其他回答(共7条)

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  2021-05-23 13:02 赵馥洁 客户经理

  你从哪里看到陆陆续续开了许多私人保险公司呀？
  第一、保险公司是不能加盟的
  第二、想开公司代理保险公司的产品销售要求是很高的，
  1、首选公司的高管们要在保险行业从事很长时间的工作，
  2、其次注册资金要求很高，
  3、还有即使成立了保险代理公司，先要代理还要有关系，保险公司的经代部也不是随便就和一个保险代理公司签约的
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  2021-05-23 12:59 齐景国 客户经理

  一、现在注册要求的条件非常高，首先现在新规注册资金就需要5000万。

  二、设立保险专业代理公司，应当具备下列条件：

  （一）股东、发起人信誉良好，最近3年无重大违法记录；

  （二）注册资本达到《中华人民共和国公司法》(以下简称《公司法》)和本规定的最低限额；

  （三）公司章程符合有关规定；

  （四）董事长、执行董事、高级管理人员符合本规定的任职资格条件；

  （五）具备健全的组织机构和管理制度；

  （六）有与业务规模相适应的固定住所；

  （七）有与开展业务相适应的业务、财务等计算机软硬件设施；

  扩展资料：

  设立

  保险代理公司的设立应符合以下条件：

  1．有符合法律法规要求的发起人

  设立保险代理公司，应有相应的发起人，设立有限责任公司的股东人数为50人以下，设立股份有限公司发起人人数为2-200人。

  依据《保险专业代理机构监管规定》及其他法律、行政法规的规定，一些特定主体，如机关、社团等不能投资企业的单位或者个人，不得成为保险专业代理公司的发起人或者股东。

  此外，为了避免自我代理等机会主义行为，保险公司员工投资保险专业代理公司的，应当书面告知所在保险公司；保险公司、保险中介机构的董事或者高级管理人员投资保险专业代理公司的，也应当根据《公司法》有关规定取得股东会或者股东大会的同意。

  2．注册资本达到法定的额度

  注册资本是全体股东所认缴的股本总额，也是保险代理公司对外承担责任的财产基础。各国对保险代理公司的设立一般都规定了最低注册资本。

  我国2004年的《保险代理机构管理规定》要求，保险代理机构以有限责任公司形式设立的，其注册资本或者出资不得少于人民币50万元；以股份有限公司形式设立的，其注册资本不得少于人民币1000万元。

  但2009年新颁布的《保险专业代理公司监管规定》则提高了注册资本额度，其第7条规定，保险专业代理公司的注册资本不得少于人民币200万元；经营区域不限于注册地所在省、自治区、直辖市的保险专业代理公司，其注册资本不得少于人民币1000万元；注册资本都应该是实缴货币资本。

  3．有符合法律规定的公司章程

  公司章程是公司组织和行为的基本准则，也是公司设立的基础性文件。它由发起人股东制定，规范了公司设立的目的、经营范围、组织机构、权利行使方式等基本问题，对公司股东、董事会、监事会、总经理及其他高级管理人员都具有法律约束力。设立保险代理公司，必须具备相应的章程。

  参考资料来源：

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  2021-05-23 12:56 齐显影 客户经理

  保险公司都是可靠的，都是由保监会管理的，放心购买
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  2021-05-23 12:53 齐新洲 客户经理

  1 如何推销保险
  保险可能是非常难的销售活动，因为国人可能对保险存在很多误解，可能是对
  的误解，实际上的确是
  把这个行业给搞砸了。
  1.面对事实，了解您工作的岗位。什么是
  ？是急用的现金
  2.概念明确，基础稳定。什么是销售？就是帮助别人解决问题。
  3.确立目标，把梦想换为现实。
  4.发掘您意料不到的市场。
  5.有效的
  技巧
  6.无侵略性，且具有启发性的面谈方式。
  7.对症下药，达成成交
  8.了解身体的语言
  9.克服异议
  10.采取有效的行动
  11.增强信心，多见客户。
  我们要面对
  1)普通人，解决他们的收入保障问题。
  2)
  ，解决他们的收入保障问题和财产保障问题。
  3)有钱的成功人士，解决他们的身命价值保障的问题。
  改变信念可以改变我们的思想，改变思想可以改变我们的行为，改变行为可以改变我们的现状！
  人生是没有希望的，只有创造！
  有钱人离开
  真的什么也带不走吗？不是的，他带走了赚钱的能力和人身的价值！
  为什么要参加训练课？
  训练课的目的是提升我们的领悟力，达致更高的启示，提升我们的智慧。
  学习的方法是吸收性，发挥性。
  失败的原因是：没有立场
  没有哲学
  没有原则
  我的立场：
  1) 保险是必须品，是每个人都需要的。
  天底下没有拒绝，只有放不下的面子和自我。
  2）今天我决定放下无畏的自我和面子，因为，
  的意义太伟大了
  3) 今天我决定全力以赴，把保险的意义和利益说给对方听。
  4)我不把成败放在心上，我只求无愧我心。
  5)今天我决定不要把自己的前途放在别人的眼神里，更不要把自己的前途放在别人的
  ，我决定要好好的把握自己的前途，这是我的立场，代表我生命的的意义
  二辑
  保险推销 如何推销保险八个招术让客户乖乖买单
  销售是一种以
  英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的
  也只能是
  。在
  的心中，除了成交，
  。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“
  ”，
  唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户
  的几种成交法：
  1、顾客说：我要考虑一下。
  对策：
  。
  ，失不再来。
  保险推销 如何推销保险（1）询问法：
  通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
  保险推销 如何推销保险（2）
  ：
  假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次
  ），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会××……
  保险推销 如何推销保险（3）
  ：
  通过判断顾客的情况，
  地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，
  可以
  他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？
  2、顾客说：太贵了。
  对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
  2 如何推销保险
  保险推销 如何推销保险（1）
  ：
  ① 与
  进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
  ② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
  保险推销 如何推销保险（2）拆散法：
  将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
  保险推销 如何推销保险（3）
  ：
  将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
  保险推销 如何推销保险（4）赞美法：
  通过赞美让顾客不得不为面子而
  。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
  三 在国内率先引入寿险
  制度，激活了国内
  ；在国内首先采用保费通过银行
  的处理系统；培养了中国大陆第一位
  会员和寿险管理师；在国内首推24小时
  查询服务……"现任
  江苏分公司负责人、今年63岁的徐正广先生身上拥有许多"第一"，被誉为
  "
  "，谈起保险推销徐先生就打开了
  。
  那时没人知道个人也能买保险
  1992年
  获批旗下的
  在上海设立分公司，是首家进入中国市场的
  ，徐正广先生出任
  。"当时的保险主要就是人保的一些强制性保险，没人知道个人也能通过保险公司买保险。当时招聘的大学生来公司面谈时提出的薪水是300元，这已经是在平均薪金水平上翻了一番了。大家对我们这种一对一的
  手法很有好奇心，就像那个故事，卖鞋的公司到了一个岛上看见所有的人都不穿鞋，你是觉得失望还是大有商机，我们认为大有商机。我们推销保险时不是卖，而是替你
  ，就像做西装，帮你剪裁好了你要不要？而且这西装能穿很久的。
  首次推销保险曾狼狈而逃
  作为寿险推销的
  ，徐先生第一次推销保险时也不是那么顺利。"很多年前我在台湾南山人寿就是做寿险营销的。当时我们小组在台湾一个叫板桥的地方分了四条线，我
  抓到了第二条线，挨家挨户推销保险。公司要求熟背推销词，还要学会笑，一个朋友能笑出36种不同的表情，有
  的笑、嘴巴不笑用眼睛笑……那天我去的第一家店，门一开我连客户的脸都不敢看，也不知道什么店，一上来就和店主背推销词，背完就逃了出来，由于太紧张眼镜上全是水汽。就这样第一次是狼狈而逃，到的第二家店是卖丝绸的，进去后一眼就看到一位先生受伤了坐在
  上，立马觉得是个机会，我就说只需要三分钟，然后背了一下推销词，
  因为是送货的时候受伤的，听完我的推销，当场就答应给店里三个人各买一份
  。就这样首次出击做成了三份保单。后来我有次到医院去卖保险被赶了出来，觉得自己很窝囊，因为自己原来也是学医的。"
  保险不好卖但越做越有信心
  "保单不是好签的，但越做越有信心，同时也要把外资好的
  移植到上海、南京来。如一位
  当时很神气地买了一个类似于007的酷包，向一位大老板推销保险时，大老板由于心情不好一气之下将
  的包扔出了门外。但第二天他又去了，见到大老板说：我今天不是来推销保险的，而是来和你说假如你的客户这样对待你的业务员你会怎么办？说完
  就走了，结果这位大老板成了他最大的保险客户。
  还有一次我和一位老板接触，给了他一张名片，那老板说等有空和我联系。等了几天没有音讯，于是我就到公司找他。
  说他在忙，我等了很长时间。见到这位老板时我没有推销保险，而是说：'老板你欠我一个东西。'老板很诧异问欠了什么。我说你欠我一张名片，就这样这位老板成了我的客户.
  一个人一生要有四
  单
  徐先生在昨日的专访中提出了"一个人一生要有四
  单"的理论。他说："现在一个孩子从小学培养到大学毕业，起码要50万，所以找到工作时最好买份保险，以防不测时给辛苦的父母一个保障。第二
  单相当于
  的
  ，因为在结婚时你肯定会对爱人说：我会一辈子保护你的！怎么兑现，要买份保险。当孩子生下来时，你又对孩子说：这辈子我要好好照顾你，这时自己要再买份保险；最后年纪大了，退休后能不能保证像
  地生活，这时还要再买份保险。我不主张一上来就买投资性保险，保险最基本的功能应是保障。"卖保险与"学雷锋"一样现在很多人对
  员的死缠滥打非常之反感，个人营销制度到中国是不是变了味？徐先生认为："为什么大家抵触保险业务员？因为保险推销与推销杯子、风扇不一样，这些都是有形的，而保险是无形的，百姓受益可能是在几十年之后。所以我们在培训业务员时上的第一堂课不是保险，而是学如何做人，要有高尚的
  ，这与'学雷锋'是一样的，保险讲诚信服务就是学雷锋。保险只会对一个人有帮助，当你苦难时只会
  。以后居民的养老问题要靠商业养老来补充，这样大家的生活质量才会提高，这是利国利民的大事。所以做保险做得成功的人都很有荣誉感，我们是在关注人，是在
  。"
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  2021-05-23 12:50 桑风月 客户经理

  人往高处走，水往低处流，进入保险行业，谁都想越做越好，成为一个优秀保险代理人。那么，要如何实现自己的目标，获得事业进步，人生成长呢。小编为您总结出卓越保险人必备的六大素质，供您参考。
  
  01由内而外的自信
  
  保险代理人要有一颗强大的内心，而强大的内心来源于坚定的自信。如果我们足够自信，相信自己提供的产品和服务是最好，那么这份自信最终也会感染客户，让客户感受到我们对保险事业的热爱，让客户产生对我们的信任。
  
  如何做到自信，首先要学会接纳自己，从心底认同自己。如果不接纳自己，不认同自己，哪怕实力再强，也总会不断给自己挑毛病，觉得自己这也不行，那也不行。所以，自信的第一步是接纳自己。
  
  同时，自律也可以培养自信。适度的自律，说到做到，可以增强我们对自己能力的认同，继而更加自信。
  
  02善于共情
  
  共情能力是一种很高级的能力，敏锐地体察他人感受，能够换位思考，这在保险领域也是重要技能。
  
  善于共情的人更容易交朋友，更受欢迎。善于共情的保险代理人要做到充分理解客户的心情和顾虑，设身处地地为客户考虑，用真心换真心。
  
  03强大的执行力
  
  执行力强大的人，通常更容易成功。
  
  那么，什么叫执行力强？那就是想做什么，只要时机合适，就立即开始。这过程中必然有许多困难险阻，许多人考虑到这些问题，就不敢轻易开始，总想着万事俱备之后再起步，结果始终没有迈出第一步。
  
  提高执行力的方法之一是转变思路，不要抱有完美主义，而是应该先完成，再完美，先迈出第一步，在过程中一步步完善它。
  
  04分析与思考能力
  
  保险代理人每天都要面对众多纷繁复杂的信息。如何提取出有效信息，并与自己的工作相结合，是每个保险人都需要思考的问题。
  
  这需要保险代理人有意识地培养自己的分析与思考能力，从信息之海中筛选出有效内容，并由此规划出适合自己的职业成长之路。
  
  05终身学习
  
  保险代理人需要掌握太多知识，既需要广博，也需要深刻。保险代理人要有终身学习的意识。
  
  不少保险代理人工作稳定后，就停止知识的摄入。学习如逆水行舟，不进则退，不学习，时间一长，就要远远落后于同行了。
  
  建议保险代理人可以每天读几页书，日积月累也会有很大补益。
  
  06与时俱进
  
  保险代理人要有接受变化，适应变化的心态。时代发展，日新月异，新的思想，新的技术，每天都在产生。
  
  保险代理人要与时俱进，与时代并行，在时代发展中提升自己，发展自己。这就需要保险代理人具有开放的心态以及较强的适应能力。
  
  要想成为一个卓越的保险代理人，只是要具有强大的自信、善于共情、执行力强、终身学习、与时俱进几大素质，各位保险代理人，加油吧！
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  2021-05-23 12:47 赵风英 客户经理

  这都是些什么回答人家是想成为“独立”保险代理人。
  这个独立保险代理人制度还没在国内实行。现在的保险代理人还是只能签订一家保险公司。但是保监在积极推动这个制度。暂时就别想了。觉得正确的请点赞！

  扩展阅读：

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  2021-05-23 12:44 黄皖疆 客户经理

  您好，成为一名优秀的保险代理人，最起码需要做到这几条：
  1、通过保险代理人资格证考试
  2、选择一个好的正规的保险公司
  3、责任心与耐心
  4、学习掌握一些好的业务拓展技巧，如适当的利用诸如聚米网这样的保险代理人平台推广自己品牌与业务等。希望我的回答可以帮到你！