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  2021-12-23 12:58 龚小芹 客户经理

  平安万能险基本上是附加重大疾病保险，没有给客户附加手术津贴、住院医疗保险的。
  如果您附加了住院医疗的就可以报销，普通疾病门诊是没有报销的。
  看一下您的保险合同就知道了。如需为您解决问题，可以联系我，
  百度一下我的名字。就可以找到我。

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  2021-12-23 12:45 黎皇兴 客户经理

  平安万能险，包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险等中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险。

  除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。

  万能险，是指包含保险保障功能、并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。平安万能险既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动。

  平安万能险为您提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。平安万能险的弹性的保费缴纳方式，及可调整的保障，使其十分适合需要终身保险保障的人士。

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  万能保险历史起源

  万能保险（简称万能险），万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。

  大部分保费用来购买由保险公司设立的投资账户单位，由投资专家负责账户内资金的调动和投资决策，将保护的资金投入到各种投资工具上。对投资账户中的资产价值进行核算，并确保投保人在享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下，借助专家理财进行投资运作的一种理财方式。

  万能保险具有较低的保证利率，这点与分红保险大致相同；保险合同规定交纳保费及变更保险金额均比较灵活，有较大的弹性，可充分满足客户不同时期的保障需求；既有保证的最低利率，又享有高利率带来高回报的可能性，从而对客户产生较大的吸引力。

  参考资料：
  

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  2021-12-23 12:44 龚小荣 客户经理

  在过去的几年，有个保险产品火的不得了。按照很多购买者的话说，和存钱一样，不但有保障，还能投资增值，在中间还可以随时取钱用。事实真的是这样吗？
  如果稍稍接触过保险的人，都有可能猜到，这就是世面上大热的万能险。真的有这么好吗？今天我来具体分析一下。（此处的万能指的是2选1赔付的万能，就是在赔付时，赔保额和帐户值的较大者的那种）
  1．真的和存钱一样，既有保障还能随时支取？
  大多保险都具备强制储蓄的功能。但是，一般都要发生保险合同约定的事项才会得到赔付。万能险给客户提供了更好的选择，如果在交费过程中有需要急用钱，也可以灵活支取。但是，请记住：只要客户提取帐户中的钱，你所得到的保障就随之减少。买保险固然是为了给未来存钱，更重要的是未来的保障。钱取了，保障没了，还是需要慎重。
  2．
  这个保险还能投资增值？
  万能险设置有个万能帐户，可以把客户所交的钱再扣去保险公司费用后的钱拿去做一些投资。再过去的几年里，万能的收益率表现还是很不错的。平均都在4%左右。有段时期，有些公司的甚至达到5%以上。但是，有个问题，这些收益在短期，在20年甚至30年里都很可能和客户无关。为什么无关呢？因为即使发生事情，这些钱也不给客户的。而且，4%的回报对于一个真正懂得投资或者真正了解金融的人来说，是根本不可能让你的钱真正保值的，更谈不上增值了。(保值,起码收益要能大过通胀)
  3．
  计划书演示的数据相当漂亮，这是真的吗？
  国家对保险的监控越来越严格。在2009年，国家对万能险计划书的演示又做了新的要求。要求低、中、高的演示分别按照保底、4.5%、6%来计算.所以,很多万能计划书的数字是相当漂亮.但是，有一点我不得不提醒你,万能在过去几年的平均表现,是没有达到中等收益的,未来没有发生,更不知道能否达到.
  4.买万能送重大疾病或者送意外保障？
  很多客户说万能好，不仅有保障，还送重大疾病，或者送意外。事实真的这样吗？请认真阅读保险合同，不管是附加的重大疾病或者意外，都是需要客户付钱的。合同后面都有详细的费率表。没有那家保险公司会有附送的保障！
  买了保险,有个保障都是好的.但是，市场已经非常透明,客户其实有更多好的选择.充分认识产品特性,更能让我们在未来获得丰盛生活!

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  2021-12-23 12:38 樊成钢 客户经理

  平安万能险，包括平安智盈人生终身寿险(万能型)、平安金彩人生万能型两全保险、平安金玉满堂万能型两全保险等中国平安人寿保险公司开发的几款万能型主险。

  除了同传统寿险一样给予保户生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。

  万能险，是指包含保险保障功能、并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险险种。平安万能险既能给予投保人生命保障，还能让投保人直接参与投资活动。

  平安万能险为您提供了一生仅用一张寿险保单解决保障问题的可能性。平安万能险的弹性的保费缴纳方式，及可调整的保障，使其十分适合需要终身保险保障的人士。

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  同样是投资型保险，投资连结险在资本市场始终疲软无力的拖累下几乎没有了声音，而曾经是稀有品种的万能险在短短半年内成为目前市场上最热门的保险品种。

  万能险就各家保险公司而言已经不是新鲜事物了，早几年就已有产品问世。

  “不过当时销售情况并不理想。而且由于万能险本身比较复杂，一些代理人自己也说不清楚，更别提如何向客户推荐了。”一些保险公司透露，在销售的所有保险产品中，万能险的比例已经达到了30%-40%。

  1、万能险是一款“寿险”。别以为它理财就是理财产品了，万能险怎么说也是保险产品。因此，它具备人寿保险的基本功能，

  例如：提供相应的人生保障、保险利益具有排他性、保险利益免交所得税等。它虽然不是一个实现暴利的工具，却能在兼顾投资收益及相关保障的同时，以法律的手段稳稳地保证的资产。它是一种理想的“风险准备金”存储方式。

  2、它是一款“万能型”寿险。说它“万能”，主要表现在交费灵活、保额可调整、保单价值领取方便等方面。

  一是交费灵活。可以任意选择、变更交费期，可以在未来收入发生变化时缓交或停交保费，也可以过三五年或更长时间之后再继续补交保费等，还可以一次或多次追加保费。

  二是保额可调整。可以在一定范围内自主选择或随时变更“基本保额”，从而满足人们对保障、投资的不同需求。相关结果请看下表中的“实例解说”栏目。

  三是保单价值领取方便。客户可以随时领取保单价值金额，作为子女的教育金、婚嫁金、创业金，也可以用作自己或家庭其他成员的医疗储备金、养老储备金等。

  保险公司所公布的万能险收益（一般每月公布一次）只包括投保者所缴的保费中投资部分，而不是整体缴纳费用。

  除了保障费用，要被扣除的包括初始费用、风险保险费、保单管理费、贷款账户管理费、附加险保险费，有的公司还要收取部分领取手续费和退保手续费。因此，头几年万能险的整体收益不会高。

  参考资料:

  
  
  

  
  

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  2021-12-23 12:36 齐新玉 客户经理

  具体保单价值，以实际为准。
  万能险之所谓“万能”，并不是指该产品能够满足人们的一切保障需求与收益预期，而在于投保以后可根据人生不同阶段的保障需求和财力状况，调整保险金额、保险费金额及缴费期，选择适度的保障和投资比例。
  值得注意的是，万能保险的最低保证利率仅针对投资账户中的资金，并不是针对全部保险费。
  万能保险，基本上各家公司都严格按照保监会要求进行统一的产品研发设计。
  所以，虽然各公司的产品名称不同，但是基本的产品规则和形态，几乎都是一致的，差异性不大。
  客户选择万能险产品时，由于属于非传统寿险，宣传上也有包装过度的嫌疑，所以，最好立足自身需求，明确产品形态，做到真正了解后在投保。
  考虑到万能的保单价值的长远性和稳定性，最好选择一线险企，毕竟，这样会更保险。
  关于万能险的信息太多，所以，客户选择的时候会很迷茫。
  一定要找代理人，进行讲解，并要求出示，官方的宣传彩页和正规的计划书。
  如果条件许可，一定要电脑演示，不同情况下的不同保单形态和利益。
  十年缴费是个误区，建议避开。
  一定要先注重保障。
  最重要的是明晰需求，而且是客观可行的需求，客户的需求是大众化而又盲目性的，所以，要理性的规划处哪些可行，哪些是不能实现，而且对不可行的需求，也要规划处时间顺序，不能同一时点，什么都想要。万能险，不是万能的，是需要合理规划，才能做到攻守兼备的。
  总之一句话，交流很重要。

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  2021-12-23 12:34 龚峻梅 客户经理

  万能保险不是分红保险。不分红！
  万能保险是扣除初始费用.保障成本后的余额给予.日利率.月复利。每月利率网上公开公布。
  介绍下平安智胜人生万能险：万能保险就是保障型的保险收益是次要的。
  万能险要注意以下几点：
  A，初始收费：首年最高，可达所交保费的50%，且扣除部分不会返还；假设客户买入6000的万能险，第一年保险公司就会扣3000，第二年扣1500，第三年扣900……
  B，要扣除保障成本年龄越大越高。
  C，保障项目的阶梯性收费：万能险的保障部分都是每年扣费的，而且随着年龄增长而递增。虽然万能险计划书是缴费20年，但保险合同是终身缴费或者缴费期限不限，为什么呢？因为随着扣费的增多，保险账户的钱不足以交付保障费用时，客户就要继续交钱！
  D，但是按保障性来介绍应该这样说：一个客户缴费6000元。90天之后诊断出重大疾病。那么保险公司会马上赔付18万重大疾病保险金。剩余2万身故给付受益人。这样这个客户就花了6000元得到了保险公司20万元。如果这样说就是保险的功用。
  E，买保险就是买的保障。不然让人家不买，生病了你给他20万吗？不能。既然不能，就不要随便说保险是分红的等等误导客户！买保险就是买的保障！

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  2021-12-23 12:31 黄盛松 客户经理

  各个公司的计划书都是不一样的，不知道你是哪家保险公司的？无论是哪家我们都是以一个专业人士给客户讲解的，客户有时听明白了，可过后就忘了，所以不如我们在给客户讲解时自己给客户做一个手写的简单计划书，到时可以把你写的给客户留下，效果不错的。至于提高技能就在于多锻炼了，所谓熟能生巧嘛！