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  2021-12-23 14:28 连东英 客户经理

  随着社会经济的发展，现在很多家庭会选择购买车辆来代步，也有很多个人希望购买新车来体现自己的身份。我们购买新车基本上会去4s店，那是因为4s店的新车是有质量保证，而且是厂家指定的售后地点，购车也可以做到一站式服务。

  但是这种便利的购车服务，但是里面却也暗藏着很多收费项目。比如说去年很火的奔驰女司机坐在引擎盖上维权，其中就涉及到乱收费的问题。这个问题不仅仅在奔驰4s店出现，在很多4s店里面都有相对于的金融服务费。

  这个费用也是汽车分期贷款的潜规则，是4S店的一块很大的收入。所以当我们在4s店购车的时候，销售人员会极力推荐分期付款，口头上说分期付款会比较优惠，还会打折，但是事实上分期付款会多出我们不知道的隐形费用，4s店的销售人员也会通过推销这种分期购车方式来获得很多提成和收益，为了

  
  

  我们购车不被骗,接下来我给大家介绍一下分期购车的费用会有哪一些,让大家避免被骗。

  首先分期付款就会有一个手续费，或者是叫金融服务费。一般以10万贷款为例，金融服务费3000~8000不等。会根据总车价来收取，这是一次性的，跟贷款利息是没有关系。销售员通常会解释这些费用是在贷款的一些办理手续人工的费用，其实这一部分费用是4s店自己收的。基本上这个费用是不能省也不能少，当然经过奔驰女事件后，国家已经对4是店有了明确打击和要求。

  其次就是车辆保险和续保押金，这也是分期车收入的重要来源，在4s店分期买车保险必须是捆绑项目。而且分期时间越长，以后每一年的保险都必须在4s店缴纳。

  
  

  我们知道除了首年缴纳车子保险费用折扣少，后面是可以打折的，而且我们经常在外面购买车险是可以打折的，甚至有些业务员会把保险费用提成返现给车主。在4S店分期后这个费用就在购车的时候会把未来几年的保险费用折扣会等写在合同里面。这样一年，在车辆分期完成前都没有什么选择余地，必须按照约定缴纳。

  第3个费用就是车辆的GPS和上牌的抵押费用，现在这个费用很多经销商目前都会优惠，购车的时候我们可以要求减免，基本上这个费用大概在2000左右。事实上自己上牌的话，费用也就是几百块钱就可以完成。多出来的费用都是4s店和销售人员的提成。

  就目前来看如果我们购车可以全款，建议大家还是全款购车，因为分期购车每年的贷款利息非常的高，而且没有利息打折。对于一些高价车，几年的利息都达到了百分之十几。如果实在没有办法全款付车的情况，一定要多去几家4s店对比所有金融服务费以及利息的计算方式。可以跟4s店谈判，能减免的费用一定要谈下来，选择有做活动的合作银行办理是最优惠的。

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  2021-12-23 14:27 赵马元 客户经理

  首先有一点是可以确定的，那就是大部分4S店的销售都会推荐你分期购车；分期的方式有很多种，有零利息分期买车，也有零首付分期买车等等，今天我们就主要说一下这个零利息分期买车。零利息购车并不是真的零利息，而是把利息转嫁到了手续费上；其实就是在原有的基础上，把贷款利息换成了手续费等其他费用。

  但是不管你全款买车也好分期买车也罢，4S店的收入是不会减少的；唯一变化的是你的付出，其实仔细算算你就会发现分期付款要比全款买车要多花一到两成的钱。因为你选择分期必然需要贷款，贷款是需要手续费的，4S店赚的就是这个；而且选择分期之后你需要在4S店内购买保险和盗抢险，因为在车款付清之前，这个汽车还是4S店的。

  曾经有些地区的4S店为了让更多的客户选择分期，直接推出了全款购车罚销售五百这样的规定。在某4S店，客户全款购车一辆，销售罚款五百无提成；客户分期购车一辆，销售提成加一千奖金。其实推荐你分期本质上就是让你贷款，而且这种贷款没有一点风险；4S店赚的其实就是你贷款给他们提供的提成和手续费，这个提成包括保险公司的提成和贷款方的提成，这个钱可比卖车赚的钱要多。

  就像那些推广信用卡的人一样，别人办卡他们能够拿到手续费；4S店的销售一样，推荐客户全款买车，他们只能得到卖车的提成，但是如果推荐客户分期购车，那他的收入就多了两项：保险的提成和贷款的提成。对于消费者来说最划算的其实还是全款购车，因为两个人做生意不存在双赢这回事，4S推荐的是对自己有利的，我们需要的是对我们有利的。
  

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  2021-12-23 14:20 车小霞 客户经理

  为什么卖车顾问一直让你零利息分期买车？

  我们大多数人不管是去4S店还是去直营店；无论去路边的汽贸店还是汽车大卖场，当我们需要购车的时候，销售顾问都会极力推荐各种分期方案。

  
  销售顾问一直推荐汽车分期，我认为背后有很多利益交织在一起，使销售顾问不得不推，不能不推。

  1.市场价格透明化。随着汽车市场的不断发展和扩大，竞争必然激烈，价格在不断下探，价格透明化加剧。经销商为了寻找新的利润点，汽车分期就应运而生。

  2.厂家金融渗透率。随着汽车消费贷的兴起，各个汽车主机厂也对经销商的金融渗透率有所要求，制定了相关的KPI奖惩指标，为了完成任务目标，经销商都会给销售顾问下达任务。

  3.个人利益所在。今时不同往日，汽车市场竞争激烈，也在一定程度上影响了销售顾问的收入，为了留住和激励销售顾问，保持工作效率和积极性，设立和绑定更多的KPI指标势在必行，推荐汽车分期也在其列。

  销售顾问极力推荐汽车分期，究竟你失去了什么？

  
  

  1.绑定了保险返点。现在买车，不管是全款还是分期购车，经销商一般是不会让你提裸车的，所以推荐汽车分期，就会更有理由绑定车险，买车险保险公司也是有返点的，根据不同的公司，返点也不同，但基本会在30%—60%之间浮动。如果购买商业险为4000元的话，返点会在1200—2400元之间，收益是不是很可观了。

  2.需要付出按揭手续费。做汽车分期，经销商一般会有两种收费方式：一种是固定的即收3000元/笔（区域不同可能有差别）；另外一种就是浮动的即按贷款额度的5%来收取。如贷款100000元，最少你要付出3000元，最多你要付出5000元的手续费。这对于现在的汽车市场来说，是一笔不少的收入。

  3.衍生的其他费用。做汽车分期，需要提供一些材料证明资料等等，那么在这个过程中就会出现很多收取费用的机会。比如说GPS费用；查验费，调查费等等，这些费用全部加起来了的话，会拉高单台的利润，让经销商利润得到一些保障。

  汽车市场竞争激烈是不争的事实，经销商的利润下滑也是理所当然，为了寻求新的利润增长点，势必会出现其他的替代方案和形式。

  如何避免汽车分期是被坑？

  1.寻找新的渠道。现在汽车市场不允许垄断行为，多样化多形式的汽车销售渠道不断涌现，买车不一定要到4S店，有些中间商、中介（要比较熟悉）都是可以提到车的，而且可以提到裸车，特别是在月末时，经销商为了月度任务达标，会释放一些车辆来走量，这样就可以节省不少费用。

  2.凭单结算。凭单结算是很不错的一种方式，特别是对首次购车的车主或是对汽车不太了解的人，都是很不错的选择，但经销商一般会不太愿意，跟店里好好沟通一下，还是有机会的，这样保险、购置税、上牌费、手续费和净车价都晒在阳光下，心中有底，心里不慌。

  3.手续费可谈。俗话说：歌是哼熟地，价是谈成的。做分期也是有好处的（我之前的回答里有说明），现在大部分主机厂都有免息政策，至于手续费多少可以跟店里谈判沟通，在自己接受的程度和范围内，免息政策是可以利用的，也是比较划算的。主要看自己如何选择。

  零利息汽车分期到底值不值得考虑？

  我认为是值得考虑的，丰富了我们购车的方式，提供了更多的选择。

  1.零利息汽车分期是一种趋势。汽车消费贷已经深入人心，被大众所接受，成为人们购车的主要方式之一。

  2.零利息汽车分期是一种营销策略。厂家推出的免息政策，能够吸引更多的消费者来关注，给汽车销售带来更多的可能。

  3.零利息汽车分期是一种优势。汽车市场充斥着很多汽车金融分期的形式，必然会对经销商形成一定的压力和冲击，为了缓解这种情况，厂家推出零利息汽车分期就能形成一定的优势，拿回主动权。

  结语：零利息汽车分期只是一种购买方式，分期购车有其优点，也有其缺点，怎样去利用优势，规避劣势，需要根据自己的实际情况来具体问题具体分析，做出更好的选择。

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  2021-12-23 14:04 齐晓娣 客户经理

  有车一族应该都知道，在4S店买车，无论你预算够不够，销售员都极力的推荐你做分期，而“购车零利率”更是最常见的一种按揭方式。一般来说，“零利息”就是按揭贷款买车，我们只需要支付本金，而分期所产生的利息部分是由厂家和经销商来承担的。这样一听，可能大家都觉得非常划算，但仔细想想，4S店真的会做这笔亏本买卖吗?
  那当然不会，实际上要在4S店做分期买车可没这么简单，“零利息”往往就是一个促销噱头而已。虽说贷款的利息确实是没有了，但钱绝对不会少收的，里边的水到底有多深?我们一起来看看。
  贷款手续费
  我们要想贷款买车，4S店首先收取的就是按揭手续费，有的叫金融服务费，但其实银行或金融机构本身一般的不能收取手续费的，只能收利息。但也不排除少数银行或金融机构提供贷款服务的时候，收取一笔材料费，也就是几十上百元而已。但4S一般都会收取我们几千甚至上万元的手续费，不然贷款就批不下来，另外，在4S店的上牌费还得去到3千元不等。
  强制上全险
  在4S店买车几乎都会被要求店内上全险，甚至有的会直言不在店内上保就不售车，或者优惠没那么高的情况。但实际上在4S店买保险的价格远远高于其他地方，有些不太懂行的消费者，或者碍于面子也不会拒绝，结果也就被销售员忽悠购买了。
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  2021-12-23 13:55 连保军 客户经理

  随着经济水平的提高，人们的生活条件也在日益改善。解决了住房问题之后，出行便是炙手可热的问题。并且随着限行的政策，很多家庭会选择多购买一辆车，来解决限行带来的问题。买车的热潮随之而来，和买房一样，买车也可以选择全款和分期付款。

  
  市场的激烈竞争，给消费者带来了更多选择的机会同时，也带来了不少困惑。不少机构声称零利息分期买车。其实分期买车早已占汽车销量的一半。分期购车领域的混乱也是有目共睹的。厂家贴息、代租代购、担保公司、银行贷款等。很多人去买车的时候都会遇到这样的情况，汽车顾问会问道 “全款还是分期付款？甚至有些顾问直接说“分期付款可以更优惠，而且会不断推荐零利息分期付款。”这对消费者而言，无疑是一个好消息，但这究竟可靠吗？

  
  首先我们要知道，作为销售而言，当然是销量越高，收入越高，所以作为4s店的销售人员来说，当然希望能和客户顺利签单。虽然是零利息，但是会收取服务费，汽车销售顾问虽然说这是一项零利息的分期付款服务，但同时这也是一项金融服务。金融服务就将涉及服务费，4s店将收取与销售顾问佣金有关的金融服务费。因此，销售顾问会积极向顾客推荐这项服务。而且零利息一般指的是24期免息，逾期还是要收取利息的，这样算下来总的费用，并没有省到任何费用。

  
  此外，如果申请分期购买车险，那么需要在店里购买保险，保险费将会很高。显然当第一次买车时，这些规则是并不了解的。会觉得从保险公司买保险和通过4S店买保险是一样的。事实上，车险价格上下波动。如果以更高的保费购买保险，4s店会赚更多的钱，因为保险公司会给4s店回扣，而且回扣率会非常高。尽管最近车险费改革了，相应的返利也减少了，但现在还能拿到20%左右的返利。因此，4s店主要目的还是从保险公司获得高额回扣。

  
  或许我们觉得分期买车有太多我们想不到的秘密，那就不要分期付款，何不选择一次性全款购买？然而，这种情况并不现实。不是每个人都能一次性全款购买。通过分期付款，我们可以缓解一定的经济压力，早点开到心仪的汽车。我们还需要仔细分析研究现有的费用，通过综合计算分析自己的购车成本，最后选择合适的方案。如果有能力一次性全款购买，当然是何乐而不为呢，这样不仅不需要支付贷款费用和相关利息，同时还可以节省保险费。

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  2021-12-23 13:47 连丽红 客户经理

  有车一族应该都知道，在4S店买车，无论你预算够不够，销售员都极力的推荐你做分期，而“购车零利率”更是最常见的一种按揭方式。一般来说，“零利息”就是按揭贷款买车，我们只需要支付本金，而分期所产生的利息部分是由厂家和经销商来承担的。这样一听，可能大家都觉得非常划算，但仔细想想，4S店真的会做这笔亏本买卖吗？

  那当然不会，实际上要在4S店做分期买车可没这么简单，“零利息”往往就是一个促销噱头而已。虽说贷款的利息确实是没有了，但钱绝对不会少收的，里边的水到底有多深？我们一起来看看。

  
  

  我们要想贷款买车，4S店首先收取的就是按揭手续费，有的叫金融服务费，但其实银行或金融机构本身一般的不能收取手续费的，只能收利息。但也不排除少数银行或金融机构提供贷款服务的时候，收取一笔材料费，也就是几十上百元而已。但4S一般都会收取我们几千甚至上万元的手续费，不然贷款就批不下来，另外，在4S店的上牌费还得去到3千元不等。

  在4S店买车几乎都会被要求店内上全险，甚至有的会直言不在店内上保就不售车，或者优惠没那么高的情况。但实际上在4S店买保险的价格远远高于其他地方，有些不太懂行的消费者，或者碍于面子也不会拒绝，结果也就被销售员忽悠购买了。

  首先贷款买车都是会安装GPS的，目的是为了避免车主不还款，或者是故意逃贷款的，这样就会比较容易找到车辆，降低银行的风险。当然，车子上安装GPS可不是免费的，一般都包含在车价里，当然现在分期付款的车子很少有安装GPS了，但有的4S店还是会谎称安装了，从车主身上多赚一些利润。

  
  

  买车以后，4S店会强制要求消费一定金额的装潢，或者购买汽车装饰品，比如：防爆膜、头枕抱枕以及座垫脚垫等等。这个时候，如果你不消费任何装潢，销售就一定会极力推荐你去购买其他增值服务。总之羊毛出在羊身上，就算你不买装潢，那本身能现金优惠2万的车价，就只能优惠1万了，而且有的销售甚至会选择不做这笔订单。

  除了以上几点以外，我们买车分期的时候更要注意的是，有些商家所说的“零利率”并不是我们理解的“零利息”。他们会以此来收取一笔名为“前期利息”的费用，也就是名义上消费者贷款产生的利息，是厂家和经销商分担，但4S店最终还是会变相的向消费者收取这笔费用。

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  2021-12-23 13:39 管爱娟 客户经理

  4s店购车时零利息购车到底可不可行？有哪些弊端？

  首先，对于消费者来说，零利息分期上可以解决手，没有足够的钱支付车辆，但我想买一辆车，也可以是零利息分期，每个人都知道，同样是一百金钱，绝对没有目前的价值几年，所以对于消费者来说，它将为消费者提供成千上万美分的新车，这不是一个汽车平台的口号，就像4S商店套装一样，你可以做到这所谓的，最重要的是零兴趣！

  1，额外的手续费

  这种方法不足以购买汽车的预算，并且购买汽车的贷款是显而易见的。例如，如果您没有一次性资金，您可以减少我们的生活负担，贷款也可用。将对这种情况提供通货膨胀，许多4S商店将鼓励客户贷款购买汽车，因为在帮助客户申请贷款时会有一些手续费，这也是4S商店的一部分。

  为什么4S商店专注于汽车中买的表带？你知道吗？

  2，捆绑保险

  您的贷款必须在4S商店投保，第一年将受到充分影响，有些4S商店将为我们提供一些保证金，即我们的第二年的保险仍然希望在这家4S店内仍然希望在这家4S店。购买，然后保险公司还将在4S店提供一些利润。它感觉像捆绑销售，许多商店都将选择汽车购买保险作为一类无息部门的一个条件。还有卡等。这也是非常客观的。

  将在分期付款时购买的人知道，如果我们在购买汽车之前买车，这款押金和押金是不同的。如果您无法撤退，则无需支付，但您必须在同一天支付一些贷款。费用，并且还必须在4S商店购买成千上万的保险，以及一些出境费，银行处理，服务费等。

  因此，从消费者的角度来看，全面购买汽车不仅令人担忧和储蓄，价格远低于贷款。它不必担心贷款。前提是我们的预算就足够了，所以如果您的预算足以购买这辆车，请不要使用分期付款。