其他回答(共7条)

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  2021-05-24 12:45 齐敬甲 客户经理

  第一次不要谈保险,首先要确定这个客户是干什么的,他对什么感兴趣,,然后多准备一下这方面的知识,,打动他的心,取得他的信任,跟他做朋友,然后你说什么他就听什么,这是我的经验,我干保险五年了,,从来不觉得保险难,不难
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  2021-05-24 12:45 黄皓燕 客户经理

  对很多保险销售人员来说，向客户推销保险是一件很难的事情。其实，只要您掌握一定技巧，就可以成功推销保险。如何向陌生人推销保险
  1、先得跟这陌生人建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。销售员最爱犯的错就是为产品而产品，其实您推销的不是物品，而是您自己，做销售先做人，人品好，您的物品自然好，把推销变成一种诚意的推荐。如果您站在客户的立场，为他着想，知道他需要什么，知道您的产品哪方面可以满足他的需求，那么何愁无人购买？记住：并不是您在卖东西，是您在帮客户买东西，如果您已经领悟，相信您的客户会变成十个、一百个。
  2、关系基本建立的同时还应不时的向他灌输保险的风险意识。对症下药，猜出客户最担心的问题，并说明自己的保险可以帮特解决这些困难。
  3、用身边的现实的理赔实例介绍保险的意义及功用，让他认同保险，再推荐产品。更多推销保险技巧，尽在聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台，欢迎您前来学习和交流。

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  2021-05-24 12:42 齐旺梅 客户经理

  保险是卖虚拟产品，对方不需要的话，你不管怎么谈，对方都会厌烦，唯一的办法就是死皮赖脸
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  2021-05-24 12:42 梅金荣 客户经理

  最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士），能否和你谈一下保险？（面带微笑，着装整齐，态度要好）
  如果答案是不就找下一个去
  不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法，我以前就是这样做陌生拜访的，成功签下了很多保单。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访，我估计他是能签下很多保单的，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多.
  做保险是从客户手里拿现钱。如果你面对一个陌生人，你会把钱交给他吗？
  要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否则会适得其反。
  延着一条大街走
  临街商店都有你的客户
  而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你
  就看你是否愿意跟他们打招呼了
  想做起很简单：开口问好，告诉人家你是干什么的。
  想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会。
  遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！
  我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！
  以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来
  1、如果缘故市场打不开的话，可以试试陌拜；
  2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的，即使他们观念不到位，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的，万一将来你离职了，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题，但他们不了解保险，所以怕，不买也就正常了。
  保险需要有高度的爱心和责任心，不能抱以功利之心，否则是作不好的。
  你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
  你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！
  收集些电话,打,打,打,每天打30个电话
  现在天气热啊,这个好用些,
  不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,
  坚持,有计划就会成功的.

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  2021-05-24 12:39 龚峻梅 客户经理

  面带微笑，着装整齐，态度要好的上前问候，接着以聊天的方式接触客户，了解他的想法，解决他的问题，进而引出保险来。
  

  销售保险的一些技巧有：

  1. 陌生拜访只是一个成功率的问题，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的，即使不能签下很多保单，如果你认真去，各方面的技巧都能提高很多；

  2. 要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了，让他信任你，遇到不同的陌生人，用不同的方法去对待，不变的是你的热情和信念，不变的永远是寓保险于生话之中；

  3. 切记不要和陌生人一开口就谈保险，这样他会有一种压力——好象你是在向他要钱一样；

  4. 更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。
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  2021-05-24 12:39 赵颖超 客户经理

  你是在平安卖保险？现在的销售部都会有专员对新人进行培训，这个你不用当心，你只要看准自己的眼光，寻找一个厉害的高手带你，其它都没事，害羞是卖不出保险的，你要从心里为客户着想，这个很重要，因为内心想法往往会让人感到真诚，客户对你的信赖度也会增加，就当做是你的朋友在交流，我其实以前在做保险的时候也会不好意思，但多练练话术和场景就会没事，卖保险很挑战人，特别是陌生人，你一开始和他谈保险肯定不行，最好从他内心最需要的话题谈起，这样你才能收缩自如。不要疑惑我为什么不做保险了，保险不是人人能做的，关键看你自己怎么做的，以及你上司是怎么带你的，如果你上司对你很抠，人品不咋地，你可能会有发展，但发展不大，最后忠告你一点，做保险寻求夫妻档，这样自己压力会小很多很多，至于内勤外勤你们自己分配好，这个就不用我来说了，祝你成功

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  2021-05-24 12:36 米国连 客户经理

  陌生人遇到时一定会有场景，所以话题要从共同的场景相结合，例如：在买衣服时遇到的，就一起评价衣服，在医院遇到的就一起讨论病情，要有共同语言，这样才能顺利谈下去；如果交流的比较好可以试着了解家庭情况，职业情况，总之要想办法多了解她的情况以便给他个好建议，这样就可以通过各自介绍彼此认识，再谈保险时已不是陌生人了。最后就要看您的专业程度、沟通能力、亲和力了。

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