其他回答(共7条)

• 

  2021-12-23 17:50 黄益波 客户经理

  经营好一家小文具店需要做好以下几个方面：一是选址；二是确定经营范围；三是选好商品；四是积极促销；五是掌握经营的一些小窍门

  1、选址

  选址对于文具店是非常重要的，这在很大程度上决定了一个店的生死，或者说生意好与坏。根据题主的问题，显然已经确定了店面，就不多说了。根据我的经验，大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边，镇上的话，大多都集中在每个镇最繁华的那条街上，我们这儿一般叫中心大街或者镇中街。

  2、商品结构

  前面有同学提到了学生为主，办公为辅。这道出了文具店的两个主要的经营方向，学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位。这决定了一个店的商品结构，是以学生用品为主还是办公用品为主。在这里我只说说学生文具店。
  

  现在只卖文具的文具店很少，（原因我也说不上来），大多数的文具店都是以下几种模式：文具+食品，文具+图书，文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。
  

  3、选好商品
  

  确定经营范围后就需要进货了，可是那么多琳琅满目的商品，如何选择就成了大问题。我的建议是，品牌商品为主、杂牌商品为辅。

  现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显，经营文具店也是一样，店里有知名品牌的文具，那么这些品牌拥趸就成了潜在的消费群体。经营品牌还有一些好处就是这些文具品牌会提供一些货架和形象的支持。如果店面有知名品牌的突出形象，自然能吸引这些品牌的粉丝进店消费。

  品牌文具有很多好处，但价格一般要高一些。题主的店靠近一个小镇，一般在镇上消费能力要弱一些，所以也应该有适合低消费群体的商品，这时就需要补充一些杂牌文具。具体比例需要店主在经营中进行摸索了。

  4、积极进行促销

  新开的店因为没有客户积累，所以积极宣传，积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式：

  一是买赠，学生文具店的顾客大多为学生，购买达到一定金额赠一些小礼品还是挺讨同学们喜欢的。

  二是会员制，制作会员卡进行积分兑换。

  三是搞一些小型的促销活动，比如在学生开学的日子在校门口或者店门口，出一个小摊，搞搞促销。在镇上也可以选择有大集的时候，摆摆摊，发发宣传单页，都有不错的效果。

  四是可以和附近的学校沟通，对学校的活动进行赞助，这可以有很多形式，就不展开了。
  

  5、文具店经营的小窍门

  一是排面整洁、陈列饱满，货卖堆山，货越全越卖货这道理想必大家都懂，货多了如何陈列，如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。

  二是经常补充新品，学生文具的特点就是更新速度快，所以经常补充新品能够使排面新鲜吸引顾客。

  三是及时处理滞销品，销售过程中难免会产生滞销品，及时处理才能甩掉包袱，可以采取降价、搭赠、找进货商退换货等多种方式处理滞销品。

  四是保证畅销品有一定库存。大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的，所以一定别让这些畅销的产品断货。

  五是男生往外走、女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快，女生则需要选较长时间，把适合男生用的文具靠外，女生的靠里，有助于分散人流，缓解店面空间不够的压力。
  

• 

  2021-12-23 17:35 齐文瑞 客户经理

  楼主书店附近有中小学环境，那么你就要看清形势了，受到电子读物冲击，现在白领和路人购书极少，唯一对纸质图书需求极高的除了政府机关，就是教育系统，也就是中小学生。
• 

  2021-12-23 17:23 黄盛松 客户经理

  如果想在小学门口开一家文具店的话，我觉得基本上是主要的资金，还是看你的门面中间有多少，因为相对来讲文具店的一些存货，比如说像文具用品，还有书籍基本上没什么保质期，所以只要一次性投入就够，主要还是看学校门口的店面租金是多少，店面是不需要装修，个人估计的话应该在10万以内吧。
• 

  2021-12-23 16:55 黄盛洁 客户经理

  在学校旁边开书店是个不错的赚钱方式，各种教辅，延伸阅读，试卷，题集，杂志，小说，漫画等，都是学生必须要的书
• 

  2021-12-23 16:39 龚富贵 客户经理

  关于开书店的问题，我已经帮助过很多朋友了，趁着楼主的问题，这里总结一下。
  我也是经营教辅的公司，做过书店的项目。
  楼主的书店环境适合做以教辅为主，生活类为辅的书店。
  为什么呢
  这里给你分析下市场，现在民营书店多半不景气，但也有生存状况很好的，归根结底，还是靠政府关系生存，其中以教辅经销为主要生存模式。楼主书店附近有中小学环境，那么你就要看清形势了，受到电子读物冲击，现在白领和路人购书极少，唯一对纸质图书需求极高的除了政府机关，就是教育系统，也就是中小学生。
  做教辅为主的书店是有内幕的，主要是学校老师和书店的利益链条必须稳定，这也是书店必须有的生存和经营的模式。
  我想楼主肯定想知道老师和书店主要在哪个方面赚钱吧。
  一个是教辅材料，就是初高中学生用的课外习题和练习册，一般是由班主任推荐学生去某某书店买某某练习册，然后书店按照学生购买的比例，私下返给老师百分之10到15的提成。由于现在教育局限制学校给学生派发练习册，所以这种私下的交易很普遍。
  另一个是寒暑假作业，主要以初中和小学为主，老师也是让学生去某某书店买某某寒暑假作业题，提成也是一样的。
  
  一般开书店都开在学校旁边，在学校里有较多的教师关系，一个教师可以发动一个班的学生买，利润也是很可观的。不过楼主要注意一点，这些学生资料和习题其实大多数都是盗版，就是书店找一些印刷厂自己印制的，由于这些教辅材料都是定向流入学校，也不再市场上流通过多，所以查不出来，当然，这种买盗版的行为是不可取的，也是昧良心的，但确实有很大暴利。
  
  楼主想要开书店，最好先积攒一些教师资源，不然开了书店，就靠平时的客流买卖，赚不到钱的。慎重，再慎重。
• 

  2021-12-23 16:09 辛培剐 客户经理

  本人认为不一定乐观哦、还是先考察一下附近多少学校多少学生、对阅读兴趣高不高、你能否提供大多数独家一些的书籍、千万不要图书馆有啥你也有啥。没有什么利润，现在学生不看书了，都在电脑上看，搞点碟子之类的东东可能会更好。另外话说回来，一般学校旁边做书店就是靠租书来赚钱的。 如果刚刚开业肯定会有很多人来 因为是新书你还可以同时做租碟子 卖碟子的生意 我们学校就是这样搞的。 总共2家。而且虽然学校图书馆是超大的，不过还是有人去书店，因为有不少东西是学校图书馆没有的，应该还要顺带卖些文具、肯定要比超市文具品种多、品质也要好些。
• 

  2021-12-23 15:40 樊振清 客户经理

  你还是一名学生，直接从银行货款很难，只能向私家公司货款但利息比银行要高，只要肯出利息是能货到钱的。我觉得能否货到十万元钱不是很重要，重要的是能不能快速收回成本和利息。十万三年不少于三万利息，另加其它开销，盘一书店压力还是蛮大的。你觉得呢？