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  2021-09-15 11:07 赵骏凯 客户经理

  本报记者 李晓晔
  中国内地目前被公认为世界上最具增长潜力的保险市场，也是世界保险业巨擘们垂涎的一块肥肉。凭借地缘和文化方面的优势，香港保险公司无疑可以“近水楼台先得月”。从香港同行那里，内地保险企业也受益良多。
  融合路径
  近年来，中国人寿、平安保险、中国财险等内地保险公司登陆香港主板，在香港设立分公司，开拓香港市场，并借鉴学习香港的先进管理理念和经营方式。
  与此同时，香港各大保险公司也纷纷进军内地。6月1日，香港民安保险继深圳、海南和广东设分公司之后，又在北京设立了分公司，同时，上海等五地分公司也将于今年底前全部开业，另外计划向保监会申请于2008年再开设6至8家分公司。毕竟，内地业务收入已经占了民安保险总收入的22％。
  高门槛挡不住香港保险巨头进军内地市场的雄心。香港本土公司通过增资，本土公司联手或者与外资联手、合并或者合资业务，收购内地公司股份的方式曲线进入国内市场的近年来逐年增加。
  日前，恒生银行副董事长兼行政总裁柯清辉也在股东大会上表示期望恒生今年可将保险业务总资产提升，以获得在内地从事保险业务的资格。
  6月26日，香港专业保险经纪协会新闻发言人吕志兴在接受中国经济时报记者采访时指出，未来两地保险业融合发展将围绕以下三个主要方向发展：一是有形的融合：随着国内的进一步开放及CEPA的推动下，更多的香港保险公司，经纪公司、甚至代理公司，都会以独资、合资、入股、战略联盟等有形方式融入内地市场，谋求更深更快的发展。反过来，国内保险公司、中介公司亦将会以类似方式，融入香港市场，以吸引更多国际及专业的元素，以便加强在国际保险或再保市场的联系和合作。二是无形的渗透：两地的经济进一步的紧密融合，带动了人才的交换、知识和技术的交流、业务上的合作等频繁交往，提升两地保险业“融洽合作、互补互助”的良好互利发展空间。三是香港除了是一成熟的保险市场，更是专业的再保、分保中心。无论从中介人层面或者保险公司层面看，都有利于国内保险产品的研发和风险管理知识的提升。
  两地差异
  中国人寿香港分公司雇员全部来自香港本土，一些在内地工作过的人员对两地保险市场的差异感受很深。
  据他们向记者介绍，两地的司法体制有很大差别，香港有关保险的法律十分发达和健全，可以最大限度的保护客户利益。比如，香港保单条款中有“不可争议”条款，明确规定保险公司不能拒绝投保两年以上的寿险索赔。其次，其监管体制以高效率，高透明和严格闻名于世。第三，在保险市场上，内地以保险代理人制为主，香港则有发达的保险中介：保险中间人（推销员、代理人、经纪人和保险顾问）、公证行、律师等法人单位或个人。此外，香港非常重视人性化服务。
  吕志兴谈到，过去数十年的外资保险公司的进驻，引进世界各地的先进及专业的元素，不论在公司管理、产品开发、服务素质和赔偿都具国际水准。在香港弹丸之地上，超过130家保险公司的长期竞争发展，使香港保险市场成熟、专业、日臻完善。
  相比之下，国内市场的现状是发展开始加速，市场开始活跃；外资市场占有率仍偏低，尚为国内保险公司主导市场；产品多集中在财产损毁上，责任险及其他特殊险种相对不普遍；保监会亦努力提倡及鼓励民企购买保险，但一般市民、个体户或中小企业不太重投购保险；开始加强及完善相关法例，以便推广责任保险对第三者的保障。
  来自上海一家保险经纪公司的巴女士告诉本报记者，香港保险业发展水平之高的一个重要表现是其金融业混业经营。香港除了与银行保险有关的强基金型产品，还有与按揭贷款相联系的保险产品和与信用卡有关的保险产品等。保险公司可投资范围也比内地广的多。而内地金融业中的银行业、保险业、证券业一直是分业经营的。
  香港启示
  “中国保险行业发展的真正瓶颈应该是理赔难，而不是在营销推广上面。”先后供职于平安人寿，太平洋保险公司和美国友邦保险公司理赔部的邹自成指出，保险代理人为了业绩的需要，出现了欺骗投保人、私自侵吞投保人的钱财等严重不讲诚信的事件；后来国家实行保险代理人资格考试后，负面事件有所减少，但保险行业的公众形象已经大打折扣。
  被誉为“中国保险营销第一人”的蹇宏在接受本报记者采访时认为，中国的“理赔难”现象与我们的信用制度及金融制度，法律制度、保险销售制度都有关系，而且中国的保单有不少是“人情”保单，投保人对保险合同条款也不主动去了解和熟悉。对于《保险法》《合同法》等与保险索赔相关的法律条文知之甚少，进一步加重了理赔难现象。同时，香港的保险产品非常丰富，国内近年来产品类型基本和国外差别不大，但是缺乏个性化，针对投保人需求的产品。
  民安保险熤泄犛邢薰司副总裁王新利认为，两地对于理赔的理念认识不同：香港保险业界认为理赔是一种“固本增元”工作，提出赔偿的被保险人恰是我们潜在客户的“代言人”，是一个影响力很大的宣传媒介。理赔意味着资金流出，如果是巨灾，还可能造成保险公司当年度的亏损但理赔的同时又是检验和履行保险承诺最重要的一环，理赔处理是否恰当，客户和市场反响会很大，对保险公司信誉、商誉影响甚为深远。理赔工作处理好了，可以赢得客户对保险公司的忠诚和信心，也可以赢得客户未来的更多支持。此外，通过理赔，有利于暴露保险公司在防灾防损工作中的薄弱环节，便于公司进一步掌握灾害事故发生的规律，及时总结和吸取经验教训，从而更全面地做好今后的事前预防工作，进一步降低事后赔偿的可能性。
  香港地区保险业界遵循“严承保——宽理赔”的管理模式。在决定一单业务是否承保前，尽可能多地了解一些关于保险客户和保险标的信息，对承保环节把握要严。保险公司对投保标的需要认真选择，区别对待。这样做不仅对保险人有极其重要的意义，而且对保险客户而言，良好的危险选择机制，透过对危险程度的评估和危险的分类分别核定承保条件，既实现了保费负担的公平合理性，保证了善意投保人的利益，也有利于整个保险行业的良性发展。
  香港地区保险业界理赔强调人性化服务，但却不主张滥用人情并慎用“通融赔付”权。例如，雇员赔偿险在香港所占业务比重大，出险频率高。因此，香港民安等保险公司专门向受伤客户提供康复服务，包括医疗或物理治疗，最大的目的就是让雇员早日康复，尽快重返工作岗位。这形成一种双赢局面：不但缩短伤病假的赔偿，同时让雇主感受到保险公司对其雇员的真正关怀。对于雇员疗伤期较长的案例，他们会定期进行回访。但保险公司并不滥用人情或随意使用通融赔款权。一方面，香港保单合约较为严谨，合约双方都依合约精神办事能够被双方认同；另一方面，通融赔付虽然使该索赔人最终受益，但同时却牺牲了其他保户的利益，导致保险公司有滥用人情之嫌。
  为了保障行业整体利益，妥善处理被保险人索偿案件，香港早在1990年就成立了专门的保险索偿投诉局，专责处理由香港居民持有的个人保单引起的索偿投诉，投诉局的营运经费来自会员公司，为投诉人提供免费服务，并在投诉局内组建保险索偿投诉委员会，目的是提供独立及公平的裁决，解决保险公司和投保人之间的纠纷。
  除此之外，香港保险业还有为数众多职能不同的行业协会，也起到辅助监督作用。创立于1988年的并被香港保险业监理处确认为“保险经纪人自我监管机构”的香港专业保险经纪协会在接受中国经济时报记者采访时称，除了监管所有会员公司都合法守规地为客户提供专业服务，保障消费者利益之外，该协会也重视会员公司专业水准的提升。并不时与各行各业组织联系及商讨市场发展重要议题，并作出恰当的响应和行动。
  (稿源：中国经济时报)
  (编辑：胡蓉平)
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  2021-09-15 11:04 赵颖轶 客户经理

  学霸说保险，专注保险测评！由于目前内地保险市场竞争愈发激烈，导致越来越多高性价比的产品的涌现《全国热门的136款保险产品对比表》，香港保险的吸引力有所减弱。
  

  我们身边有很多朋友平时会去香港购物，为了孩子去香港买奶粉、尿不湿等母婴用品，甚至是去香港买保险香港保险一直很受内地的喜欢，但是由于险种复杂，没有多少人真正搞懂过。由于字数太多了，不方便展示，可以看我写的文章《一文读懂香港保险与内地保险的区别》。
  

  下面，简单谈谈我个人对香港保险的认识，首先说说优点，主要在两个方面：
  

  ①部分高发重疾的疾病定义更为宽松，代理人也更为专业；
  

  ②香港保险分红收益要高，主要是因为香港保险的投资渠道跟内地是不一样的；
  

  但是，香港保险的这些劣势你也要在心理有个底。
  

  比如香港重疾险的健康告知严格，采取的是无限告知，问的事无巨细，小到发烧感冒，都要诚实告知，不然会影响后期的顺利理赔。还有理赔时效，大量案例在香港理赔用了3-6个月的时间才出理赔结果，而国内条款是规定要在30天内保险公司一定一套给出理赔结果。另外，香港保单可以看做美元保单，涉及到外币，就很容易被管制。
  

  所以，第一次买保险，并且家庭年收入低于20万的朋友，还是先用比较少的钱，在内地买几份基础的、消费型的保险，可以参考这些热门重疾险《十大值得买的热门重疾险大盘点！》，做个基础配置；等以后家庭收入增加后，也有一定的保险知识，那么再考虑香港保险也未尝不可。
  

  以上就是我对"我去年买了一些人寿保险，最近听说香港保险的人寿保险性价比要高好多，请问有谁知道是什么情况？"的全部回答，望采纳！
  

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  2021-09-15 11:01 齐斯琴 客户经理

  有的，例如香港的保诚有隽升EGSP，友邦有充裕未来等产品。

  对于教育储蓄，一般是给孩子读大学使用，特别是对于有出国留学打算的人。

  下面简单介绍一下：

  储蓄保险：人寿保险的一种，订有保险期限，在期限内如受保人不幸死亡或在期限届满时，受保人仍然生存，保险公司都需给付保险金额。

  简单来说，储蓄保险其实类似一个“零存整取”的超大存钱罐，在未来需要用钱的时间点，可以从账户中提取对应的金额，或者是在死亡或保单到期的时候，拿到账户的全部金额。

  储蓄保险带有分红性质，同时具备身故赔偿功能。产品的运作原理可以简单理解为把钱交给保险公司专业投资团队管理，并在一定时期后获得投资回报，在该时期内投保人享有对应额度的身故保障。

  储蓄保险相较其他保险产品，结构简单容易理解，分红利息略高于银行定存，同时投资风险低于其他股票、基金产品，还能起到传承作用，富足三代，特别适合作为小孩的教育基金，或留作自己将来的养老储备。

  储蓄保险的回报主要来自于保险公司的年终分红； 香港保险公司投资标的遍布全球

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  2021-09-15 10:58 车巧怡 客户经理

  很多深圳人热衷赴港买保险 图片来源：广州日报
  专家提醒赴港买保险理赔会遇到麻烦 汇率风险也不可小觑
  关注赴港买保险
  “在我们每月发出的赴港旅游团中，都会有几个是专门赴港买保险和存款的，不久前还有团友一下豪掷50万元为全家都买了一份保险。”深圳某大型旅行社的导游林小姐对记者说。
  记者了解到，由于低投入、高回报，越来越多的深圳人选择赴港买保险。特别是根据刚实施不久的《香港银行人民币业务的清算协议》，原来只能以港元结算的香港保险产品也能用人民币购买，更是在深圳引发了赴港买保险的“潮流”。
  记者在采访中发现，在深圳人赴港买保险的群体中，大多以生活较为富裕的中产家庭为主，除了为自己购买热门的重疾险和寿险外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港为自己的新生儿购买香港保险。在他们之中，虽然不乏利用购买保险手段进行投资的，但更多人看中的还是香港保险公司的信誉和服务。
  不过，专家提醒，买香港的保险要注意是否“地下保单”，在享受高回报的同时也要考虑到理赔须亲赴香港、因保单发生纠纷须请香港律师，以及汇率等风险 。而且，一旦在港投保的保险公司破产，投保人还可能“血本无归”。
  文/记者阮晓光、龚夷菲 图/记者高鹤涛
  深圳人热衷赴港买保险 赴港买保险成“潮流”
  香港是保险业高度发达的地区。在香港，流传着“保险公司多过米店”的说法。据统计，目前香港的保险公司有260多家，加上分支公司、代理公司及经纪公司等，保险机构总计超2800家，这些保险公司每年年收入保费达100亿港元之多。
  近年来，内地人赴港买保险已经不是什么新鲜事。记者从香港保险业监理处最新发布的数据获悉，2009年，内地居民共出资30亿港元在香港购买保险。“从我手头做成的内地单据来看，有八成来自广东省境内，有一半是深圳人。”香港保险经纪人金先生对记者说，“很多内地人在香港买的保险单都是在朋友的劝说下完成的，因为政府对于跨境买保险的行为并不鼓励。”
  小金向记者解释说，法律明文禁止香港经纪人到内地向内地居民销售保单，这些在内地出售的香港保单就是所谓的“地下保单”，而内地人前来香港买保险则是允许的。根据香港保险监管机构的规定，如果不是在香港签注的保单是无效的。
  深圳保险学会的一位工作人员告诉记者，如果保单是在香港保险公司所属地签署的，那么其法律效用虽不受内地法律保护，但受香港法律承认，属于有效保单。而如果签署“地下保单”，不但代理人的销售行为要受到严厉查处，所签署的保单也是无效的。
  业内人士也帮衬
  从1997年就在香港的AIA保险公司做保险经纪的LISA告诉记者，深圳人来香港购买保险的险种主要是教育和医疗这两类比较多，她甚至还遇到许多本身在内地就是保险经纪的业内人士，却选择购买香港的医疗保险的案例。
  为什么香港的保险有如此大的魅力呢？LISA向记者分析说，“首先香港的保险产业拥有较悠久的历史，基础比较牢固；其次，香港是世界的金融中心，其高效率，高透明和严格的金融监管体制在世界上享有盛名；还有，香港保险公司利用广泛的投资渠道，在世界各地投资回报潜力最高的地方进行投资活动，从而可以为顾客赚取较高的回报。”
  LISA分析说，香港保险的高保障体现在医疗保险上尤为明显。“在香港，牙齿也是属于投保范围之内，但是在内地就不行。除此之外，有一些内地不可保的项目在香港却可以投保，例如被内地重大疾病保险目录排除的男女原位癌、艾滋病等。”
  “香港保单条款更注重保护客户的利益。”LISA强调表示，在内地，保险基本上都是长期的计划，在整个保险合同期间，客户始终处于弱势，而保险公司则处于强势。作为香港保单条款中的“不可争议”条款，明确规定保险公司不能拒绝投保两年以上的寿险索赔，从而制约了保险公司的权力，最大限度保护了客户的利益。
  低投入高回报很诱人
  家住东门的钟女士从2004年开始便在香港购买保险，她告诉记者，之所以选择赴港买保险，就是看中了低投入、高回报。
  钟女士告诉记者，由于自己没有后人，她在香港买的是重大疾病险，每年只需缴费5000港元，但缴费10年后，便可以在出现重大疾病或死亡后，由自己或指定继承人获得20万港元的保费。“我比较了一下，如果是同种类型的重大疾病险，在内地买要多缴纳3000元。”
  钟女士说，此外，在香港购买保险还有许多现金红利。“每三年保险公司还会返一年的保费，也就是说我一共只需缴纳7年的保费。”钟女士说，“此外，在香港购买保险的利率也非常客观，十分划算，回报率是内地保险远远不能企及的。”
  记者采访中了解到，在香港购买人寿险附加重大疾病险，费率有时只是内地的1/2到1/3。而且，重大疾病险包括除皮肤癌外的38 种疾病，远远多于内地，且以香港地区标准医疗费用为准。
  记者从香港保险行业了解到的数据，香港保险在储蓄型寿险方面，回报率大多在5%～10%，加上每年的现金红利等，最高可达30%左右，而内地普通寿险的回报率一般保持在2.5%左右。“这十多倍的回报率差距不得不让许多深圳人掂量掂量，最后还是不辞辛苦赴港购买保险，因此出现了许多购买保险的旅游团。”深圳某旅行社导游林小姐对记者说，半个月前，深圳一位房地产开发商还专门豪掷50万元，为全家人都买了一份重大疾病险。“当然，他一定有投资的考虑，因为他们全家在内地已经买过保险。”
  赴港产子直接买保险
  据LISA介绍，随着内地人赴港产子的人数暴涨，很多产妇来港生完孩子之后，直接就在香港为自己的新生儿购买香港保险。
  已经在香港生了一儿一女的李太太，虽然两夫妻都是江苏人，但是已经在深圳定居。李太太认为，既然两个孩子都在香港出生，也通过香港的中介，为自己的子女办理了两份医疗保险。
  李太太说，香港保险的理赔其实相当方便，本人根本不用去香港，按要求把单据准备好，然后叫香港保险公司的业务员过来取就搞定了。
  “我每年差不多为两个孩子各交付1000元港元的住院医疗保险，我的大女儿比较多病，保险不到4年已经赔了两万多元了，而且只要住院发票和医生填张表，保险公司便会全额赔给你，省去了在内地投保药品种类限制的烦恼。”
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  2021-09-15 10:55 连保军 客户经理

  学霸说保险，手把手教您给小孩挑选最好的保险！今年136款热销儿童重疾险对比表已经更新，点开就能看到详细内容了。
  

  给小孩买什么保险好这个问题这个问题让不少宝爸宝妈费劲了心思，今天我们就好好看一看，到底给小孩买保险应该遵循什么样的思路和方法！按照这三点来：
  

  第一，国家的医保是一定一定要办理的。
  

  孩子上了户口之后，第一件要做的事情，是把医保配齐。，无论大病还是小病，基本的医保都是特别特别重要的，所以这个一定要给孩子进行办理。
  

  第二，如果有打算配置商业保险的话，建议考虑纯保障型的重疾险+医疗险+意外险。
  

  首先重疾险，选择它能给我们提供较长的保障时间。另外，重疾险能在得病之后直接赔付一大笔现金，除了能解决医疗费用的问题，还能解决其他连带出现的问题，比如因为疾病耽误了功课，都需要钱，都要钱来解决这些麻烦。买一份纯保障型的重疾险刚好可以解决这些问题。
  

  今年比较好的8款小孩重疾险，我整理在了这篇百度知道的回答里，点击阅读精华合集：我推荐的10款热门小孩重疾险。
  

  至于医疗险，可以用来报销孩子平时看病的医疗费用，比如说配置一款0免赔的住院医疗险，每年保费一二百元，就能买1万元的保额，不贵，又很有用。
  

  最后再说意外险，小孩的意外险很便宜，20万保额每年也就是六七十元钱而已，别看花钱不多，保障却不少。孩子的意外身故、伤残以及意外医疗责任都是可以保障，划算又实用。
  

  第三，千万不要给孩子买这两种保险！
  

  不要给孩子买寿险，也尽量不要选择带两全责任的重疾险。具体的原因我都在这篇知道的回答如何给小孩买保险？中有过详细的介绍，因为稿子里讲得很详细了，这里我就不浪费时间说了。
  

  按照以上的投保思路，如果是给孩子配置定期保障的话，每年1千块左右就可以搞定，如果是买终身保障，每年也才两三千，性价比相当高。
  

  以上就是我对"我的孩子今年上小学了，想给孩子买一些教育储蓄保险，听说香港保险也有教育方面的，有谁知道具体情况介绍"的全部回答，希望能对您有所帮助！
  

  望采纳！