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  2021-12-23 17:54 龙层花 客户经理

  所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目，通俗上说就是商场或者是购物中心，比如说万达集团的万达广场，恒隆集团的恒隆购物广场，华润集团的万象城等等。所谓招商呢，通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。

  里面有很多很多的品牌，这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的，就是负责和品牌公司谈判，包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ，现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型，所以以后会是一个趋势，混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。

  扩展资料：

  招商原则：招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。

  在实际操作中，很多一线的“置业代表”往往青睐销售。为什么呢？因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。

  而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的商业条款，租赁合同中对租金、物业费、空调费、取暖费、停车费、消防手续、装修手续、广告位、免租期、付款方式等都会有明确约定，而且大一些的商铺不是选址员能确定的。

  一般要报给地区经理、地区总经理、甚至商业总部总经理，其要亲自察看区位、房型，以及合同条件，然后才会确定。甚至这些高级职位的人，可能会亲自参与谈判。这时，开发商的招商专员相对商家选址人员来说，不如人家专业。

  所以在市场上，招商人员很难招，而销售人员很好找，就是这个道理。解决方法是对招商人员，在工资和佣金上，要有所侧重。

  参考资料来源：

  
  
  

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  2021-12-23 17:54 粱俊芳 客户经理

  我个人觉的既然你有销售的经验。现在就该去了解你准备从事的这个房地产行业。
  1、了解房地产法律法规和相关政策、和当地房地产市场的发展情况。
  2、要熟悉当地的楼盘的整体情况（小区占地规模、层高、绿化率、小区配套设施、发展商、建筑商、监理商、户型间隔、面积数、均价、特价单位、物业管理、建筑风格、过往业绩、今期主力推介单位等等，）
  3、还有房地产行业的一些术语。
  面试的时候：
  1、穿着大方得体，最好是正装。
  2、做一份简历，把你的工作的经验详细列出来。
  3、如果提问你的学历的时候，你可以用自己几年的销售经验消除对你学历的考核。
  4、在和“考官”交谈的时候，要谈吐举止大方给他们一个好印象。
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  2021-12-23 17:48 赖鹏举 客户经理

  商业地产方面基本知识，包括一些名词解析品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并对不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和认识-通用技能谈判能力。招商人员必须具备的基本素质
  1、 良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。具体表现为要具备：
  （1） 事业心：包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新，具有执著的奉献精神；
  （2） 责任感:是对工作的高度负责精神，在面对重大责任或紧急关头，应敢于刚毅果断，勇于权限内的决策；敢于承担责任，做到秉公办事，不徇私情，坚持公正的立场，充分发挥综合能力。
  （3） 意志力:意志品质坚强，稳健持重的招商人员，才能去认真克服困难，并不为小恩小惠诱惑。商业地产招商不仅是双方智力、技能和实力的比较，也是意志、耐性和毅力的争斗。
  （4） 自控能力:招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
  2、 具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力
  （1） 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、心理学、社会学、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
  （2） 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
  （3） 招商信息主要是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则主要是通过语言来沟通的。招商人员语言表达须正确规范，使用有效的语法、修辞和逻辑，使表达更具吸引力、说服力和感染力。
  3、 具备良好的现象判断能力和灵活应变能力
  （1） 敏锐的观察力通过察言观色可捕捉对放的投资意图和实力，通过对手的语言表达姿势和动作观察、分析；进而做出准确的判断，是获取信息，了解对手的有效方法和手段之一。
  （2） 应变能力指招商人员能够根据招商形势的千变万化、审时度势，争取相应灵活的对策，使判断向有利已方的方向发展。因此，招商人员除必须掌握招商项目的具体情况和市场行情外，还须做到积极进取、勇于开拓，谈判时做到机智、幽默、轻松，应付自如。
  二、招商人员的特殊素质
  1、 热爱商业地产的招商工作，对招商具有特有的兴趣。兴趣可为招商人员加快对问题的观察、探索、追求和创新；并在招商过程中增强自信心和对工作的激情。
  2、 具有局势控制能力，主要表现在对招商准备工作，了解自身项目的优缺点，了解对方的招展实情，并在时间上、心理优势占据主动权。
  3、 较佳的团队精神，招商是整体运作的，虽然整体项目按商品或服务项目的大类或中类分至每位招商人员，但各个功能区的招商成功与否影响到整体项目招商是否成功。
  招商人才并非天生就有的，他们是通过选拔、培训并在实践中锻炼出来的。绩效考核和激励机制在招商实践中对人才的培养起到重大的作用。
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  2021-12-23 17:40 黄相明 客户经理

  第50讲 什么是商业地产招商？你真的了解商业地产招商吗？先从基础开始学习吧

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  2021-12-23 17:28 黄盛毅 客户经理

  置业顾问过程中可积累很多关于房产的基础知识及销售技巧，也有高回报的收入；招商是商业地产的关键环节，需要跟各大商家打交道，针对商家的需求进行推介，据了解目前人力市场上优秀的招商人才并不多，置业顾问倒很多，个人觉得招商的发展方向更好些
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  2021-12-23 17:04 龚孝雄 客户经理

  所谓商业地产就是指地产公司做的商业项目，通俗上说就是商场或者是购物中心，比如说万达集团的万达广场，恒隆集团的恒隆购物广场，华润集团的万象城等等。所谓招商呢，通俗上讲就是把各个品牌召集到商场里。再举个例子 ，比如万达广场大家都知道。里面有很多很多的品牌，这些品牌就是由万达的招商专员或者是招商经理招过来的，就是负责和品牌公司谈判，包括租金租期等等。其实发展前景还是很大的 ，现在比较大的地产公司都再往商业地产上转型，所以以后会是一个趋势，混的比较好的话一个招商经理。年薪能过20W。喜欢和人交谈是很好的优势，好好利用好。多学习。慢慢积累经验，以后前景广阔。
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  2021-12-23 16:49 黎皇兴 客户经理

  商业地产招商工作其实不难，说简单点就是出租房屋。你需要积累的知识和经验基本就是谈判技巧和对商业的了解、理解。而现在大多数开发商招聘时看不出你到底对你商业有多了解，所以他们选择了最直接的方式，就是要求你有多少客户，在哪些行业有多少资源。建议你就从招商员做起，但是前提你要赶对机会，努力争取机会，这也是招商工作的一种很重要的精神，进入团队中，你要不断的拜访客户，跟客户多聊，各方面的知识客户会有很多，对你帮助会很大，随着你客户的积累和知识的增加，你完全可以胜任了，其他岗位再怎么转也是走弯路。一点建议，希望可以帮到你。