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  2021-12-23 17:52 龙山红 客户经理

  从保险公司出发，当然工作是不错的，毕竟中国人寿是中国保险行业的老大哥，品牌知名度，影响力和实力都不容置疑。从岗位的角度而言，就要看你是否适合代理人岗位了。

  不得不说现在身边越来越多朋友加入了保险代理人大军。据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！相当于全国3.5%的人口。

  但是很多人带着憧憬而来，却发现了“理想很丰满，现实很骨感。”经过深蓝君与身边代理人朋友的沟通，大家大概都会经历3个阶段：

  1、入行兴奋期

  很多人在入行前都参加过“创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

  • 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。

  • 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。

  • 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。

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  创业说明会的最后，无一例外都会指向“ 年薪百万的光明前景 ”，从而吸引新人加入。

  在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。当然，也少不了一些鸡汤语录：

  • 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。

  • 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。

  • 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。

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  经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上“理财顾问”的抬头。

  之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

  自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

  这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

  2、过渡杀熟期

  刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

  例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的“保险销售五同法”。

  当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

  所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归“初心”：

  • 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？

  • 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。

  • 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。

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  靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

  除此之外，保险公司还会发动大家“增员”：

  • 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。

  • 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。

  • 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！

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  这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

  3、失望脱落期

  随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

  • 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。

  • 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。

  • 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。

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  这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

  如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

  很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

  4、写在最后

  保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。这个行业，不仅需要强大的心理承受能力，而且需要广阔的人脉，超高的情商，以及坚韧的耐性。如果你已经做好了准备迎接挑战，那么深蓝君在精神上支持你，相信你可以做的很好。

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  2021-12-23 17:31 符翩翩 客户经理

  中国人寿现员工分两种类别，合同工和代理人。具体的薪资待遇情况不一样。

  要想工资收入高，还是建议做代理人，可以走业务路线，也可以走组织发展线做主管。

  合同工的收入也有高的，但要付出5年以上的努力，从业务基层的管理人员做起，做到老总的位置年薪几十万是没有问题的，到那个时候你刚好40岁左右。在国寿是“剩者为王”！倘若做代理人，保险做得好的话，一年两年就可以达到年收入几十万，甚至一张单子就可以拿到高提成。如果做主管，还有管理佣金可以提取，发展空间还是很大的。

  不过中国人寿待遇最差的是员工。员工的工资待遇很低，而且经常加班加点。

  中国人寿含义：

  中国人寿全程为中国人寿保险股份有限公司，2003年06月30日成立，经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险等各类人身保险业务等。

  中国人寿财产保险股份有限公司系国务院同意、中国保监会批准、中国人寿保险（集团）公司及旗下中国人寿保险股份有限公司共同发起设立的全国性专业财产保险公司。

  作为中国最大的商业保险集团，中国人寿由中国人寿保险（集团）公司，以及该公司的子公司和直属机构共同组成。中国人寿保险（集团）公司的子公司和直属机构包括：中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司、保险职业学院。
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  2021-12-23 17:18 龚小萍 客户经理

    有的，中国人寿保险公司的对员工是有一定的福利待遇的。这家公司里面对于员工的待遇还是挺不错的，公司内部会为专门的员工办理相应的五险一金，但是比例会相对低一些，这也是需要改进的地方。如果我们做的是内勤工的话，那么我们是会和中国人寿保险公司签订相应的正式合同，我们的个人整体待遇还是挺不错的。如果我们是外勤工作的话，就是指销售保险之类的，如果完成了相应的业绩，也是有一定的提成的。

    中国人寿保险公司在市场中也是比较受欢迎的，有很多投资者都会选择这家保险公司里面的保险产品，并且，这些保险产品都能够在一定的程度上很好地保障我们的生活，使我们的生活质量有所提高。也有很多毕业的人，都想要到中国人寿保险公司里面进行相应职位的应聘。

    中国人寿保险公司虽然在一开始是非常受欢迎的，但是近几年的业绩并不是非常的好，而且有一些分公司的压力也是比较大的，虽然现在市场当中各个行业的压力都是比较大，但是我们也需要根据实际情况来进行抉择的。中国人寿保险公司是传统的国家企业人员的关系，也是比较复杂的，大部分的编制都是在内部里面已经被消化掉了。

    如果我们对中国人寿保险公司感兴趣的话，可以选择到中国人寿保险公司的官方网站，或者是中国人寿保险公司的线下门店当中，咨询相关的客服人员，客服人员忽悠我们详细的解答，有关于这家公司里面的各种各样的资讯和内容。我们在进入到这个行业当中的时候，也是要根据自身的实际情况来进行抉择的，一定要对自己的能力有所认知。

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  2021-12-23 17:04 黄益汉 客户经理

  作为一个曾经的保险业务员，给你几点意见参考：
  一，保险行业的工资，上不封顶，多做多得，确实很多，尤其是主管，经理，不仅拿自己的提成，还可以拿手下人的提成，所以保险公司永远都在招人。做的好的，一个月几千几万都有，当然也有卖不出去，一个月0收入的。一个月几百万，还真没见过，可能他还有别的收入。
  二，保险产品确实是可以帮助人们转移风险，获得理赔的，但很多人说保险都是骗人的，因为业务员不专业，客户自己也不明白自己买的产品具体怎么保的，所以买的保险产品不对，跟客户想的不一样，所以就有纠纷。因此，作为业务员，要学产品知识，还要学话术，怎么跟客户推销保险，所以经常被认为类似传销洗脑。
  三，别人的成功模式，对于自己不一定适用。别人做的好，你不一定，别人做不好的，不一定你就做不好。只奔着钱去，永远做不久。只有适合自己的，才是可以一直做下去的。
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  2021-12-23 16:43 章要在 客户经理

  中国人寿世界500强企业、中国品牌500强，属国家副部级单位。据内部工作人员说，福利待遇不错，但是中国保险公司工作普遍不太好做，要有迎难而上的态度 。
  
  一、保险公司工作怎么样？
  到保险公司做人寿保险可以借助强大的平台优势来开拓自己的保险业务。要想在保险公司有作为，还要不断学习保险销售常识，并多查看保险销售技巧。
  首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。准备充足，在拜访客户前要有信心，尽量多了解客户的需求，农村市场的话，家人的养老会比较是个问题，或者了解他们的工作，看看是否需要意外险，去之前，一定要了解他们的需求，想好了再去，然后做到有备而来。
  
  其次，站在客户的角度。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。
  
  最后，要坚持，不怕失败，人们对待保险不是很了解，这个行业可能口碑被人败坏了，所以第一次第二次去拜访客户，遭到拒绝，实在是太正常了。据调查研究发现，平均拜访客户7次以上，签单率才会很高。
  
  二、中国人寿
  中国人寿一般指中国人寿保险（集团）公司。中国人寿保险（集团）公司（简称中国人寿），为中央金融企业，是国有特大型金融保险企业公司；总部设立在北京，世界500强企业、中国品牌500强，属国家副部级单位。
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  2021-12-23 16:22 赵颖轶 客户经理

  结论：中国人寿保险公司属于国内元老级的保险公司了，如果要问这家公司的工作怎么样，还要看个人是否乐意从事保险行业。

  中国人寿目前属于四大央企险企之一，是国内规模较大且资历很雄厚的公司，前身是成立于 1949 年的原中国人民保险公司。

  如果你去搜中国人寿的履历，那真的是非常的精彩，但如果说要去那边工作怎么样，还是看个人能力，毕竟保险代理人的饭不是谁都能咽下去的。

  奶爸最近也整理了国内保险公司服务榜单，感兴趣的可以看过来：《》

  目前保险代理人的真实现状是这样的：

  根据中国保险学会2018年的数据显示，保险代理人1年的留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。

  大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开，这种现象主要与行业的发展模式有关。

  虽然不同的保险公司会有差别，但基本的原理的差不多的，简单来说就是：卖保险、发展下线。

  比如卖一份保险、发展一个下线，就可以获得多少提成；达到一定的业绩又会有额外的佣金等等。

  虽然是很常见的模式，但细节也不少：

  1、没有底薪

  一方面保险代理人想要有收入，就必须“开单”，或者发展下线。

  另一方面保险公司可以大胆的招人，只要有人能够“开单”，就可以维持团队的日常运营。

  2、多重佣金制

  没有底薪，佣金自然要高才可以吸引代理人开单，但实际上更有吸引力的是多重佣金制。

  比如：

  公司规定5千业绩有2000津贴，1万业绩有5千津贴。

  快到发工资的时候，某个代理人发现自己的业绩就4500元，于是想要不要再做500元，可以拿2000津贴。

  好不容易又开了一单，不过有4800元，一共9300元的业绩，于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环，让代理人为保单绞尽脑汁。

  3、发展下线

  在保险行业中，能实现年薪百万的人是凤毛麟角的，他们很少只靠自己的业绩，绝大部分都是靠下线开单。

  一旦下线或者下线招的新人开单了，主管就可以获得提成；

  当然，这也是一个大浪淘沙的过程，并非每个下线都能一直做到业绩，所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

  4、保险代理人的三个阶段

  在入职以后，大部分的代理人都会经历这几个过程：

  初入职场：很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。

  国企高管辞职卖保险年薪百万、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等，让新人觉得前景一片光明。

  还有每天都会有例会，给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。

  一不留神，别人说一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”没有了解清楚保险是否适合，就给自己或者家人买了一份保险，这是平白给保险公司冲业绩。

  为了业绩不得不杀熟：刚入行的代理人，人脉或许不太广，为了完成业绩，只能从身边的人下手。

  当然，这个过程也是很煎熬的，毕竟认同保险的人并不多，只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子。

  这个阶段也是职业生涯的分水岭，能不能一直做下去，就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

  发现行业不像一开始想的那么简单：从业久了以后，对于保险公司的各种套路也基本摸熟了，也能发现一些不同的地方。

  比如：

  保险公司都说自己的产品是最好的，但自己去对比市面上的产品之后，发现其他产品有很多是比自家优秀的。

  保险公司说我们的理赔是最好的，实际上每一家公司的理赔率基本都有97%以上。

  奶爸之前也给大家分享过为什么这么多人卖保险？保险公司一直在招人的秘密是什么？感兴趣的朋友可以看这篇：《》

  如有保险公司疑问，私信奶爸帮您解答哦！

  资料来源：

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  2021-12-23 16:22 赵顺达 客户经理

  你先弄清楚对方干嘛要找你吧。这样的地方凭什么非要找你？
  保险公司真要找这类入编制/交社保/非业务的职位，除非你：
  1，非常优秀到值得保险公司的人力资源来找你。
  2，有过硬的内部关系。
  3，通过层层筛选：笔试（一般考试内容为专业知识、逻辑测试、经济学知识和保险专业英文）-面试-体检-签署劳动合同-办理五险一金。
  条件很苛刻，门槛很高，竞争程度堪比考公务员。
  替你总结了保险公司的伎俩：
  长期大量在招聘网站，报纸，车载屏幕，甚至路边电线杆上做广告；
  通过各种途径到处搜集你的联系方式，挨个给你打电话，或者直接发短信通知面试；
  ——千万千万不要把简历到处扔，联系方式到处贴，省得被骚扰——
  不敢报上真名实姓，自称xx金融公司，xx投资公司，xx股份公司，xx集团，500强，用拼音——比如TAIKANG,TK，或者英文缩写——比如AIA,PICC,PRU等等等等来隐姓埋名；
  不敢实话实说“我们就是要招业务员去卖保险”，
  自称招聘文员、助理、兼职、内勤、售后、财务、行政、人事、主管、经理、组训、司机（汗）、营销精英、招聘专员、保障专员、辅导专员、客户经理、数据录入、理财顾问（汗）、储备干部、管理培训生、职业经理人（汗）、小区收费员（汗）、养老金发放员（汗），等等等等。
  不管你怎么去应聘，都叫你LASS测试，叫你交钱，叫你培训，叫你考证，
  目的只有一个，变着花样拉你去当那种成天到处推销保险，自己却：
  1，没有底薪（责任底薪，你要卖出多少业绩才能拿到底薪），
  2，没有劳动合同（签订代理合同，不属于劳动法保护的范畴，劳动部门也管不了），
  3，没有福利（底薪都没有，谈什么福利），
  4，没有社保（不是劳动关系，没有社保，对方会向你兜售商业保险让你出钱买），
  5，不是保险公司正式员工（一个营业部，一个主任或者经理都能打着保险公司的旗号招人）。
  每天的交通费电话费拉客户搞活动的费用都要自己出，
  卖出保险给你高额提成，卖不出去一分钱不会发给你的保险代理人。
  ——知道他们为什么非要找你么？
  因为拉来一个人，就给他们发人头费——增员奖。
  就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。