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  2021-09-07 16:51 黄登盛 客户经理

  不买保险的6个原因分别为：不能买、不想买、不会买、不急买、不需买、不愿买
  1.健康原因会导致拒保，不能买。
  2.用钱的地方那么多，还有车贷房贷，不想买，浪费钱。
  3.那么多家公司，那么多产品，不懂，不会买。
  4.会买的，不过我现在还健康，暂时用不到，不急买。
  5.有社保和大病补充，我们单位全报，不需要买商业保险。
  6.保险都是骗人的，这也不赔，那也不赔，不愿意买。
  1、保险是一份责任一份爱心
  买保险不是因为身故能得到理赔，而是为了更好的活下去。没买保险之前，父亲对孩子说：只要我在，我就能让你幸福成长。买保险之后，父亲会这样对孩子说：只要我俩都在，我们一定会过上幸福的生活。
  2、保险可以减轻家庭的负担
  之前小编有看到一个新闻：一位40岁左右的中年男子，辛苦存了5万元，供孩子上大学使用。不幸的是，他的母亲患了心脏病，需要住院治疗。你说，此时他应该怎么选择？如果有了保险的话，这些问题将不存在，母亲生病住院费用直接走保险就好，至于5万元，让孩子开心的去上学，多好。
  3、保险可以保全家庭
  保险最大的含义是保障。当自己和家庭的生活出现不可控的风险时，保险这一道屏障，可以保障家庭的生活质量不被改变。尤其是对丁克家庭来说，两个人的经济保障需要自己积累，未来的生活品质需要自己维持。但是外来的疾病、意外风险很有可能会中断所有的积累。所以，千万不能忽视保险这一道家庭经济最后的屏障。
  4、保险可以解决养老问题
  人一生最怕的就是命太短或活太久。命短的话这辈子的福分比较浅，看不到自己子孙满堂的那一天。活太久了呢，为了赡养自己的问题，子女之间有可能会反目成仇。近年来，新闻上时常都有报道说，某某老人有好几个孩子，老了之后没有一个人照顾他，只能自己独自一个住茅草屋......类似这样的新闻实在是太多了。 但是买了保险就不一样，保险能解决你的养老问题，让你的老年生活更有保证，不再依靠子女。
  5、让你的资金能够增值
  也许你现在有100万的存款，小孩的教育、家庭医疗以及自己的养老都做好了准备，那么这辈子就真的可以过上幸福快乐的日子。但是有的人呢，银行存款只有10万元，他却自信的说：“我这一辈子都不用工作了，钱够花了。”这句话要是放在80年代，确实是够了，但是今天，恐怕连房子的首付都不够，而且通货膨胀的情况下，钱一直都在贬值，你还敢说这笔钱够用一辈子了吗？ 如果你买了保险的话，年交保费几千元，发生意外身故后，会赔付你几十万甚至上百万的保额。到底哪个选择会更好，不用想也知道，买保险会让你的资金快速增值。
  6、维护老年时的尊严
  两个老人躺在医院的病床上，一个孤零零的很是凄凉，几乎没有看到过他的儿女来过医院。另外一个老人，儿女轮流着照顾他，尽管医疗费已经花了十几万，但是儿女们依旧没有怨言，只因老人有一份100万的人寿保单，受益人尚未指定。你看生活就是这么现实，久病床前无孝子，没有保险，老年时没有尊严不说，还会孤苦伶仃的走完人生最后一程。
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  2021-09-07 16:48 龚小艳 客户经理

  1、不信任营销员
  信任是促成保单的前提。很多时候，如果准客户的保险意识不错，却拒绝营销员的建议，那么很可能是营销员与客户之间的信任感还没有建立起来。对于保险营销员来说，如果拒绝的客户占总人数的比例很高，那么你就要反思一下是不是自身的原因影响了客户。营销员不够真诚、不够专业、强迫销售等不适当的做法，都会引起客户的不满，成为客户不购买保险的重要原因。
  2、不了解保险相关知识
  很多客户提出“保单是骗人的”、“我对保险不感兴趣”、“谈什么都可以，就是别谈保险”等拒绝理由，其实客户有这些反应，并不代表客户真的没有需求，而是由于客户对保险认识的欠缺和模糊。因此，这就要保险营销员自身对保险有深刻的理解，这样才能引导客户正确理解保险的意义和功用，寻找合适的时机改变客户对保险的看法。
  3、保险产品不符合其需求
  人们购买保险是希望保险能够解决一些自己所担心的问题。如果营销员所提供的保险计划不能帮助客户解决问题，客户当然不会接受。因此，营销员在设计保单时，要多从客户的角度考虑，真正做到从客户需求出发，而不是从产品出发；要诚信专业，分析每一个客户的具体现状和需求所在。
  4、客户的侥幸心理
  人人都需要保障，因为人人都可能会遭遇风险。其实很多客户也都认可这一点，那为什么很多人还是徘徊在保险大门之外呢？为什么有的客户保障观念沟通得特别到位，但是让他填投保单的时候，却犹豫不决呢？因为人都有侥幸心理，很多时候“侥幸心理”才是保险营销员最大的对手。
  5、习惯性的反射动作
  很多时候拒绝只是习惯性的反射动作，是人们自我保护的自然反应。特别面对陌生人时，信任感还没有建立起来，人们下意识地产生自我保护的心理属于自然反应。作为营销员，对客户的拒绝不应存在害怕的心理，相反，应该尽快与客户建立信任，进而了解客户的真正想法。
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  2021-09-07 16:45 龚崇权 客户经理

  打死我也不买保险
  买保险，干吗吃的，吃饱了撑的没事干，把钱往保险公司扔，我要保险一点用也没有，原因如下：
  1、身体健康，而且一辈子不会生病；
  2、从不会有意外，所有的意外事故只会发生在别人身上，比如坠机撞车了、猫抓狗咬了，我没事的；
  3、老了怎么办？你以为我会老吗？我可是永远年轻，根本不用担心有老的那么一天；
  4、死？有没有搞错，三种致死的因素我都不具备：不会老，不会生病，不会有意外。所
  以，我怎么可能会死！
  5、老婆、孩子？目前没有。即使将来有了，他们必然和我一样不会生病，不会有意外，更不会老了；
  6、不愁吃不愁穿，将来永远都会如此，所以经济问题永远不可能发生，因为我有高薪俸禄；
  7、周围的朋友亲戚和我的状况一样，他们都没有买保险。
  以上是我不买保险的几大理由，仅供各位蠢蠢欲动的想买保险的朋友们参考。（其实这些都是如来那个老和尚告诉我的。）
  
  你要是真的不听我劝，非要买的话，去我小弟那里看看了，他实在是无聊，有次还恐吓我，说如果有一天如来老和尚一翻脸整天。
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  2021-09-07 16:45 管爱娟 客户经理

  首先声明，我是配置多种保险的状态。其次，我将采用客观的态度针对市场的实际情况来分析我的朋友或者客户不买保险的人的各种状况。

  
  

  对部分保险人的行为产生阴影
  

  有句话叫做“事在人为”。

  保险实质上是帮助人们转移风险的金融工具。通过签订合同的方式，实现未来遇到问题有保险公司出面帮助解决资金问题的目的。

  保险业务在国外被广泛认可，有些险种有资格买也说明自己目前的情况一切都好。国内现在越来越多的人接受保险理念，愿意花钱购买商业险，也是希望从理财的角度帮助家庭保护财富和生命安全。

  但是，保险行业在国内发展采用的代理人模式，让曾经高学历想稳定的人群不愿从事这样的工作。因为直销的模式会给销售人员带来巨大的体力、脑力、精神等压力，保险代理人每天生活在亢奋和失落之中，心理承受力弱的人真的受不了。

  保险行业发展初期，因为招募人员困难，所以放宽了条件，有些整体素质较低的人员为了赚钱进入这个行业。他们中的一些人，为了完成业绩拿到奖金，不惜牺牲客户的利益，夸大讲解，让一些人有被骗的感觉。

  还有一些人，为了发展团队赚取管理佣金，每天给各种人织梦画饼。激发了一些人的赚钱欲望却由于能力不足无法带领他人在这个需要责任心的行业里继续生存。应该是由爱而恨吧，所以反感这个行业。

  讨厌一个人，就会讨厌他身边的一切。

  
  

  不会看合同，担心签字受骗
  

  保险公司是国家正规金融机构，目前在国内的运营中，即使遇到保险公司经营不善需要清算，也不会影响到客户利益，会有其他保险公司接手，所有保险合约延续原先的条款。

  保险合同受法律保护。

  所以，谈不到被骗的问题。出现问题无非就是自己以为的情况和保险合同里约定的情况不一致，无法参与理赔。

  因为看不明白保险公司厚厚的格式条款合同，内心担心被套路，都是正常的心理反应。

  解决这个问题的方法有三种路径：

  自己仔细看合同，别嫌麻烦；

  保险业务员负责，把需要注意和可能出现问题的地方认真讲解；

  心大，看几个主要的地方，其他的随缘。

  
  

  曾经理赔的过程不顺利或听说别人理赔被刁难担心被套路
  

  由于前面的原因，所以出现理赔中的各种问题，会给一些人带来不愉快的服务体验。

  理赔中的问题大致有以下这些：

  合同条款中没有的内容，投保人以为有而导致纠纷

  需要提供的手续和单据不齐全

  保险公司内部流程不完善带来的麻烦

  骗保

  通常情况下，一个人不会对那种让自己产生不愉快体验的地方有好感，所以会对这个行业产生误解。

  
  

  不熟悉产品担心白花钱
  

  相当一批人是因为不熟悉保险产品而不会挑选适合自己和家庭成员的险种。

  比如，有些人买了分红险，遇到婚姻出现状况需要分割财产，就以为自己买的保险就应该归属自己，因为总有人说保险产品不会被分割。其实，分红险是具有投资性质的产品，主要功能不是保障生命和身体健康，所以会被分割。处理办法可以采用很多方法，要么就退保拿回现金价值两个人分，要么就协议等到保险到期拿出钱大家再分，或者两个人协议留给未成年的子女也是种办法。

  所以啊，对于需要投入很多资金却可能面临各种自己搞不懂的问题时，会让一些人望而却步。

  保险公司的代理人或者工作人员，在推荐产品时带有明显的销售导向，客户感受不到自己需要注意的各种问题，对于别人嘴中描述得过于完美的产品，反而产生一种畏惧。

  这可能就是物极必反的原理吧。

  
  

  钱不够，无法购买
  

  保险是需要花钱购买的一种服务。

  所以，消费能力不足的人，一般不会买。

  按照马斯洛需求的理论，人首先通常会在保证温饱的需求后再去追求安全上的需求。如果吃饭都成问题了，还要花钱买保险，这无疑就是不合适的消费。

  因为，续保交不上钱，会让你前面所有花的钱都打水漂，这是不符合事物基本规律的。

  
  

  责任心不足时
  

  这个很难讲得非常透彻，还容易有道德绑架的嫌疑，所以不过度陈述。

  有钱但是不给自己或者家人买保险，有些人是不舍得，有些人是不愿意。

  不想评判什么，总之一家一本难念的经，大家照顾好自己和自己爱的人很重要。有时候买保险真不是完全为了自己，也是为了万一遇到问题能够迅速解决问题，不会因为钱的问题而拖累家人。

  说到底，还是因为钱的问题。

  
  

  综上所述，不买保险的原因很多，无非集中在意识层面不接受、实际需求不强烈、产品性能不了解、经济情况不允许、接触人群无信任感等。还是从实际出发吧，存在即合理。自己认为不重要的事情，别人说多了就是别有用心了。
  

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  2021-09-07 16:39 龚富贵 客户经理

  不买保险的理由，很重要的一条就是觉得保险无用，白白浪费那么多钱。再就是一些保险理赔起来非常麻烦，保险公司以各种理由拒绝理赔。
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  2021-09-07 16:36 樊成钢 客户经理

  不买保险理由？
  不买保险理由一般多得很，最直接的就是：
  一没钱，二没有责任，只顾自己，其他人都不管，包括自己的家人，爱人和孩子。认同保险的人都认为“不买保险一般都没有爱心”，供你参考。
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  2021-09-07 16:35 齐明杰 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  女人需要保险的8大理由！
  理由一：女人的寿命比男人长；
  理由二：保险是女人的身价；
  理由三：保险是女人保持青春的礼品；
  理由四：保险是可以依靠终身的伴侣；
  理由五：保险是提高身份的资本；
  理由六：保险好比结婚的合同；
  理由七：保险是女性智慧的象征；
  理由八：保险是一份实实在在的保障。