其他回答(共7条)

• 

  2021-07-03 10:27 黄相柏 客户经理

  多谢你的青睐！前两天有些忙没来得及回复你补充的问题。
  至于保险公司是不是那种操作模式，我不是做保险的，我不知道，看的也不是很明白。不过，从你补充的内容来看，我个人觉得是应该有这种事儿或者说是类似的操作，但经理给你说的比较简单；如果经理说的对的话，那么大妈是在使用障眼法来蒙你。从以前你说的来看，大妈使用这种方法是轻车熟路。到底是经理还是大妈在这方面欺骗你，建议你可以联系一下别的网友，很可能他们会给你很多有用的指导。
  至于大妈说的新人奖金和百分比的奖励给你，我想你自己肯定十分清楚这是你不用想的，你可能拿不到，就是拿到了大妈也会编个故事来给骗回去，而且搞不定你付出的更大。
  至于你还耿于心的你姐姐的事儿，放下吧，呵呵，我们只有放下过去的包袱才能更好的前进嘛。不过，我觉得你可以从这件事儿中总结出好多东西。“还找亲戚说服我姐也没听她的”，如果那被找的亲戚真的来说你姐了，那还真应了上面我说的，大妈这种人的动员能力是不容忽视的，或者说他们有共同的某种利益诉求。如果你想用姐姐的事情来堵住大妈，建议你不要盲目地跟她对阵，你要清楚对你搞定她有利的和不利的，她可能会怎样狡辩来牵你的鼻子，你怎样反牵制……这些都是需要你注意的。同时，千万别忘了，尽量不要搞翻脸了，以后的路还长着，而万一翻脸了她造你的谣你就疲于应付了。
  以上同样是我从你写出来的东西从性格和心理分析的角度，结合我自己的经历写给你的。你写的东西感觉还是很客观的，但是你也明白我只是了解了你写出来的一部分，所以怎样把握行事还是需要你自己的判断和智慧，不过问问人参考一下别人的意见总是好的，所以很建议你向了解保险行业的网友寻求点儿帮助，少走点儿错路。
  以上仅仅供你参考，希望对你有用。新年已经来了，祝网友们新年有新气象新局面！
• 

  2021-07-03 10:24 黄盛木 客户经理

  现在的保险业务被一些业务员搞的太乱！基本工资很低！但是提成很高！能搞到单子很赚钱！非常赚钱！如果你是女生的话其他的我就不说了，你明白的！要不然你根本接不到好单子！就只能当个副业了，前提是没有任务
• 

  2021-07-03 10:21 赵颐轩 客户经理

  做保险首先要考虑你是否适合这个行业。保险行业在国外发展较为成熟，从业门槛很高，基本都要考到较难的证书才能从业，因此，从业者素质也较高，薪水较高，也比较受人尊敬。我国的情况却是先经历了跑马圈地式的野蛮发展期，从业门槛低，很多从业者自己都还没搞清楚产品就去销售给客户了，销售过程中也会存在一些欺诈，因而导致社会上对保险从业者的评价不高。所以选择这个行业，首先要树立长期的职业规划，并且坚信自己的选择，不怕别人的质疑。
  保险本身是很好的风险管理工具，人人都是需要保险的，在理财配置中，保险扮演的是防御型资产的角色。我个人是很看好保险行业长期前景的，因为我国已经进入老龄化社会，城镇化发展也非常迅速，今后居民对于个人理财、养老规划的需求都会越来越大。而国内专业的、持有高端证书（CHFP\CFP等）的从业人员还很少，我相信今后会有很多高学历的人投身到这个行业，今后将是高学历、高专业、高证书的私人财富管理师的舞台。
  如果你是从外勤业务员做起，那么需要克服很多困难，客观的讲，这个行业不是每个人都能成功。十个人里，一年后可能只有3个人还在坚持，两年后可能就只有2个人还在坚持，十年后就可能只有1个人在坚持了，可是你去找到这个坚持了十年的人，现在肯定都做到部经理或者更高的职位了，年薪应该稳定在30-100万。
  所以每个行业都有它的优点和缺点，每个行业也都会出状元。并不是一定要投身一个大家都说好的行业才会好，你只要找到一个适合你，你喜欢的行业，在时间的累积下，终究都会成大事的
• 

  2021-07-03 10:18 梅金荣 客户经理

  保险业务员 目前的境地比较尴尬 在国外一些公司保险业务员有底薪和福利，在国内什么也没有包括最基本的社会保险，因为保险公司和你签的是代理合同制，不提供其他任何福利，每天早上开早会谁出单了谁没出单，天天你在那里的压力可想而知有多大，迟到了扣钱，没出单迟到倒扣，直到你出单为止，比如你1月迟到要扣300 你3月的佣金是1000 你两个月没有佣金 到第三个月 工资发下来就只有700， 现在中国的保险市场才刚刚打开，未来发展是很好的的，因为行业不错而且保险公司很赚钱（是指公司不是业务员），所以有很多公司都开始开保险公司，你自己去找找看 做邮政的也开保险公司 做电脑的也开保险公司，保险市场就这么大 你业务员是越来越多，市场肯定是越做越小， 你花很多时间和精力做的好的还可以，做的不好的连温饱也解决不了，所以现在很多保险公司都招人（发展团队）因为一个人做业绩想赚很难，所以要发展更多人来帮他赚钱，但发展中有很多人会死去（就是干不好走了），这个时候一个不好的领导就不会去管他，，团队发展其实和传销很像，当你出不了单的时候你的推荐人（师父）会给你压力要你去出单，你师父的上级会给你压力要你出单，一级压一级，压力自己才知道，每天早会其实就是打鸡血的时候，当你有信心的时候再去见客户。时间长了就很多人提到保险就怕，因为业务员做不好业绩就拼命的去客户那里，这个基本上就是保险业务员的生活了。
  还有关于钱好赚其实这句话不是很厚道，如果你按照收入来说的话 第一月赚1万 第二个月3千 第三个月 4千 。。。平均下来和稳定的工作每月5千其实是差不多的（还没算时间和精力的成本）。当你发展团队赚的多的时候，其实你基本上已经没有生活了，个人时间都奉献到公司里去了，很多做的好的女业务员主任或经理很多是离婚的，你应该想想你赚钱到底是为了什么）
  还有一点很重要 ，就是卖保单所要承担的法律责任，以前有一个业务员卖保单 考核出问题 有一个人女人主动来找他买保单给他丈夫，签单的时候也没见过面，结果考核过了 一个月后出事了，那个被保险人（女人的丈夫人）死了，结果保险公司一查那个人是绝症晚期，拒绝赔付 （所有保单签完后有一句话“ 如有不实。。。。。 本人知道该承担相关责任。。签名 ” 最后那个女的就找那个业务员算账，结果不得而知， 在遇到问题的时候保险公司肯定是帮客户的不会帮业务员的，所以这个工作不是那么好做的。
  你如果把他当做是一次社会实践的话我认为非常好，可以锻炼你自己的人格 增加社会经验和人脉，因为大多数中国人对保险缺乏科学上的认识，不知道保险的功能和实际意义，所以在推销的时候要面对很多无知的人的拒绝，还有同业的恶性竞争，还有考核的压力，公司上下级的内斗 所以 推广保险是非常能锻炼人的
• 

  2021-07-03 10:15 辛国江 客户经理

  对保险业务员管理控制太严，
  保险业务员第一年有点责任底薪，就是你做到了业务，公司给你奖励，做不业绩，就没有奖励！
  没有社保，
  您想，第二年开始没有底薪，没有社保，和保险公司签订的是代理合同，就像是康师傅的代理商，但是要天天去上班，甚至变态的保险公司，周六都要求上班，不去就扣钱！
  开始进去的时候，肯定说，前景好，收入也不错，但是就不会说，扣钱的事,在一家保险公司，自己的产品再贵，也不会说贵！因为说了，就卖不了！
  目前保险代理公司我感觉不错，就是代理很多保险公司的保险，帮客户选择最好的产品，就是几家大的，有名气的公司的产品卖不了，但是产品有价格优势
• 

  2021-07-03 10:12 赵颖辉 客户经理

  首先来说1万多的月薪不算很高，有很多人可以拿到比这高很多倍的工资，并且这种现象很普遍。但是高回报的职业同时具有高风险，如果你没有固定的客户群体，不善于交际公关，那么高月薪就像股市上涨一样只是短暂的现象。并且，高月薪的保险业务员初期也只是从零做起，所以你不能期盼一去就可以拿到高薪。
  对于薪水高的理由是，推销一份保险，便可以拿到20%甚至更高的回扣率，你可以试想下你是否可以卖出很多很多，也就能得知你是否适合这个行业了。但是值得一提的是，去保险公司工作未必只有做推销这一个工种，还有很多比较有前途的位置，毕竟这行业是新兴行业，在国内的发展很有前景，而且保险公司不容易倒闭，这是其优点。
  祝你好运！
• 

  2021-07-03 10:06 符育明 客户经理

  你说的做保险是做寿险业务员对吗？
  如果是，建议你别去，除非你有很多有钱的朋友亲戚。
  因为：
  1.保险业务员不能享受最基本的生活保障（没有底薪，完全靠佣金，当然推荐你去的朋友可能会说“有责底薪”，“新人津贴”等忽悠你; 另外你和保险公司在法律上来说只是代理与被代理的关系，其实就是没什么关系。你永远不会得到什么社会保障）
  2.你的朋友是通过推荐你而获得“增员奖”的，这个是保险业务员的一项基本工作，当然还要卖保险。
  我觉得现在的大环境下，学点技术，好好做还是可以的。