其他回答(共7条)

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  2021-12-23 18:02 齐景岳 客户经理

  买保险就是买服务，保险代理人可以根据你的实际情况给你设计保单，适合你的才是最好的
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  2021-12-23 17:51 龚小艳 客户经理

  保险买的是服务，而且专业的代理人可以帮你更好的规划保险；现在很多人都买了保险，但是也存在很多漏洞，所以很多情况会出现不赔或者少赔，引起客户不满
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  2021-12-23 17:36 齐智善 客户经理

  保险代理人是做售后服务的，长期险是长期为客户服务的，自己出了状况怎么为自己服务
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  2021-12-23 17:24 黄益波 客户经理

  保险公司从来就不会搞返点，没有之一也没有例外。保险行业明文规定禁止任何返点和利益诱导，如果哪家保险公司敢搞，罚死它！
  保险公司不会顶风作案，也不会让业务员做这样的事情！
  但实际情况你看到的返点都是业务员的个人行为，与公司无关。
  虽然也明令禁止业务员返点的行为，但在实际情况下，业务员迫于业绩压力、同行竞争和客户需求，最终造成这种不良风气。
  我在之前也看到过类似的问题，在这里还是想强调一下返点的危害：
  （1）对于客户，买保险产品不重要，后期的服务才是最重要的，如果客户要求返点才买保险，很容易给自己挖坑，对购买的保险产品保证责任不了解，没有后期的服务指导，最后很可能把自己坑了。
  （2）对于业务员，代理人没有底薪，靠的完全是业绩提成。返点做业绩签单快，简单，省事，但也会让业务员不去深耕自己的专业技能，不去维护客户，丧失为客户争取更好的权益，不能再行业中留存，挣不到钱不说，还搅浑了行业。
  （3）对于保险公司，通过返点购买保险的客户，很多都不懂保险责任，后期非常容易出现退保，保险公司得不到预期利益，客户也会损失本金。
  首先，保险公司不会返点，保险公司发给营销员的是佣金。
  在国内，保险销售渠道，大概分四类，保险代理渠道，保险经代渠道，银行保险渠道，互联网渠道。无论哪个渠道，都会有销售佣金。
  那么一般返佣金给客户的，大多是保险代理渠道和中介渠道的代理人。他们为了完成业绩，活着多卖一些，有时候会违规返给客户佣金。其实这种风气也造成了不好的影响。也会影响保险后续的服务。
  怎么说呢，因为保险卖的就是服务，一张保单保几十年，甚至一辈子，后续的服务非常重要。如果把佣金都返回去，保险经纪人赚什么钱，因为保险从业人员就靠佣金活着，说白了，这就是他们的劳动成果，如果把佣金都返走了。你想服务还能好的了吗？
  这也是造成保险市场乱的一个主要原因。
  再者，国家也明文规定，保险营销员不允许给客户返佣金。严重点属于违法的行为，若保险公司知道，有可能会影响保单是效力。
  所以，买保险一定要找靠谱的人，或者想卖保险去保险公司或者保险经纪公司入职拿牌照。但保险这个行业确实很难，不是罗胖有句话吗？选择做保险，要么身怀绝技，要么走投无路。中国保险业还在发展，以后从业人员要求也是会越来越专业，想从事保险行业，第一部就是要先认可，认可之后再说其他。螚坚持5年以上做保险的让，都是不一般的让。
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  2021-12-23 16:56 齐晓娴 客户经理

  保险找客户主要有几种方法，第一种是老客户介绍新客户，这种情况成单的几率很大，因为新客户是需要购买保险的精准客户。第二种是去获客平台找客户，通常在平台注册，缴纳一定的会员费后，平台每周会推荐几名客户给保险员，但能否成单就不确定了。
  获得客户其实只是最基础的，重要的保险销售话语、销售技巧，只有让客户真正了解买保险的用处，客户才会愿意购买保险。
  一、陌生拜访。
  拒绝率较高，但又是入门必备功。
  二、缘故。
  亲戚朋友熟人。
  有一批人的观念很奇怪：坚决不卖给熟人保险的，
  我想说这还是社会毒打得不够，不认可保险，何必做这行？认可保险，干吗不卖给熟人？熟人是奥特曼吗？永远不生病没意外不衰老？
  三、电话拜访。
  拒绝率最高，全世界成交率最高的电话销售员是百分之三。
  四、网络营销。
  要求从业者有较高的专业素质和沟通技巧。
  五、转介绍。
  成交客户转介绍，亲戚朋友转介绍，未成交客户转介绍。
  禁忌：
  1、不要买卖客户信息。
  有一批人成天批保险业务员销售客户信息，注意：这已经涉嫌违反刑法！
  如果不想吃牢饭，就不要买卖客户信息。
  不要卖，也不要从别人手里买。
  还有一批业务员喜欢保存客户信息，这个很不可取，非常不安全，建议不要这么去取。
  原来同业某些伙伴，拿到客户信息以后，复印几套保留起来，声称以后办业务方便。
  这些行为客户知道吗？
  现在还有些保险群，咨询车险，直接把客户的行驶证扔进群里问价，这都不合适。
  任何使用客户信息的行为都需要经过客户本人亲自授权。
  2、互联网保险现在泡沫也很严重。
  有一批网站也是盯上业务员，声称你一年只需要交会员费若干，从几千到几万不等，会介绍客户给你。
  这里面连百分之一可信的都没有。
  收到的反馈钱交了以后，介绍的客户无一成交，要么就是买了保险以后弄不懂内容无人服务的，要么就是对保险有意见要求退保的，还有个别是同行冒充客户来要计划书的。
  现在保险中介牌照很好拿，所以遇到网站推销会员声称介绍客户的，你得思考下。
  为什么他们自己不去成交客户？反而要介绍给你呢？
  他们是雷锋吗？
  那为什么还要收会员费呢？
  最早有个XXX保险网，就是这种模式，加入后有成交客户，但最后人家网站发现卖会员不如自己直接卖保险，就转型了，于是就只给你提供产品，客户留着自己成交了。
  还有就是各种保险培训。
  多半没有什么实质内容，就是打鸡血，宣传成功学那套陈词滥调的。
  没什么用。
  新人找客户不易，但也要小心被这些保险业的老镰刀割韭菜。
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  2021-12-23 16:40 赵飞虹 客户经理

  保险真的会“骗”人
  虽然说保险本质是白纸黑字的合同，大部分人被“骗”都是没有看清保险合同。
  但是，保险有一定的专业性，有些保险公司，利用信息不对称，产品设计的时候钻空子，比如：
  1、保障缺失。比如，虽然有轻症保障，但是高发的轻症并不在保障范围。
  2、设计华而不实的保障，假装高性价比。比如，5次重疾、7次轻症。看似保障非常充足，宣传上噱头也很足，最高赔付800%保额。但是一个人患一次重疾已经非常倒霉……太多的赔付次数一点都不实在。
  3、捆绑销售，比如捆绑销售意外险和百万医疗险，营造一种稀缺感。
  4、大而全，营造高端感。比如，有些重疾险的保障包括10多种，看上去很高端。但是重疾、身故、全残、疾病终末期、老年长期护理金这些保障，只赔付其中的一项。如果你以为自己买了全方位的保障，那就错了。
  保险不会骗人的，但是保险有一定的专业性，并不是能个人都能看懂。保险公司在设计产品的时候，很多时候是迎合营销需求，并不是做一款“好产品”。保险，买对了能够转移风险，减少经济损失；买错了，可就是一把辛酸一把泪......
  可惜生活中，保险的坑确实不少，很多情况是，风险还没到，就先被套路了，一不小心就买错了保险。
  所以大家都觉得保险套路很深，那么保险公司究竟有哪些套路？！
  今天奶爸就跟大家聊一聊保险公司常见的8个套路。
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  01
  保险公司为什么一直在招人？
  保险公司常年都在招聘，真的这么缺人吗？
  保险公司招的代理人并不是公司内部员工。保险公司招聘大量的代理人后，紧接着就是密集的培训。
  大家都知道一个道理，如果要卖出去一样东西，销售必须自己真心觉得那个东西好。销售培训都是奔着这个目的设计的。
  “人的本质是复读机”，通过密集的培训，大部分代理人产生对自身产品的认同感，自然就乐意购买保险，而且在“真心”或者业绩压力下，推荐给身边的亲朋好友。
  中国人寿有150多万保险代理人，平安人寿有130多万保险代理人……全国保险代理人超过700万。保险公司通过招聘代理人，获取到大量的准客户。
  当然，代理人卖保险是有佣金的，高额的佣金甚至可能会覆盖第一年的保费，但是还有往后长达十几、二十年的保费需要交纳。
  即使是代理人，买保险也应该谨慎地货比三家！
  02
  保险真的会“骗”人
  虽然说保险本质是白纸黑字的合同，大部分人被“骗”都是没有看清保险合同。
  但是，保险有一定的专业性，有些保险公司，利用信息不对称，产品设计的时候钻空子，比如：
  1、保障缺失。比如，虽然有轻症保障，但是高发的轻症并不在保障范围。
  2、设计华而不实的保障，假装高性价比。比如，5次重疾、7次轻症。看似保障非常充足，宣传上噱头也很足，最高赔付800%保额。但是一个人患一次重疾已经非常倒霉……太多的赔付次数一点都不实在。
  3、捆绑销售，比如捆绑销售意外险和百万医疗险，营造一种稀缺感。
  4、大而全，营造高端感。比如，有些重疾险的保障包括10多种，看上去很高端。但是重疾、身故、全残、疾病终末期、老年长期护理金这些保障，只赔付其中的一项。如果你以为自己买了全方位的保障，那就错了。
  保险不会骗人的，但是保险有一定的专业性，并不是能个人都能看懂。保险公仅供参考
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  2021-12-23 16:10 齐景嘉 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  今天去了保险公司，正好一个团队集合培训，我也就顺便听了下，感觉受益匪浅，就借此机会给大家聊聊这个话题：800万多的保险代理人，客户为什么会找你买保险。