其他回答(共7条)

• 

  2021-06-05 14:09 龚家贱 客户经理

  说俗了，就是业务员，买房子，租房子，因为我就是置业顾问
• 

  2021-06-05 14:06 车广东 客户经理

  1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

  2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

  3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

  4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

  5、挖掘潜在的客户；

  6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

  7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

  8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

  9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

  10、协助解决客户售后服务工作；

  11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

  12、做好对客户的追踪和联系；

  13、每天做销售小结，每月做工作总结；

  14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

  置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识；另外应该熟悉售楼的循环流程，应该掌握销售技巧如谈判技巧，话术技巧，产品销售的语言技巧，电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等，其还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理，并熟练应用拉销、比较等等的诸多应用技巧！现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

  据卡梅尔等项目销售负责人介绍，现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

  扩展资料：

  置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

  置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

  参考资料：

• 

  2021-06-05 14:03 符耀精 客户经理

  置业顾问是指为购房者提供购房指南、物业管理、房产评估、投资理财、金融与保险服务的房地产业工作人员。

  ①负责销售现场接待谈判工作；

  ②能够独立操作销售全过程；

  ③定期对相关市场进行调研并反馈；

  ④从事二手房的买卖和房屋的租赁业务。

  基本职责是推销房产产品。

  具体为：

  1、公司形象代表。代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

  2、公司经营传递者。明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

  3、客户的购房引导者,专业顾问。要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

  4、将楼盘推荐给客户的专家。

  5、将客户意见向公司反映的媒介。

  6、客户是最好的朋友。努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着想。

  7、是市场的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

  8、具有创新精神、卓越表现的追求者。不断创新与追求,才能有卓越的表现。

  扩展资料：

  置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

  置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。

  参考资料：
  
  

• 

  2021-06-05 14:00 龚富贵 客户经理

  行行出状元！行业是一方面，相比较而言房产好做一点，而且发展空间大，首选当然是一手房，当然是三得益房地产售楼代表；另一方面看你个人的兴趣、能力，选择适合自己的行业，这一点也很重要
• 

  2021-06-05 13:57 连东英 客户经理

  1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

  2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

  3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

  4、将楼盘推荐给客户的专家。

  5、将客户意见向公司反映的媒介。

  6、客户关系维护者。

  7、市场信息的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

  8、具有创新精神、卓越表现的追求者。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

  拓展资料

  房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。

  参考资料：

• 

  2021-06-05 13:54 赖鹏华 客户经理

  从事房地产租赁或者销售业务从事人员需要产经纪人上岗证
  要不就不可以从事房地产销售工作;要不你签的租赁和销售的房屋或者商铺;写字楼;厂房或者地皮不受法律保护的;还要追究法律责任;从事房地销售需要产经纪人上岗证这个需要考试的
  我这里要补充的是房屋属于不可移动的财产;简称不动产
  置业顾问是房地产级别的职称;最低级别依次是学员--置业顾问--高级置业顾问--客户经理--分行营业经理--区域经理--总监--总经理--懂事长
  现在房地产大量缺乏人才;任何人从事房地产都是从头开始的;不过刚进入房地产销售工作刚开始是没有底薪的;要开单后才可以入职;能够坚持下来的人很少;压力也很大;我有个朋友做了半年都没有入职;没有入职在房地产销售里面的职称是学员;没有底薪的;
  我从事房地产销售2年了;
  房地产三级市场底薪深圳1000起步加提成15%到35%这个是正规大型中介公司的提成标准;别的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按业绩越多提成就越高;看是那个城市;小公司提成就不一样;
  回答者：夜静如梦
  1、置业顾问肯定是卖房子的，但是根据招聘方的销售管理模式不同，收入和付出的辛劳也不同。
  2、一般的销售模式中，置业顾问在售楼部接待客户，跟踪客户，推介物业等，虽然也比较具有挑战性，要求具有综合的知识和灵活的思维，但因为工作场所稳定，环境舒适，收入可观，也是比较好的。
  3、在特殊的销售模式中（特别是大量招聘的公司），置业顾问要经过一个痛苦的历练过程，有可能初期要你采用直销的方式出去跑，带客户去公司，过一段时间之后，才有可能让你升为销售人员，在公司接待客户，再过一段时间，才有可能让你参与直接的客户谈判……甚至有的采用末位淘汰，业绩不好就要自动离职。
  4、不管怎么样，销售是很锻炼人的（世界500强CEO有60%都是销售出身的），虽然对专业和工作经验要求不高，但对综合业务知识要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。从平均月薪千把块，到月薪万八块，万以上不等。
• 

  2021-06-05 13:51 管爱娟 客户经理

  置业顾问的主要工作
  负责询问客户购房要求，介绍合适房源，领客户看房，协调确定房价，帮助审核房屋资料，签定购房合同，办理过户手续及贷款手续等提供全程房产专业服务的人员。
  置业顾问是什么
  所谓“置业顾问”
  其实就是卖房的，但置业顾问面试技巧却是很多人都在关注的，想要成功获取到这份职位，非常需要置业顾问面试技巧的帮助。
  置业顾问面试技巧
  1、简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。
  2、对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。
  3、认为营销人员是什么？这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。
  4、为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。