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  2021-12-23 15:34 齐晓威 客户经理

  大家都知道4s店里上保险费用会高出很多，那我们能不能对对他们的销售说no呢？
  咱们先说一下全款买车。如果你到店里，全款买车的话，你只要裸车，其他的你不在店里办理的话。小编想，销售员是肯定不会把车卖给你的。因为，这个裸车价，都是透明的。他们没有利润可赚。当然，会拒绝你的。那么，假如你真遇到这种情况，小编通过一些汽车销售透露的，总结了两个方法，希望对大家有所帮助。
  1.打电话给厂商，告诉客服你遇到的情况，你去投诉它。一般客服都很热情，而且处理都很有效率。这时，他肯定会处理的，你就坐着等电话就行了。还有就是你也可以到工商部门投诉，这个小编还是不建议的，办事效率可能没有你给客服打电话快。其实，现在国家对4S店的强行搭售保险等行为是明令禁止的。
  2.还有就是销售员很爽快的答应你了，那你就要注意了，你看上的车肯定优惠幅度会降低，而且一分钱也不给你少。这样，在小编看来，比在店里上保险还不划算。小编认为，我们不满意在店里上保险，唯一的就是险种的问题。店里要求上的保险险种太多，而且大都是没用的。但是，这里小编要说全款买车商业保险理论上是可以退的。可是，你要手续齐全，各种证件都有才行。带上你的东西，去你上保险的营业厅去办理。其实，大部分保险费是按天收取的，你只要让其退还没有使用天数的费用，你的损失会小一点。然后，你就可以重新选择自己想要上的险种了。
  然后，咱们再说一下分期贷款，你要是分期买车的话。小编建议你就在店里上吧。因为，一般情况，店里都会收取你的押金。当然，你第一年肯定得在店里上。要是接下来第二年，你不在店里上的话。押金是不退还的。小编自己就是个例子，要在店里连上三年保险。这种情况小编也无能为力，毕竟享受了银行分期付款的便利，当然也要付出代价。只是，这里小编要说一下，其实这个盗抢险你是可以拒绝的，不用在你还贷款期间，年年上的。
  保险，大家还是要上的。只是，我们也要保证我们的合法权益。国家的政策是我们坚强的后盾。我们有这个权力对他们说不！
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  2021-12-23 15:21 管火金 客户经理

  可以是可以，但是不一定退的完，车商一般会给你签保险不退，虽然保险规定15天可无理由退保，你可以私下找保险公司退，可是不一定退的完。

  真实案例：车商给你分三个公司买车险，商业险一个公司，乘坐险一个公司，盗抢险一个公司（而且是3年，给你说买一年送两年）。那商业险那家可以退，乘坐和盗抢这两家一般是代理公司那你是退不了的。

  现在车商都不好过，因为市场原因，单靠卖车根本没什么赚，如果完不成厂商销售任务还拿不到厂商的返利和其他宣传等营销补贴。

  车商的利润一部分来自分期手续费，一部分来自金融返利，一部分来自保险返利。大头是分期手续费和保险返利。如果保险不在店里买，而且又是全款购车，车商是不会卖车给你的。

  全款客户，某种情况下销售是真的会被罚钱的。贷款买车，厂商一般会有部分或全额的利息补贴，这样看来贷款还是很划算的，可是，车商会以贷款为由收取手续费，这个费用全部进入的是车商的口袋，因为银行或金融公司的车贷利息是由厂商付部分或者全部，所以银行或金融公司不存在什么利息优不优惠的问题，只是本来由你给的利息厂商为了增加销量给你给了。但是经销商收手续费这种行为又违背了厂商补贴利息的初衷，但是鉴于经销商的利润稀薄，厂商也是没有办法。

  就如之前的奔驰车主坐引擎盖事件。像奔驰这种售价坚挺的品牌，对经销商的控制权还很到位的，因为车价上已经能够保障经销商的利润。所以奔驰通过这个事件要求所有经销商停止收取车贷手续费。但是其他因市场原因不能保障车价和单车利润的品牌，厂商对经销商收取客户手续费也是没有办法的。品牌力薄弱的经销商一般手续费收取的较低1千2千3千都可能，一般3千起。品牌强势的经销商一般按贷款金额的百分百收取手续费，贷款金额的5到8地点不等，而且大多设有下限最低收取多少钱。

  一些品牌更硬的经销商，除了收取手续费之外，还会巧立名目收取其他费用，比如我当地的奥迪4S店，除了收取7到8个点（最低5千）的手续费外，还要收取6千的GPS费（可能确实会给你安装个几十百把块钱的GPS,少数非银行的金融公司会强制要求安装GPS,注意是少数），那这个GPS也就是为了合理收取费用的一个明目而已。

  品牌强势的经销商一般按贷款金额的百分百收取手续费，贷款金额的5到8地点不等，而且大多设有下限最低收取多少钱。一些品牌更硬的经销商，除了收取手续费之外，还会巧立名目收取其他费用，比如我当地的奥迪4S店，除了收取7到8个点（最低5千）的手续费外，还要收取6千的GPS费（可能确实会给你安装个几十百把块钱的GPS,少数非银行的金融公司会强制要求安装GPS,注意是少数），那这个GPS也就是为了合理收取费用的一个明目而已。

  车贷返利是由于现在车贷业务间相互竞争的产物。当经销商可以选择多个金融渠道办理客户的车贷时，由于行业内市场竞争，导致受理车贷的银行和金融公司对经销商进行返利来争夺或维持客户占有率。所以有可能（也确实）导致车商给你联系办理的车贷银行或金融公司不是对你来说利息最低的公司，而是对他们返点最高的公司。而很多客户根本不知道还有其他银行或公司作为车贷选择。至于车贷的返利不是太高，一般10万贷款返利在2个点左右，不会超出太高。

  保险现在无论你是全款还是贷款经销商应该都会要求首年在他那儿买，部分品牌强势的经销商还会要求客户交两年的保险购买保证金确实客户第二年第三年都在店上买。大家有没有发现，现在买车，销售算的保险越来越高了，一个10万左右的车，保险费算到9千都是常有的事。因为保险公司对经销商的返利达到了4到6成。几乎一半的保险费用全部又回到了经销商口袋。

  所以卖车真正的利润来源于按揭手续费和保险返利，小部分是金融返利。这就解释了为什么车商不愿意卖全款车。也解释了为什么强制要求在车商买保险。

  那么为什么会出现这些行业潜规则呢，其实说白了还不是市场所逼。当别家的车价报价比你成本都还低时，除了盈利首先要活下去。一个店每月租金，电费，人工费用，营销宣传费用，库存压资，运营银行贷款。这些每个月都是很大的开销，每个月买多少辆车才够成本？可能卖几个车的总价还不够抵一个月的成本。所以车商这也是被市场逼出来。10万去买理财产品的收益，10万放贷的收益，10万压在车上店面上人工上的收益，其实开销大需要次部分利润来支撑。各行都不易，相互体谅，还价留余地也许会换来些许真诚。

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  2021-12-23 15:12 粱俊芳 客户经理

  当然可以退，因为他是全款购买车子的，如果是贷款购买车，则是不可以退掉商业险的。
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  2021-12-23 15:09 齐斯琴 客户经理

  交强险，这个是必须购买的，因为不买这个你没法上牌照，每年都必须买，要不不给你验车什么的。
  车辆损失险，这个一般建议购买，每个公司可能规定不同，不过平安这个要是不买，很多附加险就不能购买了。
  盗抢险，这个要看你平时用车习惯了，如果只是来回于小区单位，而且两个地方的安全性都很有保障，就可买可不买，但如果你平日应酬聚会多，或者喜欢开出去自驾游什么的，这个就一定要购买。
  第三者责任险，这个千千万万一定要购买，为什么呢？有些人说我开车小心，不会出事。但我周围的朋友购买三者险50万100万额度的都大有人在。因为我们都知道我们小心不代表别人小心，按照现行的交通法，反正撞了人，说什么都是车子的主要责任，说句难听的，撞死了比撞残了赔得还少些。就不说撞人，有个朋友开车撞了棵古树，还赔了100多万呢。第三者责任险，至少购买20万额度，最好是50万往上。每年就多个不到1000块钱，去了多大一块心病。
  划痕险，这个是专门赔付车身上划痕的险种，这个买不买，悄悄地说，要看你跟4S店的关系，或者说你购买保险的代理人能不能帮你处理，因为在一些4S店和修理厂，车身划痕是可以直接走车损险赔付的，如果平日都是自己找地方修车，建议还是购买。
  自燃险，这个险，现在一般制造商或4S店在新车头2年都是自带自燃险的，不用考虑，2年以后可以购买，这个险便宜。
  车上人员责任险，这个，说实在的，额度真的很低，与其购买，不如办张车主信用卡，印象中现在有2,3家有车主信用卡的银行了，办理一张比车上人员险好用的多。当然了，车上人员险是对车不对人的，也就是无论谁开你的车都管，车主卡是对人不对车，就是说你开谁的车，都管，但只是你开车的时候管。如果你的车平时就你和爱人开，每人办张车主卡就完了，没必要花这个钱。
  玻璃单独损失险，这个建议一定要购买，因为玻璃损坏这个确实没法走车损险赔付。不过在购买的时候要问清楚，我记得后视镜是包括的，问清楚了免得扯皮。
  其他还有什么倒车雷达险什么乱七八糟的，那些都无所谓了。
  另外有个很重要的，有些公司是合在一起的，有些公司是分开的，叫不计免赔，这个一定购买，因为如果不买的话，假如万一发生赔付，只能按照比例赔付，不能全给你赔了，得自己掏一部分钱。车损险，盗抢险，第三者责任险，车上人员险，划痕险，这几样都是由不计免赔的。

  扩展阅读：

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  2021-12-23 14:59 齐春敏 客户经理

  并不是这样的，而且购买了车之后，可以去一个专门的保险公司进行购买保险，然后也可以去一个专门的车险公司。
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  2021-12-23 14:34 龙层花 客户经理

  购买新车时不一定要在4S店购买保险，如果4S店强迫购买保险，那属于强制消费，侵犯了消费者的合法权益。购买新车当然要为爱车购买一份车险，很多4S店会把汽车和保险一起捆绑销售，在车主购买新车时，强烈推荐车主一起购买保险。其实4S店的这种行为属于强制捆绑销售，侵犯了消费者自主选择的权益，而且这种行为也是国家明令禁止的。

  所以当我们遇到这类情况时，不妨按照自己的意愿来行事，没必要听从4S店的要求。但是新车上路肯定要购买保险，一般保险分为两种，第1种是交强险，第2种是商业保险。交强险是国家要求必须购买的，而且全国统一，在很多保险公司都能买到，所以没必要说太多。而商业保险则需要根据自己的需求来进行选择，大多数保险公司都提供车险业务。

  很多人购买车险比较关注价格，其实车险的价格并不是固定的，必须要提前做好功课。商业保险中也有很多分类，例如车损险和三者险是很多车主必买的保险，主要是针对车辆损毁之后进行赔付，三者险则是针对车上的乘客进行赔付。一般保额根据自己的需求选择，如果是新手上路，建议直接选择100万的车损险，因为新手擦擦碰碰非常正常。

  很多人不太在意不计免赔险，其实这是一款附加险，对于商业保险来说也非常重要。很多车险都会设置不计免赔额，在车主出现意外身故之后，低于金额是不会进行赔付的，高于金额，也只会赔付高出的部分。保险公司这样做是为了减少赔付，降低成本。如果购买了不计免赔险，那就相当于保险公司会正常赔付不计免赔额的部分，可以额外减少损失。

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  2021-12-23 14:27 黄皖疆 客户经理

  随着汽车竞争的越来越大，经销店在汽车利润这块，拿的是越来越少了，不再像以前一样。
  所以现在买车，第一次车险都在4S店办理，这个没有办法。卖车的利润低，要靠车险赚一些。
  拓展资料：
  全款买车、为什么非要在4s店上保险？
  并不是非要在4s店买保险，您可以不买、但人家也可以不卖您车，即便您换家4s店、才发现家家如此，这时您还有得选么？没有人强迫您在4s店购买车险，但您不买、人家不卖您车，就是这么简单，所以不如先买了、之后再到保险公司把商业险退掉即可，不过不划算、更像是赌气的行为，没啥实际意义！
  4s店的保险贵么？
  实际上4s店买的保险、也是受保监会管控，所以险种价格与外边一致；那么为什么在4s店购买车险价格更高呢？
  其一是在4s店购买车险所上的险种很全，一些实用性很低的险种、也会被要求购买；
  其二就是在4s店购买车险、返点很低甚至没有返点；在4s店购买车险的朋友往往是萌新，所以4s也容易忽悠这些萌新、他们会说现在保险已经没有返点了等等，实际上在外边买保险、依然有返点，也有折扣；比如自己在外边买保险、交一万元，能返回来三千元左右，而在4s店买保险、交一万元，一分钱也不返、最多送两次保险，这就是4s店买车险贵的原因！
  该如何应对这种不合理要求？
  实际上对于4s强制要求买保险的问题，并没有太理想的方式，毕竟您不买保险、人家就不卖您车，耗到最后还是您先挺不住；所以但凡4s想到的招式、都是深思熟虑的，当然可以在提车之后、自行退掉商业险，而这么做真的就是好办法？实际上这么做其实就是一个赌气式的行为，对自己没啥好处；保险生效后、再进行退保，首先会按日期扣除生效部分，重点则是在于商业险恢复新车优惠系数（100%），这样一来就有些得不偿失了，因为即便您当年没有出保行为，第二年的优惠也没了！
  所以购车后、再退保，并不是很理智选择，实际上一百个产生退保想法的车友中，付诸于行动的最多不超过一人，所以已经足以说明这是毫无意义的赌气行为了。
  所以4s店要求车友必须在店内购险、虽然不合理，但目前还真没啥针对性的好办法去解决，您可以不买、人家自然也不卖您车，双方都不让步、这单子也就谈崩了；所以还是呼吁相关部门、加大对汽车经销商的管控力度，只有这样才能更好的保护消费者的权益。