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  2021-12-23 13:11 辛国爱 客户经理

  平安公司规定，作培训讲师必须有至少3个月的业务员工作经验。 程序 1 参加新人岗前培训，入职作3个月业务员，有责任底薪--与业务员相同待遇。 2 通过公司考核，成为培训讲师。
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  2021-12-23 13:05 齐晓宇 客户经理

  保险不是人做的，是人才做的！
  在岗前培训中，多数保险公司为了让受训人员尽快取得上岗资格，纷纷采劝下猛药”的强灌教学模式，不管学员理解与否，硬逼着他们死记硬背应试内容，忽视了对其职业道德的引导和培养。
  部分代理人为了完成销售任务或多捞提成，不惜用一些误导或欺诈的手段来诱骗投保人，导致客户投保不久就出现投诉、退保、甚至状告保险公司的事情。
  保险的业务员保守估计30%是在诈骗客户。这里包括有意和无意的。
  保险公司的业务员超高淘汰率，是对客户极不负责任行为。
  6，保险公司骗业务员和业务员素质低,没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
  8, 保险公司大量增员是一种营销策略．网上资料显示。2004年，在中国有一千多万人曾经是保险公司业务员，这些被洗过脑的人来到社会为保险公司作免费的广告,这些被"洗脑" 式培训的人还要缴费。
  人寿保险销售是非常艰辛的工作。长期以来，今天100个人进入这一行业，两三年后有八、九十人退下来或被淘汰掉；十年以后，这一百个人中恐怕只有一个两个仍坚持下来；或者有个别的虽在名义上仍从事寿险业，实则吊儿郎当混日子。为甚么会这样呢？原因很复杂。但有一点可以肯定的是，这些能够 "生存" 下来并且有作为有成就的代理人，都很热爱他们的工作。他们也与早已退下来或被淘汰掉的同事一样，会碰到相同的困难、障碍、挫折和打击。
  扫街战术，电话营销。保险推销无序竞争,干扰居民，属于死缠烂打型。
  这种销售方式有很大的
  盲目性，造成时间和人力的极大浪费。从星期一到星期五，几乎天天都有人上门推销保险，A保险公司的销售人员刚走，B保险公司的人员又敲门了，推销的是同一个险种。试想，这种销售保险的盲目性有多大，成功率会有多高？而且这种销售方式总给人一种不安全感，就是款续交了几次，心里还老犯嘀咕，钱是不是扔黑洞里去了？报纸上也报道过有个别保险销售人员私刻公章和印制保单进行诈骗的事，更让人感觉心里不踏实。
  例子一：
  真是 一群做保险的来家里坐半天了，到现在也不肯走，大家要注意不要让做保险的来家啊
  说的是不买不行啊，就这样一直磨啊磨的，烦死人了！
  例子二：
  上次做保险的刚进我家门，
  我就对她说，
  这么巧啊，刚想出去借点，明天的买米钱。
  哈哈哈。。。。。
  例子三：
  张小姐，生完小孩出院时“巧遇”保险推销员。推销员“热心”帮张小姐拿东西，办手续，最后与张小姐交换了电话号码。回家后，张小姐家里就时不时地接到推销员的电话“问候”，而且还经常提出要上门看看。时不时的电话已经够让人烦的，张小姐哪里还敢让她上门，于是婉言拒绝。结果，推销员竟在电话里请出了同事和领导，电话更是日见频繁成了看不见的战线，张小姐被保险推销“轰炸”了。
  在一些人眼里，他们是“跑街先生”、“跑街小姐”，大都有着三寸不烂之舌，“能把黑的说成白的”，惟利是图，误导欺诈客户，甚至被人比作臭名昭著的“老鼠会”，没什么好声名。“防火防盗防保险（营销员）”，一度成为居委会老头老太的必修课，更有甚者曾有家长教育小孩：“你不好好学习，长大了就让你去卖保险！”。三百六十行，行行出状元。可是，保险行业的“销售状元”却很难得到社会的认可，他们的所得被有些人视为“不义之财”，甚至连人品都受到质疑。
  没听说过这样一句话吗 软的怕硬的 硬的怕不要命的 不要命的怕不要脸的不要脸的怕拉保险的
  社会上大多数商品销售都有固定的场所，虽然也存在推销员，但一方面顾客主动到商场购买的数量众多，另一方面，这些推销员所面对的主要是生产或经营部门的大小经理，而不是普通的消费者。
  而保险营销的特点恰恰就在这两个方面表现出来：一方面，保险公司的保单大部分是由保险推销员上门推销完成；另一方面，这些保险推销员的会谈对象大多是最基层的各色各样的普通百姓。
  如此就给人们造成这样的印象：保险推销是低三下四求人的工作，要遭白眼、受冷遇，甚至忍受委屈，因而是“下贱”的工作。
  还有，保险营销员的素质参差不齐，一些水平低下的人员为了拉到保险， 采用哀求、哭诉、威胁甚或丧失人格的手段施用于顾客；有的推销员的做派、举止、穿着、讲话随随便便，令顾客十分反感。虽然这类人在整个推销队伍中仅是极少数，但影响极坏，严重损害着保险营销员的整体形象，使推销工作愈加受到人们的歧视。
  由此可知，社会对保险推销工作的认识是由保险工作本身及保险推销员的社会形象共同作用形成的，而社会对保险推销工作的某些偏见又在一定程度上增加了保险推销员的自卑感。
  保险不是人做的，是人才做的！
  个人魅力！
  营销之神原一平曾遇到了一位老和尚，看到他气定神闲的样子，他禁不住上前讨教，结果犹如醍醐灌顶——“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，也就没有什么前途可言了。”随后，老和尚又说：“年轻人，推销之前，先推销自己吧！”
  要怎样才可以令客户认同赞成而买保险或参加计划呢？说来很复杂，但基本上有两条路可走。
  一条是崎岖的道路，要代理人勤奋、踏实工作，不断学习，提高自己的水平，与客户建立起相敬互信的良好关系，为客户利益着想，与客户一起讨论和定出实际可靠的方案。走这条路很辛苦，代理人要付出很大的代价，要有感情、有理智、有毅力、有精神、有自律、有原则和有理念。能够在这崎岖道路走过的人，大多能在保险事业长期奋斗下去。
  另一条是急功近利的快捷方式，不必下苦功学习提升，不需与客户建立牢固的正常的人际关系，凡事马虎胡涂，得过且过，但善于讲客户喜欢听但不是中肯真实的话，或会做表面上对客户有利但实际上有可能伤害客户的事情。走这快捷方式的代理人，他们的保险生涯很短促，纵然拖下去也不会有什么成就，少几个客户抱怨就很难得了。
  什么有人会觉得苦，也有人感到甘呢？一般来说，若将保险作为一种职业或谋生手段来看，将保险当成一种产品来卖的话，你会觉得很苦。世界上还有其它七十一行的职业，还有很多很容易卖出去又可赚不少钱的东西可卖，何必去卖保险？但如果将保险作为一个事业来看待，你会觉得苦中带甘，苦中取乐，先苦后甘。怎样从苦中取乐呢？最简单的也是最基本的，交朋友，交多些朋友。保险其实并不是推销的工作，是人与人之间关系的建立和发展，是大家的思想交流和感情培养的过程。寿险从业员以交朋友、做朋友和帮助朋友的心态去做保险，尤其是在帮助朋友之后，见到朋友和他们的家人得到保障和其它好处，所得到的快乐感是旁人难以体会到的。
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  2021-12-23 13:01 齐景嘉 客户经理

  慎重考虑
  不知道你是什么地方的
  我就是从那跳出来的
  进去不管你是不是能进平安
  先拉住你培训2天
  然后第三天会有个LASS测试(有兴趣的话我再和你说LASS测试的具体内容)
  LASS测试知道成绩之后直接决定底薪是多少
  如果是4分以下就是不合格 4分~7分是个底薪档 8~10分是高的一档
  如果你不合格想进平安的话只有等一年之后再做LASS测试
  合格之后会做个5天的培训
  一毛津贴都没的
  培训之后还要做个部门经理面试
  准备好学历证明 户口本 身份证 6张照片 外担保书 劳动手册 和5天培训的考勤记录
  如果部门经理那里面试合格之后会让你交160块做为保险从业人员的代理资质
  160块不管你考的出来或者考不出来都是不退还的
  考试合格之后会签个合约
  开始做的三个月公司要求你做到3750的佣金提成
  佣金是根据不同的险种提成不同的(现在投诉业务员误导推销所谓的万能险这么多就是因为这个了 万能险初期佣金在26%算是个比较高的险种了 不过按照客户不同的交费期限 佣金的算法也是不同的)
  所谓3750的佣金也就是说只要拉到3张万能险就能入司转正了
  而这段试用期之间的佣金你只能拿80%还有20%6个月后公司才返还给你
  如果三个月的佣金没达到3750的话公司还会给你三个月
  不过之前的佣金全部不算 要重新开始累积
  至于LASS测试所定的基本工资 只能在签约后拿六个月
  6个月之后就没有底薪了
  一般来说佣金有5年的提成
  不过如果当月你一张单子都没签下的话是一文钱都没的
  如果要进平安还是慎重考虑一下的好
  为什么这么多人说平安是骗子也不是空穴来风的
  而我所呆过的一个分区有个团队文化
  听话 紧跟 出活
  所谓的的听话 就是被骗
  进去头两天就开始给你洗脑:百万年薪不是梦!
  刚进去的时候就有个所谓的经理拿了张税单 上面缴费90多W
  也就是说他年收入也有三四百万
  入职之后才发现完全不是那么一回事
  所谓的紧跟 就是学怎么骗人
  他会要求你学各种平安公司内销售的各个险种
  然后会有各个险种的销售精英教你们用怎么样的说法去和客户解释其条款才容易让客户上钩去为那张保单掏钱 而他们所说的当然不能叫骗术 在平安里那有一种专有的称呼叫:话术
  所以才会出现这么多人称平安是骗子
  有种说法
  人寿的品牌 平安的人才 新华的产品
  那就是那种说法的由来
  再就是出活
  出活很容易理解 那就是有人被你骗进了 不是~最多只能说是被误导进了
  所谓的出活 平安还有个很变态的做法
  不知道他们是从哪买来的电话名单
  那份名单上有一个姓名 应该是申请安装电话的人的名字了
  还有个地址
  而那份名单是各个营业区下所谓的部门和小组共享的
  一天有几百个人在那里轮流不停的在那边打着这份名单的骚扰电话
  一天接到两三个骚扰电话的都有
  通常打电话的人的说法是这样的:
  是XXX家吗?你们家买过平安的保险吧
  如果你回答是 那他就会说对新老顾客有个回馈活动邀请你参加一个联谊会
  如果你去了 那就是去了他们的公司被专业的人去骗了~ 不是~最多只能说是被专业的人事的话术而被误导
  如果你说没有 那他们会想尽办法套你 说也许是你的公司给你投的团体险或者孩子在学校投的医疗险呢……
  除了这种电话之外
  还有人打所谓的增员电话就是骗你进平安公司了
  这里不称呼其说法为话术
  这里绝对称呼他们的做法为欺骗的行为
  也是在这份名单之中随即抽打电话
  打到一个就问:您好 我们是职业介绍所的 请问你们家有没有失业待业 没有工作的人员吗? 留下联系姓名和电话之后会有相关的公司打电话给你的
  如果你符合他们的招聘条件 那就会打电话给你让你去某处进行个初试
  然后流程就想上面所说的那样
  当初我就是这样被骗进的
  还有一些人打的另外一种电话就是出访的电话
  他们那里有份客户的名单电话
  而他们又是另外一种说法了
  请问是XX家吗？您参加过平安的保险吧
  请问当时给你投保的业务员多久没和你联系了呢？
  那您对保险的条款和相关利益清楚吗？
  如果你有时间那我们派一个专业的业务经理上门和你解释一下。
  然后就开始有人去你家给你下套了。
  据说有个老太 退休在家 分别被三个平安的业务员诱导买了各种能买的保险
  一年保费就要交几万 成了实实在在的“保奴”已经毫无半点支付能力了
  而之后的业务员跟惨绝人寰 居然诱导那老太把之前买的保险退掉
  所得的钱去买他所推销的保险
  平安保险的运营费用有多高大家应该是众所周知的
  那业务员带着老太去客服退掉保单的时候客服问及她为什么退保的时候那业务员和戳着那老太的背脊相要挟
  这就是所谓世界500强排名293的企业的做法
  而一个世界500强的企业连续几年资产负债率都保持在百分之八九十以上！
  希望各位透过现象看本质
  认清平安是个怎么样的企业
  不要被所谓的百万年薪所蒙蔽了
  保险业本来是个很阳光的行业
  只是因为某些公司的做法而被玷污了
  回答者：匿名 6-20 12:25
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  2021-12-23 12:55 黄真敏 客户经理

  坑的一批，进去要交100元的培训费和500元的保证金，入职后各种各样的课程给你洗脑，总共5天时间，等到把你洗透了过后，就原形毕露，就要喊你买保险，让你入司入钻；上岗过后有三个月的试用期，在这三个月内，你要卖出去两件寿险单子出去，业绩达到3000，还有15个app注册，说到这个是最坑人的，做钻石必须有app注册，拿方案必须注册一个并且必须绑旺财，本来保险都很难卖，大部分业务员都是要拿方案，业绩才好完成，拿方案前提必须绑定旺财，三个月内没卖出去，主管就要想尽办法喊你买保险，喊你教你怎么让亲戚朋友买保险；好了三个月过后，你就成为了正式业务员，你的经理和主管都要催你招人了，俗话说的拉人头！！！因为不拉人的话，没得业绩，主管也没得收入，这种模式称为传销模式；更可恶的是每天早上还有公司的宣导，各个板块的人都要进来推销，做保险为了维护客户就要送礼品撒，关键来了，公司让你自己在公司买礼品，送给客户，连公司的工作牌都还要你自己掏钱，展业就更不说了，什么都要你掏钱，这种称为以销代销模式；没得底薪，没得补贴，不买社保，就是领导口口声声说的创业，你来了你就是老板，呵呵，还有前三月的工资是不会100%发给你的，要扣你20%的钱，后面半年返给你，发工资都是拖你一个月再发。这里我说说招人，网上五花八门的平安职位骗你进去全是卖保险，这是我难以容忍的；等到你没有了任何利用价值，公司就把你清退，换下一个，还天天给你画大饼，什么好好干，奋斗三年，年薪百万不是梦，还好老子没有被它成功洗脑。总体说来，平安的套路太多太多。说白了平安就是中国最大的传销公司。
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  2021-12-23 12:49 赵飞虹 客户经理

  各个公司的政策不同，所以规定是不一样的，以下仅供参考

  一、那要看你是在产险还是寿险啦。拿产险来说内勤的收入=底薪+绩效。底薪大概1500左右(每个城市不同）绩效主要体现在是你做了多少事。拿出单来说，出一份单就多一份钱。总体来说2000+是绝对没问题的。但也不太可能超过4000。还有一种就是VA，经理助理，相当于文员一类的，这种就要看你领导的心情了。工资不高2000到4000，油水很足。可以负责任告诉你。一个不错的部门的VA一年买车是没点问题。
  

  二、在中国平安，新人第一年有800-2400底薪，当然与业绩多少相关。保险公司靠的是个人能力，多做多得，上不封顶，如果想像传统行业朝九晚五，发固定薪水，请不要选择保险行业
  各公司对于员工的待遇都不同，比如太平洋保险公司北京地区：

  1、会对新人提供全年80个客户资源，让新人尽快积累客户和成就业绩。

  2、有双倍佣金的奖励制度，做一份工作收获双倍收入，此项奖励支持一年。

  3、完成公司任务可享受每个月部门组织出游一次，每个季度公司组织出游一次，每年还有一二次出国游的机会。

  4、全年业绩达标者，第二年公司会继续奖励客户资源。

  5、续期佣金可计入绩效津贴（太平洋保险唯一薪资待遇）。

  6、组织发展、晋升机制好，只要招募3位志同道合的人加入即可晋升为业务主管，成立属于自己的业务室。

  三、保险公司因为自己的费用高，特别是平安保险公司，因为各级领导的工资高，所以拉高了公司的经营费用。保险公司的代理人是没有底薪的，但现在找不到人做了，所以很多公司都有很低的底薪，然后按业绩提成，如果三个月没有业绩，很低的底薪也会取消。你想新进入保险公司的人，保险不好推销，因为保险条款太复杂，太多的不确定性，很容易造成各种纠纷。保险销售成功基本是业务员的功劳，业务员为了做成生意，或多或少都有误导客户的情况，有些是业务员本身都不理解，有些是公司在培训的时候就误导了业务员。

  其实保险很复杂，不是培训十天八天就可以弄懂的，保险公司又不可能花很多时间去培训业务员，现在出去做业务的人，基本都是半桶水的。你去做保险，首先要自己搞明白，自己没有搞明白的不要去做，即使真的想试试这个工作，也不能向自己的亲戚朋友推销！要做不认识的人的生意！不认识的人的生意做得成，亲戚朋友的自然做得成的，要亲自去体会保险公司的理赔服务，你的客户出现理赔的时候，是不是像先前说的那么好。
  
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  2021-12-23 12:41 齐晓强 客户经理

  做为一位新的保险业务员，我想知道培训结束后还要交500元办理工作证是合法的吗？
  这500元叫<单证押金>,也就是在从事相关业务的时候,会涉及相关收据和协议,都是有价的,只要保存好相关收款,离职之时,公司会全额退还的.
  看得出你所涉及的销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。
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  2021-12-23 12:39 赵马元 客户经理

  大家也都知道我最近一段时间保险行业的发展趋势是比较好的，所以很多人都对于保险公司的这份工作非常感兴趣。平安保险业务员一般都需要做哪些工作呢？

  一、平安保险公司业务员的工作内容

  其实平安保险公司业务员的工作内容跟一些公司的业务员内容是相差不太多的，具体的工作内容还是需要根据保险公司的规定来进行安排。其实不管大家在哪一家保险公司保险公司的业务员做的工作都是差不多的，保险公司的业务员的工资跟自己的业绩是挂钩的，所以如果你想有一个比较高的报酬，那么你就必须要提高自己的业绩，所以也很多人都会考虑到去外面跑业务，然后跟自己的客户进行商谈，把自己手中的保险卖出去。

  二、业务员的工作前景

  平安保险公司业务员所做的主要工作，其实也就是跑业务，然后跟客户取得联系，跟客户去对项目进行一些商谈，把自己公司的产品介绍给客户。小编在网络上也了解到了业务员的工作压力是非常大的，而且工作量也很大，很多人都说保险公司的业务员这个工作不好做，但是现在保险公司在市场上的空间其实是比较大的，如果大家敢奋斗，而且不怕累的话，其实是有很好的发展机会的，而且大家现在是业务员并不代表你以后也是业务员，其实大家凭着自己的努力，也是可以做到管理层的。

  三、结语

  其实在刚开始的时候，业务员的工资都不会特别高，而且压力还多特别大，所以很多人进入到保险公司之后都坚持不下去了，都会选择中途辞职。小编觉得保险行业特别磨练人，如果你能够坚持下去，那么你肯定会有所收获的。