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  2021-09-25 13:27 黄盛波 客户经理

  商务谈判计划书
  背景资料
  丁苯橡胶是最大的通用合成橡胶品种，也是最早实现工业化生产的橡胶之一[1]。它是丁二烯与苯乙烯的无规共聚物。其物理机构性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡胶，有些性能如耐磨、耐热、耐老化及硫化速度较天然橡胶更为优良，可与天然橡胶及多种合成橡胶并用，广泛用于轮胎、胶带、胶管、电线电缆、医疗器具及各种橡胶制品的生产等领域。
  丁苯橡胶按其合成方法通常分为乳液聚合丁苯橡胶(简称乳聚丁苯橡胶，ESBR)和溶液聚合丁苯橡胶(简称溶聚丁苯橡胶，SSBR)，乳聚丁苯橡胶是自由基聚合，自工业化生产以来，已过其鼎盛时期，生产技术成熟，产品质量稳定，品种牌号齐全。溶聚丁苯橡胶采用阴离子活性聚合，具有分子量分布窄、顺式含量高、耐磨性能优异、滚动阻力小，解决了顺丁橡胶存在的抗湿滑性不好的问题，是轮胎面胶理想的材料。其发展正处于稳步上升阶段。
  近年来我国开展了许多丁苯橡胶科研开发与技术改革，大连理工大学化工学院与燕山石化研究院以正丁基锂为引发剂合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，该共聚物与普通溶聚丁苯橡胶相比，不仅具有良好的物理机械性能，同时具有低滚动阻力和高抗湿滑性能；此外还采用由正丁基锂和二乙烯基苯合成的多螯型引发剂及SnCl4偶联剂等合成了具有宽相对分子质量分布、高门尼粘度的溶聚丁苯橡胶，并且采用湿法充油制得了物理机械性能优异的充油丁苯橡胶。兰州石化公司石化研究院自行研制开发出了粉末丁苯橡胶制备技术，并实现了中试放大，经200t/a规模的中试验证明该技术凝聚工艺平稳，过程易于控制，产品性能稳定，重复性好，属国内首创技术，该技术应用于沥青改性方面，具有掺混工艺简单、易于分散、改善沥青低温性能的特点，并填补了国内粉末丁苯橡胶改性沥青领域的空白。
  另外，山东齐鲁石化公司橡胶厂开发成功新一代环保型丁苯橡胶，这项产品己经达到欧洲同类产品的环保标准。其日试产能力为360吨，试生产完成之后的日生产能力将达到500吨，专家认为，环保型丁苯橡胶的问世对于推进橡胶产品行业的环境保护具有重要意义[8]。
  据世界合成橡胶生产者协会估计[9]，2002年世界丁苯橡胶生产能力为455.8万吨，其中乳液聚合丁苯橡胶生产能力为354万吨/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡胶生产装置，总生产能力超过100万吨/年。近十年来，欧美国家的乳液聚合丁苯橡胶装置能力过剩，开工率不高，而溶聚丁苯橡胶装置的开工率则达80%以上。
  我国现有6套SBR生产装置，其中4套为ESBR生产装置，2套为SSBR生产装置，总生产能力41万吨/年。虽然溶聚丁苯橡胶生产能力所占比例近21.4%，但由于产品质量、牌号及生产技术等多方面原因，占有国内很少的市场份额，开工率一直很低。
  SBR是世界产耗量最大的SR品种，在SBR的世界消耗量中，约有75%用于轮胎和轮胎配件，近20年来，SBR的消费比例持续下降。这主要是原因子午胎的普及率增加，SBR在子午胎中的用量较少、其他胶种的增长较快、与NR的价格竞争激烈。目前世界SBR产能在450万吨/年左右，需求量在280万吨/年左右，产能严重过剩，装置平均开工率在58%左右。ESBR应用主要集中在汽车轮胎、胶管、胶带、制鞋业等领域。SSBR还处于开拓市场阶段，目前主要用于制鞋业，在轮胎中尚未正式使用。随着汽车工业的发展，子午线轮胎将有较快的发展，而子午线轮胎主要用胶为SSBR。2000年子午线轮胎的生产能力达1.05亿条。2010年子午线轮胎产量将达1.77亿条。因此对具有低滚动阻力和高抗湿滑性与耐磨性的第二代SSBR在轮胎制造中的需求量将进一步增加。在不同的国家和地区，SBR的消费结构不同。
  2002年1月至7月我国SBR消费量达31.5万吨比2001年同期增长25.8%，为近年来成长最快的时期，而同期国内SBR销量为19万吨，同比仅增长6.0%。远低于消费量增长，同时市场占有率也从2001年同期的71.8%下降到60.5%，为近年来最低。但是由于受外销和出口拉动，橡胶加工业增长加快、主要NR产胶国达成一致，减少产量，控制出口，加之受天气影响，东南亚NR产量减少，带动了SBR的消费。
  随着汽车工业的发展，橡胶的消耗量越来越大，合成橡胶的使用比例逐年增加，由于我国路况不断改进和高速公路不断发展，车速也在提高，这样对轮胎的安全性能提出了更高的要求，又由于随着石油资源的日益短缺和价格的上涨，节油又是一个十分重要的问题，这样便促使SSBR得到迅速发展。
  谈判人员一般由经理与各部长（员工）组成，具有一定的权限。性格大方，豪爽，果断，严肃，谨慎。注重信誉，效率。
  谈判目标
  最低限度目标：在原有的价格上增加10%的
  可以接受目标：在原有的价格上增加10%—20%
  最高期望目标：在原有的价格上增加35%—40%
  谈判程序
  第一阶段：就材料价格，合同内容修改展开洽谈。
  第二阶段：商订合同条文。
  第三阶段：价格洽谈。
  日程安排(进度)
  1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段； 1月6日上午9：00～12：00为第二阶段； 1月6日上午7：00---9：00为第三阶段。
  谈判地点
  第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。
  第三阶段的谈判安排在X X饭店二楼咖啡厅
  谈判地点布置
  1）利用自然光源，应备有窗帘，以防强光；使用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一些。 2）室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。 3)室内最好能使用空调机和加湿器，要保证空气的清新和流通。 4)陈设安排实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。 5)谈判场所应洁净、典雅、庄重、大方。宽大整洁的桌子，简单舒适的座椅（沙发），墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰有适当的工艺品、花卉、标志物。
  谈判小组成员：
  主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
  副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
  决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
  文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
  法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
  谈判开局的设计
  1、
  开局：
  方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
  方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
  2、
  中期阶段：
  a、
  红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
  b、
  层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
  c、
  把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
  d、
  突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
  e、
  打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
  3、
  休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
  4、
  最后谈判阶段：
  a、
  把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
  b、
  埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
  c、
  达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
  准备谈判资料
  相关法律资料：
  《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
  备注：
  《合同法》违约责任
  合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
  谈判结局的预测与处理
  1） 成交。签订合同。
  2） 中止。在约定时间进行谈。
  3） 破裂。友好终止交易，同时努力寻找其他客户。
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  2021-09-25 13:24 黄盛松 客户经理

  商业计划书主要分为10个部分，写的好不好与字数无关，主要看写的是否准确，你描述清楚，完全可以用很短的篇幅写一份有料的bp

  1. 项目简介，放在bp第一页，主要说明公司是做什么的，大致的范本就是我公司是在哪个大市场下的细分行业，用户人群是。。切入业务是。。

  2. 创业团队，不用多说，这是重点，写清公司主要创始成员，带上照片，履历和现在负责的版块

  3. 市场，这块不用说太多，主要说说你的市场有多大，风投需要未来有想象空间的项目，记得要写你的细分领域的市场大小，别光写你和你关系不大的大市场

  4. 痛点，这也就是你为啥要做这件事了，你要解决什么问题

  5. 解决办法，这个要和下面的商业模式区分开，办法属于术，模式属于战略

  6. 商业模式，这个你应该很清楚，每个好故事融什么资

  7. 核心竞争力，这就是告诉人家投资人为啥投你而不是投隔壁老张家的小张

  8. 竞品分析，非常重要，知己知彼，一定要研究的深入，写的有见地，选择3-4家，别说你没竞品，不可能我告诉你，除非你在中国造火箭

  9. 发展规划，写出来未来3年的想法，其中半年到1年的规划要写详细

  10. 融资需求，要多少钱？出多少股份？怎么花？

      OK，大兄弟，到这吧，希望你成功。

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  2021-09-25 13:21 齐晓娟 客户经理

  融资计划书的复杂程度与项目的复杂程度有一定关系。融资计划书的核心在于用最简短地内容描述清楚：

  1、你们要干什么？

  2、为什么是你们？

  3、你们打算怎么干？

  4、干的怎么样了？

  5、要让投资人投多少钱，给投资人多少股权？

  因此，融资计划书通常会包含投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍和融资计划书这十个方面。

  接下来我们就需要针对投资人的阅读重点、思维逻辑等，来规划、安排、排版、设计内容。后文会附上一个美妆社区网站的商业计划书案例，辅助说明。

  1.基本介绍

  简单、高效的句式：我们通过什么方式，为哪类人提供什么样的便利。

  2.团队介绍

  团队介绍只要介绍团队中最主要的几个成员就好。要写能够凸显他们能力、并且和项目有一定相关性的工作经历。让投资人知道，你们团队有能力做好这件事。如果你的团队背景非常优秀，我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

  3.痛点分析

  痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题，痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。

  4、解决方案

  提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明，并尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别。

  5.市场规模

  用各种真实、有效的数据来告诉投资人，创业项目的市场规模有多大，未来的发展趋势如何。论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

  6.产品介绍

  其实产品介绍只需要几张简单图片（产品截图、业务流程图等）+核心功能描述，字数不要太多，说中要点就好。最好给出网址，方便投资人能够亲身体验。

  7.盈利模式

  投资人并不是慈善家，他们所在的基金最后都要通过项目盈利来退出。

  因此，我们需要告诉投资人自己的核心商业模式和盈利模式，而对商业模式的思考，也是做为一个创业者最核心的能力之一，我们需要写的清晰、明了，才能打消他们的疑虑，放心地参与到对你的投资之中。

  如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可；如果还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，能够支持你的盈利模型。

  8.竞争对手

  找出项目的真正竞争对手，并对它们进行深入分析，简要说出它们的优缺点，再罗列出我们自身项目的优点。通过这样的对比，让投资人对创业者产生信任感，相信它可以在未来激烈的竞争中生存下来。

  9.竞争优势

  竞争优势就是能让你从所有竞争对手中脱颖而出的独特品质，就是你的护城河。让投资人看到只有你能做，而别人不能；如果大家都能做，让投资人觉得投给你是最佳选择。可以从技术、先发优势、团队、获客等维度分析。

  10.运营数据

  目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来越重要的部分。

  虽然数据很重要，但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步，投资是基于对团队、对模式的信心游戏，如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑，会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。

  11.股权结构

  股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。写BP时注意：利益结构要合理、贡献也需要正相关；不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整；说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等。

  12.融资规划

  让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，后续对这些资金的安排。

  13.最后就是联系方式啦。

  融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）

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  2021-09-25 13:18 辛培勇 客户经理

  首先，融资计划书需要内容完整但重点突出。我们先来看一份完整的创业计划书需要包含哪些内容，而哪些内容又必须突出分析。
  概要
  概要是整个计划书的第一部分，一般需要简要介绍全篇融资计划书的核心内容。主要内容包括：企业名称和性质；主要产品和业务范围；管理团队简介；申请融资的金额和形式、股权比例和价格；资金需求的时机和使用方式；投资者的投资回报；企业的资本结构；市场概貌；经营模式阐述等。投资人的时间是很宝贵的，通常情况下，大致浏览了你的概要，才会决定是否深入了解你的全部内容。
  产品
  产品是融资计划书的重点，是必不可少的内容，也是需要首先重点介绍清楚的内容。创业者需要在这一部分快速地介绍公司业务和主要产品，要求简单清晰明了，直观易懂。如果产品暂时没有原型，需要逻辑清楚的说明产品和业务的具体内容；如果已经有产品原型，可以用
  产品的截图来说明大概功能，比较直观；如果产品已经运营一段时间了，需要展示相关数据，比如用户数据、交易数据、利润率等。
  市场
  第一，介绍目标市场和市场容量，最好是用直观的数据讲清细分市场的真实规模。第二，说明目标市场尚未满足的用户的痛点，这种用户痛点正式你的产品进入市场的切入点。需要注意，市场分析不是罗列数字，重点是这些数字跟你有什么关系。投资人真正关心的不是这个行业有多大，而是这个行业这么大，跟你有什么关系？哪部份是你的市场？用多长时间可以做到多少占有率？
  竞品
  认真对市场上的竞争对手和潜在竞争对手进行分析。需要从优劣势、市场占有率、运营情况、发展潜力等投资人关注的点进行对比说明，给出投资人投资你而非你的竞争对手的充分理由。竞争对手尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。
  盈利模式
  盈利能力是衡量一个项目的重要因素，因此，产品的盈利模式非常重要，需要突出介绍。首先，需要介绍清楚产品的盈利来源，如付费、交易、广告等；第二，需要对未来的盈利能力做一个合理预估。
  团队
  在创投界，很多投资机构坚持团队第一项目第二的原则。也就是说，一个好的团队比项目更受投资人关注。首先，团队核心成员的履历、，完整性就很重要，在产品、运营、管理等重要方面，必须团队完整且有一定的影响力。其次，团队股权结构需要合理明确，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。
  发展历程
  做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。
  战略规划
  这方面的内容包括产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法，如企业未来的走向和目标。其中，运营推广战略是很重要的，第一，简要介绍项目目前的运营推广方式和成果；第二，介绍未来的运营推广计划以及预期的推广效果。
  融资情况
  简明介绍以前的融资情况以及本轮融资的目标金额、企业估值、出让股份等。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方，资金怎么退出等都需要介绍。
  财务分析
  这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。财务分析要包括过去和现在的财务分析、未来的财务分析以及投资计划分析。财务分析尽可能使用专业财务人员来编写，历史财务数据力求事实，预测力求合理，包括假设条件、收入结构、费用结构等。
  其他
  除了上述主要内容外，需要的话，也可以加风险评估以及各种辅助性文件，比如项目可行性研究报告、政府有关部门批复文件、技术或专利应有相关证书等文件。
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  2021-09-25 13:15 齐昆明 客户经理

  你可以找保险公司的业务员直接帮你在打计划书的系统上做出来就行了呀,不需要自己这么绞尽脑汁地想怎么做.
  保险公司有专门打印计划书的系统,只要输入年龄\性别\职业类别\选产品名称\交费期\保额等,就可以自动生成了.
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  2021-09-25 13:12 赵飞行 客户经理

  没范文 定目标 解释合理性 如何完成 就好了 公司的是业绩 不是文字 你只要把目标定的大些 文字不是问题 你的领导看的是数字~
  这是我的经历 每年都不需要写 报数字就可以 关键是完成 当然 如果是新人 最好写怎么完成 不要写的太幼稚 最好先给你的主管看 让他帮你参考可完成性 就可以了
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  2021-09-25 13:06 龚小芹 客户经理

  只有范本，具体针对各公司不同情况来总结
  商务谈判策划书范文
  一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司
  对方：新型绿茶公司）
  我方：
  1、
  经营建材生意多年，积累了一定的资金。
  2、
  准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
  3、
  投资预算在150-400万人民币以内。
  4、
  希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
  对方：
  1、
  品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率；同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
  2、
  已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
  3、
  已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
  4、
  已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
  5、
  品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
  6、
  缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
  1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
  7、
  现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
  二、谈判主题
  解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。
  三、谈判团队人员组成
  主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;
  副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
  决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;
  文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;
  法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
  四、双方利益及优劣势分析
  我方核心利益：
  1、
  争取到最大利润额；
  2、
  争取到最大份额股东利益；
  3、
  建立长期友好关系。
  对方利益：
  争取到最大限额的投资。
  我方优势：
  1、
  拥有闲置资金；
  2、
  有多方投资可供选择。
  我方劣势:
  1、
  对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少
  2、
  投资前景未明
  对方优势：
  1、
  已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
  2、
  已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
  3、
  初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
  对方劣势：
  1、
  品牌的知名度还不够；
  2、
  缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：
  1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。
  五、谈判目标
  1、
  战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份；
  原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益；
  合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
  我方要求：
  a、
  对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；
  b、
  要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现；
  c、
  要求对方对获得资金后的使用情况进行解释；
  d、
  要求占有60%的股份；
  e、
  要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理；
  f、
  三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
  我方底线：
  a、
  先期投资120万；
  b、
  股份占有率为48%以上；
  c、
  对方财务部门必须要有我方成员；
  2、
  感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系；
  六、程序及具体策略
  1、
  开局：
  方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
  方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
  2、
  中期阶段：
  a、
  红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
  b、
  层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
  c、
  把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
  d、
  突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
  e、
  打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
  3、
  休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
  4、
  最后谈判阶段：
  a、
  把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
  b、
  埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
  c、
  达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
  七、准备谈判资料
  相关法律资料：
  《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
  备注：
  《合同法》违约责任
  合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
  八、制定紧急预案
  双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
  1、
  对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
  应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
  2、
  对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
  应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
  3、
  对方要求增加先期投资额。
  应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%~2%的股份占有率或者要求对方增加5%~8%的利润额。