其他回答(共7条)

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  2021-10-01 05:02 齐春敏 客户经理

  内容来自用户:欣雅图表

  篇一：保险市场调查问卷保险市场调查问卷为发展商业保险，构建和谐社会，加强社会公众和保险业之间的沟通，切实维护被保险人的合法权益。请您根据您本人与接触过的保险公司的经历和了解的情况填写本问卷。您所反馈的信息，对促进保险业诚信建设具有重要的参考价值.请您认真填写，谢谢！1、如果您购买保险，最需要购买哪类保险产品？a、意外伤害保险b、人生重大疾病保险c、住院费用补偿医疗保险d、养老保险e、学生教育保险F、机动车保险g、投资分红保险h、家庭财产保险2、保险公司是否按规定进行红利分配、定期返还？a、是b、否c、没有购买过保险3、您向保险公司及其工作人员咨询保险事项是否感到方便？a、方便b、一般c、不方便d、没有咨询过4、.您认为保险合同是否存在“霸王条款”？内容是什么？a、是b、否内容：______________________________________________5、您的各种材料齐全，保险公司的赔付保险金是否及时？在您的经历中，保险公司营销员在办理保险业务中有无隐瞒与保险合同有关的重要情况？（如出了风险保险条款中有不承担赔付保险金的相关规定）a.及时b.超过三个月c.超过六个月d、超过一年e、没有购买过保险F、购买过但没有理陪
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  2021-10-01 04:59 符耀精 客户经理

  光凭你给的这些领钱数据不好判断具体的险种,不过从你的缴费情况来看应该是平安吉星送宝附加高中教育金和大学教育金...
  
  保险没有所谓的好不好,只有合适不合适,设计险种需要知道你的需求,被保人的年龄,职业,投保人的缴费能力等等,知道了以后才能设计出合适的年缴费和险种搭配
  
  按照你的要求,这样的险种设计算是中规中矩,没有什么毛病...或者你可以考虑一下平安的世纪天骄,这也是一款非常不错的险种,还有新出的智慧星都可以考虑..总的来说你的保险人员给你的设计不错
  
  补充:按照你的补充,15-21岁的领钱金额确实符合鸿运英才险的保险条款,但是缴费期..鸿运英才是8年缴费,但是你这边看起来貌似只缴费5年,你这份计划应该是一个缴费10年的分红险+5年缴费的鸿运英才?鸿运英才是平安直销的险种,业务员应该是做不了的...具体情况你没有说的很清楚,我们能给出的判断会很有限..我建议,如果你可以承受12.9万的缴费,那么不如选择世纪天骄这个险种,这个险种是平安目前收益最好的少儿险
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  2021-10-01 04:56 辛培军 客户经理

  做保险调查问卷首先你要弄明白，自己是增员用，还是做单用？调查问卷是根据你的需求来设计的，没有统一的模式，上面设计的问题大部分都是自己想探明客户的想法而提前按照你的思路来提问客户，通过客户回答问题，你就可以基本了解客户是否有没有保险意识，理念，需求拒绝等等。

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  2021-10-01 04:53 齐智富 客户经理

  对超市而言，实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民。工薪上班族市场对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要，一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领，完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。之后可以利用找人的方式进入公司。如果实在觉得进入公司有困难，也可以采用在白领必经之地进行随机访问，白领相对来讲，对保险较为认同，也希望了解相应的险种。但在写字楼拜访时应注意，在一个楼层不要停留时间过久，一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后，当天晚上需电话跟进，随后呈现计划书。利用送计划书的机会，会让新人迅速结识其公司的其他白领，在短时间内客户量会大大增加。学校市场这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。在讲座后进行安全知识测验，获得其家长的通讯方式，从而进行下一步的跟进。相对而言，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。这里所列的6个市场都是客户量比较集中的区域，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回访客户容易，每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查，如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个，西一个，再次访问难度很大，时间与精力大量消耗在路途上。心态对保险营销至关重要，为此我们提倡微笑服务，通过微笑服务娱人娱己，为成功营销打下基础。外，生意人士中有些人疑心较大，不太容易相信人，需要尽可能多见面，让其对你有一些了解。医院市场医生会因工作关系经常在科室之间走动，因为身着白大褂，拜访目标比较明显，而且其收入比较高，对保险相对有较多了解，更因为职业特点，风险需求主要是在重大疾病与子女教育方面。医生由于其知识水平高的特点，他们一般愿意了解保险，特别是职业责任险。因此可以以此为话题；也可以用向他们请教问题为借口增进了解。此外，与医生建立好关系，还可以为今后服务更多的客户打下基础。在下午的时间里，新人可以到医院进行访问。新人收回的问卷调查显示，医师对子女教育及一些重大疾病险有明显偏爱，不少人约好在第二天呈交计划书。当然，在医院看病的病人新人也有接触，但是因为保护新人健康的原因，我们一般不建议新人深入医院内拜访病人，而更多的是针对陪同人员或看望病人的亲属。大学校园市场大学校园中，教师及教务工作人员的特点是收入稳定、福利保障好，因此对保险公司的一些医疗产品不是很感兴趣，其切入问题最好是子女教育或理财、养老类险种，当然也可以通过帮其计算社保实际利益而导入产品。新人可以到大学校园里进行市场开拓，我们曾尝试在广东商学院、暨南大学内对大学教师进行产品调查拜访，统计的结果显示，绝大部分教师有保险意识与观念，其中不少人在各家保险公司购买了保险。针对这种情况，利用类似保险存折、保单整理、改换金箔保单等方法都可以取得较为理想的效果，同时会迅速找到其保险保障的缺口。社区市场社区主顾开拓的最好方法，当然是与社区管理处进行联系，帮助其搞一些社区活动。因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验，同时办活动需要奖品、经费，需要拉赞助。这就给保险公司进入社区提供了一个契机。但这样可能会需要一些经费上的投入，从投入到产生收益需要一个过程，因此不少新人更倾向于公司层面的投入。其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。生意人士市场生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你有所认识和了解，以后不会太拒绝你。还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同，严格来讲，它是一种产品调查问卷，主要内容包括：了解客户的职业与一些基本情况后，马上转入对一些保险产品的问答，在问题中要将利益讲得较为吸引人。这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然，会不会太快？但事实上，很多人只要知道你是保险公司的，就知道你的最终目的，还不如直接询问其喜欢的产品。通过实践证明，利用产品调查问卷这样的方法是可行的，不少生意人士对这种访问方式比较接受，而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣，还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。与生意人士交谈要注意着装，尽可能与其保持一致，不要穿着太为正式的服装，这样有利于双方拉近距离，便于沟通。

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  2021-10-01 04:50 连丽英 客户经理

  您是否结婚?
  是 否
  您是否有子女?
  是 否
  以下养老方式你选择
  买房 买保险 子女 自力更生
  您是否有买保险
  您不买保险的原因是？
  不了解 不知道怎么买 不信任 没钱
  您是否有买保险的想法
  您买保险的理由
  您的工作性质
  您对保险的了解程度
  您对保险的愿望
  等等
  做调查问卷是有针对性的
  主要的目的是对保险市场的了解 更重要的是对自己推销保险对象心理的把握
  而这些问题也是很有技巧性的 包括怎么引导填写调查问卷都是有方法的
  我在大街和小区让人填问卷 一天最多找到了13个A类客户
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  2021-10-01 04:44 齐明柱 客户经理

  保险需求调查问卷的制作注意事项
  1、所有提问都必须是引导式的，而不要机械地完成问卷。
  2、未完成问卷的对象，切记一定要收集为何没有完成的原因是什么。
  3、对于已经完成问卷的对象要表示真诚的感激，予以留下美好的印象。
  4、调查过程中不能强制对象完成问卷。
  5、调查过程一定注意自己的仪容仪表整洁，始终投以真诚与肯定的目光。
  6、尊重调查对象选择。对象提出的问题用最扼要的语言予回答，但不过于纠缠。
  保险需求调查问卷特别提示
  1、根据调查问卷的最后结果设计专属的计划书；
  2、以上门送礼品答谢为理由拜访，并作计划书讲解；
  3、邀约准客户到公司进行参观或是邀约到产说会；
  4、进一步了解更多的保险需求；
  5、进一步强化其保险意识与树立正确的需求观。
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  2021-10-01 04:41 黄睿多 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  您好！儿童意外保险也称少儿意外保险，也叫少儿意外险。儿童意外保险主要是针对儿童的哪些意外伤害进行承保？是专门为儿童设计的一款意外伤害保险，是以未成年被保险人因遭受意外伤害而造成的死亡、残疾、医疗费用支出或者是暂时丧失劳动能力为给付保险金条件的保险。

  
  购买儿童意外保险时需要注意事项
  1.家长在为孩子购买意外险的时候要看清保障范围，不要认为只要买了意外险，孩子发生了意外就都有了保障。
  2.少儿意外险基本涵盖意外身故或全残，家长应多关注附加险的选择问题。少儿意外险应附加意外医疗险。意外医疗险，负责被保险人因遭受意外伤害支出的医疗费。
  4.少儿意外险多买无用。
  5.对于一般的家庭，选择教育、意外及疾病的费用比例为6：4比较合理。

  
  每个孩子都是上天赐给父母最好的礼物，有了孩子才会觉得生命是完美的。给儿童买意外保险，向您推荐。保险网上有多家保险公司的意外保险保险产品，您可以根据您孩子的情况，选择适合的意外保险产品。