其他回答(共7条)

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  2021-07-03 16:49 黄益江 客户经理

  销售保险的技巧和话术有哪些？首先你要得到系统性噶培训，熟悉你的业务，再下一步就用保之助，我平均每个月在保之助能找到20个签单客户
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  2021-07-03 16:43 齐智富 客户经理

  电话销售保险很辛苦的，听说一天要打4-5个小时在线，很恐怖的
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  2021-07-03 16:40 龚小艳 客户经理

  内容来自用户:魏琼妹

  保险销售技巧--保险电话销售技巧
  保险销售技巧--保险销售案例
  保险销售技巧：
  保险销售一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领技巧，所以不能使营销邀约产生积极的效果，保险销售技巧需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：
  第一，以关心对方和了解对方的真实需求发出营销邀约。不同的客户有不同的诉求，而营销员在发出营销邀约时，应当找出那些具有真正保险需求的客户，才能做到有的放矢。
  第二，营销邀约发出后，可以寻找具有吸引力的话题进行沟通和交流，但不宜对客户过度“赞美”。有了营销邀约的目标和对象，部分不理性的营销员总是采取“轮番轰炸”的赞美攻势，往往使客户产生反感，适得其反，并不能达到良好效果。第三，习惯运用二选一的营销语言。当营销员进行营销邀约时，常常会发生客户不能自主的情况，这时，营销员应多用二选一的营销策略，以提问的方式展开话题，让受营销邀约的客户进行选择。第四，电话营销邀约对象敲定后，营销员应立即行动，以最快的速度到达客户地点。部分营销员在与客户进行营销邀约后，往往因为暂时不能脱身，或者受交通等条件的限制而不能及时赴约，从而造成迟到或延误情况，造成不好的印象。保险销售技巧心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。第三剑：剑出偏锋，胜券在握。第八剑：剑影随形，中原一点红。       第六，具备不断
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  2021-07-03 16:37 龚宁静 客户经理

  没什么技巧，谈谈你对保险的认识，对这个保险公司的认识就可以了，你既然有电销的经验，保险公司也有自己专门的话术，你应该上手很快的，另外去的时候要穿工作装，注意下仪容，保险公司很看重这些的，虽然你是通过电话跟客户联系。
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  2021-07-03 16:34 龚安静 客户经理

  • 销售保险的技巧和话术有以下11点：

  1. 先市调30家保险公司，现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司，线上有100家左右，先在线上做好市调。
     

  2. 线下市调，去面试，去了解各家公司的优劣势和团队氛围，带着录音笔去充当客户，随时向高手学习，学习产品知识和销售技巧，回家后反复听录音，打造自己的销售话术。
     

  3. 随时向同行高手学习。

  4. 打开公司的客户档案资料，看看哪几个行业的人购买保险最多，要单点爆破前三个行业，定位自己的客户群，其他人都在漫无目的陌生拜访，没有规划，如果咱们和他们一样，充其量是一般人，所以要仔细研究他们的做法，找到自己的差异化，确定自己的目标客户群。
     

  5. 拜访客户前，先做好常见的10大销售问题的答案，一个一个的单爆，一天不行，两天，一月不行，两个月，直到全部单爆完成为止。
     

  6. 提前做好话术，做个3分钟的，做个10分钟的，做个20分钟的，并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术？道理简单，你遇见客户有时候很忙，有时候想听你闲聊几句，如果只有一套话术版本，遇见很忙的客户，只能说前半截的推荐，遇见有闲的客户，讲完还意犹未尽，这都是事先不做准备的结果，当然很难开单啦。

  7. 俗话说：卖产品就是卖故事，人家投资保险，说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧，针对不同的客户讲不同的故事，人啊，都是喜欢听故事的，以故事包装咱们保险产品，客户听起来更容易理解和接受。当然，准备好故事，还要在私下反复练习，对着镜子反复讲，最好能做到有感情、抑扬顿挫。
     

  8. 以保险知识普查宣传为由，例如：大哥以前买过保险吗？帮你看看以前的保单，顺便带上一个透明的文件袋（大约1元钱），正面还有一个小兜那种，帮助客户写上，什么时间存的，什么时间需要缴费，缴费周期，到期日期，一目了然。

  9. 并且这样说：这是一份保障，一放就要放20年的，我帮你把这个日期什么都写在上边了，不用每次都打开，看看这个卡片就行，以后还有什么不懂的，直接给我电话，我已经为上千户做过服务了。
     

  10. 为大家做公益，做人情，并且讲解社保、保险之类的知识，坚持做，厚积薄发，要耐得住寂寞。

  11. 服务好一家客户，形成转介绍，形成自己的口碑，慢慢就会破冰。保险销售属于务虚销售，务虚销售一定是人情做透在前，利益驱动在后，客户没有信任度，甭想开单，所以这个跟客户的信用度就显得尤为重要，但跟客户建立信任度非一朝一夕，需要数量级，不是今天见面，明天开单。
      
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  2021-07-03 16:31 齐春惠 客户经理

  保险公司和招跑业务的销售，其中尤其是保险公司你不投简历一样给你打电话的，一般很少有人主动去给保险公司投简历，不是我对他们有成见，我认识几个干这个的（我自己06年险些也干了这个）都是被逼无奈的如：结婚早的但工作没定下来、40岁后失业的等等，不要去理保险公司。我前两天还接到两家保险公司想把我骗过去，电话不说是保险公司，直接说：你明天到。。。几点。。。来面试吧。。我一再追问才说我们是什么什么人寿保险公司，我就把电话挂了。
  首先对于没给你回复的，以我的经验原因有这么几个：笼统的说一般每投10份简历才有一家会回复，这是招聘网站统计的；其次，凡是需要主动去应聘的（你自己得投简历的）公司都是定岗招聘，也就是比如本公司招聘采购、会计、职业经理人等等，你的工作经验及职业技能如果满足且你在简历也注明你是应聘人家招聘的职位才会给你答复（也就是他们不光只看学历）；还一个原因是咱自身的原因，你投简历的时候是否决定，你想干什么岗位，这一点正规公司（非招保险和业务员的）是很看重的，有的行业需要你有这方面的技能，如化妆、厨师、会计、物流师这些往往不仅需要经验还需要上岗证及资格证。
  如果既没注明岗位、又没有一些入围的技能，保险推销行业就盯上你了，认为这些求职者也只能干“求人说好话”的活。
  我也在找工作，望我说的对你有用
  如果不是万不得已切记千千万万别干保险。。。无论如何花言巧语，如何让你有宾至如归的感觉，别去！！我亲身经历过，不堪回首
  现在很多机构说是用人单位委托他们帮助招聘，我遇见过，还说自己是专门猎头的，让我去阿里巴巴地区的一个办事处应聘，我去了，把我给吓回来了。他们招的是业务员，一周工作六天，每天8：00上班，8:30自己出去跑业务，下午6:00回到办事处，开会开到晚上10:00以后，天天要如此；更可笑的是他们这业务既不给用于客户搞好关系交际费用也没有给客户的好处费，让人难以置信。。。类似这样的工作，他们特别喜欢刚毕业的学生。
  2011年
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  2021-07-03 16:28 龚尚英 客户经理

  我下个月就要去面试做保险了，请问这个行业有什么技巧？或者应该注重哪些问题呢？
  你也不用担心，帮你分析一下：看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
  就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
  另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。
  在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”
  建议你可以比着这样的三句话去选择保险公司：如果说你看重品牌，人寿可以选择；如果说你想更好的成长，平安是首选；如果想提高收入，新华的产品可以助你一臂之力。另外，前期是需要一定生活费用作用基础，毕竟作为新人，知识还不够扎实，销售方面肯定不如人意，这是肯定的。不管怎么样，最后都希望你能够在保险行业越走越远。
  供你参考。