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  2021-08-18 05:24 齐景宪 客户经理

  我们先试想想，如果没有保险，患了一场大病该怎么办？为了治病，免不了需要一笔巨额的资金。为筹集这笔钱，通常的解决办法如下：
  ①动用个人存款
  ②向亲朋好友借钱③向陌生人，如朋友圈等人筹款
  对上述三种解决方案而言，它们还可能遇到各种问题：
  ①动用个人储蓄：存款不足，或一时拿不出这么多现金。
  借钱给亲朋好友②：长病床前无孝子，借不到是一个问题。
  ③为陌生人(轻松筹)筹款：亲戚朋友未必愿意借钱，而陌生人则更少。
  说真的，硬币都有两面，也许许多人即使不买保险，也会安然度过他们的一生。但是，还有许多人是由于担心保险的重要性而患病的。
  将来的风险是无法预料的，每一个家庭都有不同的选择，但是，一种政策的改变不仅让一家人感到安心，而且也为家庭未来提供保护。若真如此，我愿意用现在的一点点去换取100%的未来。
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  2021-08-18 05:21 樊振生 客户经理

  请问你就这么讨厌保险吗？不过，很遗憾，保险是规避风险最有效的工具之一，理由一下几点：
  一、保险是一种科学的制度安排。
  为什么这么说？这是带有一种学术性的定义，今天我不会谈学术问题，但是我还是有必要把这句话讲清楚。实际上保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解制度安排和非制度安排的差别？我这里解释一下二者关系。
  有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，我问他这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。
  社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病， 花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。
  我经常说“如果没有保险制度，会让没有面临人生风险的人也会造成财产损失。”这句话很多人可能理解不了。比如你有100万现金，你是平平安安的，没碰到什么问题，但是也会有财产损失！为什么呢？想象一个现实，如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面，有一个人患了重病或者发生意外，需要100万现金，周围这几个朋友知道你手头有100万现金，只有你拿出100万现金来才可能解决问题，这100万虽然是你多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。所以说如果没有保险制度，任何人都会造成财产损失，就是这样理解。因为你碰到的不只是你面临的人生风险，别人面临的人生风险都可能让你财产损失。但是如果用保险制度来解决的话就不会。所以我的观点是除了自己要买保险，还要让身边所有的人买保险，才不会造成自己的财产损失，对这一点的理解非常重要。
  要真正全方位理解这种制度安排，需要我们每个人仔细思考，这里不展开说。大家一定要相信：保险在市场经济最发达的国家存在了几百年，有理论基础和现实基础。
  二、保险是尊严，是爱与责任。
  尊严也好、爱也好、责任也好，在现实当中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候，尊严、爱与责任都是很具体的。
  我同样举一个例子：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。
  大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。
  对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。
  结合人类文明爱、责任与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代。
  三、保险是最讲信用的“活菩萨”。
  “菩萨”大家都知道，很多人为了祈求平安去烧香拜菩萨，特别逢年过节去拜的人更多。拜菩萨实际上就是祈求心理上的安宁。
  为什么说保险是最讲信用的“活菩萨”呢？如果我们今天不谈保险，面对一群喜欢拜菩萨的人，我说：“各位朋友，我发现世界上有一座最显灵的菩萨庙，我带你们去，你只要每年花5千或者1万元拜这个菩萨，这个菩萨一定讲信用会显灵，保证你这辈子几十年遇到“911”的时候、遇到地震的时候、遇到飞机失事的时候，都能死里逃生，同时也不会得重大疾病。这是最显灵的菩萨庙了，你愿不愿意去？”我相信那些虔诚的人肯定都愿意去，只不过不相信有这种地方而已。我告诉大家保险公司就是这个地方。你每年向保险公司交一定的保险费，等于保护费，保险公司保护你不会出事情。为什么说最讲信用呢？如果保险公司没保护好你，违约了，会有几十倍、上百倍的“违约金”给你。因此可以很简单的理解为保险制度是最讲信用的“活菩萨”。
  四、保险是一个大慈善。
  我最近跟很多朋友交流，自己为什么从踏进保险业以后就深深地爱上这个行业，而且不愿意离开？因为我一直觉得保险是一个大慈善，保险公司特别是人寿保险公司是一个最大的慈善机构，而且也是最信得过的慈善机构。我知道社会上很多人讲到做慈善的时候都愿意，但是讲到买保险的时候都很抵触。其实保险是一个大慈善，而且比一般的慈善机构还有更多的功能。为什么这样说？虽然我没有对慈善制度做全面的研究，但是我知道慈善机构需要具备的两个特点，保险机构也都具备了。
  一是慈善机构要能够募集到足够的资金，还要使得资金安全、透明、保值。我们有时在看电视的时候，很多人心理都有一个念头想去做慈善，但是没有真正去做，因为大家不知道钱往哪里去。即使你在街上看到有这样的慈善机构，你又担心他是骗子，你没有办法保证这个资金是透明的、安全的。
  二是慈善机构要能够把资金真正资助到你所愿意帮助的人手上。这是所有慈善机构必须解决的一个问题。我们经常看到类似新闻，如果哪个机构公开说有多少亿的资金要资助，可能会有四面八方的求助来信。你坐在办公室里说该资助谁，不该资助谁，这样肯定会犯很多错误。所以想一想，大家就会知道做好慈善是很不容易的。
  上个星期前我看到报道，步步高的原总裁段永平接受一个采访，他讲了一句话“赚钱难，如何把钱花出去更难！”慈善机构也一样，募钱难，但是要把钱真正用出去更难。巴菲特和比尔盖茨都是慈善家，你就理解为什么巴菲特把钱捐给比尔盖茨。巴菲特是绝顶聪明的，他年纪大了，有一大笔财富要做慈善，就面临一个问题，到底这笔钱如何如他所愿的做慈善？这是一个非常重大的问题。后来他想出绝妙的方法，把钱给了比他还有钱的人。巴菲特把钱给比尔盖茨后就解决了做慈善要解决的问题：安全性问题，比他更有钱的人不会把钱乱用；有效性的问题，比尔盖茨因为年轻又热衷慈善，经常满世界跑，他知道哪个地方需要钱帮助。所以巴菲特解决了这个问题。
  这样看来保险制度多么像慈善机构，而且它的范围比慈善还广。它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。所以保险制度具备慈善机构的特征，涵盖范围最广。保险公司拿出去的钱都是给客户满期给付和理赔金。我们很多客户说：我们交了保费没有理赔到就是不合算的。实际上如果你买的是保障性的保险，交了保费你虽然没有理赔，但是你的这些钱给了最需要帮助的群体。保险机构有一套严格的制度保证每个理赔是真实的，保证这些款项及时送到需要救助的人手中，所以每个人购买保险其实都在做慈善。保险比慈善还多一个功能，你如果自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。
  我刚才只是从四个角度探讨了保险是什么，我们应该怎样去正确理解保险。大家可以从中理解：为什么保险内涵这么丰富；为什么现在保险在全世界这么发达；为什么今年美国奥巴马政府要强制性的要求全民投保医疗保险。当然我用这四个角度还不能全方位诠释保险制度，我只是通过这种方式希望我们中的每个人，当听到保险的时候不要很武断下结论——保险是一个不好的东西。
  我们很多人有习惯性思维。为什么会这样呢？这与保险从业人员有关系，很多从业人员自己讲不清保险是什么，或者有一些从业人员有不良的营销行为。我们很多人把“不喜欢营销行为”和“不喜欢商品”两个概念混起来了。就像我不喜欢房屋中介整天打电话干扰我的生活和工作，但是我很喜欢房子。所以大家一定要清楚，喜欢一种商品与喜欢这种商品的营销行为是两个概念，不要把它混淆起来，不能因为不良的保险营销行为影响大家对保险内涵和真谛的正确认识。
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  2021-08-18 05:21 车少静 客户经理

  保险从来不是必需品，但是我认为有需要。

  保险能抵御的风险无非两大类，一是意外事故，而是疾病。

  对于意外，上帝对于每个人都是公平的，年轻人不一定就比其他人幸运。

  对于疾病，年轻人发生的概率无异远远低于儿童、老人等群体。

  而保险能很好地规避这两类风险。

  下面我们来看看应该买什么什么保险。

  一、必备保险：医保

  虽然老生常谈了，但是深蓝君还是想要再次强调一下，医保一定要交。医保是国家给我们的福利，有着任何商业保险都没有办法替代的优势：

  • 可带病投保

  • 保证续保

  虽然在报销的药品和治疗方式上比较严格，但是在关键时刻，医保还是起到不可取代的作用。

  就如前段时间，深蓝君同事住院，花费5万，医保报销了4万，自己花费了1万，可把它高兴坏了。

  二、建议搭配：商业保险

  除了医保，还有我们经常说的商业保险。

  我们都知道，一个完整的保险组合，应该包含：重疾险、医疗险、意外险、定期寿险。

  保险组合如何给我提供全方位的保障？我们通过4个问题来解决大家的疑惑：

  （1）是否担心自己罹患重疾，即使倾家荡产也不够负担治疗费用？

  重疾险可以解决这一担忧。重疾险质就是收入损失补偿险，只要罹患合同中所规定的疾病，就可以一次性给付相应保额。有了这笔钱，不仅可以治病，而且家庭的日常生活也不会受到影响。如果保额配置的足够高，还可以支付治疗之后的康复费用。

  （2） 是否担心自己突然离世，家庭失去经济来源，家人无法正常生活？

  这里就用到了寿险，寿险承担的风险就是：当家庭支柱不幸由于疾病或意外身故，整个家庭陷入困境时，寿险可以挽救整个家庭的经济状况，让家庭责任和爱得到延续。

  （3）是否担心出门在外遭遇飞来横祸，致使家人不仅要承担突如其来的变故还要面对沉重的经济压力？

  这样的风险可以用意外险来规避。如果不幸因意外而身故，意外险可以一次性给付保额，用于支付家庭生活开支和偿还债务。很多意外险不仅保障身故，还可以保障伤残，根据伤残等级进行赔付。

  （4）是否担心疾病用药医保无法报销，但是药品不仅必要而且价格昂贵，自己无力承担？

  医疗险可以解决这一问题。众所周知，医保可以报销医疗费用，但是毕竟报销规则严格，并且不是100%报销。而现在市面上很多百万医疗险不仅可以100%报销，而且还可以报销在医院以外购买的必备药品，保障更加全面。

  总之，保险的作用就是帮助我们转移风险，将我们的风险转嫁到保险公司身上，以较小的花费，换得较高额的保障，让我们无后顾之忧。

  更多保险产品测评和保险知识科普，欢迎到深蓝保官网查看。    

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  2021-08-18 05:15 黄真敏 客户经理

  您好，买保险最大的作用就是规避风险，如果真的要问奶爸，买保险真的有用吗？奶爸的回答是只有买对保险才有用。正确的投保姿势，请看这里：

  为什么要买意外险？

  理由1：规避风险

  意外无处不在，不管是成人、小孩还是老人，都会面临各种各样的意外风险。

  为什么要买健康险？

  理由2：保全自己

  健康险分为医疗险和重疾险，主要用于保障疾病风险，一些重大疾病的发生，会带来巨额医疗费用，直接摧毁一个家庭。

  而重疾险和医疗险的区别在于赔付形式，医疗险是通过报销的形式解决医疗费，重疾险是确诊重疾直接给付规定的保险金，这笔钱不限用途，被保险人可以自由支配。

  两者都是用于保障重大疾病风险的，在各类重疾险中奶爸建议选择消费型重疾险，保费低，保障全面，性价比高。

  理由3：财商体现

  一直有一句俗语流传，穷人买彩票，富人买保险，越是贫穷的人越想着通过特殊手段一夜暴富，而富人则想着如何通过保障手段，规避不确定的风险，减少财富损失的可能。

  理由4：照顾家人

  我们买保险的目的不仅仅是保护自己，例如说老王投保了一份重疾险，不幸确诊了重疾，一次可以获得给付基本保额50万，这笔钱就可以作为家庭的收入补偿。

  理由5：回报率高

  百万医疗险和消费型重疾险都有一个特点，回报率非常高，只需交几百上千块保费就可以获得几十上百万的保额，一旦出险就是几十倍的收益。

  所以我们每年递交保费，等真正需要时，就会变成一笔巨款。

  为什么要买寿险？

  理由6：传承财富

  没有人能够长生不老，最终都会去往另一个世界，我们购买寿险，可以当成一种强制储蓄，获得保障的同时，还能在身故后为家里留下一笔可以自由支配的资金。

  目前市场上有定期寿险和终身寿险两种，定期寿险的保费要相对低一些，性价比更高。

  理由7：减轻负担

  投保这样的一款产品，让钱生钱，可以用于子女教育，妻子生育，父母养老等情况，减轻家庭的经济负担。

  为什么要买理财险？

  理由8：抵制通胀

  这一类理财险，一般都有保底预定收益率，相比基金、股票等投资理财方式更加安全，收益更加稳定，因此受到很多小伙伴的青睐。

  我们需要通过投资手段让钱不断增值来抵抗通胀，理财险可以在一定程度上达到抵御通胀的目的。

  总结 ：

  最重要的两点：理由9：规划人生，理由10：家庭的屏障，每个年龄阶段有不同的需求，我们可以根据生活和工作，借助保险合理规划人生。购买一款合适的保险，能给您最大的保障。

  望采纳！

  资料来源：奶爸保

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  2021-08-18 05:12 符耀精 客户经理

  你好这位朋友，保险的作用和意义有很多，奶爸来为你说你一下吧~

  1、补偿损失性风险

  损失性风险每个人都会面对，无论因为健康问题产生的医疗费用，还是因意外事故造成的经济损失等等，都可以通过保险规避。

  我们经常说的四大险种——意外险、重疾险、医疗保险、寿险都属于保障损失保险，能够有效地补偿损失性风险。

  2、应付支出性风险

  有相当一部分的朋友会面临支出性风险，比如我们希望退休后能够获得持续稳定的收入来源，或者希望给子女提供更好的教育条件。

  3、规避支出性风险。

  无论是为自己的老年筹谋，还是为孩子的教育提前准备，都可以通过理财型保险规避支出性风险。

  4、转移所有性风险

  较少部分的朋友会面对所有性风险，但是面对这类风险的绝大多数都是高净值，对财富传承有所需求的人群。

  这时候，通过配置保险就能够实现财富定向传承，从而规避遗产税、债务纠纷、婚姻破裂等等未知的风险。

  了解了保险作用后，有兴趣想投保的小伙伴可以看看这里：
  

  奶爸总结，保险最根本的作用就是规避风险，生活中有太多的未知数，有太多不可控的风险存在，我们可以通过配置保险，来给自己和家庭成员上一份保障。

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  2021-08-18 05:09 赵风莉 客户经理

  买不买保险？因人而异，保险是作为风险保障而存在的，一门学科，最早来源于英国火灾险，之后延续，发展成为了一门学科，现在是具有风险保障，恢复生产，社会保障，多项功能，是不是买保险？需要根据你的风险控制能力的决定，注意保险，不是储蓄，不要被一些业务员所忽悠
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  2021-08-18 05:06 齐景坤 客户经理

  请问陈老师，现在的保险产品鱼龙混杂，我们应该如何为自己和家庭配置保险产品来转移坏风险呢？消费型和储蓄型保险分别适合怎样情况的个人呢？父母的年龄可选择的保险产品更受限制，有哪些方法可以规避父母的健康风险呢？谢谢陈老师～

  保险类的产品在中国家庭里面，尽管这些年用的越来越多，但是我觉得还是用得非常的不够的，不管是财产险还是健康险还是跟养老挂钩的这些万能险，这些都应该充分的去考虑。因为这些保险产品用得好的话，可以不用花太多的钱，规避掉的很多坏风险。所以大家都应该认真的去看一看你家到底在哪些方面可以把哪些坏风险通过保险产品规避掉。

  对大多数的老百姓来说，消费型保险可能是最主要的消费型保险，包括以后比如说失业、生病或者是发生其他的意外等等，这些都是不同的保险公司的产品所要解决的那些问题，特别是对于规避老年人的健康风险和养老风险，跟前些年比商业健康险产品越来越多了，所以大家去看一下。

  最后也要强调一点，在选不同的保险产品的时候，千万要记住要看保险公司资质到底怎么样，实力到底是不是很强。因为保险公司它自己实力怎么样，决定它卖的这些保险产品能不能够真正的兑现的。如果不能兑现，或者打一枪换一个地方，那么你在买保险时就要注意到对保险公司本身是不是十年以后、二十年以后还存在，如果是不存在的风险比较高的话，你就应该考虑其他的保险公司。