  我们在人身险费率市场化改革中将保险金额与保费或账户价值的最低比例要求由105%提高至120%，该风险保障水平已是世界较高水平。此次，我们进一步将人身保险产品主要年龄段的死亡保险金额比例要求由120%提升至160%，该风险保障要求超过美国、欧洲、亚洲等世界主要国家和地区保险监管部门要求。
  2、下调万能保险责任准备金评估利率
  根据市场利率下行情况，将万能保险责任准备金评估利率上限下调0.5个百分点至3%，高于评估利率上限的人身保险产品报中国保监会审批，防范利差损风险，同时增强保险公司未来履行合同义务的能力。同时，为保持产品之间的平衡，鼓励发展风险保障类业务，普通型人身保险产品评估利率维持3.5%不变。
  3、对中短存续期业务占比提出比例要求
  继续保持对中短存续期业务规模的管控，同时对中短存续期业务规模在公司业务结构中的占比提出了明确的比例要求，要求自2019年开始中短存续期业务占比不得超过50%，2020年和2021年进一步降至40%和30%，给市场以明确预期，引导部分保险公司逐步调整业务结构，避免“急刹车”，形成现金流风险。
  4、进一步完善中短存续期产品监管政策
  将投资连结保险产品纳入中短存续期产品的规范范围，要求保单贷款比例不得高于现金价值或账户价值的80%，对附加万能保险和附加投资连结保险进行单独评估，防止保险公司通过投资连结保险、保单贷款、附加险等方式规避中短存续期产品监管政策。
  5、完善产品设计有关监管要求
  要求保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品，坚持上述产品的风险保障和长期储蓄属性。要求保险公司合理确定各项产品费用收取，对于利润测试结果显示新业务价值为负的产品不接受审批和备案。
  6、强化总精算师责任
  明确总精算师的履职要求和报告义务，进一步强化总精算师的责任，对于履职不到位的总精算师给予取消资格等严厉处罚，切实发挥总精算师在公司产品精算管理中的关键作用。
  新规出台，明年开门红后，行业保费与投资规模或下降
  新规规定不符合要求的保险产品在2017年4月1日前全部停售，受规模限制与结算利率下降的影响，中短存续期产品规模明年将显著下降。
  而监管层预期的影响是，万能险等人身保险产品定价利率和负债成本将逐步回落，产品激进定价和高结算利率行为将受到显著遏制，业务结构将逐步优化，保险公司盈利能力、风险防范能力和可持续发展能力将进一步增强。
  下一步，保监会还将综合运用多种手段，强化对万能险等人身保险产品的监管力度，严守风险底线。“加快风险保障型和长期储蓄型业务发展，要求保险公司要姓‘保’，防止大股东把保险公司变成融资平台。”

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  2021-12-23 20:25 符胜忠 客户经理

  财富金瑞21能买。买保险不要太考虑别人的看法，看看保险产品的保障权益，看看内容，觉得合适，适合你的需要，你就果断下手就行了，不需要考虑太多。
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  2021-12-23 20:22 车庆云 客户经理

  你说的是利赢年年吧，这款是新推出的明星产品，限量销售。产品本身设计给客户考虑的比较周全，公司卖这个产品，是对客户的反馈。交费期满生存利益等于所交保费，考虑到客户交了保费有可能周转资金需要应急，提供保单抵押贷款还不影响保单本身的收益。高现金设计，贷款至少可以拿出保费的一半用来周转。6个月到期，把贷款的钱还上就可以。在给子女存教育金或为自己存养老金的同时，又解决客户资金周转的问题。万能帐户保底利率，月复利收益增长更快。我个人觉得人性化设计体现太保对客户的关怀，把钱存银行不如买这个产品来的实在。
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  2021-12-23 20:19 赖鹏博 客户经理

  买财富金瑞21不会错。财富金瑞21这个保险我非常了解，万能险、年金险、健康险三重保险作用在这个产品上融为一体，使它兼顾健康保障和财富增值，是不可多得的好产品。
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  2021-12-23 20:13 赖鹏华 客户经理

  你好，财富金瑞21由平安财富金瑞（2021)年金保险、平安聚财宝（20）终身寿险（万能型)（下文称“聚财宝”）、平安附加轻症倍护疾病保险组成。不推荐购买。
  这三款产品拿出任何单独一款来，从产品条款上来说，都属于中下等级。具体如下：
  1、比较年金险看IRR（内部收益率），或者看回本速度、总收益。15年的IRR是1.857%，跑不赢余额宝。
  2、比较终身寿险带万能账户注意看保证利率。这个保证利率是1.75%，低于市面同类产品（2.5-3.5%），保证利率之上的投资收益利率是不保证的。平安金瑞人生（20）的前面5年没有生存保险金，因此万能账户里没有钱。趸交和追加的保险费收取2%的手续费，生存保险金转到万能账户收取1%的费用，部分领取和退保有手续费，前5年，按照3%、2%、1%、1%、1%收取手续费，第6个及以后的保单年度不再收手续费。保单持续奖励金：对于转入保险费，第6个保单年度及以后年度奖励1%，每笔转入只能享受一次，趸交和追加的保险费不享受奖励。
  3、附加一年期（12个月）轻症疾病保险，等待期90天（3个月），赔付金额是聚财宝万能账户价值减去趸交和累计追加的保费。保障50种轻度疾病，但是，同一疾病或同一事故导致两种或两种以上，按照一种赔付，赔付1次合同终止。
  有保障方面的疑问欢迎私聊我，我是保险经纪人，一起还原保险产品的真象，挖掘好的保险产品。