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  2021-07-02 13:19 黄皖疆 客户经理

  学生宿舍财产保险营销策划方案
  第一部分 目录一、保险市场宏观环境分析中国保险业概况与中国保险市场特征分析近期发展状况和趋势预测：外资发展情况：二、消费者定位分析政策改变带来的消费群目标市场细分、锁定：消费市场的特征以及市场潜量三、竞争对手分析大量涌入的外资企业其他数目众多的保险企业四、产品特性定位分析产品特点把握竞争对手以及可替代产品分析五、营销组合策略以及执行产品组合策略价格策略渠道策略广告策略展业推广促销公共关系策略 2.1 保险市场宏观环境分析 2．1．1 中国保险业概况与中国保险市场特征分析 （1）、自1980年恢复国内保险业务以来，中国保险业保持了持续快速发展的良好势头。保费收入年均增长34%，保险公司累计赔偿和给付6016亿元；2003年，全国保费总收入达到3880.4亿元，同比增长27.1%；保险业总资产9122.8亿元，同比增长41.5%；保险资金运用余额8739亿元。 截至2003年底，我国共有保险公司61家，专业保险中介机构705家，保险从业人员150多万人。共有13个国家和地区的37家外资保险公司在华投资设立了62个保险营业机构，有19个国家和地区的128家外资保险机构在华设立了192个代表机构和办事处。（2）、1995年《保险法》颁布实施，2001年国务院颁布了《外资保险公司管理条例》，2002年全国人大常委会修改了《保险法》。在法律和行政法规的框架下，中国保监会制定了28个规章和一系列规范性文件，保险法律法规体系已经基本形成。
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  2021-07-02 13:16 车广义 客户经理

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  鑫利两全保险计划书
  基本信息
  1、本险投保年龄为0周岁至60周岁。
  2、缴费方式为5年、10年、15年、20年、30年交5种，保险责任至80岁。
  3、本险无最高保额特别限制，可自由选择相应额度。
  4、产品特点为每两年一返还，还可累积生息；满期双倍给付，安享天伦之乐；少儿客户投保，爱心永无上限；周年保单红利，更添额外惊喜。
  投保计划
  若是一名0岁男孩投保鑫利两全保险，选择基本保额5万元，缴费20年，那么年交保费就是5675元，总保费为113500元。
  投保之后，这个男孩每满两周年生存，可领取3500元生存保险金；年满80周岁的保单周年日仍生存，领取10万元“满期生存保险金”；于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，依此类推；被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，给付10万元身故保险金。
  

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  2021-07-02 13:15 连亚琴 客户经理

  您好，
  我公司愿意为您制定理财计划
  您可以加入我公司进行了解
  名字是我的扣扣
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  2021-07-02 13:13 黄盛毅 客户经理

  您是一位保险代理人吗？为投保人设计合理的保险计划非常重要。能拜访到一位有投保意识且有一定经济支付能力的客户很不容易，要珍惜这种机会。我的建议:满足客户需求是第一要素，可以考虑推荐万能险加附加险的组合保险，即可以根据个人收入变化调整投保金额，又具备一般的风险保障。你可以了解客户月收入的基本安排，在剩余资金中拿出50～70%的比例安排投保（可以考虑将家庭日常银行储蓄资金并入万能保险资金内），实事求是能获多少保障给客户讲清楚，千万不要为追求保单缴费而误导客户。望有所帮助！