其他回答(共7条)

• 

  2021-08-18 16:56 黄相森 客户经理

  意外险的内容就是在出现了意外事故的时候能够获得相应的理赔，健康险的内容包括的范围比较广，而且在投保人有疾病的情况之下就可以获得相应的理赔。应该根据实际情况来选择，而且两种保险的理赔范围也是不同的，所以一定要慎重考虑。
• 

  2021-08-18 16:53 齐敬磊 客户经理

  　您好！依据您的基本需求情况，您不妨可以选择：人保寿险精心优选定期寿险 （ ），是第一款根据健康定价的保险，差别费率，避免了健康人群对非健康人群的保费补贴，公平投保，保障额度可自由选择，希望可以满足您的具体保障需求。
  购买合适自己的商业保险，确实是需要依据个人的实际年龄、职业、身体健康等情况进行实际的判断分析的，往往年龄越大、职业类别越高，保费也就越贵，同样的身体健康情况越差，保费也相对更高，所以建议您最好是依据实际情况进行判断分析。
  购买适合的商业保险产品，保障应是第一位的。建议首先考虑意外险、健康险等产品，在保障和经济能力足够的情况下，再可考虑适当的养老保障。
  具体保额和保费的支出要从实际出发，保额设计一般为年收入的10倍，保费支出一般为年收入的1/10。若是平时的风险较轻，您不妨选择一份消费型的综合保障计划，只几百元的费用支出，就可以获得必要的生活保障。
• 

  2021-08-18 16:50 黄盛毅 客户经理

  你好，人身保险按照保险责任划分，可分为人寿保险、人身意外伤害险，健康险。从家庭理财角度划分，可分为保障型产品、储蓄型产品和投资型产品
  一般来说，建议您在投保人身保险时注意以下几个问题：
  1、客观分析自身的保险需求；客观分析自身的保险需求有助于选择合适的人身保险险种。典型的保障型产品包括意外险、健康险和定期寿险等；子女教育和养老规划可以通过购买人寿保险或年金保险进行储蓄准备，比如分红两全保险、万能保险和年金等产品有确定的利益保证，投资连结保险适合能承受较高风险系数的保险消费者，但不宜作为短期交易的投资品进行购买。
  2、选择与经济实力相当的保费开支和缴费方式；保费支出应与消费者自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%～15%之间为宜。
  3、具体购买人身意外险时，需要注意：承保年龄、职业类别、保额和缴费情况以及责任免除条款。
  具体的投保方式有很多种，您可以选择直接去保险公司咨询购买，也可以选择在网上的保险平台进行对比选购，希望对您有所帮助。
• 

  2021-08-18 16:47 齐晓姝 客户经理

  保险是属于人民保障的一种安全感，当人民买了保险，做什么事情都要稍微踏实安稳一些，作为保险中的险种是特别多，尤其是现在健康险和意外险这两种险种是很多人思考和考虑购买对象，因为都不知道哪一种保险好买哪一种更加适合自己。
  这里我们要先说一下健康险，健康险是一种健康保险，其主要指的是保险公司通过疾病保险，医疗保险或者失能收入损失险和护理保险等方式对健康原因导致的损失，所需要支付保险金，该保险是与《健康保险管理办法》有相应联系，其中健康保险要分为医疗保险，疾病保险，收入保障保险和护理保险这四大类别可想而知，健康险所涵盖的范围也还是比较广阔。

  当然这里的意外险和健康险就不一样了，意外险主要是分为个人意外伤害保险，团体意外伤害保险，航空意外伤害保险，旅游意外伤害保险，住宿旅客意外伤害保险和出国人员意外伤害保险等险种意外伤害保险也可以作为附加险附加于各种人身保险合同里边，其保险主要的特点是短期性明显，灵活性比较的突出，而且保费低廉这种保费较低，保障性高的是很多人首选之一。

  所以这里根据健康险和意外险的解释，我们就可以很清晰的知道自己所想或需要购买的保险，当然你也可以选择两种保险一起购买，但对于普通的家庭来讲，我觉得这个双重保险确实有些困难，当然如果要选择其中之一，那就根据你自己平时所生活工作，哪一种保险用的最多就买，如果你是室外工作和高危工作比较严重的人员可以选择买意外险，如果平时只是正常上班、固定工作上班，可以选择健康险。

• 

  2021-08-18 16:44 龚子顺 客户经理

  从意外保险入手
  每位外出的旅游者，除必备一些旅游用品外，更多关注的是旅游安全，特别是那些喜欢探险，涉足深山名泽的人，意外更是无所不在。
  因此，在外出旅游之前，给自己购买适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责，也是对家庭负责，对父母负责。此时，意外保险是与客户沟通切入的最好话题，是营销员销售意外保险的最佳时机，
  销售意外保险的时候，我们可以从意外无所不在与客户谈起，把旅游时可能出现的意外告诉客户，让客户知道意外无所不在，同时认识到意外保险是一种“今日做明日的准备，健康时做意外时的准备，好时做坏时的准备”的保险。
  为此，销售话术可以这样说：“先生(或者女士)，现实生活是多么美好，比如说你外出旅游是件多么愉快的事，我们真诚地希望你在每个阳光明媚的日子里，都有责任为自己的健康，或者说偶然发生的意外做好准备。如果你现在每天少抽半包烟，用节余下来的钱交纳低保费，享受高保障，为自己购买一份实实在在的意外伤害保险，使自己不会因意外给家庭带来灾难，您说是不是？”接着再说：“其实
  购买意外伤害保险
  ，我们只是希望您平平安安，或发生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司，让保险保您平安健康。您看，中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱，就能获得3万元的保障，何乐而不为呢？”从而有效激发客户购买意外保险的欲望，从而促成签单。
  从健康保险聊起
  身体健康是每个人都需要的，更是每个人都希望的。现实社会，由于受环境的影响、饮食结构的调整，现代人正遭受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严重威胁，一病回到解放前是很常见的事，一旦患重大疾病，所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”，更应该提高保险意识。为家庭主要成员购买适当的健康保险刻不容缓，只有“顶梁柱”真正身体健康，您的家庭才会幸福，您的事业才会兴旺。拥有健康保险，才能使您的家庭免受因您的健康受损而带来的威胁，即使您不幸患病，所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险，最终因无钱看病而遭遇不幸的例子与客户聊，使客户真正认识到购买健康保险的重要性和必要性，从而为签单打下坚实基础。
  从保险实例谈起
  保险公司每年都有许多意外险、健康险、住院医疗保险赔付案例，在“十一”黄金周销售保险的时候，营销员要尽可能地介绍与客户心理、地缘关系较近的案例，事实胜于雄辩，用事实说话，通过具有代表性、普遍性的案例，让客户从保险赔案中感受保险保障的诸多好处，从而对自己未购买保险加以重视。同时，营销员在介绍保险实例时，千万不能提“死”字，因为中国人特别忌讳这个字，客户也一样，加之黄金周大多数客户都想出门旅游，所以更忌讳提“死伤”这样不吉利的字眼。
  从组合销售做起
  针对客户现实需求，营销员充分利用节假日的时机，主动为客户提供产品组合套餐，根据每个客户家庭的实际情况，提供意外保险、住院医疗保险、健康保险等“保险套餐”，经过量体裁衣，根据客户需要，专门设计保险组合产品。保险组合要以一个或两个险种为主险，附带部分附加险，让客户买得放心合算，买得心安理得。
• 

  2021-08-18 16:41 齐景岳 客户经理

  健康险和意外险的区别主要在于保险责任不同、给付方式不同以及保障范围不同，大家在购买时千万不可忽略两者之间的区别，以免给大家造成不必要的麻烦。
• 

  2021-08-18 16:38 连丽艳 客户经理

  你好，太平洋保险服务，保险简洁地讲一意外险&健康险&养老险，二强制性储蓄。理念通，信赖度夯实，促成销售话术，因前期的了解与沟通，水到渠成，不是吗