其他回答(共7条)

• 

  2021-12-23 14:28 连丽红 客户经理

  有句话叫世界上最长的路是商人的套路。当然也适用于汽车销售。而且一辆车往往有几十万，几十万，花样和利润率可想而知。各种套路和忽悠让人看车，选车的时候也不做防范。没关系。小编总结一下汽车4S店业务员最常见的八大忽悠套路，仔细看完我保证你绝对不会中毒。

  套路1:哄骗你买不熟悉的型号和型号。

  快速的看对方的细节是一个合格的汽车销售人员的基本职业素质。当发现用户逛4S店的购买意向不明确时。我不迷恋我看到的车。这时候会有销售人员通过交谈了解到你的购车欲望和对这款车的不满，并推荐你购买同品牌的其他车型。你太贵，他推荐便宜的；你觉得不高端。他推荐一辆更贵的车。觉得车不实用，推荐SUV，觉得SUV不好看，推荐coupe等等。

  有了真车的对比，有了业务员的洗脑，你很容易被种草。但是记住，买车不是买手机买衣服，不要冲动消费。千万不要买不认识的车。就算业务员说多了，推荐的车也会让你觉得兴奋，不要草率。等几天，静下心来，查查资料，做做功课，对这车有个基本了解，再做决定，好吗？

  套路二：装大神和小白

  这在4S商场也是很常见的情况。很多业务员见面，都会用一堆专业术语和技术术语来问候Balabala。他们口若悬河，然后就脚踏实地的谈车。这样做的好处是：第一，让你觉得他很专业，很懂车，不确定，很有说服力；第二，它让你在心理上自卑和胆怯，那么为什么不说下面的话呢？

  我承认民间有专家，有些销售人员对车很了解。不过从动力上来说，他当然不希望有很多粉丝和粉丝，但毕竟他希望你买车。所以，如果你明白了这一点，就让他说得更神神秘秘，心理上也不会有所损失。“我是购车者，车主。我不造车也不卖车。我不知道这些东西正常。这并不可耻。”正确另外，去展厅之前，可以提前做点功课，你懂的，直接和他打。不明白的话，听听就好，笑笑就好，上网查查资料，或者看看专业的车评，就知道答案了。当然可以留言问我。

  套路三：对自己选择的版本疯狂，推荐购买其他版本。

  你看车的时候，经常会发生你本来看中了某个版本的车，但是业务员拼命推荐你再买一个版本。要么直接说你选的那个没货，而且时间长；或者好像在想你，告诉你这个版本不好，那个不好，没人买，他推荐的版本比这个好很多。可能有真心为你着想的好人，但更有可能是他推荐的版本库存比较大，需要清仓，或者利润比较高。所以，你要多长时间的零食，不要太软。

  常规4:促销活动数量有限，建议您尽快下单

  销售店最常见的促销和锁定订单的手段是吧？虽然你在去之前很警惕，但是你受不了4S店的各种促销和优惠活动，受不了销售人员的软硬结合，很容易被当场拿下。4S的提议很有吸引力，但我认为你至少应该四处逛逛。花一两天时间，赶紧去其他4S店了解一下各个家庭的优惠政策和政策。其间可能是几千甚至上万。而且不要相信销售人员说的话：促销活动今天结束。即使真的有时间限制，他也可以在一两天内帮你申请。但如果不冲动下单，即使回家想一想看一看，明天再来，也会理性很多，被坑的可能性也低很多。

  套路五：强制你先交押金，锁定折扣和当前车

  其实这里涉及到一个法律常识。存款不同于存款。一般来说，交了定金之后，不管买不买，都不会退。所以，如果把购房合同写成首付，不管理由多么好，多么吸引人，都要慎重考虑清楚。想不清楚就回家好好想想。只要不付出，就有后悔和商量的机会。

  揭穿4S店铺常见的8个套路来忽悠消费者，不要被买车忽悠了

  套路6:假报价真的忽隐忽现

  买车的人关心价格和折扣，但一般不太了解价格。因此，它给了企业一个机会。比如车的价格很低，但是后期的各种费用，比如牌照费，保险费，不合理的收费，都会加回给你；

  比如通过发送所谓的优质商品、物资、维修凭证等。而不是打折，也让你觉得很划算。所以这个时候，你要仔细看总账。首先，车的后期费用只是几项，比如购置税，保险费，杂费。这三个是必须的，计算非常透明；此外，汽车经销商通常会根据不同的汽车价格收取2000至5000英镑的许可代理费。如果有其他费用，要注意。

  特别是所谓的可选安装费，你要明白，这是原厂可选安装费，还是店家自己找各种借口，可以不选安装？费用可以商量吗？最后还有所谓的赠品和保养券。最好是让商家直接打折，变成车价折扣。如果不是，你也应该知道这些的实际价值。你能得到多少实际折扣？

  套路7:车诱惑人，耽误车交付

  买车的人都想早点开新车。利用这种心理，商家除了优惠的努力之外，还经常用现有的车来吸引你下单。一方面你要了解自己想买的车，是否真的断货，现有的车是否真的稀有。店里现有的这辆车是库存车还是修理车？

  另一方面，商家用现在的车带你下来是很常见的，但是你在送车的时候因为各种原因拿不到现在的车。说实话，连我都遇到过这个问题。前年，我的新车无故延误了两个多月。因为店家熟悉，我不好意思投诉。所以，如果商家承诺发货，你必须在合同中约定发货时间，关键是讨论延期赔偿的问题。

  套路八：主动让你借钱买车

  许多4S商店会推荐你贷款买车，甚至会给你一些除了全额买车以外的优惠。其实这是可以理解的。说实话，现在卖车的直接利润很低。贷款买车的时候，无论是厂商的金融政策还是第三方金融公司，商家都可以赚到一些回扣。而购车者呢？现在贷款买车，往往是零利息或者超低利息，可以算是对双方都有利。

  然而，许多4S商店，尤其是奢侈品牌，利用制造商的财政补贴政策，但他们必须向你收取额外的数千甚至数万元的“手续费”，这是不合理和非法的。这个时候，我们尽最大努力去争取最好的，却无法避免，要尽最大努力把它保持在可能的最低水平，否则，你辛辛苦苦争取来的那一点点折扣就白白浪费了。

  好的，这八点对你有帮助吗？它能让你再次去4S商店吗？如果你遇到了其他套路，请在下面留言。

• 

  2021-12-23 14:26 黄盛洁 客户经理

  4s店买车做贷款需要交管理费,不合理；可向当地监管部门（工商管理局）投诉。
  车贷需要的资料：
  ① 身份证、户口簿或其他有效居留证件原件，并提供其复印件；
  ② 职业和经济收入证明，个人帐户过去6个月的流水清单；
  ③ 与经销商签订的购车协议、合同或者购车意向书；
  ④ 合作机构要求提供的其他文件资料。
  车贷的办理流程：
  ① 首先，需要贷款者准备好身份证、居住证明、工作证明、贷款用途证明等证明材料，到一次银行，填写一张申请表，填一份合同。
  ② 然后，等待银行的贷前资格调查与审批。如果贷款者符合银行规定的贷款条件，银行便会通知贷款者填写一些贷款表格材料。如果贷款者申请的贷款需要抵押或担保，还需要签订担保合同、抵押合同，并办理抵押登记手续等；如果办理的是无抵押贷款，就无需签订此类合同。
  ③ 其次，银行向贷款者发放贷款。一般银行在2至3周或1个月之内审批结束后即发放贷款，最快的1天即可放款。
  ④ 最后，借款人将首付款交给汽车商，并凭存折和银行开具的提车单办理提车手续。
  注意：在申请个人汽车消费贷款的过程中，申请人需要身份证复印件，户口本复印件，结婚证复印件，收入证明，银行流水单，房产证复印件等等手续。
• 

  2021-12-23 14:16 贾黎黎 客户经理

  您好，
  买车出来车身价以外要交报牌费购置税强制险车船税如果是按揭的话还要保险押金和担保费保险登记费。
• 

  2021-12-23 14:08 辛培剐 客户经理

  买车的管理费，每家4S店的称呼不一样，也叫车辆服务费，也就是消费者在4S店购买汽车并办理汽车消费贷款时，往往被4S店告知需要交纳一笔“代办费”，收取的名义五花八门，主要有帮助消费者担保、代办贷款手续、代垫车款、代为办理车牌等，相当于销售给用户提供服务时候，收取的服务费，这笔费用最终落入4S店及相关营销人员的手中。
  中国银行业监督管理委员会在2012年出台的《关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》第三条规定：“金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机要求客户接受不合理的中间业务和其他金融服务，从而收取费用。”也就是说，4s店收取的“金融服务费”不合理，购车办理贷款时一定要问清相关费用，不合理的费用不要缴纳。
• 

  2021-12-23 14:04 齐景岳 客户经理

  是车辆服务费，也就是消费者在4S店购买汽车并办理汽车消费贷款时，往往被4S店告知需要交纳一笔“代办费”。

  4s店收取的服务费不合理，购车办理贷款时一定要问清相关费用，不合理的费用不要缴纳。

  不正当价格行为是指根据《中华人民共和国价格法》明确规定：经营者违反价格活动的基本规范，采用不正当竞争手段，侵害了消费者和其他经营者的合法权益，干扰破坏了正常价格秩序的行为。

  买车不合理的服务费：
  

  1、续费。贷款购车，要做好支付利息的打算，无论它是以利息的形式，还是以手续费的形式。但对全款购车来讲，是没有所谓的手续费的。

  2、服务费。买车所提供的服务，均包含在车价当中，不存在服务费一说。

  3、上牌费。自己去上牌，费用200元。

  4、出库费。这是典型的非正当收费，应该予以抵制。

  5、管理费。同样是典型的非正当收费，抵制之。
• 

  2021-12-23 13:55 米增建 客户经理

  4s店分期买车，手续费上的猫腻很大。在不同的地区，买车的时候，要求支付的服务费也是不尽相同，从2000到8000的都有。但是实际上按揭买车的时候真的是要支付这么高的一个服务费吗？
  事实上并非如此，4s店分期买车的时候收取的手续费实际上是4s店自己收取的一部分费用，这部分费用是4s店“酌情”收取的。什么意思呢？就是说，在手续费这一项上，4s店可以根据不同的人，不同的车型进行漫天要价的，如果碰到一个基本上不懂车的人买车，手续费上或许就会要的很高。
  距小编了解到的情况，最高的手续费能收到8000多，这个也真的算是不低了。4s店分期买车，究竟该交多少手续费呢？其实，最多只需要1000多即可。
  在手续费上，你是可以跟4s店进行讨价还价的。收付费这笔钱对4s带你而言，是一笔额外的利润，作为卖方，肯定是希望能赚的越多越好，但是，如果是赚不了太多，也还是愿意做的。所以，当4s店问你要三五千收付费的时候，你可以进行还价，如果对方不同意，那你也可以表现的干脆点，直接换家4s店购买即可。
  说句实话，现在的4s店的生意是越来越难做了，层层代理的结构体制下，车价上是没有任何的优势的。但是每一级的上级代理都是要求销量的，所以，在这种压力下，4s店作为卖方，也是能卖就卖的。
  现在，在一些地区，会有这种现象，就是说手续费价格上基本都是公开的，比如你在这家买是3000，到另一家问下，可能还是3000。这个时候，你可能就会觉着这个手续费上没有降价的可能，其实也不是的，做生意，什么都是可以商量的。在卖车的时候，可以多跟销售沟通，达到一定的程度之后，价格肯定是会有所下降的。
  最后，4s店分期买车手续费没有一个上限，究竟该交多少要看具体的情况来定，理论上最多1000多就行了。
  望采纳!!
• 

  2021-12-23 13:38 黄百煜 客户经理

  你是说按揭买车经销商给你办理按揭手续时所有的按揭费用中的管理费么？如果是，那我告诉您这个费用是经销商自己收取的，与银行和担保公司无关，首先你是买的什么车？3000块管理费应该是家用代步车吧，几万至二三十万内的是吗？那你先要了解你的裸车价成交价