其他回答(共7条)

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  2021-09-14 19:45 齐春影 客户经理

  保险推销问题与对策-保险行销入门系列之四"的详细介绍……
  客户与我们一样，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃东西才有体力，有什么好怕呢？
  客户需要保险，这才是必须牢记在心的，其他的都忘记吧！
  优秀的保险业务员和差劲的保险业务员，两者间最大的差别在推销技巧。
  把保险研究透彻的业务员，心中一切胆怯、疑虑和担忧，已扫除一空。
  保险业务员最渴望主管的喝采与鼓励。
  傻瓜才会辗转难眠，忧虑许多事。
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  2021-09-14 19:42 齐新玉 客户经理

  做个保险业务员需要具备的条件：1.良好的心理素质，因为保险业务员不同于其他业务员，他没有基本工资，你如果没有业务是没有收入的，所以必要考虑至少3-6个月如果没有业务，你能不能熬过这个时期。
  2.考取保险代理人从业资格证，现在考取资格证需要大专以上文凭
  3.保险是一个知识性非常专业的工作，涉及面非常的广，你需要学习大量的知识，当然专业知识是必备的，除此之外，还有大量的理财知识、金融知识、以及课外知识等
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  2021-09-14 19:39 齐晓强 客户经理

  保险业务员其实就是一个骗子,如果用你的专业,把你的产品完完全全的告知客户,那你的保险生涯注定要失败,因为没有人会接受保险,业务员需要做的,就是把保险的优点反映出来,隐藏它的缺点,这不是品行问题,现在的保险市场只能这么做
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  2021-09-14 19:36 齐显尼 客户经理

  从今天起，本人将发现的这些走向暗淡的职业陆续整理和发表出来，供大家共同探讨，有能力者或可为其把脉问诊，一般的平民也可作为茶余饭后的谈资一笑了之，当然，由于本人看问题或许存在偏面性和局限性，所以，我不希望任何人在看过这篇博文后把它当作自己择业的参考。二、保险推销员。在中国大陆恢复开办保险业务是在改革开放后，虽然只有短短的三十年时间，可大陆的保险行业也经历了从初期令人羡慕的职业到目前得不到社会民众普遍尊重的衰落过程。由于保险企业数量的快速增加，准入的门槛又不是很高，造成了市场上业务竞争的无序化，有些保险业务员明里暗里采取各种手段违规降低保险费率，各种合规的不合规的及形式多样的保险佣金返还，严重地打乱了市场经营秩序，违规操作更是屡见不鲜、屡禁不止。很多保险推销员为了业绩不惜采取多种手段，给社会民众普遍的印象是：在动员你参加保险时想方设法好话说尽，在发生理赔案件时千方百计尽量不赔或少赔。从而影响到了保险行业在整个社会上的公信力。随着保险拒赔案件和投保人投诉案件的增加和公信力的下降，自然是损伤了保险行业的社会声誉，导致了保险行业社会地位的下降，让从事保险推销的员工很难得到社会大众的普遍尊重。主要原因可能还在于：一是中国大陆保险行业准入门槛太低，对资质的管理限制条件太少，违规处罚的力度也不够，还没有建立起行之有效地“市场退出机制”；二是重数量轻质量。重视了保险企业数量的扩张却忽视了保险企业的品牌建设和管理质量地提升，在无序的激烈的市场竞争中，很多保险企业考虑的是如何生存，考虑的是违法成本，考虑的只注重眼前利益，无暇顾及长远的发展规划；三是绝大多数的保险企业都缺乏先进的企业文化建设，从事保险的员工普遍缺乏归属感、安全感和职业自豪感，员工队伍的素质普遍低于其他金融企业；四是保险行业对于业务员的要求相对于其他金融企业要低很多，只要有社会关系并能够揽到业务，不管是谁都可以做，尤其是新成立的公司和那些规模不大的小公司，人员混杂、只讲工作业绩不求规范经营的例子屡见不鲜；五是保险的行业管理规范性还不够，保险企业的自律性比较差，监管部门在面对着层出不穷、花样百出、屡查不止的违法违章案件，时常深感力不从心。导致保险行业社会地位整体下降和保险员工得不到社会普遍尊重的另一个主要原因在于保险企业的考核激励机制，为了完成业绩，各位保险推销人员走街串巷，甚至于进小区逐家拜访，紧盯潜在客户，不断地电话宣传，虽说业务员的敬业精神让人敬佩，可同样对部分居民造成了困扰，让人厌恶不已。很多人一听到对方自报是保险公司的，马上推托自己现在没空或直接关闭了电话，很少有人会想到对方保险推销员的内心感受。当然，部分保险推销员不规范的操作行为、恶性竞争降低费率和对关键人物进行金钱、物质、性行贿等，都直接拉低了保险职业的社会认同感，很多投保人并没有充分认识到参加保险是花今天的钱买自己明天的安全生活，保险的营销很大程度上留给社会大众的印象是钱花的物所不值，更是给那些不怀好意的投保人有产生保险业务可以受贿或接受其他服务的幻想空间。结果，在保险推销员拓展业务时，就会时常出现客户不尊重保险推销员的现象，保险推销员的委屈求全更让其的社会公众地位越来越得不到客户广泛尊重。

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  2021-09-14 19:33 符耀精 客户经理

  保险业务员的工作相对来说等同于普通的业务销售人员，不同的是其他业务员销售的是有形的物品，而保险却是无形且是长期性的；
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  2021-09-14 19:31 龙安顺 客户经理

  保险业务员需具备的条件有：

  1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。

  2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。

  《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。

  扩展资料

  从事保险业务的人员称之为保险业务员。

  工资待遇

  保险营销员的收入保险销售佣金（包括新佣和续佣）为主，还包括基本法利益，组织发展利益，公司福利等。不同保险公司利益上会有一定差别。

  刚入行的营销员由于心态，技能欠缺，不同保险公司会根据新人本身条件，分别给予600—5000不等的底薪，持续3-10个月不等，作为新人补贴政策。在入司一段时间后，将会享受到其他基本法利益，包括服务津贴，季度奖，13月留存奖，年终奖等，按业绩来修匀分配收入。

  保险公司为激励优秀营销员营销技巧的传承，通常还有一块收入，用于奖励营销员建立自己的团队，并给予主任，经理，督导等不同的头衔，这样就可以享受到团队业绩提成的收入，团队越大，收入越高。 其他还有保险公司按营销员职级不同提供的福利，包括意外医疗保险，养老年金保险等，按业绩量不同提供的福利，包括业务冲刺期间的奖励，小到毛巾，水杯。大到出国旅游，奔驰，宝马等。

  工资待遇总体上来看，以销售业绩为主要导向，团队管理也会对待遇有影响。一名优秀的保险销售员基本能达到年薪几十万甚至上百万。

  参考资料：

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  2021-09-14 19:28 齐显峰 客户经理

  保险业务员需具备的条件有：
  1.从硬性要求方面讲：需要取得《保险代理从业人员资格证书》、没有刑事犯罪记录、非金融监管机构宣布的违禁人员。
  2.从个人从业能力职业规划方面讲：需要有广泛的人脉或人脉开拓能力、良好的品德、优秀的口才、稳定的家庭关系和一定经济基础、良好的心理素质等等，当然你还要比绝大多数行业从业人员更加勤奋。
  《保险营销员管理规定》第六条　从事保险营销活动的人员应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试（以下简称资格考试），取得《保险代理从业人员资格证书》（以下简称《资格证书》）。
  第七条　《资格证书》是中国保监会对个人具有从事保险营销活动资格的认定。
  《资格证书》由中国保监会统一印制。
  第八条　参加资格考试的人员应当具有大专以上文化程度。
  第九条　报名参加资格考试的人员，应当提交下列材料：
  （一）《保险代理从业人员资格考试报名表》；
  （二）身份证明文件复印件；
  （三）学历证明复印件；
  （四）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片3张；
  （五）亲笔署名无本规定第十一条规定情形的声明。
  通过保险公司集体报名的，保险公司应当对报名考生提交的材料进行审核。
  第十条　资格考试成绩合格，具备下列条件且无本规定第十一条规定情形的人员，自考试成绩公布之日起20日内，由中国保监会颁发《资格证书》：
  （一）具有完全民事行为能力；
  （二）品行良好。
  第十一条　有下列情形之一的人员，不予颁发《资格证书》：
  （一）因故意犯罪被判处刑罚，执行期满未逾5年的；
  （二）因欺诈等不诚信行为受行政处罚未逾3年的；
  （三）被金融监管机构宣布在一定期限内为行业禁入者，禁入期限仍未届满的。
  第十二条　《资格证书》有效期3年，自颁发之日起计算。持有人应当在《资格证书》有效期届满30日前申请换发。
  第十三条　申请换发《资格证书》，持有人应当具备下列条件：
  （一）每年接受后续教育时间累计不少于36小时，其中接受保险法律知识、职业道德和诚信教育时间累计不少于12小时；
  （二）前3年内未因欺诈和严重金融、保险违法违规行为受刑事或者行政处罚；
  （三）无故意不履行数额较大个人债务的行为。
  第十四条　申请换发《资格证书》，持有人应当交还原《资格证书》，并提交下列材料：
  （一）《保险代理从业人员资格证书换发申请表》；
  （二）前3年内每年接受后续教育情况的有关证明；
  （三）最近3个月正面免冠小两寸彩色照片2张；
  （四）亲笔署名无第十三条第（二）项和第（三）项规定情形的个人声明。
  最后补充一下关于学历的要求，以前是没有要求学历的，目前有些保险公司会要求大专甚至是本科以上学历，所以学历低者只能做保险代理。