其他回答(共7条)

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  2021-12-23 18:37 赵首永 客户经理

  车险是每辆车都需要购买的，为了安全保证
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  2021-12-23 18:32 龚子龙 客户经理

  欢迎大家关注车险，在车险行业当中有很多都是做了虚假的宣传，但是本车险用本的秘密利于民众的想法。并且能够及时的进行兑现。理赔。
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  2021-12-23 18:30 齐晓彦 客户经理

  保险都有话术，但车险和寿险还是有区别的。因为车险是必备的，寿险是锦上添花的
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  2021-12-23 18:26 车广东 客户经理

  指车险对于有车一族来说，不需要过多的开场白，只需要咨询对方保险是否已经购买，然后将自己的报价发给对方进行一个比较就可以了，做的是品牌和服务，服务好了不需要过多的开场
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  2021-12-23 18:20 赵骆伟 客户经理

  车险是吗每辆汽车必须上的，所以不需要说什么开场白，就直接说就行，现在大家上车险主要问能打多少折扣还有出险理赔方便不，你把这两点解决了，找你上车险的人就会多了。
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  2021-12-23 18:13 齐春春 客户经理

  这个不是开场白了哦..
  我也是平安车险做电销的.
  1.客户说已经有人帮他办了.哪就问他是否拿到保单了.如果说拿到了.哪这种客户就直接提交掉吧.
  2.价格贵.平安本来就比别的公司贵.问他同行是哪家.之后告诉他平安的优势.比如24小时免费事故道路救援.全国通赔等.一次说一次.说完记得促成！！！我有过一个客户第一通说贵.一直说贵.但是最后还是做下来了.记得把我们平安的优势强调！
  3.如果他说做比较。OK。你先要赞同他。之后问他。想要做哪方面的比较。比如是价格还是服务等。如果他说价格。哪就是价格贵不贵这个问题了。如果他说服务。哪就可以说。我们是大公司服务的优势。如果还是想比较。哪过3天再打电话去问他比较的怎么样了。
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  2021-12-23 18:01 赵飞虎 客户经理

  陌生拜访最难的就是开口说第一句话，一个幽默、吸引人、有创意的开场白，往往会起到意想不到的效果。下面是几种有效的开场白。
  1、与众不同的开场白———您是我们的客户吗？
  “先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”
  回答通常会问“你是什么公司的？”
  “哦，我是XX保险公司的。”
  如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”
  如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”
  用这种方式开场，会比较容易扑捉到商机。
  2、与众不同的开场白———我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！
  客户的心犹如一扇暂未打开的门，在那门上有着一把重重的大锁。如能引起他的兴趣，心门就容易打开；如你落入俗套，心门随之就会锁得更紧。
  当你昂首进入陌生市场时，
  很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。
  “我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”
  “创造现金，什么意思？请你解释一下„„”机会产生了。
  3、与众不同的开场白———你是上帝。销售的成功，是你努力拜访的结果。
  销售的失败，是由于你落入俗套。
  顶尖的业务员都有自己的独特开场白。
  “先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”
  “什么上帝？”
  “因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以今天专程来拜访上帝。”
  “上帝”笑了„„
  思索一下你的开场白，是不是有创意，是不是有自己的特色，如果没有，就从现在开始改变。

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