其他回答(共7条)

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  2021-07-26 07:03 赖鹏举 客户经理

  您好！随着保险的越来越深入人心，保险产品也是层出不穷，针对市面上成千上百种保险产品，提醒大家，想买到合适的保险产品至少应该注意以下五大事项。
  1、购买保险前，应计算清楚现有的收入水平及将来可能的收入能力，保费一般是取家庭年储蓄或结余的10％─20％较为合适。
  2、一般来讲，在有限的经济能力下，为成人投保比为儿女投保更实际，特别是家庭的“经济支柱”。
  3、在全面考虑所有需要投保的项目时，还需要进行综合安排，应避免重复投保，使用于投保的资金得到最有效的运用。
  4、投保人在投保之前必须仔细研究所投保险条款中的保险责任和责任免除这两大部分。
  5、投保人在购买保险时一定要拿好主意，对比三家，切不可盲目购买。
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  2021-07-26 07:00 米大丽 客户经理

  一、购买保险的常见陷阱有如下几种：
  1、“不如实告知”：
  保险合同都是格式条款，保险公司的策略是“保险抢着做，服务和你打太极”，业务员拉保险时满嘴都是保险的好处，不好的条款自然不会多说，一担你被说动了马上签单，可是有些内容是需要你如实回答的，比如被保险人的身体状况、以前曾有过什么病、家庭病史等等哪一条有不符，将来理赔的时候都是他们拒赔的借口。
  2、提供假材料：
  以投保人的名义提交假材料，尤其是财险有需要投保人提供的材料他们可能“帮”你做了，既然是代做的那就和你的实际情况会有出入，甚至会有很大的出入，出险以后投保人却有口难辩。
  3、续保保费翻倍长：
  保险期几十年的人身保险，投保时你觉得比较划算，每年缴的保费也是你所能接受的，就买了，可到了第二年续保时却发现保费长了一倍，你说他擅自涨价，人家说合同里白纸黑字有一条“保险人保留调整本保险费率的权利”。
  4、险种故意搞错：
  如你要买的是财险的综合险，缴的也是综合险的保险费，但是给你的保单却是基本险。
  5、免赔条款看不清：
  保险法规定免责条款，保险人要在投保前必须向投保人讲清楚的，他却把这样的条款用很小的字放在下边甚至是背面的不显眼的地方，到了理赔时你说业务员没给你讲清楚是没用的，合同里有免责条款你没看清只能怪你自己。
  6、银行保险设陷阱：
  利用人们对银行的信任和对理财产品的了解不多，坐守银行拉保险，只给你讲什么比银行的定期存款利息高等看得见的好处，却不讲它的不利，什么逐年扣除的初始费、管理费、随年龄增加而大幅增加的保障成本等等。
  7、理财产品不向投保人提供业绩报告：
  8、公司规定蛮不讲理：
  如单方规定管辖医院，限制被保险人的选择权；单方规定先向第三方索赔，强制被保险人提起诉讼；提高残车折旧，加重被保险人的责任；降低施救费用的最高限额标准等等，这些到了理赔时才遇到的门坎，他们会说那是公司规定，以大欺小你拿他没办法。
  二、注意事项
  1、警惕无效保单、假保单、黑保单
  首先先来说说无效保单。举个简单的例子，比如保单上面的签名并非投保人或被保险人的亲不签名。许多人当时签单的时候图方便，让朋友或亲人代签，到最后要理赔的时候保险公司却以非保险人或被保险人亲笔签名为由，拒绝支付赔偿。
  而假保单是指私自印发的保单，并非保险公司正规的合同，
  黑保单就是保险公司跨区域销售的保单。和假保单一样，黑保单也属于无效保单。
  2、警惕盲目跟风
  盲目跟风的情况多出现在红利险等偏向投资型的险种中。像投连险就是活生生的盲目跟风的例子。
  3、警惕引狼入室
  保险是一个员工更新率非常高的行业，因为本身需要的专业要求高，加之保险的营销工作比较辛苦，大浪淘沙后剩余的人员无力应付那么多的业务和附加服务。于是保险公司加大招聘力度，为补充生力军，往往就对新招聘的人员素质要求越来越低。而这些人员上门给客户营销时，会表现出如：诋毁其他公司业务员的人品，或着说他们介绍的产品不好，欺骗客户更换他推荐的产品等行为。
  4、警惕告之不实
  我们在投保疾病险的时候，要把自己的家族病史或现目前隐患的疾病如实交代保险公司，不要听信某些保险业务员的建议隐瞒病情，否则关键时候有可能无法得到本应有的赔偿。
  5、警惕存款变保险
  保险业务员在营销某些险种的时候，为了能使保户尽快签下保单，会抓住消费者怕遭受损失的心理，使用“攻心术”。但是我们都知道，我们传统的储蓄就是把钱存在银行里，需要的时候取出来用。但是保险的储蓄功能与银行还是有天壤之别的，在期限未到之前，你退保的话，保险公司是要扣除你一大笔的退保费用当作违约金的，无法实现随时领取的情况。
  
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  2021-07-26 06:57 齐明星 客户经理

  应该怎么买保险对于很多人来说都是一个难题，毕竟保险种类多，且内容复杂。关于买保险的注意事项有这几个：

  1. 先保大人后保老小

  大人作为家庭核心成员，承担了最大部分的经济责任，如果他们出事了，没有经济来源，老人和小孩自然也得不到正常的保障，所以买保险的顺序就是先买大人的保险，再买老人和小孩的保险。

  2. 买保险要注意的其他问题

  注意保额问题，如果你认为交的保险费越多最后赔的钱就能越多，那你就错了，关于能赔多少钱，还是要看保额，所以要买保额相对高一点的，才能起到保障的作用；

  <p style="margin-top:3.7500pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:3.7500pt;
  margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;mso-pagination:widow-orphan;">不知道保额买多少的朋友可以查看这篇文章：<p style="margin-top:3.7500pt;margin-right:0.0000pt;margin-bottom:3.7500pt;
  margin-left:0.0000pt;text-indent:0.0000pt;mso-pagination:widow-orphan;"><a href=" " title=" 《保险买多少保额合适？说说里面的门道》" target="_blank"> 《保险买多少保额合适？说说里面的门道》

  注意保险的赔付规则，买保险需要注意是单次赔付呢，还是多次赔付呢，如果是多次赔付的话，有对疾病设置分组吗，如果分组的话就没那么好，要是分组了，赔付的几率会降低很多；

  注意慎重对待健康告知，切不可乱写，合同中问到的关于健康方面的问题，可以想起来的话，都尽量告知，尽量避免因为没有做到如实告知而导致最终被拒绝赔偿的事情发生。

  更多需要注意的事项，我都总结在了这篇文章里，戳这里查看

  <a href="" title="《买保险之前，记得清楚这些关键知识点！》" target="_blank">《买保险之前，记得清楚这些关键知识点！》

  3. 先保障后理财

  就算有很多理财型产品都还不错，然而保障应该放在第一位，等保障做得够齐全了之后，才是考虑买理财型产品的时候。

  目前最基础的保障型产品主要是重疾险、寿险、医疗险、意外险这四种。

  那么这几种保险又应该怎么去选择呢？直接看这一篇文章吧：

  <a href="" title="《保险种类这么多，先买哪种呢？》" target="_blank">《保险种类这么多，先买哪种呢？》

  【写在最后】

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  2021-07-26 06:54 齐景宪 客户经理

  不可否认，保险是很复杂的金融产品，里面还掺杂着大量的医学和法律知识，普通人几乎没有挑选的能力。再加上信息的不透明，各种鱼龙混杂的推销，我们实在是难辨真伪。长此以往，便形成了“保险一点都不保险”、“保险是骗人的”的偏见。
  一、常见投保误区
  01号坑
  我有社保，不用买商业保险？
  社保报销是有限制的，大病时自费部分比例较大，这也是我们经常看到朋友圈众筹的原因。病来如山倒，一场意外或一次大病，医疗费用仅占一部分，而后期的康复期费用和长期收入损失将对家庭经济造成沉重的打击。一句话，社保必须得配，商业保险作为补充也要尽量配齐。
  02号坑
  给小孩买了一大堆保险，大人却在“裸奔”
  每一个宝妈、宝爸都希望给孩子最好的保障。有些父母，给孩子买了一大堆保险，从头武装到脚，自己却什么保险也不买。殊不知，已经掉进了最大的坑。
  因为，父母才是孩子最大的保障。对于一个小家庭而言，最大的灾难不是孩子生病，而是家庭里挣钱最多的人遭遇重大疾病——家庭中的经济支柱一旦倒下，整个家庭的命运将遭受毁灭性的打击。这也是我们常说的投保基本原则之一：先大人，后小孩。
  03号坑
  小公司会倒闭不可靠，买保险只找熟人买
  我国保险公司牌照申请难度不亚于银行牌照。保险的特征决定了前期会有非常稳定的现金流入，后期理赔才会有现金流出。另外，银保监会对保险公司、产品等监管非常严格，且保单的安全有国家信用托底，即使保险公司倒闭、被收购、被整改也不必担心，因为保单是白纸黑字、一纸合同，受法律保护。
  04号坑
  50万保额几十年后就不值钱了？
  保险姓保，它的本质是保障。所以，别用理财的眼光去要求保险这样一个风险管理工具。通货膨胀所带来的保额缩水，确实是一个客观存在的事实，但它是资产整体的变化，而不是保险本身带来的问题。我们在买保险的时候不必过于纠结投资的概念，毕竟保障是首要，保值和收益是其次。
  05号坑
  买保险为了理财而不是保障
  很多人把保险当成一种投资理财手段，买的时候只关心收益和分红，对于能否抵御疾病、意外等风险漠不关心。其实从理财角度来讲，与其他投资渠道比，收益性并不占优，而且资金流动性还差。
  切记，家庭正确的投保姿势是：先保障，后理财；先大人，后小孩；社保是基础，商保是补充。对于大部分家庭来说，应该先把保障型保险：医疗、重疾、意外、寿险买好后再考虑教育金、养老金、创业金等产品。
  06号坑
  返本型保险最划算？
  返还型保险的本质就是保险公司多收取一部分保费去投资获利，满期时如果被保险人仍生存的话，便会返还所交总保费和一定的利息。
  但由于保险产品预定利率都不高，返本型保险到期返还保费，看似划算，但从收益的角度讲，我们是完全占不到保险公司的便宜，而且还会大大增加交费压力。
  因为，同样的保障，消费型保险的价格只有返还型保险的1/3，节省下来的2/3保费，自己来投资，即使投资国债收益也远高于返还型保险。
  07号坑
  万能险等于一张保单全保障？
  万能险并不是什么都能保，它无法覆盖生老病死意外伤残等全部风险事故，它只是一种灵活缴费的产品形态。想要靠万能险去解决所有问题，是不现实的。
  其实，这种保险看起来“大而全”，省心又省事，实则以偏盖全，几个险种共用保额，不仅影响理赔，还捆绑性价比不高的保险，保费贵，保额低，实在不划算，全面的风险保障应该是组合搭配才最实用。
  08号坑
  就想买香港保险
  香港重疾险的优点是保费便宜、保障范围广、差异化定价；但存有理赔时效长、操作不便、汇率波动、法律差异等缺点。家庭年收入不充裕的朋友，建议暂不要购买香港保险，不仅首次投保需要到香港本地，而且后续续费也有一定的成本。如果预算不多，国内的消费型定期重疾险，可能是更好的选择。
  09号坑
  异地投保，买了也不能理赔？
  投保重疾险，一般会有地区限制，这是监管对保险公司的要求，并非是对投保人的。如果投保人购买某些当地没有分支机构的保险，确诊罹患合同中的疾病仍然是可以获得赔付的。人的一生中，升学就业婚嫁等都将造成地区变化，只要疾病和就诊医院符合理赔条件就可以获得赔付。
  10号坑
  保险都是骗人的，理赔难？
  投保前明确保险责任，清楚保险条款；投保时如实告知既往病，保单指定受益人；出险后及时报案准备材料。一般情况下，只要做好这几点，只要符合理赔要求，并且材料齐全，走正常流程，理赔不会出现太大问题。不过，当你对保单条款没有基本鉴别能力时，请谨慎购买保险，否则买错产品、预期过高，都会引发纠纷。
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  2021-07-26 06:51 黄盛木 客户经理

  买保险可以给我们带来保障，但是，买保险又是一件比较复杂的事，关于买保险的注意事项，奶爸专门写了篇文章，大家可以点击这里看看。
  
  那么，我们应该买什么险种才比较合适呢？
  
  1、寿险
  
  寿险比较好理解，在合同约定的年限内被保人身故或者全残，保险公司会按照约定给付一笔赔偿金，主要分为定期寿险和终身寿险。
  2、意外险
  
  意外险，对被保人因意外导致身故或伤残而造成的损失进行经济补偿。
  3、医疗险
  
  医疗险，主要对被保人在治疗过程中所花费的合理费用按比例进行报销，通常会限制在一个额度范围内。
  
  4、重疾险
  
  有人可能认为有了医疗险就不需要重疾险了，其实这两种保险的主要作用是有区别的。
  
  重疾险主要用于康复费用和补偿经济损失，人一旦得了重疾，除了要支付高额的医疗费用外，还会缺少收入来源，许多家庭“因病致贫”也是这个原因。
  
  
  

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  2021-07-26 06:48 车广侠 客户经理

  买保险有这些注意事项：

  1.需要买的保险种类

  就买保险而言一定要清楚自己的需求然后根据需求选择保险，有什么保险都不知道，人家不坑你坑谁去呀。人身保险有四大险种：

  这几种保险所能保障的东西在图中可以看到有点点类似，但是互相又有很大的不同，所以需要全面的保障这几种保险都是需要配齐的， 就买一份保险还想要全面的保障，那有那么美滋滋的事。

  深入了解四大险种之间的联系和区别，请戳:

  2.买保险不能只看大公司

  受日常生活中买别的东西影响，很多人都有这个误区。但是保险不是日用品， 越大的公司的产品质量就越高。那到底怎么看一个保险产品好不好？看合同条款，其实就是让你看这个保险能够帮你避开什么风险，价格贵不贵。

  市场上的险种真的太多了，保险合同条款非常难看懂，想让大家可以简单点看懂，这里整理出了一些看合同攻略记得看看：

  3.总想挑一个最好的保险

  哪有最好的保险呀，想买好保险只关注一个方面是买不到的。其实对于每个人来说最好的保险都是不一样的，自己的收入水平、生活习惯截然不同，所谓的适合所有人的保险是不可能有的。我们买保险需要注意自己身上的什么东西呢， 戳右边了解一下：

  买保险没有捷径，保险相应的一些基础知识自己已经有所知道，不管是自己去购买保险，还是朋友推荐购买的保险都有辨别好坏的能力。

  【写在最后】

  我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；

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  2021-07-26 06:45 章要在 客户经理

  购买保险时很容易陷入套路，所以买保险应该要注意的事项有：

  1、先保障大人后保障老人和小孩。

  2、先保障后理财，保障人身健康安全才是保险的主要作用。

  3、注意保额、赔付规则和健康告知等细节问题。

  刚开始买保险总想找注意事项合集之类的东西，让自己不会被坑。

  在买保险之前我们需要了解非常多的注意事项，整体把握了一些基本套路，就可以避开大部分雷。

  但是吧最基本的保险知识都不知道怎么防止被忽悠：

  1.需要买的保险种类

  买保险的第一件需要注意得事项就是要了解自己需要什么保险，有什么保险都不知道，你不踩雷哪个踩雷。人身保险有四大险种：

  从图中我们可以看到保险保障的内容还是很不一样的，不过还是有点类似的地方，全面的保障少不了这四种保险的互相补充， 只买一份保险就能得到很全面的保障是基本不可能的。

  2.买保险不能只看大公司

  大部分人都有这个错误的认识。但是保险不是日用品， 生活中认为的公司越有名气东西越棒。公司不能作为评判东西好不好的标准那我们还可以用什么作为判断标准？看合同条款，其实就是让你对应这个保险的条款能不能对应上你想要得到的保障，保费高不高。

  市场上的险种真的太多了，保险条款真的不是普通人能轻易看懂的，为了让大家可以省点事，一些常见的合同条款的详细解析给你们整理出来了记得点开看看：
  

  3.买保险一定要找到最优解

  买保险其实哪有啥最优解呀，片面追求价格都不一定能买到好保险。保险对应人，每个人适合的保险都不一样，自己的收入水平、习惯的生活方式等等都全然不同，所谓的适合所有人的保险是不可能有的。那具体怎么根据自己的情况来配置保险呢， 可以去看看右边：

  买保险没有捷径，假如我们清楚知道保险的一些相关知识，就算自行去买保险，还是朋友推荐购买的保险都有辨别好坏的能力。

  【写在最后】

  我是【学霸说保险】，专注于客观、专业、中立的保险测评；

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