其他回答(共7条)

• 

  2021-12-23 18:17 黄真敏 客户经理

  招商助理，这个职务不错。先恭喜你了！
  关于这个招商助理，也不是很难！
  1.要知道公司的业务是什么？如招商，是房产还是？
  2.要知道你的老板的业务是什么？如招商主要客户方。
  3.老板要你做什么？如让你联系客户，预约客户？
  4.要知道自己的定位，是外出多还是坐公司？
  这只是我自己的见解，希望能帮到您！谢谢！
• 

  2021-12-23 18:09 龚子飞 客户经理

  这里有相关的工作职责和岗位要求： 希望可以帮到你，望采纳我的回答。
• 

  2021-12-23 18:04 窦连江 客户经理

  各单位对于运营助理要求的职责不同，具体以该单位内部文件为准，一般情况下淘宝营运助理的工作参考如下：

  1、报名淘宝官方活动：淘抢购、聚划算、淘金币、天天特价等活动；

  2、报名淘宝类目相关活动；

  3、对微淘进行监控，辅助文案人员进行有效的微淘投放与文案编写、详情页文案；

  4、淘宝各热门社区的活动参与，与粉丝互动分享；

  5、直播文案的撰写。

  6、辅助运营经理做好天猫淘宝客户群的维护和管理，产品信息发布、维护等工作；

  7、与客户建立良好的联系，熟悉及收集客户需求，遇到不能解决的问题提交主管处理，并跟踪进展直至解决；

  8、具备一定的语言沟通技巧，灵活运用，针对公司现有的客户进行维护，提升客户满意度。

  淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

  淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。
• 

  2021-12-23 17:52 黄益民 客户经理

  商场营运部门说白了就是楼层管理人员所在部门（楼层经理或称楼管）。工作一般是管理卖场正常运营，货品库存与到位情况的管理，商场运营部门就主要负责招商，有的商场负责处理客诉。管理营业员和货。

  商场运营助理职责：

  一、坚守现场，不折不扣地贯彻、落实公司的各项规章制度。

  二、维护现场正常的售卖秩序，妥善处理本楼层日常事务，配合各职能部开展工作。

  三、负责本商场各品牌的进场、退场、装修、调整等工作。

  四、负责本楼层员工上岗手续的查验。

  五、负责现场员工的日常行为的检查管理工作，包括仪容仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等。

  六、负责本楼层员工的考勤、外出、就餐等管理工作。

  七、负责本楼层员工行为规范及基本业务知识的培训。

  八、负责本楼层晨会、午会的召开及员工的进场、退场的组织工作。

  九、负责员工与厂商劳资纠纷的处理。

  十、负责厂商现场行为的管理与监督。

  十一、负责本楼层商品的进、销、存的监督管理工作。

  十二、负责本楼层各柜组商品质量、商品陈列及商品价格的管理工作。

  十三、负责本楼层《销售日报表》、《销售月盘点表》等单据的审签及传送。

  十四、负责现场各柜组促销手续的审批及促销用品、宣传用品的领用。

  十五、负责商场各阶段促销活动在本楼层的组织落实工作。

  十六、负责现场发生的一般性投诉事件及社会性事件的处理。
• 

  2021-12-23 17:26 龚小艳 客户经理

  运营每天都该干些什么？

  首先，在想这个问题之前，

  我们不妨先来变换一下身份，

  如果你不是运营，

  这家店铺是你自己的，你每天会做些什么？

  如果是自己开店卖东西

  我们首先应该想到的是不是货品问题？

  你是卖货的，你每天要去市场拿货，所以，作为老板的你，是不是应该要去知道你那些产品有货，那些产品快没货了，哪些是需要补货的，而哪些是卖得不好，是不需要补货的？

  所以

  上午：

  一、判断数据是否达标

  运营每天早上起来第一件事，是看数据。按照之前计划，把每月的销售量或者销售额落实到每日，这时候要做一个简单的判断：销售达标还是不达标？判断之后，就会有一个整体的思维分析：达标的话做得好的地方在哪里？不达标的话又差在哪里？综合分析各种情况找出背后的原因。

  二、店铺分析

  对于店铺分析，目前主要是看生意参谋，然后结合推广的日常记录和客服日常记录来综合分析。以客服主管日常记录为例子，需要分析什么呢？

  首先是总销售额是衡量标准之一，接着我们精准到几个主要的单品。一般来说是三个核心：流量、转化率、客单价。客单价几乎不怎么变化，转化率在一定时间内也是比较均衡的，那最重要的事什么呢？分析访客数，访客流量来源在哪里？达标的话，是哪块流量增多了？投入的成本是多少？没达标是因为哪块流量减少了？为什么减少？这些都要做到心中有数。

  三、关注同行

  “关注同行”，这个词说得太广泛了，什么叫关注同行？我们说细分一点。

  首先，关注几家同行？？？

  我不建议关注太多，不然你会很乱，

  小雨建议关注3-5家同行就可以了，尽量是风格相近的同行。

  我个人是这样分配的：

  关注两家卖得比我们好的，比如行业排名靠前的大店；再关注两家卖得和我们差不多的。

  我建议的是，把它们4个店铺首页的链接直接加到这个位置：

  这样一来你时刻就能进入同行店铺。

  那么关注哪些数据？

  在回答这个问题之前，我先说一个很多运营大神都会犯的一个错误。

  对时间节点把控不到位！

  同样一款衣服，你如果上早了，测出来的数据可能非常差！

  一个款本身点击率可能有4%，但上的时间节点没对，测出来点击率只有2%，收藏加购也非常差。

  而且，更重要的是，新品期也浪费掉了！

  如果你作为一个小白运营，不知道时间节点如何把控，

  我教你一种非常简单的方法：

  你先点到你刚才关注的4家同行，看看他们最近上的是不是春装。

  如果同行之前上过一批春装，但都没怎么动，这个时候你可以等等再看情况；

  如果他们已经上过一批春装了，并且春装卖得还不错，这个时候你就差不多可以上春装了。

  四、付费推广分析

  前面从整体上对自己店铺和对手店铺做了分析，接着开始细化自己付费流量的合理性。比如直通车，可以挑选热销单品，分析它的点击率、平均点击花费、展现排名、转化率、成交额、投入产出比等等。如果点击率偏低，该如何换图？分析词语的去留，怎么加新词，追加哪些词的价格，降低哪些词的价格，删除哪些词，观察哪些词等，运营一定要心里有谱，心中有数。

  五、活动

  活动一直都是引大流量的手段，并且是引流新顾客的利器，一定要尽可能地创造条件多多参与，早上通常要看看之前报名活动的进展情况如何。如果没有可参与的活动，那么自己也可以单独策划活动，比如服装上新的卖家，可以在每次上新的前三日做一个折扣价，之后恢复原价，这个时候你就可以通过旺旺、QQ、邮箱、微信、手机等把活动信息传播出去。

  六、同款、差评

  我建议，运营每天打开自己流量前5的款，检查一下链接

  首先，要检查的第一个地方，就是同款

  全标题复制，在淘宝首页搜一下

  点同款

  然后看到各种价格的，这些同行一定是会分你的流的，

  他们卖出去的订单，就是你损失掉的订单

  所以，每天检查一遍主推款是否有同款，如果有人盗图，直接投诉就行了。

  第2个要检查的地方，是主推款的中差评

  每天点击去看一下，主推款有没有出现差评，如果有差评，你就要想办法解决了，越快越好，如何解决？细节层面的东西我不去讲，

  总之，解决问题越快越好。

  问：只有主推款要去检查连接吗？其他款呢？

  其他款不用管，你没那么多时间的，重点放主推款就行了，其它款即便有差评也可以不用去管。

  问：如果不去管同款链接，不去管中差评会怎么样？

  这两个地方会直接影响你转化率，你说会怎么样

  店铺页面检查

  我一般不是通过肉眼来看页面有没有问题

  我们一般是通过数据来看页面有没有问题

  页面问题主要关注哪些数据？

  主要有三点

  1.主打款客单价与全店客单价

  2.跳失率

  3.访问深度

  其中，第2点和第3点和你的流量来源关系比较大，不能完全反应就是页面问题，如果你老访客多，那么你跳失率和访问深度这两个数据会非常优秀。

  我们就单从页面上来讲，这三个数据怎样才算健康？

  1.全店客单价至少应该是主打款客单价的1.3倍以上，当然越高越好，如果没达到这个数据，说明你页面就需要调整了。

  我们主打款客单价是238元，从上图可以看到全店客单价接近主打款客单价的1.5倍，这样全店动销就会比较高，主打款带动了全店动销。

  2.跳失率和访问深度一起讲

  跳失率：一般来讲跳失率要在70%以下，如果你跳失率高于这个数字，就有点难做了。

  访问深度：至少要在2.5以上。

  上面两个数据，如果达不到，你首先要做的不是加大推广，而是调整页面。

  看清楚了，我给的两个数据只是及格的数据！我相信绝大部分店铺都能达到，只有部分小卖家，他们以为他们最缺的是流量，但他们不知道，他们不管怎么推都会亏钱。

  这三个数据，一般每隔一周观察一次，也就是每周去调整一次页面，

  尽量做到如下数据：

  跳失率小于60%

  访问深度大于3.5

  如果数据能做到这样了，基本上就不用再调了。

  这两项数据本身跟你流量来源有关的，一般老访客多的店铺，跳失率会在50%以下，访问深度会在4.0以上。

  下午：

  一、规划、分解

  上午把所有情况都梳理了一遍，下午开始针对问题进行规划，然后分解出来：哪块需要哪个部门来处理协调。

  到这里可能有人会问，所有事情都是我一个人在做，我没有帮手，怎么分解啊？别着急，职能还是可以分解的，你不过是一人做了多个职位的工作而已，比如有的运营做了推广，还有的做了客服。如果运营和推广重复了，那就是先以运营的身份找到原因，再以推广的身份去解决这个问题。

  二、交流

  如果是周例会，就一起召开。平时可单独一对一地沟通交流，把大致问题说出来，并让推广、美工、客服分别说出自己的看法和解决方案。

  三、推广(流量运营)

  推广对流量负责，这方面的运营需要他提出自己的看法与解决思路。如果是数据达标的商品，优势体现在哪里？是否可复制到其他宝贝，如何去做？如果不达标，差在哪里？哪个流量环节出现了问题？推广需要怎么补充流量，需要预算费用是多少？这些都要弄清楚。

  切记要引导推广自己思考与解决问题，运营是对整体全局负责，而不应该完全陷入一处，导致没时间抽身出来，因小失大。

  四、美工（转化运营）

  美工方面大致需要注意两块：新品的话，要确定时间周期，什么时候完成，怎么完成？老品的话，怎么提高产品转化率？如何调整页面？这里有2点心得经验：对外，让美工每天关注10个店铺，分析出对方的改变点，好在哪里，哪些可以借鉴完善；对内，有条件的话，可以在销售到达一定量之后，每个产品划出1元的利润给美工，让她有持续提高转化的积极性。

  五、客户（转化运营、会员运营）

  客服身兼二职，第一是转化。对于转化的要求，第一步可以用转化率作为一个参考，对客服提出一个高于行业平均水平的要求。然后是针对店铺的客服找一个平均水平线，高于平均水平的分享下自己的经验，低于平均水平的需要思考怎么提高和改进，从而增加客服之间的互动性和主观能动性，让他们自己提出一些改进建议和想法。

  客服的另外一个作用是会员营销。现在竞争越来越激烈，流量成本也越来越贵，新顾客流量成本是老顾客的6倍，因此客服需要多一个功能和指标：如何把顾客沉淀下来，做好会员运营？淘宝上最好的阵地是微淘，当然也可以借助微博等其他社群工具。

  六、内容运营

  寻找合适的内容，编辑成图文，坚持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交属性的不同平台，持续增强卖家与买家之间的粘性。

  关于“运营的一天”基本上到这里就结束了！现在，你应该已经大致清楚按照时间流程具体需要做哪些事儿，以及每个运营版块需要把握好什么核心点等等了。当然，这并不是绝对一成不变的公式，你可以根据自己的实际情况做局部的调整和优化，让具体的工作方式和你的店铺匹配得更加高效！

  现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

• 

  2021-12-23 16:58 黄睿哲 客户经理

  内容来自用户:31324298

  招商部
  工
  作
  流
  程
  及
  管
  理
  制
  度
  常州经发置业有限公司
  资料目录
  一，招商部管理制度
  二，招商部客户管理制度
  三，客户资料管理流程
  四，招商部每日计划制定流程
  五，周工作报告流程
  六，每日电话联系洽谈表
  七，招商外出申请表
  八，招商外出登记表
  九，日工作报告
  十，每周汇总表
  十一，招商部付款表
  十二，客户资料表
  十三，洽谈记录表
  十四，商铺租赁咨询表
  十五，招商签约流程
  十六，合同审批表
  招商部管理制度
  招商部管理制度是通过加强规范招商部的管理及监督，以促进和提高公司的招商业绩及树立公司的集体形象与招商人员的专业形象。
  一，考勤要求：
  1.招商人员工作时间为早上9：00-下午17：00分
  2.招商人员每日上、下班须按公司作息时刻表执行，如遇特殊情况电话通知行政助理说明事由。
  3.招商人员每日上、下班进入办公区域应穿着整齐，不得穿着奇装异服，违者书面警告一次。
  4.招商部工作人员，在上班期间如遇突发事件需要外出应在行政助理处登记外出事由，如违规外出予以矿工处理。
  5.招商人员实行每周六天工作制。
  6.如遇突发事件需请假，须向招商部总监说明事由，获得批准。并在上班后的一个工作日内补办请假手续，若没有及时通知主管作旷工处理及予以书面警告。2173111)71533{2}{5)第三十二条客户资利内容营运总监要监督本制度的执行情况
• 

  2021-12-23 16:42 龚小芝 客户经理

  每个公司的运营助理给安排的工作类容都不同，但其实就是打杂的，工作内容会有运营或者其他的同事给你安排的，既然招了你，肯定是不介意你有没有经验，前面会有人教你怎么做的。只要你学习能力适应力不错，上手就很快，不是什么技术工作。