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  2021-05-23 16:22 黄盛松 客户经理

  保险公司上班好不好，一个是要看你的岗位，一个是要看你是否适合。看你的描述，很有可能是代理人岗位，而这个岗位并不是适合所有的人。
  然保险公司的工作岗位很多，但是最熟知的就属保险代理人了。
  从2015年至2018年，仅三年的时间，我国保险代理人团队由原来的300百万剧增到现在的800多万。从这个数据可以看出，一是保险行业发展潜力无限，二是越来越多的人对保险行业感兴趣，并投入其中。
  有一些朋友从入行到现在一直奋斗在市场的最前线，不仅事业发展得很好，而且收入更上一层楼。而有一些朋友，来也匆匆，去也匆匆。之所以出现这样两极分化很严重的现象，还是因为有一些朋友并不适合这个工作。
  1、什么样的朋友适合做代理人？
  80后的人应该都知道一句歌词“朋友多了路好走”，这句话对于做代理的朋友而言是非常有道理的。
  做代理，最好具备以下素质：（1）广阔的人脉：这个应该是代理人最重要的素质之一，没有人脉，即使你巧舌如簧，也无用武之地。
  （2）专业的修养：之所以会有“保险都是骗人的”结论，很大程度上是因为早期一些不太专业的代理人进行误导销售造成的。
  现在中国保险行业发展的越来越迅速，对代理人的专业素质要求也会越来越高，这是毋庸置疑的，所以提高自己的专业修养是必须的。
  （3）强大的内心：所有的代理人都拥有强大的内心，经得起质疑，经得起拒绝，经得起失败。
  2、什么样的朋友需要斟酌？
  很多朋友选择代理人的最初原因是看中了代理人的高收入，
  再加上招聘者的夸大宣传，认为自己一定可以胜任。
  但结果“一入侯门深似海”，以前想象的所有美好只停留在了想象中，等待他们的是残酷的现实。
  大部分人会经历自杀、杀手和脱落这三个过程。
  （1）自杀：迫于业绩压力，只能给家人买买买，买完后，就可以转正了；
  （2）杀熟：但由于业务能力和客户资源有限，拓展客户困难，只能从身边的亲戚朋友下手；
  （3）脱落：经历完自杀和杀熟后，没有新的客户资源，没有业绩没有收入，最后只能离开，也就是所谓的“脱离”。
  但是这三个过程并不是绝对的，深蓝君身边就有一些朋友，在经历自杀和杀熟的过程中，不断地积累到新的客户，拓展出了属于自己的客户群体，现在做的也是非常好的。
  所以深蓝君认为，如果你的人脉资源有限，拓展客户的能力比较弱，是否选择这个职位需要深思熟虑，如果最后决定尝试，也是不错的选择。
  3、写在最后
  保险行业的飞速发展离不了800万代理人的努力，只是大家需要从自身角度出发，判断是否适合这个行业。
  以上内容来自深蓝保官网。
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  2021-05-23 16:19 龚崇权 客户经理

  经常会遇到这个问题：

  ”这家保险公司靠谱吗？“大陆目前有近200家保险公司，很多人的印象中只有那几家大公司。

  问题很大，三言两语讲不清。我很无奈：很多人因为信息不对称，看到一款自己没听过的保险产品，下意识怀疑产品的安全性，觉得这家保险公司不靠谱。

  今天，就给大家好好讲讲如何衡量一家保险公司是否靠谱。如何衡量呢？我将以下面6个指标作为判断因子：

  ● 综合偿付率

  ●风险综合评级

  ●净利润和资产收益率（盈利能力）

  ●银保监会官网披露的处罚公告

  ●年度财报

  ●保险公司综合服务评价等级

  01 保险公司的综合偿付率

  综合偿付率：衡量保险公司的一个财务指标，偿付率>100%则表示这家公司经营状况良好。每个季度保险公司都会公布自家的综合偿付率，也是判断一家保险公司运行良好与否的核心指标。

  如何查看各家保险公司的综合偿付率呢？

  有两种方法：

  上保险公司官网

  打开保险公司官网，找到”公开信息披露“，然后查找偿付能力

  上中国保险协会官网

  中保协官网

  如下，我采集了25家保险公司2018年前3季度的综合偿付率：

  数据采集自各家保险公司的官网

  24家公司前三季度综合偿付率都过了100%，而且三个季度数值几乎相近（说明运行稳定）。

  复星联合今年第一季度偿付率为559.37%，第三季度为156.26%，是因为该公司成立时间短，刚开业时业务量少所以偿付率高，随后偿付率逐渐回归正常值。

  中法人寿（25名红字部分），今年第二季度综合偿付率为-6739.43%，运营现状恐怖至极。据新闻报道该公司内部目前有很深的矛盾。

  02 风险综合评级

  风险综合评级：是银保监会评价保险公司的风险，根据其偿付能力风险大小，评定为A、B、C、D四个监管类别，并根据不同的监管类别，采取相应监管政策或措施的监管活动。

  等级排名A-B-C-D，A最好，D最差。B评级及以上就代表该保险公司目前是正常运营。同样，我也节选了25家公司近三个季度的风险综合评级：

  数据采集自各家保险公司的官网

  可以看到：图中所列保险公司近3个季度综合评级都是很稳定的，如果该公司当期内出现较大动荡，保监会监管的重拳就会出击。

  中法人寿因为持续过低的综合偿付率，被银保监会连续3季度评级为”D“（上图25名红字），类似于股票市场中的垃圾股。

  天安人寿因为今年持续的亏损+内部高管变动频繁导致的管理层动荡，连续3个季度风险综合评级都没有公开披露。

  03 净利润和资产收益率（盈利能力）

  净利润：指一家公司当期的利润总额减去所得税后的金额，数字越大表示越挣钱。

  数据来源“慧保天下”

  比如排名第二的中国人寿2018年前3季度的净利润为210.78亿元，即这家保险公司今年前3个季度将各种经营成本和税扣除后，总计挣了210.78亿元。

  恐怖如斯！

  净资产收益率：一家公司税后利润除以净资产的百分比，该指标通常用来反映股东的收益水平，指标越高，说明投资带来的收益越高，越被外界看好！

  排名第23的弘康人寿净资产收益率是25.94%，这家公司不仅投资收益高，也被外界广泛看好，说明经营状况很良好。净利润越多，说明这家公司从他的用户身上挣到了更多的钱，所以保险行业的马太效应非常明显，强者越强。

  上图所示的保险公司，大部分都是盈利的，也有亏损的，比如天安人寿今年前3季度亏损高达17.62亿元，担心影响理赔的，可查看”保险公司亏损，我买的保险能赔吗？”

  04银保监会官网披露的处罚公告

  银保监会的官网上有个行政处罚板块，每过阵子都会公布一些处罚案例：

  从这个行政处罚板块中，我们可以清楚的看到某些保险公司的销售误导行为：

  比如：这份2018-10-18日银保监会公布的处罚决定书，提到了这家公司3种欺骗投保人的行为：

  ”夸大保险责任“”条款不一致“”没有明确说明保单利益的不确定性“。有兴趣的可以自行查看。作为消费者，可以从处罚板块中学到一些保险销售的套路，以便我们购买保险时见招拆招，谨防入坑。

  05年度财报

  财报是最能反映一家公司运行良好与否的。如果是非上市公司，一般不会公开发布某年度的财报，所以我们可以分析这家保险公司的年度信息披露报告。

  在保险公司官网——公开信息披露——年度信息就可以找到。

  某保险公司的年度信息披露报告

  报告很长，多达好几十页，如果缺少专业的财务分析知识，基本就是看天书。我找了一家保险公司的2017年度信息披露报告，给大家做个简单分析示例，画画重点，如下：

  如上图，重点查看年度信息披露报告中的”利润表格“，红框是几个关键的指标，一一分析。

  营业收入：2017年这家保险公司总计收入约66.74亿元，比上一年度的16.54亿元高出近4倍，说明这家保险公司发展势头很猛。

  已赚保费：2017年度总保费收入为58.15亿元，比上一年度的11.13亿元多了5倍有余，增长很快。

  退保金：就是退保的支出，这个指标可以反映出一家公司的产品和服务，如果服务和产品质量太差，一定程度会造成退保人数和金额的增多。

  2017年度的退保金为11.7亿元，比上一年度的24.62亿元下降了1倍多，说明退保人数和金额减少，产品和服务还是很不错的。

  赔付支出：就是总计理赔了多少钱，这家公司2017年度总计理赔1176.5万元，上一年度理赔金额是601.6万元，理赔款增长了500多万，说明人家保险公司是会切切实实的给大家理赔的。

  最后一个指标是净利润，这家保险公司2017年净利润为7898.8万元，和上面的200多亿净利润相比差距不小。

  06保险公司综合服务评价等级

  综合服务评价等级是由银保监会、行业自律组织、大专院校学者、新闻工作者和保险消等代表费者组成的“保险公司服务评价委员会”，每一年度都会对各大保险公司作出评级，很公正。

  评价体系的重点围绕消费者反映最强烈的销售、理赔、咨询、维权等方面的突出问题，评级按照得分从高到低依次分为A、B、C、D四大类，具体包括AAA、AA、A、BBB、BB、B、CCC、CC、C、D共10级。

  我节选了2017年度部分保险公司的评价结果，如下：

  可以看到，图中节选的部分保险公司的评级基本都是以A、B居多，都是很不错的。

  07保险公司的成立和监管限制

  以上5个指标衡量的是保险公司在实际运行中的可靠性，其实，保险公司的成立条件和监管限制也远超大家想象。

  保险公司成立的8大条件

  注册资本不得低于2亿元。

  要符合《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国保险法》规定的章程。

  保险公司董事长要有5年以上金融工作经验、或10年以上经济工作经历、董事和监事也得有5年以上的相应工作经历；总之领导得是内行。

  组织机构要健全。

  要有完善的业务、财务、合规、风险控制、资产管理等内部管理制度。

  营业场所要合法，安全、消防设施要合规，同时还要搭建业务相关的信息化建设设施。

  业务发展得有清晰的计划梳理，资产配置也要按照资产负债匹配原则制定。

  最后是要建立反洗钱机制。

  保险公司筹建申请资料清单，硬件软件一个都不能少

  以上是成立一家保险公司要具备的基本条件和资质，门槛远高其它大多行业，绝非有些人所想的搭个草台班子，就能唱大戏。银保监会对保险公司的监管措施

  报表季度报送

  每个季度，保险公司都得向保监会上交“偿付能力报告、财务会计报告、精算报告、合规报告”，一举一动，都给盯得死死的。

  偿付能力要求

  衡量保险公司财务状况的基本指标，规定偿付能力率不得低于100%（偿付能力率只要高于100%，那就是安全的）。

  责任准备金

  每年会从保险公司的保费收入中，提取一部分交给保监会，以此保证基本的理赔。

  ●公积金

  保险公司必须从每年的净利润中拿出一部分，作为弥补“来年可能出现的亏损”。

  保险保障金

  每家保险公司上交保费的0.05%~0.8%给保监会，作为兜底保障，以防某家保险公司出现重大变动。

  再保险制度

  通俗来讲就是保险公司的保险公司（保险公司也要买保险）。

  资金运用限制

  保险公司是靠投资挣钱的，为了防范风险，保费限制以下4种投资用途：

  银行存款；

  债券、股票、基金；

  不动产；

  国务院规定的其它资金用途。

  总结：以上的诸多内容，主要想给大家强调，一家保险公司从成立到运行，都会受到非常严格的监管限制，无论大公司还是小公司、线上还是线下，都是如此。

  这些运行指标，现在很良好，难保几年后、几十年后依然良好，所以最终的赔付还要要看合同条款。

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  2021-05-23 16:13 齐方洲 客户经理

  因为保险涉及到人的生老病死等不好的情况的理赔，你可能比较抗拒。其次你朋友可能会经常发送一些保险产品的介绍给你，你会觉得烦。其实保险保的是万一的情况，人有三衰六旺，谁也不能保证你遇不上这种情况。所以要做好人生规划，购买一些保险对自己和家人都不是坏事。
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  2021-05-23 16:10 连丽艳 客户经理

  因为保险公司是不会有变化的，但卖保险的的人会有变化，大众对保险员的信任度不同，表现也会不同。
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  2021-05-23 16:07 梅金荣 客户经理

  中国保险业利用合同法的保护，营销如同传销，大量的增员是要业务员拉朋友，拉亲戚去卖保险。 就是和传销一个性质！不过，一个是合法的，一个是不合法的，走的模式和传销是一个模式！不管他是合法的也好，不合法的也好，只要你记住，保险除了意外险，其他的险种都是忽悠人的，你就不会上当受骗，特别是分红保险，要小心欺诈。
  这个保险里面包含了更多的忽悠和欺骗， 给人留下的就是更多的心酸和不靠谱， 所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。 与其讲重大疾病险是“宫廷御宴酒一百八一杯。”不如讲“其实就是那个二锅头掺哪个白开水。”
  只要是想算计在保险上得到钱的，最后反被保险算计了！保险公司雇佣大量的精算师干嘛？就是算计客户的钱，他们算出了除去保险公司所赚的钱，剩下的一点点寥寥无几的钱（所谓的现金价值）才是你的钱！不管是30年还是40年，都是除去保险公司所赚的钱，剩下的（现金价值）才是你的钱！因为寿险都是终身险，不到终老死亡取钱，那就视同退保（给你的现金价值）。记住，买保险就是您为未来不可预知的风险花钱，是消费，没有赚钱一说，切记！切记！
  保险公司每天开会（保险公司的晨会）就是讲一些忽悠人的办法，就是讲这个分红几十年多少多，那个红利几十年多少多，哎吆，你一看好多数字，把你忽悠的就眼红了，简直就把保险说的是神乎其神，利用利益诱导客户上当受骗！ 其实保险了解了就很简单，就是，保险出险时看你的《保障》，不出险看你保单的《现金价值》，不管是多少年都是看《现金价值》，因为寿险都是终身险，不到终老死亡取钱，那就视同退保（给你的现金价值），所以你理解了这两个数字，你就不会被卖保险的忽悠。
  保险，只谈现金价值，不谈本金和分红，而那个现金价值保险合同上面就有现金价值表，多少年是多少钱，你看了就会明白的。那个钱远远要比本金要少的多，不管是取钱、退保，还有所谓的转换养老金，都是看那个现金价值表。保险业务员他们就没把保单的现金价值给你说明，说明之后客户看了就不买了，所以他们忽悠你保费交清就拿钱。保险若干年取钱都是亏损的，其实若干年就算拿到本金，你的本金的货币贬值也是亏损了很多。以后要记住！所谓“保险”就是用来抵御风险的，不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。
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  2021-05-23 16:04 赵馥洁 客户经理

  知道保险公司和那些人为什么不请自来非要找你么？
  因为拉来一个人，就给他们发钱——增员奖，人头费。
  就可以向你要培训费，教唆你去考保险代理人资格证去卖保险。
  还可以向你和你的家人兜售保险，给他们带来丰厚的提成。
  利益当头，这样的好事，干嘛不热心？
  如果这个行当真有那样的高待遇低要求，
  干嘛非要不请自来，是个人都要，还找不到人肯做，或者找到了却留不住人？
  除非你不是人，是所谓的人才，
  能让那些有钱的主，那些满大街上的陌生人听了你的话就乖乖的掏兜。
  ——你觉得可能么？
  靠所谓的真诚所谓的勤奋？这都是是靠时间去堆的，
  没有数个月甚至数年的积累，陌生人凭什么相信你？
  凭你20几岁的年龄？还是你的不值钱的毕业证？还是你那双渴望挣钱的眼神？
  顺便给那些利用知道发广告的，
  你只是保险代理人，不是员工，没有业绩你一分钱拿不到，不会给你办理工伤养老医疗失业生育保险，更不会给你办住房公积金。劳动法不适用你，你要记住这些。
  然后再告诉你，在这里做主顾开拓，基本上是没有机会的。学好专业基础，多拜访才是王道。
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  2021-05-23 16:01 齐晓彬 客户经理

  因为你现在没有用到这个朋友的机会。等你需要用到了，你会觉得这个朋友更讨厌的。因为生病住院花费自己的钱花心疼了，找你朋友帮你，他帮不了你，你会觉得他见死不救。