其他回答(共7条)

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  2021-07-22 04:45 连东英 客户经理

  第一、有些银行会通过国家审批，获得保险业务的代理资格，一般情况下不会骗人，但是会存在着销售误导的情况，就是在你购买保险的时候没有告诉你一些情况，从而导致客户的利益受损，销售误导是国家不允许的，如果你认为该单位存在销售误导的情况，可以向中国保监会进行反映。
  第二、保险分为很多种，从你所说的情况来说，应该是寿险的分红型的险种，其实这也是属于一种理财产品，但是它的收益期限比较长（就是需要你缴纳好多年才能拿回来），其二就是它的收益是不确定的，需要该公司的总公司对公司所收缴的保费来计算每个人的收益，分红是会每天进行变动的。
  所以综上所述，该银行的工作人员可能存在销售误导的行为，但是和保险公司没有太大的关系，因为公司只是将自己的保险产品放到了银行柜台进行推销。还有一个你投保期限比较的长了，而且每年都在缴纳保费，一般情况下会视为你对合同内容的认可，所以比较麻烦。建议你还是把保单的收益表看下，然后自己决定是退保还是继续投。
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  2021-07-22 04:42 齐方洲 客户经理

  在农业银行存款农行办成理财是怎么回事
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  2021-07-22 04:39 龚小芹 客户经理

  在银行买了保险，不知道好不好，值得信任？
  答：现在在很多银行营业厅和邮政储蓄厅中，会有很多银保人员推销保险产品，但是群众在储蓄时对于这方面的情况并不清楚！
  银行保险大致可分为：意外医疗消费型、定期还本保障型、理财分红型
  现在银保多数销售的是理财分红型的产品为主，在储蓄时需注意：
  1、银保产品满期还本+多于储蓄的利息，年利率在2-6%不等！
  2、保险产品应清楚了解保险责任和利益，熟知保单中的内容！
  3、一般银行保险满期在10年以上，缴费期为趸交、3年、6年居多！
  4、在储蓄时不要盲目接受银行工作人员的高息诱惑，有保单就是保险产品，而不是普通银行储蓄，不可以随意支取，如果中途客户随意退保可能有利益损失，缴费期内退保的本金也有可能亏损！
  首年退保约只有本金的70%，合同的现金价值表有明细参考数据！购买10天内可以申请全额退保！
  业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的！
  退保：投保人携带身份证、保单、储蓄卡到柜面填写退保申请书即可！
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  2021-07-22 04:38 黄盛权 客户经理

  银行保险就是保险公司人员在银行驻点来销售保险。一般销售起来，销售人员都是称这是一款无风险的收益比存银行定期划算的理财，然后会讲一大堆话术，以达到帮客户洗脑的效果。
  陷阱1 谎称存款送保险
  定期存款送保险已成为银保销售惯用的伎俩，近日很多媒体报道称，一些消费者当初办理的存款如今却变成各家保险公司的保单，令人意外。
  为何银行人员明明说的是办理定期存款送一份保险，怎么最终就变成了保单？通常，银保销售人员在得知客户要办理存款业务时，便声称目前正在推出一款收益较高的存款产品，还能赠送保单甚至是礼品。由于大家对银行的信任度比较高，便不假思索地签了字，最终酿成了存款变保单的苦果，其中受误导最多的是老年人及妇女。
  需要提醒的是，银行存款首先没有起点限制，而且利率可按照国家统一规定，最高也仅可上浮10%，存款的凭证不同于保单，到期只有利息，更不进行分红和送保险，当去银行存款时被要求在保单上签字时就要提高警惕。
  陷阱2 保险概念理财化
  在银保销售误导行为中，还有一种普遍现象就是对保险概念模糊化，销售人员往往借着理财的由头向客户推销，刻意避免不提保险字样。近日张女士去银行网点买理财产品，工作人员极力推荐一款2万元起步的生命理财一号年金保险，称前两年收益达到最大化，年化收益率高达5.2%，起点比一般理财产品门槛低，而收益又较高。张女士仔细看过产品说明书后，发现上面写着生命人寿的字样，当问及是否是保险产品时，销售人员则称是银行与保险公司联合推出的理财产品，并不是单纯的保险产品。据记者了解，这实则是一款趸缴型的年金保险（万能型），保险期间为终身，投保的初始费用为1.5%，即1万元只有9850元进入个人账户。如果前两年退保还要分别收取5%和4%的手续费，产品的收益率显示前五年最低为2.5%，产品说明书上演示了低中高三档收益率，并不像销售人员说的那样可获得固定收益。
  陷阱3 篡改投保信息防退保
  银行对保险销售并不排斥，一个主要原因在于银行可以从中赚取不菲的代销费。一位从事银行保险销售的人士向记者表示，按照行情，银行每卖一张保单，保险公司大约需付给银行7%左右的中间业务费，这也不排除一些银行为了自身利益而蓄意进行销售误导，甚至还篡改投保信息阻止保险公司进行客户回访。
  银行与保险公司的利益关系或许成为销售误导屡禁不止的一个深层原因，丰厚的提成促使银保销售人员为利益而不惜违规操作，而其上司对这种行为常保持默许的态度。投保人则出于对银行的信任，也极易被销售人员误导，而在事后纠纷中，由于取证困难，绝大多数投保客户无法维护自己的权益。因此，保险专家建议，投资者在购买时要仔细阅读合同条款，不要轻易相信销售人员的一面之词。
  陷阱4 夸大收益做诱饵
  投资者追求高收益无可厚非，但这也成为保险销售误导的一大诱因。保监会通报情况显示，承诺高收益或不如实告知收益情况成为投诉的主要问题之一。尤其近几年投资型保险产品收益率普遍较低，使当初销售时承诺、夸大收益的问题更加突出。一些营销员就抓住投资者追求高收益率的心理，在推荐产品过程中打出高收益的旗号，而这也成为销售中的一个陷阱，这里通常宣称的高收益往往是产品演示的预定最高收益率或者累计收益率。
  保险产品通常涵盖保障功能，其预期收益普遍不高，分红也不确定，消费者不要被承诺的高收益所蒙蔽，例如一款保险产品宣传海报上称收益率高达10%，实则这是产品五年的累计收益率，其年化收益率远低于一年期存款利率。如果消费者对产品收益情况不明确，不妨长个心眼，要求销售人员对收益情况、领取方式做个书面说明，或者对其收益承诺进行录音，这样如果日后产品收益落差较大，可以此作为投诉的证据。
  陷阱5 保险责任隐藏玄机
  购买保险的首要功能就是保障，每位投保人都希望能够得到全面的保障，保险销售人员在推介过程中经常会故意夸大保险责任和保障范围，从而对消费者造成误导。
  除了销售人员盲目夸大保障范围之外，保险公司在设计产品时也不排除有误导消费者的嫌疑，将保险责任分得很细，而实际承保的范围很窄。例如，一位女士购买招商信诺趸缴型步步为赢投连险几年后生病去世，其子女本以为可以获得承诺的10万元身故保险金，但却只拿到了3.5万元的赔付，远低于其当初投保的5万元。
  仔细看条款才发现，保险期间只有意外身故才能最高获得10万元保障，而非意外身故则只能获得当时的个人账户价值，但在“非意外身故保险金”条款中表示，“被保险人在本合同有效期间内由于意外事故之外的原因导致身故，本公司按索赔申请审核完成日最近的评估日的投资单位价格向身故保险金受益人给付个人账户价值”，实则就是没有身故保险金。然而，这款产品责任免除中并没有明确指出，非意外身故不在保障范围之内。有分析人士认为，这款产品在设计时就埋下了造成销售误导的种子，投保人如果不专业、不仔细看很难发现其中的玄机。目前这一产品已经停售。
  需要指出的是，市场上没有哪一款产品可以真正做到无所不保，因此在投保时，要仔细了解保险产品的责任范围，最重要的是责任免除条款，对于任何有疑义的问题，都要想办法弄清楚之后再决定是否投保。
  陷阱6 保险期限也是谜
  在消费者对银保销售的投诉中，不难发现，销售人员在保险期限上也动起歪脑筋，很多银保营销员为了能使客户投保，在签单时并不轻易告知还需要连续几年缴费，特别是一些假借理财之名进行的推销行为，消费者往往在被告知续缴保费时才得知事实真相。
  一种最常见的误导就是将期缴产品说成是趸缴，消费者到第二年被通知缴保费时才发现上当受骗，但这时退保却要蒙受很大损失。还有一些消费者反映，有的销售人员称产品期限灵活，可以随时支取，而事实并非如此，只是有的保险产品可按一定的比例提供有息借款。
  另外一种就是隐瞒保险期限，因为大多数投资人都希望尽早获得收益，因此倾向于选择短期产品，销售人员为了迎合投资者的需求，例如对一款缴费广告五年、十年后满期领取生存金的产品，销售人员将其保险期限说成五年甚至更短。很多投保人以为保险到期提取生存金，却被告知还需继续缴费，若坚持取出则属于主动退保，从而引发了消费者的投诉。
  因此，投保人在选购银保产品时，首先自己要弄清合同中的缴费时间及满期时间，这是两个概念，满期时间才是开始领钱的时间点。
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  2021-07-22 04:35 齐晓平 客户经理

  真要是对你有利，那些人的iq能比你差，还用得着到处向你推销？
  不介意你退，按保险合同上的说明——估计你当时根本没看就签字了——亏死你。
  老百姓的合同意识\法律意识不强，随意签字。
  保险公司和银行都抓住了这个弱点来忽悠老百姓。有几个自己知道保险的保障利益的？
  某位网友总结过 银行、邮储员工骗保术：
  一是把保险解释成银行存款，卖保险是存款送保险，很多百姓到现在还稀里糊涂。
  二是把十年期保险说成三年，五年六年期的说成一两年。
  三是夸大意外险，大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险，但银行员工都夸大为保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辞）。
  四是夸大收益，银行保险到期收益根本不能预期，但银行工作人员按照保险公司人员的授意，擅自夸大收益，基本都说比存款高，并将十年期的保底金额解释成一年，模糊客户视听。
  五是保单上现金价值基本都打印在保单背后，并粘贴于背面，防止客户看见后明白真相而要求退保；
  那些分红都是理论上的“预期最高”收益，是根据保险公司每年的盈利状况而定，可有可无，具有明显的不确定性。合同内容没有明确说明其具体领取金额，仅凭人的一张嘴说是如何的高，都将是保险公司无法兑现的空头“支票”。到时候因为各种因素不兑现，也没有法律责任。
  随便问问楼上那些鼓吹这个行当的：
  每天在银行里摆摊设点，打出广告条，是个人都拉，打着各种旗号推销保险。
  给无知的老人兜售长期寿险，说是比固定存款利率高，
  给没几个钱交不起续期保费的普通人鼓吹什么理财产品，还送保障。
  把他们的存款变成自称收益高但不能提前取的保单，投保容易理赔难。
  拉来一单给你一单提成，还要你拿钱出来打点银行里的人；
  卖不出去，没有一分钱底薪，你还倒贴。这样的事情，你觉得值得去做？
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  2021-07-22 04:32 赵顺贵 客户经理

  损失，少则三成多则八成，你自己看吧。
  某位网友总结过 银行、邮储员工骗保术：
  一是把保险解释成银行存款，卖保险是存款送保险，很多百姓到现在还稀里糊涂。
  二是把十年期保险说成三年，五年六年期的说成一两年。
  三是夸大意外险，大部分银行保险只能保意外死亡或者无意外保险，但银行员工都夸大为保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辞）。
  四是夸大收益，银行保险到期收益根本不能预期，但银行工作人员按照保险公司人员的授意，擅自夸大收益，基本都说比存款高，并将十年期的保底金额解释成一年，模糊客户视听。
  五是保单上现金价值基本都打印在保单背后，并粘贴于背面，防止客户看见后明白真相而要求退保；
  就因为大家信任银行、邮局等机构，所以保险公司才想到这样的主意。
  在银行、邮局等地方摆摊设点兜售保险，让你误以为是这些地方的新业务。
  这些机构成天和钱打交道，自然会唯利是图睁眼说瞎话。
  那些分红都是理论上的“预期最高”收益，是根据保险公司每年的盈利状况而定，可有可无，具有明显的不确定性。合同内容没有明确说明其具体领取金额，仅凭人的一张嘴说是如何的高，都将是保险公司无法兑现的空头“支票”。到时候因为各种因素不兑现，也没有法律责任。
  老百姓的合同意识\法律意识不强，随意签字。
  保险公司和银行都抓住了这个弱点来忽悠老百姓。有几个自己知道保险的保障利益的？
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  2021-07-22 04:29 齐方洲 客户经理

  1. 红利是不确定的，也就是说很难保证一定会比银行收益高。

  2. 新鸿泰两全保险是中国人寿保险原有“鸿泰”保险产品的升级版，提供生存保障和身故保障，还可以通过分红享受公司的经营成果。

  3. 现实生活中,去金融机构办理存款,偶尔会遭遇存单变保单的情况,部分经营单位在普通柜台而非专柜出售保险,业务员含糊其辞,把风险说成储蓄、理财产品或是“有保险功能的理财产品”,极力劝说客户购买。等客户发现时为时已晚,如果退保将有一定的损失,无奈只能继续持有。根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条规定:消费者享有知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利。可以去申请退还。