其他回答(共7条)

• 

  2021-10-17 14:43 黄真敏 客户经理

  我直接说个例子吧，我也是平安的业务员，以我自己做投保人，每年存6000，60时我可以直接领取200000元，我也可以分期取出来每年一万可以领取到八十多岁，如果60时挂了，就给儿子200000*105%的钱，那时候的保障十万或者八万的根本就没有意义。
  我给我妈妈买的45岁的，全面的保障，不管自费还是公费的都保，如果中间没有发生任何问题八十岁的时候可以直接拿出12万。报销比例比较高，总的下来7千多几百。家是农村的，看病舍不得用好药，如果所有费用都保的话我相信是对父母好的，另外也减轻自己的压力，一个月五六百块钱买个放心，我觉得值更何况没有意外的话钱还是可以拿回来的。
  50这个年龄段的买保险已经4000元已经保不了多少了，也不一定能保上，个人建议买的话6000元做起，账户效果会比较好，保的时间也比较长，就像前面各位前辈说的，需要一定的保障成本。
• 

  2021-10-17 14:40 赵飞船 客户经理

  您好：任何一家保险公司都是可信的。利息是肯定有的。至于您说的4年半没利息是错误的。因为保险公司给您提供保障是会收取一定的费用的。保险不是高收益，高回报的方式。它的主要功能是给您提供保障。前期个中期是看不到多大收益的，后期才可以。希望能够帮助到您。祝您平安健康！！！
• 

  2021-10-17 14:37 龚宁静 客户经理

  你这个吧,肯定不划算
  其实你这个产品我知道,叫什么尊享人生还是什么的.
  是第二年底就给返的,也就是交完216000元就返7500的.
  但是你算了没有,7500相当于多少利息?
  我算了下按全额324000元算,只有2.3%
  我不知道是你说的有误还是我听的有误,因为我联系过业务经理,是第三年起,每年返保额的25%的呀.也就是你不是每年交108000元吗,是返108000*25%=27000元才对呀,.
  如要真是你说的这种情况,我是坚决不会投的,我把钱放银行里定存一年还3.25%的利息呢呀.每年我还能取10530元利息呢,
  要是分批存过一年存108000元定存三年,利息是4%多,一年就有13000多元呢,
  你搁保险还不如定存银行呢,
  所谓的分红,说多不多,说少就少.
  所以我觉得你可能没听明白人家说的吧,目前你说的这个是绝对不值得存的
  我就是平安的客户.近两年平安的分红年化也就在4%左右,前年是3.85%.
  连每年返25%的我都觉得不太划算,你觉得你现在说的这个还能作吗.
  我专门分析过各类保险及理财产品,自己也在作
  如果你有不同的想法,大家可以商榷,
• 

  2021-10-17 14:34 车广侠 客户经理

  我感觉这个万能险不合适 给你解释一下 你看看如果合适就上 不合适的话 可以打电话给客服咨询 不要咨询保险业务员
  同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。
  我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。
  现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。
  业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。
  1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。
  2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。
  3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。
  4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。
  以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。
  现在揭秘万能险的黑暗之处。
  第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？
  保障成本：6000元中你用来买保险的部分。
  现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。
  为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。
  举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。
  万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。
  传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。
  万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的（的确有这种可能）。现在当然没有这种情况，但不是说以后也不可能有。一旦时间价值扣除完毕，我的保单就可能提前被终止。
  第二，现金价值可以随时取吗？
  可以，但是影响你的保额。
  例如：你保单中的现金价值为6W元，保额为10W元。现在你想取出5W（不能都取，因为他要扣你保障成本的，而且是每日扣取且扣取额度没有上限，一旦没的扣了，你的保险也就作废了）。那么当你取出5W时，你的保额还是10W吗？不是了，你的保额就剩下5W了。如果你想恢复成10W，那么你就要把取出来得5W再补回去。
  第三，现金价值的利息高吗？
  不知道，一方面利息并没有签在合同里，而是一个计划书而已，计划书不算合同；另一方面，利息再高又如何，只要你取了，就影响保额，等于里面生出的利息是给保险公司生的，跟你没关系。
  第四，越年轻上保险越好吗？
  看你从哪方面说了。
  举例：20岁，6000元交10年，保15万。
  从静态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本，当我70岁时死亡（这个年纪大家都可以接受吧），保险公司赔我15万。我净赚9W。
  从动态财务分析法来看，当我30岁时，付出了6W的成本及累计利息（现在的利息我先忽略不计），当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。
  今年是2012年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1972年，那时你要有2W，想想是什么概念。
  这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。
  当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。
  同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。
  
• 

  2021-10-17 14:28 黄睿多 客户经理

  这是理财产品，不同于存款。是不能用于抵债的长期理财产品
• 

  2021-10-17 14:25 赖鹏博 客户经理

  一般意外身故/全残意外保额严重不足。疾病身故、一般意外身故/全残意外保额是已交保费的120%-160%，那么假如一个30岁男性不幸患病身故，那么他最多也只能拿到2.7万左右。这还是最高的赔偿情况，要是没有交满10年，赔偿更是少的可怜；
  2、伤残不赔付。全残VS伤残，一字之差，保障范围千差万别。平安百万任我行只保身故和全残，所以占意外发生率80%的8-10级伤残，统统不能赔；
  3、满期生存金诚意不足。30岁男保障30年，期满生存金给付130%保费，大约只有2.2万。
  评价：测评君一直强调先保障后理财。如果你被返还所吸引还不如拿钱去购买理财产品；如果你看上交通意外的百万身价，那市面上可替代的意外险实在太多了。
  image.png
  第八款
  平安【安鑫保18Ⅱ】
  类型：两全型重疾险
  不推荐理由：1、安鑫保18Ⅱ的两全保障为：至保险期满，被保人未罹患重疾或身故，则领取满期生存金，即所交保费。以20年交，50万保额计算，30岁男性到了70岁能领回全部保费25.8万元。为什么测评君不推荐两全型保险呢？说白了，如果啥事没发生，就等于你往保险公司存了几十万的一笔钱，它替你保管，到了你七十岁再原封不动地返还，没有一分钱利息，这并不划算；
  2、保障太过简单，重疾单次赔付，缺少轻症责任、缺少中症责任，就像十年前的产品到了现代完全拿不出手；
  3、60/70/80岁保障即终止，然而这3个年龄都是重疾高发阶段。
  评价：没有轻症的重疾险，是没有灵魂的，保障会大打折扣；不过这款产品仍有它的受众，毕竟期满有钱返的设置还是迎合一些消费者觉得“保险不出险就等于亏钱”的心理。
  image.png
  第七款
  平安【爱满分】
  类型：少儿重疾险
  不推荐理由：1、重疾保80种赔一次，轻症保30种赔付3次，每次赔付20%保额。延续了平安一贯的作风，轻症赔付力度低，高发轻症缺失；
  2、除了以少充多的缺陷，爱满分2019缺失几种高发轻症，不典型的急性心肌梗塞、冠状动脉介入手术、轻微脑中风这几种高发轻症平安人寿再次把他们拒之门外，缺少这几种高发轻症，是一直备受争议的原因；
  3、承保的年龄范围不大；缴费年限的选择少。
  评价：平安爱满分的两全险和大多数两全险相比，真的没有什么优势可言。
• 

  2021-10-17 14:22 龚小芝 客户经理

  1，首先，保险公司的成立门槛就很高。《保险法》 六十七条明确规定， 设立保险公司必须要经过国务院保险监督管理机构的批准。注册资本最低人民币2个亿，而且要全部为实缴货币。实际上，目前，我所了解到的保险公司的注册资本，都在10个亿以上，低于10个亿的很少，保险公司的股东都是很有实力的，很多都是世界500强，比如，工商银行，中粮集团，中国五矿，他们都是保险公司的超级大股东，资本那是相当雄厚了。不差钱哪。
  2，各个保险公司成立后要都要提取“4个金”：
  第一金：保证金，保险公司按照注册资本20%提取，存入国务院指定的银行。用于担保保险公司的偿付能力。
  第二金：责任准备金。保险公司为了保证其约定履行保险赔偿或给付义务而提取的，与其责任所对应的基金。要求真实，充足。
  第三金：公积金。保险公司必须依法缴纳。
  第四金：保险保障基金。即保险行业风险基金。由各个保险公司缴纳形成，在保险公司遇到重大危机的特定情况下，向投保方提供救济的法定基金。
  以上四金的提取，都是为了最大程度保证投保人的利益。就算保险公司真的发生什么意外情况，也能保证投保人的保单不受损失，因为要赔的钱都已经提前准备好了。
  3， 《保险法》106条明示，保监会对保险公司资金的运用也是有要求的，必须安全、稳健。
  4， 保险公司也不傻啊，它身后也有保险公司，就是再保险公司。保险公司把自己承担的保险业务部分转移给再保，帮助自己风险分摊。
  5，保险公司经营中，还有一个非常重要的指标，就是偿付能力充足率，代表着保险公司赔付或给付责任金的能力，这个指标每季度都要更新，并且要公示出来。登陆网站都可以看的到。如果这个指标不达标，保监会就会及时提醒保险公司采取积极有效措施，恢复偿付能力充足性。
  当然，万事都有偶然，企业和人一样，也是有生命周期的，退一万步讲，就算保险公司真的黄了，《保险法》九十二条，明确规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消或依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同和责任准备金必须转让给其它同样持有人寿业务的保险公司，不能达成协议转让的，由国务院保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受转让。也就是说即使公司没了，你的保单仍然有效，只是换了一家公司为你服务而已，所以，大可不必担心。
  举个例子吧，安邦保险集团，曾经是一家全球化保险公司，是继中国人寿，平安之后的中国第三大保险集团，入选过《财富》世界500强。2018年由于经营不散，被保监会接管，保险保障基金一次注入资本600个亿，哇，太吓人了 ，钱也太太多了，一年后，大家保险集团成立，注册资本203亿，依法受让安邦的人寿、养老业务、资产和负债。全力做好存量保单的兑付工作，全面履行原保险合同义务。客户利益没有受到丝毫损害。所以，保险公司被接管不一定就是坏事。不用太紧张。
  历史上，保险保障基金一共接管过三次，除了安邦外，还有新华保险和中华联合保险，被接管后，不仅原客户保单都继续有效，公司发展反而比原来更强健了！
  从上个世纪80年代以来，我们国家还从没有一家保险公司破产，保险公司倒闭的可能性，有，但是概率极低，换句话说，保监会管的这么严，想黄也是一件挺难的事。像这种关系到国计民生的大事，国家比我们想的更周全，比我们更注重其安全保障。目前，在我国保险市场上的保险公司和产品，无论大小，都是很安全的，大家完全可以放心购买 。