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  2021-09-17 04:00 赵馥洁 客户经理

  保险公司招人门槛还是挺低的，我也有朋友在保险公司，没听说有这么多麻烦呀，保险这个行业现在竞争挺激烈的，平安应该来说是做的不错的，主要看个人了，够积极、够主动，多学习一些经验技巧。
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  2021-09-17 03:57 连丽艳 客户经理

  平安在整个电销行业中，是号码最多，优质号码最多的。因为平安拥有的保单数量是行业内的领军，每年的销售业绩是很多小保险公司几近百倍。
  野草号码本，能接通的很少，销售比是千分之二三。野草号码本平安公司有很多，因为当年赠险特别多，正确概率也高一些。在销售过程中，一个好的网销是千分之4左右。其他公司很多都没有。
  网络赠险的电话本情况要比野草电话本好不少，通常成功率在百分之二三。
  车险理赔号码本，成功率非常高。有车一般都有闲钱，刚刚理赔就是刚刚享受到保险的好处，同时又刚刚与意外擦身而过。车险号码本，同时可以知道，车险买了多少，给多少钱的车买的，出的什么样的交通事故，理赔了多少，是否对理赔满意等。一个好的业务员可以做到百分之二十甚至更高。通常是百分十左右。
  平安保险电销的工作相比较于其他公司，在培训方面，
  更注重了解保险，讲述保险的真实内容，真是结构，基础知识培训。
  其他公司更注重销售技巧和话术演练。
  在试播方面，平安公司可以给每个人拿出几百个野草名单训练。
  其他公司很少有野草名单，有野草名单也是只有很少的名单
  讲师方面，平安喜欢用正在做销售的优秀业务员做讲师。
  其它保险公司没有那么强的师资力量，
  收费方面，平安也是行业内最便宜的。
  课程结果，因为平安一次培训的人比较多，通常是一百人左右。其他小保险公司一般是30到40人，认真听课的话，平安培训的更全面更完善。更像是在培训大学生，在大学里面上课，结业时会对优秀学员发奖励。其他小保险公司感觉是在高二上课。课程密而且比较枯燥。
  平安的培训方向是更注重品质和全面能力，其他小保险公司更注重销售能力和岗位能力。
  工作方面，平安公司富有大公司的特点。大公司特点就是人多，层级多，人才多，混日子的人也度，相对没有那么活跃。但想问什么问题，想要什么辅助，平安会很快拿出来。其他小公司人员少，管理层级就少，想要的辅助会很难。
  但最后公司的晋升都是很公平的，用业绩说话。但是大公司业绩好的人也多，晋升空间就受到限制，小公司人少，很容易脱颖而出。
  电销的产品一般都是意外伤害险，重大疾病险，住院津贴。一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每个公司的产品都有自己的特色。电销产品比较单一，一般情况下与行销个险等其他渠道产品不重叠。
  中国平安里的电话销售怎么样？这同样是一个有歧义的问题。指的和谁相对？和整个寿险相比？还是整个平安财险，寿险相比？还是涵盖了平安证券，平安银行，平安保险三大块同时相比？比的是什么？是工作环境？还是薪资待遇？还是创造价值？还是其他的一些什么。
  电话行销相对个险，工作环境和内勤一样，几乎不用出门，如果做得好，销售的多（无论是从单量还是保费），甚至不用整点打卡。考核变得和外勤一样。薪资待遇也和内勤一样，有五险一金。在创造价值上来讲，很一般。在与其他渠道相比，简直就是累赘。办公投入成本特别高，因为需要电脑，需要支付话费，需要前期铺垫，场地费，电费都要远远超于个险行销。在不出单的情况下，一个电销销售员工是一个个险行销的五倍左右。
  但是在理赔方面，电销往往因为见不到业务员，无法接到业务员的指导，在细节地方出现纰漏，而理赔困难。虽然都是电销理赔部在做，但是电销的理赔案件较少。
  电销的意义实际上是在于占领电销市场，任何一家公司的电销整体上都不是在赚钱的。因为现在能见面的业务员哪都能见到。平安还有APP，可以呼叫离自己最近的业务员。而且很多业务员会在投保人购买的时候，针对投保人的情况、投保人需求，投保人现在家庭情况，需求，将来发展等进行考量。而电销产品单一，并不能充分的计算到这些事情。

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  2021-09-17 03:54 米增奇 客户经理

  你好，平安保险销售好做又不好做。
  只要是销售都不好做，尤其是保险行业。从事保险行业的收入确实很可观，但收入与努力成正比在哪都适用。
  不过平安确实实力很强，19年世界五百强排29位，培训方面的投入和实力也是在业内名列前茅的。
  平安有帮助新人留存的政策，而且有很多新人培训，帮助迅速了解保险，提高收入。
  平安是家大公司，旗下有很多家子公司，还有平安银行，可以通过车险，贷款，银行理财等多种渠道拓展客户，这是其他保险公司所不具备的。
  目前国内而言，保险的普及率还是非常低的，这说明了销售难度，另一面也说明了其市场的空间很大。
  平安是一家大公司，只能说在大公司，业务开展能相对好做一点。
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  2021-09-17 03:50 管爱娟 客户经理

  如何做好一名保险业务员：

  1. 在第一次与客户接触时，与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。同时，应该先点明客户对这份产品需求的迫切性，进而引起客户的购买欲望。

  2. 真正的谈判是温柔的，没有杀机的，客户也想成为这场交易的胜利者。因此，你要充分发挥与对方沟通的技巧，以尊敬、友善的态度面对客户，同时也要让客户充分感觉到你为他付出的努力。

  3. 推销员的个人修养也决定他能否与客户进行良好的沟通，所以要注意个人修养的提升。

  保险销售的方法和技巧：

  1.激将法

  好胜是人的本性，掌握人性的弱点，激发准客户的购买意愿，从而促使客户确定签单的决心

  2.赞美鼓励法

  以肯定的赞语坚定客户购买的决心，是促成签单的一种方法。赞语对客户而言是一种动力，可以使犹豫者变得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣，而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

  3.从众心理法

  利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅受观念的支配，而且更易受到社会环境因素的影响，表现出程度不同的从众心理。

  4.风险分析法

  利用一些感人故事，强化人们的风险意识，建立他们的危机感，从而促使客户及早购买。

  5.突出优点法

  汇总阐述其险种的优点，借以激发客户的购买兴趣。在展业劝说的基础上，进一步强调其险种优点，使客户更加全面了解其险种的特性，巧妙地突出购买的利益所在。
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  2021-09-17 03:47 齐晓怡 客户经理

  不知道你是平安财险方面还是寿险方面，是团险营销员，还是个险代理人。如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的。
  平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门主管，当然也会有内勤主管给讲流程。要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么？有哪些？有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通。当然这些都是理论，主要的还是在于你不断的实践。
  另外，要尽快的融进去。保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上。就是说，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大。因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往。如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信。就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。
  要尽快的熟悉保险产品。你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品。要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉。比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
  对国家政策要敏感，特别是做团险业务，政策对团险业务影响比较大。比如近十年推出的年金，小额贷款险，农业类保险，都是跟随政策出台而出现的。
  剩下的才是如何对客户进行“攻击”。这一点就用多说了，脸皮要厚，腿脚要勤快，要注意人情世故的细节。再就是，守时，诚信，不说大话不乱应诺。这些职业素质上的东西，反而是简单的，用心去学，用心去做就行。
  不过，从你决定做保险的哪一天起，你就得规划你的人脉关系，周六日节假日或是晚上，就不能老呆在家里玩游戏了，要参加聚餐啦，结伴游玩啦，等等。这样，当你业务需要你用人的时候，才不至于临时抱佛脚。这是国情，没办法。
  努力加油吧，在国内做团险项目，保险能够做的很好的人，那都不是一般人。只要有毅力，不偷懒，真心去做了，你一定会有收货。
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  2021-09-17 03:44 黎皇兴 客户经理

  如果说在平安保险做销售业务员，如何才能做好，不太好说，但还是有一些共通的东西可以借鉴的，平安对新人都是有培训的，培训的讲师也主要是业务做的比较牛的营销员或是部门管，当然也会有内勤主管给讲流程，要好好听他们讲课的重点，一个月的新人培训会有不小的收获，至少让你能够明白，保险是什么，有哪些类型的客户？怎么开拓客户，怎么维护客户，怎么与客户沟通，主要的还是在于你不断的实践。

  要尽快的融进去，保险公司营销员的流动率是很高的，三年的流动率可以达到80%以上，1年的流动率也会达到50%以上，能够让自己从内到外融入保险公司，相比融入非保险公司企业而言，难度更大，因为新人，特别是刚毕业不久的新人，还不习惯于人与人之间赤裸裸的金钱关系。而保险公司的文化，说实话，是非常残酷的，有业务你就是大爷，没业务你就备受冷眼，同事都不愿意和你交往，如果你决心要做保险，那么你就得融入这种文化，并相信，就是说，心态是最重要的，至于拜访客户的技巧等，都是细枝末节。

  要尽快的熟悉保险产品，你只有熟悉了保险产品，才能有的放矢针对不同类型的用户推荐不同的产品，要让自己变得专业起来，对核保、保全、理赔流程非常熟悉，比如你财产险，那么除了你主要做的保险险种（比如你主要做车险或是非车险），你还得对财产险中其他险种做深入的了解。
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  2021-09-17 03:41 赵顺铃 客户经理

  做中国平安保险销售怎么样？不管我们做什么样的工作？只要我们把它做好了，都是很好的，中国平安是保险销售，这份工作是很好的，因为中国平安保险这个保险当中它的信誉度还是他的其他任何方面都比较不错，它的市场还是很大的，所以说我们中国平安保险销售员还是很不错的，希望能帮到你，谢谢