其他回答(共7条)

• 

  2021-09-20 15:24 米增春 客户经理

  保险代理人挺好的呀，不知道你为什么会反对，又不是什么见不得人的职业。凭着自己的努力和才华能赚钱为何不做呢？既然你们是两口子，生活在一起，何必为了这个小事郁闷呢？不如支持她，如果做的好，那就没啥说的，要是不怎么顺利，你就好好安慰就行了。
• 

  2021-09-20 15:21 龚宁静 客户经理

  恩，是的，做保险的都是这样，保险培训都会让人冲满激情，讲师都讲保险能找多少多少钱，有多么的好，是一个不用成本的生意（假的），是为人服务，是光荣的行业等等（这个俗称洗脑）。。。。做保险这一个职业极不稳定，这里面确实有些年薪几十万，很正常，但很少。。大多数都是够生活的钱（两三千左右，做保险是要满城跑，车费，伙食费，还有一些给客户的礼品等，保险公司做什么都要自己出钱，就连在公司里复印一张纸都要自己拿钱这就是成本，一个月下来就没剩多少钱了，有些做了一年的保险除了给自己买保险的钱外，反而倒用掉了一万多，这是真实的）。。。总之这个行业是吃饱的人少，饿死的多，淘汰率达百分90.。
  做保险要关系好才行，一开始都是做熟人，如果没有什么熟人，他可能会给自己买保险，也会找你买保险的，这是百分百会发的事。其实保险产品也很好，也可以根据自己的情况买点，是有好处的（怎么好法，他给你讲吧）。。主管都是叫你见人就讲保险。。。每天必须要有多少的拜访量，所有他就会见人就讲保险，这个也很正常，你应该理解他一下，压力很大的。。
  如果他很想做保险，一定要有耐心，压力大每个月甚至每天主管都会找你要业绩，要坚持，要脸皮厚的才行，要学会说善意的谎言。要做好心理准备，前6个月也可能一分钱都找不到，这是很有可能的。。如果坚持下来了后面就会好做得多了。。。。这个行业也很锻炼人，做个一两年，到其他公司去做销售会很受欢迎的。。
  如果他很愿意做，就让他去做吧，你要支持他，前几个月他在外面受打击会很多。。他能坚持下去，也可能成为骨干，年薪几十万也不是没有可能。。如果不行就当锻炼，最多两三个月他没有激情了就会主动离职的，这是非常正常的。。。
• 

  2021-09-20 15:18 龙展航 客户经理

  对于独立保险代理人目前在我国没有明确的一个说法，有些所谓的优势也是一些“专家”等人总结出来的，略显忽悠。
  独代走到市场上，最少要跨越公司挽留、商事登记、代理签约、支持平台、市场认可五大门槛。
  如果作为保险代理人想去销售多家保险公司产品，那么建议可以试试时时保风规师。
  简单说，就是自己成为一家公司，跟保险公司签约，代理多家产品。

  扩展阅读：

• 

  2021-09-20 15:15 龚崇权 客户经理

  独立保险代理人与保险代理人是有区别的，保险代理人可以分为专属保险代理人与独立保险代理人。
  专属保险代理人是指与某一家保险公司签署了保险代理协议，只代理该公司保险产品、提供该公司保险服务的保险代理人，这一类保险代理人不能代理其它公司的保险产品、提供其它公司的保险服务，否则，会被追究相应的违规责任。
  独立保险代理人则是指独立于任何一家保险公司，根据与保险公司的委托，在授权和代理范围内独自展业的个体（法人或自然人）。当然，此类保险代理人可根据客户的具体需要，在自己被授权和代理的范围内，选择任何一家公司的产品或服务。
  2
  /6
  要做好一名独立保险代理人，独立是根本。要有独立的身份，认识到自己就是一名保险代理人，保护客户利益是自己的责任；要有独立思考，从客户的视角去考察公司的产品，切实保障客户利益的实现；要有独立展业的能力，去面对不同的市场环境、不同的客户。
  3
  /6
  要做到独立，专业是基础。面对竞争激烈的市场，面对不同公司的同质化产品，怎样区分优劣，怎样从客户的角度出发，提供最佳的解决方案？作为一名独立保险代理人，自己必须有一套科学、客观、量化的评判标准和体系，能让客户信服，不能人云亦云，更不能被客户牵着鼻子走，否则，从当时看，也许皆大欢喜，但有可能给自己在这个行业长期发展留下隐患。
  4
  /6
  要做到专业，就必须自觉学习，善于学习、总结，要有追根究底的态度。作为保险代理人，我们是在被授权和代理的范围内展业，我们给客户宣传产品、灌输理念的同时，自己首先得知道究竟，比如说重大疾病保险，什么是重大疾病，它的大致构成；有时一种病在不同的阶段是属于不同的保险赔付认定的，诸如此类，如果我们自己都是一知半解，怎么能回答客户提出的问题呢？要解决这些问题，只能靠学习！想轻轻松松就做好业务，只能是奢想。
  5
  /6
  “独立”、“专业”，只是我们在这个行业立足的前提，要想长期发展，还得提高个人修养，恪守职业道德、遵纪守法。因为懂得多了，我们自然也就知道一些保险条款、定损或认定理赔金额、理赔流程及相关法规中存在着的，需要完善而暂时没有完善的地方；也是因为知道得多了，一些心怀叵测的人会“请教”我们，或许以利益请我们“帮忙”，此时，得抵得住诱惑、拉得下脸，否则，就会一失足成千古恨！
  6
  /6
  近年，保险代理人的数量在急剧增加，我们身边也比比皆是，如何才能脱颖而出，取得满意的业绩呢？鲜明的个人标志，广泛的获客渠道，良好的专业口碑，……，所有的，会形成你自己的风格和品牌，但没有困难，没有挫折是不可能的，因此，良好的心态，坚持的精神，是必不可少的，只有这样，才能让自己在这个行业长期留下来，并能发展下去，取得理想的结果。
• 

  2021-09-20 15:12 齐晓天 客户经理

  评论里说坐保险好的都是保险公司的人，我们买保险就要买适合自己的，而老婆去做保险就不行.因为女人头脑简单单纯，保险公司很会洗脑和忽悠，保险公司是不断招收新人，他不需要陌生客户他只要有新人加入就是单，新人会把自家亲人朋友买完就滚蛋。中国的保险忽悠面积广（有正确的，但是里面掺杂着很多忽悠人的。越多人帮保险公司当销售员保险公司越开心，他们会想办法吸引每个新人加入）女人跑保险没有胸和大腿，你跑什么保险，人人皆知。
• 

  2021-09-20 15:09 赵驰北 客户经理

  独立个人保险代理人制度落地，弯道超车的机会来了！-工保网

  
  

  在法律上，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。1992年9月，美国友邦作为第一家外资保险公司在浦东获批成立，也将个人保险代理人引入我国保险市场。

  
  

  随着个人保险代理人逐渐成为我国保险营销最重要的渠道，针对个人保险代理人队伍的“高进入率+高脱落率”、专业保险服务水平不高等问题，华泰财险在2009年率先探索试行专属代理人（EA）模式；2019年，阳光财险获批成为第二家试点险企，开始在全国推行专属独立保险代理人模式。尤其在2020年银保监会印发《保险代理人监管规定》，于其中首次提出“独立个人保险代理人”概念后，独立个人保险代理人制度更是呼之欲出。

  
  

  
  

  依据《通知》，独立个人保险代理人是指与保险公司直接签订委托代理合同，自主独立开展保险销售的保险销售从业人员。不同于传统的团队型个人保险代理人，独立个人保险代理人独立展业，不隶属团队、亦不得发展保险营销团队；另外相对于个人保险代理人，独立个人保险代理人在学历、诚信、专业素养、培训等方面的标准要求更高。

  
  

  此次《通知》围绕“监管引领、市场选择、加强管理、防范风险”原则，从准入退出、展业模式、管理职责等方面对独立个人保险代理人的发展予以规范，致力于通过健康增量逐步稀释问题存量。

  
  

  
  

  1、严格“准入”“清出”，确保高门槛

  
  

  针对原来“宽进宽出”的松散管理模式，《通知》一方面要求独立个人保险代理人符合基本的学历、诚信、资质等基本条件，并遵守受权展业、遵纪守法等基本业务规范。

  
  

  另一方面《通知》明确一旦独立个人保险代理人出现《保险法》、《保险代理人监管规定》所列违法违规行为，保险监管部门将依法实行行业禁入等行政处罚、加强失信惩戒等监管措施，并追究所属保险公司责任。因此，独立个人保险代理人满足条件方可进入行业、一旦违规随即清出行业，《通知》以高门槛维护独立个人代理人队伍向好发展。

  
  

  在守住两“端”的基础上，《通知》要求保险公司按照销售能力资质分级要求，综合考察独立个人保险代理人从业年限、业务能力、专业知识、学历状况、诚信记录等情况并实行差别授权。通过引导独立个人保险代理人在能力范围内合规展业，《通知》旨在以高标准确保独立个人代理人行业良性发展。

  
  

  
  

  2、破除保险营销层级关系，维护独立性

  
  

  在传统的“金字塔”型营销架构中，人海战术分销模式和层层抽佣薪资体系是模式亮点，也是发展掣肘：保险公司出于对业绩的追求往往更重视人力数量而非质量，代理团队出于对佣金的追求也倾向于迅速拓宽保险代理渠道，这一粗放型增长模式还影响了社会对于保险行业的整体认知。

  
  

  不同于旧有模式，独立个人保险代理人作为与保险公司直接签订委托代理合同的保险销售从业人员，能够直接按照代理销售的保险费计提佣金；摆脱了组织层级的束缚，其可以采用传统的“行商”形态或开设门店（工作室）等固定经营场所，并聘请辅助人员协助出单、开展售后服务等。这对于个人保险代理人而言，无疑是收益“弯道超车”的好机会。

  
  

  
  

  为避免独立个人保险代理人重蹈发展层级团队的老路，《通知》一方面禁止独立个人保险代理人允许或要求辅助人员从事保险推介销售活动、对其设定保费收入考核指标，并指出辅助人员原则上不得超过3人；另一方面也明确保险公司应杜绝独立个人保险代理人层级利益，严格以业务品质和服务质量为根本建立佣金费用体系和考核制度。

  
  

  不难想象，通过维护展业独立、取消间接佣金，《通知》有望吸引优秀的代理人“单飞”，提高保险销售人员专业保险服务水平，推动独立个人保险代理人队伍向专业化、职业化发展。

  
  

  
  

  3、落实保险公司管理责任，循序渐独立

  
  

  放眼国际，独立个人保险代理人不仅“独立”在没有层级关系，而且“独立”在可以同时为两家及以上保险公司代理业务。而《通知》并未强调独立个人保险代理人在业务上与保险公司的“独立”，相反明确：独立个人保险代理人根据保险公司的授权代为办理保险业务的行为，由保险公司承担责任。

  
  

  因此，在独立个人保险代理人专属于某家保险公司、仅能代理对应产品的前提下，保险公司负有义不容辞的管理责任。依据《通知》，保险公司应严格甄选独立个人保险代理人，严把人员管理关；并落实独立个人保险代理人管理责任，加强业务授权、执业登记管理，强化日常管理、风险管控，严把行为管理关。

  
  

  
  

  相应的，《通知》也以保险公司为单位发展独立个人保险代理人模式，要求保险公司在推行前向保险监管部门书面报告工作规划、管理制度、业务状态、风险管控等方面的情况，并在过程中定期填报独立个人保险代理人业务数据。与此同时，《通知》还要求保险监管部门着力查处保险公司不履行管控职责等行为并追究责任。

  
  

  不难理解，这是我国在独立个人保险代理人发展初期的审慎选择；可以想象，在不久的未来我国或将与发达的独立代理人市场全面接轨，允许独立个人保险代理人队伍与不同保险公司建立起相互独立的代理关系。

  
  

  
  

  另外考虑到保险专业代理机构、保险经纪机构从业人员从事工作内容、发展模式与保险公司销售人员基本一致，《通知》还规定保险专业代理、保险经纪机构及其从业人员可参照《通知》执行。因此不仅对于个人保险代理人，对于保险公司、保险专业代理机构、保险经纪机构而言，这无疑也是业绩“弯道超车”的机会。

  
  

  
  

  《中国保险业发展“十三五”规划纲要》指出要建立多层次、多成分、多形式的保险中介服务，随着《通知》于1月1日起正式执行，其有望推动独立个人保险代理人模式加速落地，从而缓解保险代理人员流动性大、留存率低的情况，提高销售队伍稳定性及专业保险服务水平，最终促进行业高质量转型发展。

• 

  2021-09-20 15:03 樊成钢 客户经理

  做保险很好的。
  保险代理人是一个很高尚的职业，但是现在低素质的保险代理人太多了，所以人们大众对这个行业比较反感。
  平安提倡“专业、价值”的理念很不错，叫你老婆好好做！自己做到“尽职尽责、问心无愧”，就一定可以做好。