其他回答(共7条)

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  2021-08-19 09:06 樊扬诗 客户经理

  购买保险原则是以社保为基础,再加之适当的商业险作为补充比较好一点.
  其保险费用的支出一般为年收入的10---20%左右，最好别超过20%，即用10%的资金保全自己100%的资产。
  对于我们每个人，应该重考虑医疗健康方面的保险。直接的讲，随着人的年龄增大，身体抵抗力是成反比的，抵制相关风险的能力就相对很弱。
  所以，你首先必须考虑医疗保险，不管是商保和社保的均可以，然后才考虑其它的保险产品，这样才有意义。如果健康没有保证，有再多的养老保险金，也是不切实际的。
  建议你先购买国家推出的社保（最好有单位出面购买的情况）包括合作医疗保险，然后再考虑商业保险作为补充。
  在这里，我知道在这个行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  最后关于投保原则需要注意的是：
  （一）买保险先买医疗健康，有健康就能保证客户拥有一切
  （二）买保险轻言语重合同，人寿保险一般都是终生合同，买好了就能成为终生幸福，否则影响很大。
  （三）保险产品需要具备保值增值的功能，现在的生活水平日增月高，必须能够抑制通货膨胀。
  （四）买保险先大人后小孩，如果说大人都没有保障，小孩拥有再多的保险，都是没有任何意义的，毕竟是大人在为小孩支付相关费用。
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  2021-08-19 09:03 黎琼锋 客户经理

  如果，你想购买保险的话，那就要考虑到你自身的情况，具体问题具体分析，才能得出你自己所需要的东西，至于购买保险靠不靠谱，那得看你选择的是哪一种类型的保险，一种是国家性质的社会保险，另外一种就是我们现在很熟知的商业保险。

  在两种不同类型的保险中，假如你选择的国家信用担保的社会福利性的保险，那么，我可以明确的告诉你，这一方面是绝对不会亏的。既然，它的出现定位就是为了解决普通老百姓的基本权益，那就能代表做它的社会福利性质注定着你在利益层面的考虑会出现“稳赚不亏”的结论。

  同时，我们要明确知道，以个人身份去参保国家性质的社会保险，只能有两个险种可以选择，一个是养老保险（养老保险也分为职工养老保险与城镇居民养老保险这两种），另外一个就是医疗保险（同样的医疗保险也分为职工医疗保险与城镇居民医疗保险），这两种不同的险种都代表着不一样的方向，参保人可以根据自己的经济条件进行选择。

  而另外一种保险方式就是商业保险，要明确知道商业保险是不会靠谱，我们就要仔细的查看参保人所选择商业保险类型的合同，特别是那么明细，如果，参保人把重点放在推销人员口中的那些福利，而忽视了那些合同细节的话，那将来一定会吃尽苦头，毕竟，随着网络的发展，我们每天都能接收到很多不同的信息，而商业保险纠纷也是屡见不鲜的事情，要具体到商业保险的是否拥有足够的性价比，那就要参保人认真仔细的擦亮眼睛。

  因此，我们要知道保险是否具有靠谱的结果，这不仅是需要我们去考虑保险的保障性，同时，也需要我们认真的了解所参保险种所能带来的利益，这样才能找到最适合自己的险种。

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  2021-08-19 09:00 黄白燕 客户经理

  理由一 人无远虑，必有近忧在当今社会，每一个现代人必须有战略的眼光，不但要着眼现在，更能放眼未来。在精力充沛、财源旺盛、生活富足、丰衣足食时，我们应该放眼未来、未雨绸缪。不要等到生活质量下降，从顶峰跌入低谷，才想起风险，那时，心里只会是慢慢的失落感。将来比现在更重要，正确对待现在和将来，合理分配资金，为未来做好充分的准备，才是一个有智慧的人。
  理由二 适当的时机办适当的事《三国演义》中的司马懿特别善于选择时机，“居善地，心善渊，用善时”，就是要善于摆正自己的位置，什么时候、什么地位最合适，司马懿把握得很准。对保险消费者而言，在适当的时机关注适当的险种，不仅能够按需购买，还能够更好地理解保险的意义。当意识到自己有需求时，消费者不妨联系保险代理人，为自己详细介绍相关保险产品，并对自己的家庭财务状况和风险承受能力进行全面细致的分析，从而用更合适的方式为自己买到更合适的保险。
  理由三 选择比努力更重要这是许多人生哲理文章都阐述过的真理。选择什么样的城市，选择什么样的生活方式，选择什么样的投资项目都会影响一个人一生。在埋头苦干，努力打拼的时候，消费者一定要抬头看看风险，看看风险管理是否做好，这样才能稳稳当当地享受幸福生活。
  理由四 鸡蛋不能放在同一个篮子里抗日战争时期，毛泽东在危难紧急关头采用了分散经营战略，利用了游击战，把部队分散作战，这样目标小，机动灵活，不至于全军覆灭，最终获得革命的胜利。在现代经济发展中，若把鸡蛋都放在一个篮子理，一旦遇到风险有可能倾家荡产。许多消费者喜欢把钱存到银行，但是，要想分散人生的风险，除了存钱，还要学会花钱买保险，分一些钱出来对抗风险，才能真正使资金效益最大化。
  理由五 保险不会白买保险就是“未雨绸缪”，没下雨前，带一把伞出门，下雨了，刚好用得上；如果没有下雨，那也没什么，太阳出来了还是可以遮阳。如果买了保险，就不用再留一大笔钱在钱包里应急，而是可以将这笔钱用来投资增值，赚来的钱可能远远超出当初缴纳的保费。
  理由六 人生计划单里必须有保险许多人给自己的人生设定了很多长期或短期的目标，买房、买车、旅游、投资、养育孩子……就是没有保险计划、没有保费的预算。这样的例子太常见了，但是，没有保险的人生计划是脆弱的，一旦发生意外，或者生一场病，或者一次投资失利，梦想的成功、幸福的生活就没有了。所以，不管怎样，买一份保险作为基石，为人生奋斗路保驾护航非常必要。
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  2021-08-19 08:57 赵顺起 客户经理

  1、保险是一种成本控制的工具
  就算拥有数亿身家的富翁也会想方设法控制成本，去计较员工的福利和薪水。这和他拥有多少财富无关，因为降低成本是利润增长的重要条件。对于我们一般人来讲，也是这样，一笔支出，能不动用自己的财产或者少用自己的财产谁都愿意。那为什么要拒绝保险呢？保险就是在紧急状况下最大限度不动用自己财产的唯一方式。
  2、保险是一种经济补偿的工具
  我们花出去的钱，有的是心甘情愿，有的却是不情不愿。买保险不是耽误您花心甘情愿的钱，而是代您花不情不愿的钱，比如昂贵的医药费等。相信再有钱的人，也不会心甘情愿把钱给医院。
  3、保险是急用的现金
  平安无事时，保险合同就是郑重承诺；事故发生时，保险合同就是急用现金。我们存在银行里的钱总有一部分为应急而准备。保险可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。
  4、保险是一种科学的风险规划
  风险无处不在，有了风险的存在才有了保险的存在。谁也不想意外或者疾病发生在自己的身上。当人发生了意外，唯有一张保险公司的保单才能解决我们的大问题。才能拯救一个家庭。人的一生重疾占72.18%。小病更要多。
  所以说，人活着还得必须要有一份保险做保障。保险是一个必备品，而不是急需品。每个人都应该提早为自己的人生做一些风险规划。当意外真的发生了，到那个时候才明白保险的好处已是为时已晚，所以提早做准备才能对我们的人生和家人负责。
  可能还有很多人不知道保险都分为哪些，建议大家看看：
  想要买到最合适的保险产品可以咨询奶爸保，奶爸保已经覆盖微信公众号、知乎、微博、抖音、小红书等大众互联网平台，拥有庞大的100万+用户群体和日益增长的互联网曝光率，为许多用户科普保险知识和保险理念，提供第三方专业客观的保险咨询、保障方案定制服务。
  

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  2021-08-19 08:54 黄盛松 客户经理

  1、不要把鸡蛋放在同一个篮子里
  许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！”
  2、购买保险可以免税
  保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得，另外，被保险人在保险有效期内身故，寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的，寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理，它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务，任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结；③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。
  3、养儿可以防老吗?养儿防老可靠吗?
  自我国实行独生子女政策以来，家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四个老人和一个孩子，除自己外，人均要负担2.5人的生活费用，这显然是无力承担的一副重担，所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊！靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己未雨绸缪，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。
  4、保险是身份、身价的体现
  保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现，保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。
  5、居安思危、有备无患
  中国人年平均死亡率是3‰……平均每天16人丧命公路意外……广州每10对夫妻就有1对患不孕症.……小偷不一定会来光顾，但我们还是愿意装防盗门；天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品；风险并一定会发生，但保险却不能不买。
  6、年轻时买保险,是对年老时承担的责任
  年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。
  7、给自己买保险,是对家庭承担的责任
  如果你爱你的家人，你可以说：只要我在,我会照顾你如果你有一份保险，你可以说:无论我在不在，保单都会照顾你一份保险，可以让你，即使在上帝面前，也保持坦荡。
  8、给家人买保险,是对将来承担的责任
  有时候，保险是……一些人对另一些人要继续生活下去而负起的责任！平安时的一点付出，胜过灾难时的千百倍祈祷
  9、给孩子买寿险的十大理由
  1、保费便宜年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的寿险就越划算，这是众所周知的。2、承保机会大谁都知道，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买寿险不会因身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。3、建立良好的风险规划教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。4、节税规划寿险有节税的权利。5、减轻子女将来的负担当子女成年时，寿险的缴费期已满，子女也不须再缴纳保险费，即可拥有终身保障。6、及早建立孩子的教育基金和创业基金。7、保险金给付完全免税税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。8、转移财产给子女以帮子女买寿险的方式，将资产转移到子女名下。9、训练子女责任感养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。10、风险转移，保障家庭生活安定如果能在子女出生不久，就为其投保一份终身寿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，父母也许没办法呵护子女一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助子女安然度过每一个难关。
  10、有钱人需要买保险
  随着寿险热在中国的兴起，很多有钱的人都先一步购买了人寿保险。但也有一小部份人认为：我有足够的钱，不用买寿险。其实啊，有钱人更需要买寿险，让我们一起来看看其中的道理吧!！①、有钱人并不意味着没有人生风险，没有意外和疾病。②、难道我们真有足够的钱吗？那还赚钱干什么？③、人寿保险可以分散资金风险，还可免征遗产税，可合法地进行财产转移。④、只有人寿保险才能衡量一个人的生命价值，它是一个人身价的象征。⑤、钱财是身外之物，只有人寿保险才是永远属于我们的财富。⑥、人寿保险对于保障风险来说，有“四两拔千斤”的作用。⑦、如果有一部印钞机，我们是应该照顾机器呢？还是照顾印出来的钞票？肯定选择照顾机器，因为钞票没有了可以再印，但机器没有了，就什么都没有了。事业成功人士就如同一部印钞机。人自身的价值是最重要的，所以千万要照顾好自己，而最简单最有效的方法当然是买人寿保险。

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  2021-08-19 08:51 赵风蕊 客户经理

  买保险一定是靠谱的，像一些意外险，车险是有必要买的，万一有意外发生，能够减少你的损失，但是一定要通过正规的途径购买。
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  2021-08-19 08:47 黄盛木 客户经理

  买保险的N个理由
  1.保险“一人为众，众人为一”的互助理念所蕴涵的社会意义是其他经济行为所不具有的。
  郝演苏 中央财经大学保险学院院长
  十多年前在伦敦Eagle star的一个酒会上，一位具有爵位的老者说过：现代社会是信用经济，有两项最具社会意义的信用经济发明——保单和信用卡。保单将世界各地本不相熟的人们集合起来，每个人付出微不足道的费用，在遭遇重大损失的时候就可以获得数百倍乃至数千、数万倍于所付出费用的补偿。人们在为自己不确定的事件做出规划和安排的时候，同时也在帮助那些真正遭遇不确定事件的人们，其中“一人为众，众人为一”的互助理念所蕴涵的社会意义是其他经济行为所不具有的。
  信用卡则是以个人的社会信用和经济能力作为担保基础所形成的国际间商业交易的支付工具。由于保险单产生的历史先于信用卡，说明人类处理风险的意识和行为与现代信用经济的发展同时起步。
  在现代信用经济环境下，人们为什么需要保险呢？随着人类经济和社会活动区域和半径的不断扩大，本不相识的人们在从事经济和社会活动过程中需要向对方证明自己规避风险的能力，避免由于缺乏规避风险的能力而对合作者造成不必要的麻烦。在申请贷款时，除了其他必须条件外，如果能够证明自己拥有大于或等于贷款金额的人身保险，并且愿意将贷款人（债权人）作为自己有效人身保险单中列明的可以在意外事件发生之后获得尚未偿还贷款金额之同等价值利益的受益人，贷款的核批就比较顺利。同样，在家庭生活中，如果承担着养家育儿和赡养老人的责任，甚至还有偿还房贷的压力，那么这种责任和压力的承担者是否具有完善的保险保障安排，对于这个家庭至关重要。现实生活中，经常听到承担家庭经济生活来源的人意外故去的事件，遗属在处理后事时也常说“人都没了还要钱干什么”的话，但一切归于平静之后，有多少这样的家庭在为经济来源而发愁忧虑。现在有车的人越来越多，一旦发生重大交通事故，自己的车撞毁了可以攒钱再买，但如果造成他人的人身伤亡，如果没有投保足够的机动车责任保险，很有可能要倾家荡产，或者尴尬面对养家、育儿、赡老、还房贷的责任和压力。
  从2010年上海的“11.15”火灾事件到今年的“7.23”动车特大交通事故，让人们愈发感到保险这项最具社会意义的信用经济发明的重要性和实用价值。大千世界，风云变幻，故者逝矣，生者戚戚。保险虽不能挽救逝者，但可以使生者感受逝者的爱心与责任心，生命与责任的延续并没有因为意外事件而中断，这就是保险的真谛。
  2.我理解的寿险产品有两大独特功能，一是风险保障，二是财富规划。
  陆惠其 某寿险市场部副总经理，长期从事产品开发工作
  我为自己、妻子和女儿都买了保险。我购买保险主要有三次：第一次是刚刚参加工作时，那时在总公司寿险营销管理部工作，天天耳濡目染，感觉保险保障十分重要，于是为自己购买了当时的“长顺安全”终身寿险。第二次是结婚后，感到了家庭压力和责任，于是和妻子商量后各为对方购买了当时的“长发两全”保险，相互保障。与其他人购买该万能险不同的是，我交费不多，但选的保额很高。第三次是我女儿出生后，原来比较熟悉的一位业务高手来找我，为我做了一份计划，她建议我自己要增加保额，也要给女儿买保险，她的一个观点“只有保险才能真正伴随您女儿一生”打动了我，于是我给自己和女儿都购买了当时的“长泰安康”以及“长健”、“附加终身住院补贴”等保险。后来，我又陆陆续续买了些保险。
  简单总结我购买保险的理由，主要还是看重身故和重疾等保障，随着人生阶段不同，逐步增加了保额。在为女儿购买保险时，我“非理性”地为她购买了终身寿险，因为我相信“保险可以伴随她一辈子”。
  作为保险公司管理人员，又长期从事产品开发工作，我经常会碰到这样的情况：一是朋友或同事的朋友常问我应该买什么保险，什么样的保险比较“合算”等等，这说明人们的保险意识在增强；可另一方面，也有人向我抱怨保险公司理赔不好、代理人误导等，这也反映了目前保险行业的一些问题。
  分析这些问题，我感觉除了一些公司和代理人可能确实存在问题外，还因为很多人对保险存在认识上的偏差。例如，把保险与存款简单比较，或认为买了保险就应该什么都赔等。这要求我们在产品开发、销售、服务、宣传等方面时刻注意，更多从客户角度思考问题。
  当然，保险是金融工具的一种，有其独特性。
  我理解的寿险产品有两大独特功能：
  一是风险保障功能，通过寿险产品将意外、疾病等人生风险转移给保险公司，“保多少”在约定风险发生时就“得多少”，这是寿险产品的基本功能，不同于存款、投资等其他金融工具。
  二是财富规划功能，通过寿险产品把年轻时的钱“转移”到年老（养老）、父母的钱“转移”给子女（资产传承）、平时闲散的钱“转移”到特定人生阶段、特定用途（教育、养老等），这与存款、投资等其他金融工具有一定相似性，但因为寿险产品的保底性（传统、分红有确定的预定利率，万能有保证利率）、长期性（一般都几十年乃至一辈子）、强制性（定期交费、退保惩罚等）、保护性（“保险法”的相关规定等）和时间价值（复利累积、长期分红等），寿险产品的财富规划功能具有确定性且更有效率、效益，这应该是寿险产品的延伸功能。如果能充分认识并用好前述两大功能，我们就能体验到寿险产品的无穷魅力。
  3.如果建立了全面的保障体系，就会提升我们的生活质量和幸福指数，就会让我们内心安宁。
  卢小美 某寿险江苏分公司业务督导，连续两届寿险群英会个险条线会长
  从我踏入这个行业起，就开始为自己和家人购买保险，意外、重疾、身价、养老等各方面都有周全的考虑。我觉得，买保险是因为爱和责任，大家不要一听到“保险”就盲目拒绝，不妨仔细了解之后再做决定。
  1. “意外”中断财富
  人生中有多少意外和风险。2008年中国交通意外事故发生情况显示：平均每天发生1820起交通事故，平均每天有301人死于交通事故，每天有1520人因交通事故致残。2011年7月22日京珠高速发生特大事故，一辆客车高速行驶中发生燃烧，造成41人死亡，6人受伤。2011年7月23日温州动车相撞事故，造成40人遇难，200多人受伤。另外，还有地震等自然灾害。
  因此，我认为，意外保险是每个人都应拥有的第一份保单。
  2. “疾病”中止财富
  病是人人都可能生的，但不是人人都能看得起。一个人身上有23万亿个细胞，只要有一个细胞发生了病变就有可能发生癌症。所以疾病并不是意外，而是每个人生命中必须要付出的成本。目前，恶性肿瘤需要花费12万元-50万元，急性心肌梗塞10万元-30万元，脑中风后遗症10万元-45万元。
  我给全家每个人都买了保额50万元的重大疾病保险。重大疾病保险是一辈子宁愿不用但必须拥有的保障。
  3.身价保障是生命价值
  人的生命价值是每年收入X工作年限。现在我一年收入300万元，如果工作20年，那么我的生命价值是6000万元。如果哪一天上帝与我握手，我的生命价值就终止了。所以，我买了6000万元的身价保险，也就是说，我现在已有了6000万元的身价。如果我多工作一年，就多收入300万元。
  身价保障对一个家庭至关重要。
  4.养老规划不可少
  未来生活有多好，在于现在规划有多少。未来的养老保障应是社会统筹与商业保险的完美组合。所以，养老计划是每个人必须要做的。规划得越早，成本越少。我们全家陆陆续续买了多种类型的养老保险。
  养老金的规划在经济条件允许的情况下越多越好。目前，我们全家的养老金年缴保费35万元。
  我们经常羡慕富裕国家的人幸福指数高，因为人家每月把收入的30%投入保险公司，余下的钱是真正可以花销的钱。而我们有些人对保险的认识不到位，以为钱抓在自己手中才是钱，其实不然，充其量是给医院、学校、养老保障保管而已，甚至还不够。关键的是心中没底，不知道生病会花多少钱，上学会需要多少钱，养老需要多少钱？
  如果建立了全面的保障体系就会提升我们的生活质量和幸福指数，就会让我们内心安宁。全面的保障体系就是：意外险+足额的重大疾病保障+身价保障+养老保障，
  这样就能做到老有所养，病有所医，爱有所继，幼有所护，壮有所倚，亲有所奉，残有所仗，钱有所积，产有所保，财有所剩。
  保险是爱与责任的体现，是家庭的安全网，社会的稳定器。每个有爱心与责任感的人都应该拥有人寿保险，拥有人寿保险是我们的责任。
  4.我一直认同这样一个理念：何为保险？保障为主，理财为辅。
  黄蕾 上海证券报金融部资深记者（保险条线）
  最近，我为家中的保单做了次“年检”：重大疾病保险附加意外医疗保险、新闻工作者特别保障计划、交通工具意外伤害保险、家庭财产保险、机动车保险。除最后一项有强制保险因素外，前四项均是我本人主动投保。
  我的保障计划起步于工作后的第二年。一方面这与我未雨绸缪、居安思危的谨慎性格有关；另一方面也与我的职业有关——每天出门不嫌多，每晚熬夜成习惯。于是，在接触了一位专业的保险代理人之后，我便投保了重大疾病保险附加意外医疗险。
  大学毕业刚参加工作，这是年轻人消费习惯养成的重要时期。为了不让自己成为“月光族”，我每年都有计划地购买保险，相当于强制储蓄的同时也获得保障。何乐而不为？在收入稳定、组建家庭之后，我也为爱人、父母投保了意外险。原本还想为父母投保健康保险，但由于父母患有高血压，不具备投保资格。
  为什么我的保障计划里没有时下热门的投连险、万能险等投资型产品？因为我一直认同这样一个理念：何为保险？保障为主，理财为辅。
  在我看来，无论是投保人还是营销员，在安排保险时首先要落实保险保障计划，然后才是理财安排。所以，个人或者家庭的第一张保单应当是保障型产品，保额则根据薪资收入和实际需求进行安排，比如要考虑有无房贷车贷、有无供养人口、目前的生活水平等。
  或许，你可以忽视投连险、万能险、分红险，但绝不能拒绝保费低、保额高的意外险。每个人都应当拥有一份综合意外伤害保险，包括针对各种交通事故和意外事件对我们身体和生命所造成的损害。现实生活中不确定的风险因素很多，通过科学的保险规划，对自己和亲人负责，也是一种责任心的体现。
  “7·23”动车追尾事故，让我们集体陷入沉思：如何扩大保险覆盖面、如何扭转大众“重投资轻保障”的投保理念、如何满足公众的保障需求，这是国内保险业发展与转型的宗旨所在。建议各家保险公司应当对客户进行梳理，对于只有理财产品而无保障产品的客户重点安排保险保障计划。
  当然，也要提醒广大投保人，不能简单地将保险产品同其他金融产品相比较，保险的主要功能是保障而不是投资，这是其他理财产品所不能替代的。将保险作为投资方式而不是保障方式的投保观念，本身就是本末倒置。
  5.我们避免不了意外的发生，能做的只是把损失尽可能降到最低。
  杨明白 阳光保险客户
  我原是一个没有保险意识的人，若不是经历了为人母，若不是身边的人发生了这样那样的事，我也许仍觉得风险与我无缘。
  我曾在国外读书，发现西方人的保险意识很强。我记得我的邻居（学生）要去滑雪，几个人花了约1000欧元买保险。我当时想，这么开心的事怎么能在出行前先诅咒自己呢？可是，他们只是把保险当作旅行前的准备，就像我们整理出行的背囊一样。若干年后的今天，我不得不赞叹西方人的保险观念，这是对自己和家人负责，没有任何对生命的迷信和偏见。
  为人母使我对保险的认识有了质的飞跃。怀孕期间，丈夫因运动跟腱断裂，接受了手术；紧接着因突发妊高症，我和宝宝面临着生命危险，只能提前结束妊娠，孩子也因早产而住院一个月。月子里，我和丈夫都躺在床上，孩子却不在身边。满月的时候孩子终于回家了，孩子高额的医药费让我第一次想到了保险。
  宝宝快满周岁的时候，一位朋友的孩子得了白血病，我简直无法相信，因为两个星期前孩子们还在一起玩呢。我开始思考，是不是只要给家人关心就可以平平安安地生活了？为什么会有这么多人生的意外出现在我们的生命里？回国后，食品安全问题也困扰着我，感觉吃什么都不踏实，而且又在新闻里看到很多坠楼和交通意外，我的不安全感猛增。我和老公有贷款要还，孩子和父母需要照顾，一旦发生不可预料的意外，谁来承担巨额贷款？谁有能力替我们照顾老人和孩子？我发现，除了购买保险我想不到其他解决办法。
  现在，我为一家三口购买了人寿保险、重大疾病保险及意外险，每次出差或旅行，还要另外购买旅游意外险和交通意外险。我们避免不了意外的发生，能做的只是把损失尽可能降到最低。
  我的妈妈一直教育我，人不仅为自己而活，同样为别人而活。有了孩子，我更能体会这句话的意义。买保险不是为了自己，而是为了我们深爱的人。我能做的就是在有能力的时候给可能但不希望发生的意外买单。
  6.在美国有一种普遍的说法：保险买的是精神寄托。意思是如果发生风险，你遭受的损失、痛楚和苦难都可以被替代。
  Mark. D. Boyd 某外资企业工程经理 国籍：美国
  1.你是否为自己或家人购买了保险？主要是哪类险种？
  最近，我刚为自己和妻子各购买了一份人寿保险。我还有一份意外身故险，主要保障公务中发生意外身故。由于我拥有房屋和汽车，所以投保了汽车保险、房屋保险。另外，我也通过公司获得了一份健康保险计划。
  此外，我还投保了一份家庭用具保险，保障我所有的家用器具以及会在房屋内部发生问题的电线和管道类用品。
  2.你购买保险的理由是什么？
  在美国有一种普遍的说法：保险买的是精神寄托。意思是如果发生风险，你遭受的损失、痛楚和苦难都可以被替代。我个人购买的理由如下：
  人寿保险：当我去世的时候，家人能继续享有稳定、安逸的生活，而我是主要贡献人。
  汽车保险：即使不强制也应购买，它能减轻我的开销。有了这份保单，汽车在修理期间我可以免费得到一辆临时使用的车辆。如果你是事故的肇事车辆，还可以以最小赔偿额赔付给对方。
  房屋保险：因为我要向银行贷款，这是必须购买的。如果我的房屋由于发生火灾、天灾被部分或者整体损毁，我可以依据保单得到赔偿。该险的承保范围还包括某人在我家发生意外并需要提供医疗服务。
  健康保险：如果你有经济能力的话，购买健康保险是很有必要的。医疗费用在美国非常高，许多人由于无法承担该费用而推迟最基本的健康体检。
  3.你或你的亲友曾受益过保险吗？
  近几年我遭遇过几次车祸，如果我没有购买保险的话，维修费用将超过5000美元，而实际我仅支付大约600美元。
  我父亲从不谈论死亡，除了他的公司提供的最小额的人寿保险外，他从不愿意规划合适的人寿保险。前几年，我的母亲患了癌症。当他们的健康保险支付了一部分费用（治疗癌症需要高额的费用）后，他收到了医院的账单，超过30万美金的账单几乎使他破产。虽然有家人的帮助，他还是倾家荡产。这件事也是促使我购买充足的保险的主要原因。我知道我去世后，家人会有一份财务保障。