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  2021-09-29 11:28 齐景娥 客户经理

  平安鸿利两全保险（分红型,2004）开发背景
  一、平安险种结构分析与客户需求
  随着中国经济发展，民众的保险意识越来越强，更多的人开始考虑购买一份商业保险作为对自己和家人的保障，商业保险面临广阔的市场空间和发展机遇。但是，是不是所有的商业保险产品都能受到客户的欢迎呢？答案当然是否定的。一直以来平安人寿在不断分析究竟什么样的险种最能满足客户的需求？最受市场的欢迎？能让客户的资产不断保值增值？
  平安人寿2004年7月当月标准保费排名前列的主险险种，从中可以看出两大明显的特征：
  特征一：在所有主险险种中，重大疾病保险最受客户的欢迎，占比达到了32％；
  特征二：在所有主险险种中，分红型保险占到了一半以上。
  这两大特征也集中反映了客户目前的购买倾向：关注个人健康、关注资产的保值。
  二、算算医疗费用的账
  对于个人而言，拥有健康是一个人的权利，但健康并不是每个人的专利。资料显示，近20年来，医疗费用增长了28倍，大大超过了家庭收入的增长。据有关统计研究表明，一年中每人患病治疗平均5次以上，有6％到8％的人需要住院治疗，几乎每三个住院病人中就有一位需要做手术。卫生部最新统计表明，目前每位中国居民看一次病平均要花费 108 元，住院则需花费 3910 元。与过去相比，医疗费用仍在上涨。事实上，近年来药价的过快增长已经成为中国百姓关注的社会热点问题，很多人甚至发出 “ 吃不起药 ” 的抱怨。
  统计表明，不同医院的医疗费用也相差甚远。如在医疗技术水平较高的卫生部直属医院，平均每一门诊人次医疗费用为232元，住院费用为12269元，而在普通县级医院，这两个数字分别为68元和1901元。随着医疗费用日益高涨，越来越多的人开始考虑为自己或者家人购买一份健康保险。据国务院发展研究中心对全国50个城市保险需求调查结果显示，49.9%的城市居民考虑在未来3年里购买商业保险，其中预期购买健康保险的比例高达76%。
  三、分红保险 —— 保障、分红两不误
  中国的经济成就举世瞩目，近十年来一直保持高速增长。根据中国国家统计局的统计，2004年上半年GDP为人民币 5.88万亿元，较上年同期增长9.7%，其中今年第一季度GDP增长了9.8%，第二季度增长了9.6%。政府的宏观经济调控已见成效。外界预测中国将进入新一轮的经济增长周期。但是随之而来的通货膨胀也是央行急需解决的问题。国家统计局2004年9月13日发布备受市场关注的几大经济指标性数据 —— CPI（居民消费价格指数）和工业品价格指数分别同比上涨5.3％和6.8％，而这已是连续3个月CPI同比 增幅在5％以上了。即使中国人民银行决定，从 2 0 0 4 年 1 0 月 2 9 日起上调金融机构存贷款基准利率并放宽人民币贷款利率浮动区间和允许人民币存款利率下浮，但是扣除年通货膨胀率和利息税后，一年期定期存款利率的真实存款利率仍然为负数，这其实意味着存款在轻微地贬值。
  在目前股市低迷、银行利率较低的情况下，人们正在积极寻求其他投资理财的渠道或方式。分红型的人寿保险就是一种很好的投资理财工具。保户除了可以得到死、残、病、老保险保障外，还有机会分享保险公司分红保险业务的盈余。目前，我国投资渠道较窄，保险资金主要在银行以大额、中长期协议存款方式储蓄，此次利率上调幅度大于短期存款，获利将更加丰厚，大大提高了保险公司的偿付和分红能力。
  四、重疾加分红，平安再度出击
  有精明的投资者算过一笔账，如果存5万元在银行，没准儿一场大病就把这笔存款化为乌有；而把这笔钱中的很少一部分放在保险公司，投保一份医疗保险，即使不幸生了大病，小钱就可派上大用场。若一生平平安安没病没灾，若干年后，子女可以继承比缴付总额更高的一笔受益金。可是自从按照保监会要求，平安停售常青树和康乃馨后，平安在分红重疾险方面一直是一片空白。既然客户最大的需求是重疾保障和资产保值，那么我们如何去满足客户的需求呢？基于上述原因，平安人寿不断调整现有险种结构，并以组合的方式在原有险种的基础上附加各种附加险，从而满足客户保障、投资等多方面的需求，而新的三鸿重疾组合就在这样的背景下应运而生了。
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  2021-09-29 11:25 齐晓彬 客户经理

  亲 注册平安一账通 可以查询自己的保单分红 打95511 也可以 不知道可以继续问我
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  2021-09-29 11:22 齐改红 客户经理

  学霸说保险，专注保险产品测评！关于分红险，我还是比较了解的，下面就让我来给大家详细介绍一下。提前给大家避避雷，这些分红险很坑：《七款【不值得买】的分红险大盘点》！
  

  平安鸿利的返利形式是每三年返还一次保额的8%，从你开始缴费起一直领到被保人身故，缴费期结束后你可以选择提前一次性支取，也可以先在保险公司存放累计收益。 但平安鸿利的分红是不确定的，这个要看公司的经营情况，可能有，也可能没有。 所以也有很多人会有疑问，这种保险到底买的划不划算，我们来看看详细的产品解析:

  什么是分红险？
  

  分红险产品除了拥有基础的保障内容，保险公司每年还会核算保单红利分配给客户，红利并不一定是以现金发放，也可能只用来抵交保费，或者购买缴清增额保险。
  

  一、分红险的收益有多少
  

  分红险的红利怎么算？抱歉，所有分红险的红利都是不确定的。分红保险的红利来源于死差益、利差益和费差益所产生的可分配盈余，分红险曾被央视曝光”银行和保险公司为了片面的追逐利润，故意隐瞒收益率等关键问题，误导消费者“。我们什么都做不了，只能等保险公司告知分红结果，通知书上写了多少钱，就领多少钱。很多分红险没有保底利率，保险公司能分配个几百块就非常不错了。
  

  分红险还有其他一些缺点，我都整理出来在这里：《一文告诉你分红险有哪些猫腻》
  

  二、分红险值不值得买
  

  在考虑分红险时，先看看自己的保障做齐没。说白了保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变，其保障功能才是最重要的，而类似分红险、年金险这些理财投资保险，保障内容都不够全面，在考虑要不要买分红险之前，先看看自己的基础保障做齐没有。
  

  另一方面，分红险还有一个特点，就是资金流动性差，它有个强制储蓄的功能。如果你本身可流动资金就不多，还是不建议购买的。
  

  总的来说，分红险收益不确定，保障也不足，如果真的想买一些收益可靠的保险产品作为养老金，可以考虑年金险，我筛选出一些：《盘点那些高收益的理财型保险》
  

  望采纳！
  

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  2021-09-29 11:19 赵风萍 客户经理

  打保单上的客服电话查询就可以了
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  2021-09-29 11:13 齐晓强 客户经理

  有医疗险吗？你这种情况住院险中可以报销。只买了鸿利两全保险是不能报的，看看有没有其他附加险。
  赔付一般挺快的，只要手续齐全，几天时间就打入你账号。找代理人或者客服告诉你需要的手续
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  2021-09-29 11:10 窦郁宏 客户经理

  分红是按照保单的现金价值*每年的分红率计算的，合同上有一个现金价值表，列明了每一缴费年度对应的现金价值。前一、二十年现金价值是很低的，缴费满20年时的现金价值只有所缴保费的1/3左右，所以分红也比较低。这还是比较理想的情况，一旦保险公司经营不善，按照合同约定他们是可以不分红的。
  要查询具体的分红情况，你可以登录平安官网开通一帐通，输入保单号即可。每年分红的金额除以合同上当年对应的现金价值，基本上就是当年的分红率，不同的投保人，现金价值不一样，分红金额也不一样，但分红率应是一致的。呵呵，近几年投资大环境不好，保险公司的投资基本上都是赔钱的，分红少得可怜。（平安办银行赚的利润和保险是分开的，保民不要想哈）
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  2021-09-29 11:07 龙安隆 客户经理

  如果只是平安鸿利两全保险，没有医疗费用和其他的话，就没有赔偿问题。身故会按保额赔偿。生存就是每三年领取一次生存金。加上年年的现金价值的分红。这个保险就是这样的功能。