其他回答(共7条)

• 

  2021-05-26 07:56 赵颐轩 客户经理

  业务员的展业方式无非就是，地推跑商户，缘故法，插卡片，微信每天都发发鸡汤等等
  
  今天我就来你给你分析一下：
  一、地推跑商户：
  每天就是跑去和那些商户谈买不买保险，特别在保险公司范围3公里，每天都有不同的业务员去派发宣传单，宣传自己的产品。好的问题来了，既然自己能想到，别人都肯定能想到，在到自己展业的时候，前面都有数不清的业务员联系过，留过卡片，商户已经被逼讨厌保险业务员。好多人死在这条路上，你觉得自己是第几个呢，细品
  
  二、缘故法：
  当自己做保险的时候，第一样团队长或者师傅就会跟你说“把自己的关系网络列一下，发掘身边的客户”这样做是可取的公司都鼓励你做，从而给你灌输的观念：
  1、你身边的好友没有保障，你要为他们灌输保险观念让他们认识保险的重要性，拜访他几次让他知道你现在是在做保险的，从朋友角度来说，保险究竟需要吗？保险骗人吗？我亲戚都是做保险的我都还没有跟他买
  各个思想问题一堆，还有就是这个人好几年都没有找我，一找我就谈保险没意思。以后还是少联系好
  
  2、亲戚，对亲戚可以直白的跟他谈保险的保障，如果他有需要就会第一时间咨询你，是不是很好成交呢？错的首先找亲戚出单这种想法没错，但不少业务员会遇到一种情况，亲戚会不看条款直接信任你，如果产生有理赔纠纷的时候因为理赔情况与实际报销不相符不能进行理赔，到头来只会产生一个效果亲戚不再信任你，而且你们还有相同亲戚，现社会利益往往大于亲情。所以我从来都不做亲戚的保险，会转介绍给相熟的同事，最多交换业绩。现在我的亲戚都会咨询我关于保险的问题，我都会详细一一解答他们
  
  插卡片的方式：
  插卡片成本低，一盒5百张卡片25块钱，是不是想想都好过瘾呢，每天看见有车啊就插车，没车就平时使用，一盒能用1-3个月划算。
  呵呵！你觉得现在还有人使用卡片进行展业有多少作用，有公司LOGO，有自己电话号码都可以等客户主动咨询我啊，然而实际的插车卡片先不说其他人就我而言
  1、 插在我车挡风玻璃的上车，我会拨动雨刮让它随风飘扬，挡我开车视线你还有理了？路面有灰尘还脏了我的手。
  2、 插在驾驶位玻璃处，我看都不看就给扔了，没办法不能用其他工具弄掉，只能用手掰掉脏了手；最可恨的是插在其他座位玻璃上，一开窗卡片就会跑到车门里面，想杀人的心都有还说让我看你的卡片，想都别想。
  三、微信朋友圈营销
  “今天我来跟大家科普一下保险对于你自身的作用。。。。。”
  “保险的小知识。。。。。。”
  “今日签了多少客户，成交了年缴10万保单。你买了吗。。。。。。。。。。。。。”
  每天就发鸡汤，保险知识，客户签单成交，在你而言这不错啊。能提供有用的保险意识给朋友看，说不定哪天就还会找到你买保险。天天发，日日发肯定有效果的。
  你的朋友看到后：点击头像——点击右上角“…”——弹出对话框找到倒数第二个“删除”
  打扰式展业，每天什么讲师，保险大咖教如何微信展业，真正有用客户，你觉得有多少用。
  现在还有什么公众号可以设置个人形象主页可以发到朋友圈，好，这可以算又是一种新展业形象展示。
  反问你一句，你遇到这也的链接会不会打开，打开的时候一看还要获取个人微信头像授权，反正就不看的。
  正所谓一个池塘的鱼，你拿青草做鱼饵上钩的有多少
  四、所谓抖音快手大法
  最近我发现其实都好多业务员都注册抖音快手进行视频讲解保险让客户咨询
  找相对应的保险广告，在评论区：广州的私聊我、湖南的私聊我、河南的私聊我、北京的私聊我。
  我想问有用吗？你的保险广告发在评论区，不断有其他业务员评论一路推后，你觉得你的“私聊我，有多少人看到”细品吧少年。真正客户除了吐槽保险贵，你觉得还有多少人打开评论区。
  
  一排钓鱼人，急水流，什么时候轮到自己有鱼上
  
  综合上面几点，成功人有，死在成功路上的人更多接下来我谈谈一个新型展业。展业神器保之助版印象营销
  “印象营销，即英文Impression of marketing(简称IMM)，是指一个品牌通过视、听、触、思、动多维角度影响消费者并形成对深刻印象的过程。它是区别于传统VI、Ci的一个全新的营销方式。”
  保险新人我觉得你应该去保之助看看，他里面的知识比较全面
  保获客里面展保易群发是一款硬件，内置微型网页服务器和虚拟36个路由（名称直接霸屏手机展示广告），通过强制推送手机热点与弹窗网页进行业务展示。通过大范围的信号发射并展示网页内容，客户可以通过一键拨号联系您。
  1.信号范围是多少？
  无阻挡条件下可以实现信号覆盖一个足球场。信号不是平面和线，而是球形的。一层楼约3米，最远有效果直径约100层楼高。PS:有阻挡需要实测，不同介质对信号减弱不同。
  2.设置专属个人形象或产品图片显示
  支持JPG静态图GIF动态图，大小不超过100KB。像素支付800X800和480X800两种形式（其它像素在手机上显示会变形），图片内容无限制。
  3.供电方式
  采用USB供电，2V可发挥神器最高功率。可以在电脑、充电器、充电宝等USB插口上正常使用。
  4.弹出的效果
  当手机打开了WIFI而没有链接的时候，进入了范围内，手机检测到新的可能网络就会发出提示，这是所有手机都拥有的功能，而且是默认是打开的。同时不同手机弹出形式不一样，发出的提示音也不一样。PS:在进入范围内手机只会弹出提示一次，不会骚扰到用户正常使用。
  通过这样的方式，到开不了口的场景但有高端的客户，例如酒楼，医院等等场景来一场无声的印象营销，离客户签单还会远吗？
• 

  2021-05-26 07:53 齐景宪 客户经理

  保险是一个神圣的职业，是一个传播爱的职业，是一个肩负着巨大责任的职业。从选择保险的那一天，我们每天就在与时间竞赛，赶在不幸的风雨来临之前，把保险这把保护伞送到每一个家庭、每一个需要的人手中。我们要让社会理解和认同，这才能真正成为爱心天使。在这个神圣而又区别于其他行业的领域，我们可以尽情地展现自己，但是在开始自己保险职业生涯的时候，我们需要从以下几个方面做好准备。
  首先要在思想和心态上做好准备。心中要有个规划，在保险行业我们要有自己的职业生涯规划，也就是进入到保险行业之后，自己的目标是什么。也许这个规划是肤浅的，但是至少它是个方向，要经过不断地修正，努力去实现。
  在这个行业中要做好面对困难的心理准备，保险行业和其他行业有很大区别。在这个充满竞争的市场要把有形的商品销售出去，需要面对很多挑战，而保险这一无形的商品销售的难度会更大，销售的道路会充满荆棘和坎坷，所以要有面对困难的勇气和战胜困难的决心。既然我们选择进入到一个新的工作模式之中，任何一项工作交给你独立完成，你只能拼命干好。老子说：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。”无论我们在前行的道路上遇到什么样的挫折、挑战，我们都要有如水般平和的心态。
  其次要在知识上做好准备。从一个领域到另一个领域我们往往是从头开始，所以新人需要加强学习，培养自己在专业上的能力。销售无形的商品靠的是我们的销售能力，而销售能力中最重要的是具备保险专业知识的能力。在保险行业常常会听到这样一句话：培训是最大的福利。由此我们也可以了解到保险公司对专业能力的重视。
  当然要在这个行业里面稳健地走下去，自我教育是最直接的，养成良好的自我学习的习惯，积极参与公司的早夕会及各类培训会议，吸取专业上的知识，阅读专业的报纸和杂志，了解业内信息。需要提醒的是，专业能力不仅仅是狭义的保险专业，作为金融行业的重要组成部分，保险业起到了构建和谐金融“三驾马车”的作用，能否对于金融行业有个宏观的认识也很重要。
  我们不只是要学习书本上的知识，还要虚心向专家和身边的伙伴们学习，学人之长，补己之短，不断丰富自己的知识，以综合素质的提高奠定职业生涯螺旋上升的坚实基础。
  最后要在习惯上做好准备。我们先来谈谈生活习惯。保险行业针对营销员没有特别的时间要求，有人会把工作安排得紧凑高效，也有人会把工作搞得稀稀拉拉，对于目标达成的差距就出来了。所以我们讲没有硬性的时间要求不代表我们可以松松垮垮的生活，还是要有良好的作息时间，保证自己能够有良好的精神状态面对客户和身边的伙伴。另外，在着装上也应该注意自己的职业形象。以商务装作为日常着装，会见不同客户的时候根据会面的环境做调整，但是整体风格要代表自己的职业风格。
  再来看看工作习惯，良好的工作习惯包括参加早夕会的习惯、学习的习惯、计划和总结的习惯、拜访的习惯等等。有良好的生活习惯加上良好的工作习惯，就一定能成为一个优秀的营销员。
  做好了以上三点，基本上我们可以在保险行业里面稳步前行。希望新人能够在良好的心态基础上不断提升综合能力，并在良好习惯的养成中逐渐成为一名优秀的营销员。
• 

  2021-05-26 07:47 黄生龙 客户经理

  新人做保险应从自己的亲戚朋友开始，不要急于求成。

  新人做保险应该做好以下几步：
  

  1、要提升自己的抗挫折能力；刚刚进入这个行业，碰壁是家常便饭，你现在需要做的是学会应对这样的拒绝情况。前半年应该抱着学习的态度，签单了固然好，没签单是帮助你成长。卖保险没有捷径，要从挫折中总结经验，不要急于求成，也不能轻易放弃。

  2、要努力提升自己的业务能力；这是胜过老代理人最直接有效的方法。专业的学习可以分两个部分，一部分是坚持开晨会，这是非常重要的。开晨会意味着你在分享老代理人的经验，这些都是他们实战中得来的，只要你学到位了，是非常宝贝的。 另一部分就是自己找机会学习。 比如学习《保险原理与实务》《保险法》等法律法规，不要考试完了就不看了，而是应该坚持看，并注意研究理解，做到知其然并知其所以然，到了客户那里开口就能讲出个所以然；还要利用好网络，研究公司的产品，还应该多读一些营销学和成功学的书。

  3、要努力扩大自己的社交圈；从简单的意外险开始卖起，从自己身边的人开始积累客户，然后逐步将意外险客户转寿险健康险，用服务赢得转介绍。 积累到一定客户资源后，转介绍的业务和增员就会源源不绝。 但是前期贵在坚持，简单的事情一定要坚持重复去做。 每个月积累两个客户，一年就有24个，坚持两年下来，近50个客户产生的连锁效应就已经够你吃一辈子的了。 所以前期一定不能懒。
• 

  2021-05-26 07:44 龚小艳 客户经理

  寿险无捷径，访量定输赢！
  第一你必须有坚定的从业意愿，所谓意愿百分百，方法无穷大
  第二你要做好保险，必须要有一定的学习力。因为保险行业是一门通过专业赚钱的行业，需要扎实的基础，这点保险公司都会给新人培训，掌握好每次培训的知识就行了，培训涉及的东西很多，基本所说的这几点都能从培训中获得，一定要珍惜每次培训。不要太着急
  第三你要掌握标准化销售流程，掌握几种主顾开拓的方法（社区，陌拜，缘故及缘故转介绍，随机等等）
  第三你得有良好的习惯，每天坚持拜访客户，做好客户的积累及追踪。
  第四早点确立自己的目标，人只有为自己目标奋斗的时候才能尽全力。目标不要太大，是短时间内能完成的就行。比如一般新人刚入司的三大目标，转正，做钻石，增员。
  有了坚定的从业意愿，有技能，有好的习惯，确定了自己的目标之后就得使命必达，永不放弃。这样你就会越来越优秀。
• 

  2021-05-26 07:41 齐明柱 客户经理

  保险小编帮您解答，更多疑问可。

  1、首先要非常自信，还要有一个不怕失败，勇于面对失败的心态；
  2、做一个好的保险营销员，做新人一定要勤奋，一定要敢说；
  3、每天记录工作日志，并且安排好第二天的工作；
  4、每天按时出席各部门组织的早会，因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历，也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难，对在于保险行业中成长有是非常有帮助的；
  5、要精通业务，在通过与客户面对面的沟通以后，一定要非常清楚的知道，哪些险种适合那样的客户。

• 

  2021-05-26 07:38 管爱国 客户经理

  随着人们保险意识的不断增强，越来越多的人选择卖保险。而要想取得很好的成绩，需知晓更多的保险销售技巧。新人该如何卖保险
  在保险销售渠道日益丰富的今天，网上卖保险以保费实惠和操作便利而备受广大消费者的青睐，因此建议您到网上卖保险。要想知道网上卖保险该怎么做，建议您先找一家正规、专业的保险代理人交流平台，这样可以通过该平台展示自己的保险产品，进而扩大保险销售渠道。向您推荐聚米网，它是一家专业的保险代理人推广平台，您可以前来注册成为聚米网的会员，然后聚米网会向您提供一个您的个人销售保险平台，这样您可以凭借聚米网的人气和会员实力来启动您的网上卖保险业务。最后，助您事业成功
• 

  2021-05-26 07:35 赖鹏华 客户经理

  职场新人如何进行保险规划相信很多人都有这样的疑惑。如今保险成为人们生活中不可或缺的一部分，如何做好保险规划非常重要。对于职场新人来说，如何买保险还要根据自身情况而定。下面小编就为您介绍一下职场新人应该怎么做保险规划。
  保险规划之消费型保险
  职场新人抗风险的能力较弱，一旦遇到意外，正常的生活将被打乱。所以，在投保时侧重于自身保障的消费型保险应该放在首位；如果收入较高，也可以适量购买投资型保险。
  保险规划之意外保险
  在保障方面，职场新人最大的需求是意外保险。意外保险的一大特点就是保费低，一般在职场新人可接受的范围内。在选择意外险时，要综合考虑生活与工作中意外出险的概率。一般来说，工作流动性大、危险相对较高的新人应适当调高保额，而办公室白领、文员等则不必刻意购买太多。
  保险规划之重疾险
  此外，一份重大疾病险也是职场新人必备的保障。保费低廉却可以获得较高保障，且年轻人买重疾险一般不会遇到因身体原因而被保险公司要求增加保费或者部分责任免除的情况。专家建议在购买重疾险时也可以附加住院医疗险，能够负担或弥补一部分医疗费用的支出。
  职场新人保险规划越早做越好
  保险理财专家提醒，同样的险种、同样的保额，保费却会随着被保险人年龄的增长而增加，如果等到年龄较大、身体状况下降时再买保险，就要支付比年轻时更多的保费。所以，保险越早规划越好。此外，职场新人自我控制能力较差，一份储蓄型保险比银行活期储蓄更有利于财富的积累。但是，职场新人没有必要购买太多的保险，不要因为缴纳保费而给自己带来太大的经济压力，保费预算应控制在年收入的20%以内，10%最为合适