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  2021-09-07 17:29 连丽萍 客户经理

  楼主在想做保险以前，首先问自己三个问题：1.自己几岁？35岁以前别做保险，你一没关系，二没可信度，谁放心把那么多钱交给你这么一个年轻人。2.你是否有足够信心说服别人？ 特别是寿险，你一交就是10几年，在现在这种社会，凡事都要讲究利益，你给别人的一切承诺都是虚的，但在中国，很多人都讲究眼见为实，你如何让别人相信这份东西他是迫切需要的。3.你会做几年？如果你不把它当事业来做，那到最后你的朋友很可能都会离你而去。因为，你最初的销售对象永远都是你周围的人，别把那些空话当圣经，什么挨家挨户去推销，献爱心什么的，到时别人不告你骚扰算是好了，换作你，你会不会随便让陌生人进你房间。
  中国在10年之内，做寿险的人，被人看不起这个事实是永远无法改变的。我曾经是中国人寿搞培训的，劝楼主一句，不要做寿险，他们劝你的那一套我都会，想当年我就是这么劝别人的，业务员拉新人进来很多都是靠我们去把他们说服留下来的。为什么保险淘汰率高，因为很多都是把周围认识到人的保险办了后就没业务了，寿险就这样，你办一个少一个，没人会每个月都来买你东西的，如果有何不清楚的，可以问我，本人不讲大道理，没意思，说到底，目前的中国，对于刚毕业的人锻炼一下是可以的，可以学到很多东西，但如果是做业务，时候未到。
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  2021-09-07 17:26 龙宣霖 客户经理

  以我在保险呆的两个月时间所了解的看来：保险本身在全世界算是一个十分成熟也繁荣的行业，但是在中国却是另一番景象。保险在中国的话起步比较晚，制度不成熟，而且从业人员素质还不高，百姓对保险的认识不深而且存在偏差，另外保险公司之间竞争激烈以至保险推销人员对客户推销时带有一点欺诈的成分。
  保险在中国还是刚刚开始，如果能够整顿以上一些问题，那这个行业在中国将会如其在美国、日本等那样成熟。
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  2021-09-07 17:23 齐晓娜 客户经理

  保险是社会的稳定剂，现在国家政策很支持商业保险的发展.国民保险意识也在不断的加强.很多中小学已经开设了保险课程，普及保险知识.中国是人口最多的国家，保险覆盖率却只有6%左右.中国已经成为保险业最辽阔的市场.意识的增强加上政策的支持再加上辽阔的市场，所以我坚信在不久的将来中国会迎来保险业的第二个春天.
  当然保险虽然是一个好的行业，但是想成功还是要付出努力的.责任底薪是可以理解的，你想想看，如果在保险公司的上班的人都没有业绩的话，公司还给他发工资，那么这个公司凭什么生存下去。这个行业就是这样，收入的多少是由你自己控制的，如果你的能力强，业绩好，收入就高。如果想挑战高薪，想找到自己控制收入的感觉就来这个行业。这个行业是很锻炼人的，我相信不管未来的你成功与否你都将无悔.
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  2021-09-07 17:20 赖鹏华 客户经理

  首先肯定“保险”是个好东西，但由于国人素质，不管多好的东西一走入国门就变味。我们作为消费者真的好累，不管买什么都要尽可能的多了解一下再决定。如果可能的话，请教一下懂行的亲戚朋友，再货比三家会有些保障。保险这东西，提醒你一定要细读合同条款，弄清到底缴的钱可以保什么，不可以保什么，这一点最重要。现在中国保险行业还不成熟要保险时得慎重虑。看了我们还能相信保险吗？ 目前很多家庭的情况是有房有车有贷款，上有老下有小，工作压力比较大，日常各项开支又比较多，很难存住钱。这时候如果发生比较严重的疾病或者意外，整个家庭就会陷入现金流危机，房贷面临还不上，孩子教育受影响，本来可能就不多的银行存款很快被消耗殆尽，接下来可能就要变卖固定资产度过危机了。
  有一份医疗险，可以报销社保外的医疗费用支出，就不用担心生病看不起的问题了。
  有一份重疾险，可以从保险公司获得一笔赔偿金，一部分用来安心养病，一部分用来应付家里的固定支出（比如房贷）和日常开支。
  有一份寿险，如果家庭经济支柱不幸身故，可以从保险公司获得一笔赔偿金，用来偿还家里的房贷车贷，还可以给父母留一笔赡养费，给子女留一笔抚养费。
  有一份意外险，如果不幸意外身故/伤残或住院，可以从保险公司获得一笔赔偿，用来弥补家人或者报销意外医疗费用。
  有一份年金险，到老了可以每年固定领一笔钱，一直领到终老。不管是作为自己的养老补充，还是作为雇佣保姆的费用，亦或给孙辈的压岁钱，外出旅游，让自己的晚年生活的更惬意更有尊严，毕竟花谁的钱都不如花自己的钱。
  所以，保险解决的就是钱的问题，拿出家庭一小部分资金做保障规划未来，来保护家庭大部分资金的安全。
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  2021-09-07 17:14 黄盛木 客户经理

  保险是一种市场化的风险转移机制、社会互助机制和社会管理机制，有促进经济发展、完善社会保障体系和辅助社会管理三个方面的重要作用——官方定义。
  银行、证券、保险，三大金融行业。在发达资本主义国家，保险从业者大都受过良好教育，有着高收入和较高的社会地位。
  楼上几位说的都很好，我们国家的保险业起步晚，爹不疼娘不爱，从业者素质参差不齐，监管体制不够成熟，所以保险在很多人眼里变成了老鼠会。但我认为最基本的原因还是我们这种体制环境下的问题。而且这里面的问题不是我这种菜鸟一两句说得清楚的。中国的政治文化，博大精深！
  为什么业务员觉得卖保险难，难到要去缠、去骗？除开部分人素质问题以外，也有客观的因素。比如养老保险，我们国家有社保局，这在地球上都是稀有物，很多人没有基本的金融知识，觉得自己买了社保就不需要买商业保险，其实用专业的金融知识分析一下，算算收入消费，算算通胀，退休后光靠社保也仅仅是保证你饿不死，要维持你在工作时期的消费水平是不可能的。但群众不爱听，仍然觉得生是国家的人死是国家的鬼，过不下去了就去找国家闹，他们相信国家不能把他们怎么样。而发达国家没有社保局，同志们不买保险老了就没饭吃，因此保险在发达国家担当了社会保障体系的主要构成部分，在中国仅仅是“完善社会保障体系”。
  产险方面，可以给大家说一下别人的例子，找一下我们自己的差距。“9.11”事件，承担因恐怖袭击所造成的损失，包括人身伤害、财产损失和责任保险，保险公司占了赔付总额的70%-90%，保险公司受重伤了，有再保险公司撑着，责任准备金提出来，加上美国政府援助一小部分，所以保险业的根基仍然没有动摇。在我国呢？可以看看最近的汶川地震，现在估损金额已经超过“9.11”了，保险公司有多少赔付能力？体制限制了保险业的发展，导致了大灾后无力赔付。如果像美国那样赔法，那么国内的保险公司就要全军覆没了，估计上吊的人不会比地震死难者少。国家也没钱怎么办，那就大家捐款吧，一季度捐雪灾，二季度捐地震，三季度捐洪灾，四季度的节目还没出来，大家拭目以待。
  国家，人民，你们就爱一下我们保险吧，我们不是坏人。
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  2021-09-07 17:11 窦连波 客户经理

  中国的保险业才处于发展时期.这个要看你个的意向.首先来讲,兴趣是最好的老师,一个再好的工作如果你没有兴趣,也就没有激情.是做不好的.你要对你的工作有个大概的规划,保险业是个有发展潜力的行业.但是你是否真的适合他.特别是前期做起来有一定的难度.你是否能挺得过去.只要过了半年.你就是一个成功者了
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  2021-09-07 17:08 黄益溢 客户经理

  其实现在市场开放了，很多的保险公司都进入到了中国市场，竞争是激烈的，这
  样的好处在于能够提高保险公司的自身素质，从而对我们每个愿意投保的人是很
  有益处的，但是同时，我们在选择保险公司的时候却有些迷茫了，要想选择好的
  保险公司，我认为应遵循以下几个基本原则：偿付能力保险公司的偿付能力是一
  种支付保险金的能力，表现为实际资产减去实际负债后的数额。保险公司的偿付
  能力是影响公司经营的最重要因素。具备足够的偿付能力，保险公司就可以保证
  在发生保险事故的情况下，有足够的资金向被保险人支付保险金，保证保险公司
  的正常经营。影响保险公司偿付能力的因素主要有以下3个：（1）资本金，准备
  金和公积金 - 保险公司的资本金、准备金和公积金的数额多少直接体现了保险
  公司的偿付能力大小。（2）业务规模 - 保险公司的业务规模是指保险公司的业
  务范围和业务总量。（3）保险费率 - 保险费率是保险的价格，也是保险公司收
  取保险费的依据。以上3个因素是影响保险公司偿付能力的主要因素。除此之
  外， 保险资金的运用、再保险业务等情况也对偿付能力有影响。合同条款虽然
  保险合同的基本事项原则是相同的，但不同的保险公司其合同条款还是有很大差
  异。因此，投保人必须非常明确你所购买的保险是否能够满足你的需要。比如：
  该合同承保哪些风险？被保的财产是什么？被保的责任有哪些？该合同的保险责
  任（保险收益）有多大？保险期限多长？6个月，还是1年，抑或更长的时间？损
  失发生时使用什么样的补偿方法？等等。理赔实践理赔实践是投保人了解保险公
  司的又一重要方面。在购买保险之前，通常从以下几个渠道获取有关公司理赔实
  践的信息：（1）向保险公司的管理部门咨询该公司受消费者投诉的情况。（2）
  从相关的报刊杂志上收集各公司有关理赔实践的文章和报导。（3）从保险代理
  人和经纪人那里获取保险公司过去的理赔情况。（4）从朋友那里打听，他们的
  保险公司是怎样对待他们的。承保能力虽然在大多数情况下，只有符合一定条件
  的投保人才能被保险公司接受其为消费者，这个过程就是业务承保的过程。对保
  险公司来说，面临如下三种抉择：接受投保；拒绝投保；接受投保，但要作出一
  些变动。所以投保人投保时最好能了解保险公司的承保能力有多大。售后服务投
  保人所需要的服务大致有四个方面，即确定保险需求方面的帮助，选择保险项目
  方面的帮助，预防损失方面的帮助，和索赔方面的帮助。选择保险公司时，要从
  两个方面注意其服务质量和数量。一是从保险公司代理人那里所能获得的服务，
  一是从保险公司那里所能获得的服务。
  最后简单一点说，选择保险公司，你首先要考虑你家里那边的，因为这样很多事情都可以省去麻烦，其实在考虑前面讲过的很多内容，
  如果真的要推荐，一般地方上可以考虑平安人寿、太平洋人寿、国寿等都是不错的选择 当然，新华人寿也是历史比较久的公司， 没有理由不相信他们的实力
  希望你好运~~~~~~