其他回答(共7条)

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  2021-12-23 18:03 齐智娟 客户经理

  理论上说经纪公司好，只是理论，因为经纪公司是作为中介，代你向保险公司订立保险合同，是站在客户一边为你们争取利益的，而代理公司的位置则偏向保险公司，靠多销售获取提成。但是目前环境下并没有那么明确的职责分工，大家都是为了自己的利益，所以无法确定哪个好。只能靠消费者自己比对保险内容和报价，自己判断了。货比三家对买保险来说也是适用的。
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  2021-12-23 17:51 黄皖生 客户经理

  您好，很高兴回答您的问题。

  常见的保险销售渠道类别有：线下产品（供线下代理人）、银保产品（供银行渠道）、电销产品（供电话）、网销产品（供网上）、中介产品（供中介渠道）等。这些渠道可以分为两大类，即线上销售渠道与线下销售渠道。

  线下销售渠道可以以保险代理人为代表，线上销售渠道以保险经纪平台为代表。

  一、线下销售的优点与缺点

  以保险代理人为代表的线下销售的优点：

  客户可以同保险代理人面对面交流，特别是在网络不发达的地区或者是面对文化水平不高的客户群体，这样面对面的即时提问、即时回答无论什么时候都是无可取代的。而且，有保险代理人代理销售的保险产品的区域，一般都会有配套的线下网点，客户买保险、办理业务都会十分方便。代理人可以通过自己对于保险产品、保险合同条款的深入了解来为客户提供匹配度最高的产品。

  以保险代理人为代表的线下销售的缺点：

  保险代理人依据法规只能代理一家保险公司及其子公司的保险产品，这也就为保险产品的选择设置了一个框架限制，只能在一家保险公司的产品中进行选择。除此之外，保险代理人还具有不确定性，保险代理人的销售行为需要“极高的专业素质”+“极强的道德自控”来保证诚信。但是部分代理人会在保险公司“佣金”的诱惑下，凭借着信息不对称来避重就轻地“忽悠”客户——夸大保险产品的保障，对保险健康告知和免责等限制条件少说或者不说。对于态度犹豫的客户，代理人就会持续骚扰。也有代理人与客户合谋“忽悠”保险公司——帮助客户对保险公司隐瞒不利条件，使得客户可以顺利投保等。这些“暗箱操作”为以后客户理赔失败埋下了隐患。

  二、线上销售的优点与缺点

  线上销售的优点：

  首先：保险的线上销售，以保险经纪平台为例，一个网站可以汇集多家保险公司的多个保险产品，消费者的选择更多了。

  其次，消费者挑选保险可以随时随地进行，节省了时间精力成本。

  第三，在线智能核保和智能推荐等在线技术为消费者的保险购买提供了极大的便利。

  第四：不同保险公司在互联网线上的竞争更为激烈，这也就意味着保险产品更低的保费。对于预算有限的消费者来说，通过互联网来购买保险产品最适合不过了。

  线上保险销售的缺点：

  线上保险销售虽然有点众多，但是依然会存在缺陷。在网上购买保险需要消费者能识字，会上网，而且对于保险有一定程度的了解。这些先决条件对于年纪稍大和文化程度有限的消费者来说，显得不是太友好。

  写在最后：

  传统的线下销售渠道是保险业开疆拓土进程中的“先锋大将”，但是却因为“畸形发展”致使负面缠身，但是得益于互联网技术的发展和保险经纪平台等线上销售渠道的出现，传统的线下销售面临着不小的挑战，过去依靠信息不对称来“忽悠”投保人的行为大幅度减少，银保监会不断加强的监督也使得传统的线下销售乱象得到了有效治理。专业、诚信的专业保险代理人重新成为了主流。而线上销售与线下销售出现了一定程度的融合，很多保险代理人也开通了公众号、头条号等自媒体。

  保险销售的两种渠道虽然各有千秋，但是从发达国家的经验来看，依托网络的经纪平台是未来保险业发展的必然趋势，投保人委托保险经纪公司办理保险事务与通过保险代理人、或者直接去保险公司办理保险事务相比，不仅不会增加费用支出，而且可以获得全面、完善、周到、专业的服务。但现阶段，中国的保险经纪平台还属于刚起步阶段，市场份额不足10%，美国则是90%以上。中国的保险经纪平台发展还有很长的路要走。

  希望以上回答能对您有所帮助！

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  2021-12-23 17:36 黄益江 客户经理

  自己去保险公司办理最好
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  2021-12-23 17:25 黄盛昌 客户经理

  很多人购买保险不是自己去保险公司直接投保的，而是通过保险业务员投保的，保险业务员分为保险代理人和保险经纪人，咱们来看一下两者的区别。
  1.定义不同：我国《保险法》有明确规定：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”而在我国，保险经纪人的形式就是保险经纪公司。
  至于保险代理人，则是经由保险人委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或个人。
  2.代表的立场、利益不同：保险经纪人的作用就相当于是投保人的风险管理顾问。而保险代理人的作用是代理推销保险产品、代理收取保费，以及协助保险公司进行损失的勘查和理赔等等。所以保险经纪人代表的是客户的利益。而保险代理人代表的是保险公司的利益。
  3.销售的产品不同：这点比较好理解，保险代理人只能销售自己家的产品，一款产品卖给所有人，而保险经纪人可以销售多家公司的产品，全国性的保险经纪公司可以签约100多家保险公司，销售上千款产品，涵盖了寿险和财险，可以根据客户需求去做产品组合，进行私人订制。当然了，保险代理公司的保险代理人可以销售多家公司的产品，但代理公司签约的产品少，而且大多不是全国性的，只能在当地省内销售，相对来说专业性也差一些。
  那么如何区分这个业务员是保险代理人还是保险经纪人呢？ 可以从公司名称中区分，公司名称中有“保险经纪”的业务员属于保险经纪人，其他的都属于保险代理人，也可以从银保监的官网去查询业务员的个人信息
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  2021-12-23 16:57 齐晓宁 客户经理

  现在有不少朋友都想通过买保险来规避生活中的风险，而市面上的保险产品种类越来越多，让人眼花缭乱，大部分人在买保险时，都会因缺乏对保险的了解，需要咨询保险代理人或者保险经纪人，那么大家有没有思考过，买保险应该找代理人还是经纪人？
  要想知道买保险究竟是找代理人还是经纪人，我们首先需要弄清楚这两者的区别，所谓保险代理人，是直属某一家保险公司的销售人员，他只能售卖所属保险公司的产品，如果售卖其他保险公司的产品，那么属于飞单，是会遭到处罚的，而保险经纪人不属于任何一家保险公司，属于保险经纪公司的销售人员，可以售卖多家保险公司的产品。
  目前我国的保险代理人素质良莠不齐，如果通过代理人来购买保险，你可能遇到非常专业的资深代理人，也可能会遇到为了自己的销售业绩，而夸大保障范围不太靠谱的代理人，所以如果是通过代理人来买保险，大家一定要自己仔细阅读保险产品的相关条约，不可盲目听信代理人的意见。
  而保险经纪人最大的优势就可以提供多种产品供消费者选择，由于一个保险经纪人对接的可能是十几家保险公司的产品，所以往往可能更能从客户的角度来分析，为其选择到更适合的产品，但保险经纪人也是需要通过销售保险来获取业绩佣金的，所以这中间就无法避免会和消费者存在一定的利益冲突，不排除有些保险公司可能将保险经纪人发展成自己的员工的情况。
  总的来说，无论是通过保险代理人还是经纪人来买保险，都各有利弊，最关键的还是要消费者自己要货比三家，仔细阅读保险产品的各项条件，根据情况选择最适合自己的保险产品。
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  2021-12-23 16:40 龙山红 客户经理

  内容作者：随身保顾问-任海洋，更多保险问题可
  

  可以直接找保险公司，保险公司会安排一位代理人为你服务，保险是一份复杂的，需要长期服务的合同，需要有专业的销售顾问进行讲解、协助健康告知、投保等，同时后期的保单保全、保单检视、保险理赔也需要专业的服务

  
  

  保险购买渠道除了代理人渠道还有经纪人渠道（经代渠道）

  
  

  （1）代理人渠道

  在众多保险购买渠道里，保险代理人是传统印象里的保险业务员。他们被保险公司雇佣，负责销售保险，并获得佣金，身边见到最多的销售人员就是代理人了。

  
  

  优势：对产品极其的熟悉，只卖一家公司的产品，某些公司有自己的代理队伍，所以他的一些产品只通过代理人销售，所以喜欢这样的产品，可以直接找他们买。

  劣势：销售产品单一，他们只能销售一家公司的产品，产品的选择受限。

  （3）经代渠道

  保险经代渠道，也就是大家常说的“中介渠道”，保险经纪公司，代理多家保险公司的产品，规模较大的公司甚至能同时销售数十家保险公司的产品。通过经代渠道，消费者也能买到性价比更高的产品。国内现在还是以代理人销售为主，发达国家保险市场时以经纪人销售为主，国内也在往这方面发展。

  
  

  优势：能够站在用户的角度，根据客户的实际情况，客观公正的选择市场上的产品，不管是消费型险，还是储蓄型险、理财险。

  劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

  
  

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  2021-12-23 16:11 齐晓岚 客户经理

  当然是保险中介，保险中介卖的是所有保险公司的产品，能够客观地分析各个保险公司产品的优缺点，从而为客户选择最优产品及组合，比较客观公正；而保险公司自己的代理人永远只会推销他们自己公司的保险产品，他们推销产品更带主观色彩！